走在盛亞的通道裏，halu問我廣告是不是已經進入死亡階段了。
我仔細斟酌後，覺得有必要再跟她講多一點。
嚴格來說，提供廣告服務形成專門的行業體係左右不過200年間的事兒，但是“廣告”這個東西存在多久了呢？
單看中國，戰國時期就有廣告存在了，古羅馬時期就有關於角鬥的宣傳。
廣告的存在已經延續至少2500年了。
難道說在人類文明的曆史長河存在這麽長時間的東西要在21世紀的20年代消亡嗎？
怎麽可能！
廣告會一直存在，這個毋庸置疑。但是專門提供廣告服務的行業逐漸走向落幕那是再正常不過的事情。
舉個最典型的例子——4a，4a是什麽？
今天很多人還是會把4a當成廣告聖所，甚至4a中的奧美都會被一部分人認為是廣告行業中的最高殿堂。
但實際上呢？
4a的真相與源頭不過是一個保護行業價格體係的協議。
你會覺得一個保護自身利益的協議很牛逼，牛逼到可以幫掏廣告費的人賺錢嗎？
傻子才會信呢？
我再問你，廣告公司靠什麽賺錢？
跟絕大部份的服務行業一樣，廣告公司靠的是從勞動力差價中獲得利潤。說句不好聽的話，如果你想知道你個人在廣告主那邊的最高商業價值，那麽你就把你的工資乘以三倍來評估吧，大概不會差多少。
所以在廣告公司上班的人加班會那麽惡劣——在不提供加班費的基礎上你的老板跟華強北、富士康這些代工廠的老板在本質上是一致的——你在公司付出的時間越多，老板所能獲得的利潤就越高。所以廣告公司的存在精神基礎就是加班文化。
可是我們不得不注意的一點是，今天這個體係存在的基礎已經崩塌了——廣告從業者的人力成本越來越高，廣告主的廣告費卻在不斷縮減——利潤不可觀的變化浪潮中，精明的商人就要從中抽走他的投資，失去投資的行業自然就開始萎縮了。
這再正常不過。
但是廣告去了哪裏呢？
你看李佳琦的直播嗎？你有因李佳琦的推薦買過東西吧》？
你是薇婭的粉絲吧？你肯定因為薇婭的推薦種草過什麽吧？
你知道他們已經月入千萬了麽？
為什麽？憑什麽？
無非就是奇跡般的銷售轉化能力與相比於傳統廣告費用更加具有性價比的直播代言費用交相產生的化學作用唄。
用人力成本來換算，創意公司動輒十幾號人的月度供養、價格虛高的媒體采購費用怎麽都比不上帶貨網紅的小團隊更劃算吧？
可是效果呢？
今天哪一家策略公司、創意公司、調研公司、大數據公司、媒介公司敢保證能幫廣告主賣出去東西呢？
但是今天哪一個帶貨播主敢不保證今天的帶貨量呢？
拿效果說話，拿成本說話，高下立判。
是，我說過小網紅會破壞價格體係，但是你看吧，大網紅所在的經紀公司們一定會在不久團結起來，通過某種手段把價格體係保護起來。
在保護的同時，順帶碾死沒用的虛假小網紅、吞並有潛力的真實小網紅。
廣告不會消亡，但像我們這樣的廣告從業人員，如果死守著傳統商業廣告的價值不放，那麽會跟著這艘沉船萬劫不複。
halu聽完，不禁打了個寒戰。
我仔細斟酌後，覺得有必要再跟她講多一點。
嚴格來說，提供廣告服務形成專門的行業體係左右不過200年間的事兒，但是“廣告”這個東西存在多久了呢？
單看中國，戰國時期就有廣告存在了，古羅馬時期就有關於角鬥的宣傳。
廣告的存在已經延續至少2500年了。
難道說在人類文明的曆史長河存在這麽長時間的東西要在21世紀的20年代消亡嗎？
怎麽可能！
廣告會一直存在，這個毋庸置疑。但是專門提供廣告服務的行業逐漸走向落幕那是再正常不過的事情。
舉個最典型的例子——4a，4a是什麽？
今天很多人還是會把4a當成廣告聖所，甚至4a中的奧美都會被一部分人認為是廣告行業中的最高殿堂。
但實際上呢？
4a的真相與源頭不過是一個保護行業價格體係的協議。
你會覺得一個保護自身利益的協議很牛逼，牛逼到可以幫掏廣告費的人賺錢嗎？
傻子才會信呢？
我再問你，廣告公司靠什麽賺錢？
跟絕大部份的服務行業一樣，廣告公司靠的是從勞動力差價中獲得利潤。說句不好聽的話，如果你想知道你個人在廣告主那邊的最高商業價值，那麽你就把你的工資乘以三倍來評估吧，大概不會差多少。
所以在廣告公司上班的人加班會那麽惡劣——在不提供加班費的基礎上你的老板跟華強北、富士康這些代工廠的老板在本質上是一致的——你在公司付出的時間越多，老板所能獲得的利潤就越高。所以廣告公司的存在精神基礎就是加班文化。
可是我們不得不注意的一點是，今天這個體係存在的基礎已經崩塌了——廣告從業者的人力成本越來越高，廣告主的廣告費卻在不斷縮減——利潤不可觀的變化浪潮中，精明的商人就要從中抽走他的投資，失去投資的行業自然就開始萎縮了。
這再正常不過。
但是廣告去了哪裏呢？
你看李佳琦的直播嗎？你有因李佳琦的推薦買過東西吧》？
你是薇婭的粉絲吧？你肯定因為薇婭的推薦種草過什麽吧？
你知道他們已經月入千萬了麽？
為什麽？憑什麽？
無非就是奇跡般的銷售轉化能力與相比於傳統廣告費用更加具有性價比的直播代言費用交相產生的化學作用唄。
用人力成本來換算，創意公司動輒十幾號人的月度供養、價格虛高的媒體采購費用怎麽都比不上帶貨網紅的小團隊更劃算吧？
可是效果呢？
今天哪一家策略公司、創意公司、調研公司、大數據公司、媒介公司敢保證能幫廣告主賣出去東西呢？
但是今天哪一個帶貨播主敢不保證今天的帶貨量呢？
拿效果說話，拿成本說話，高下立判。
是，我說過小網紅會破壞價格體係，但是你看吧，大網紅所在的經紀公司們一定會在不久團結起來，通過某種手段把價格體係保護起來。
在保護的同時，順帶碾死沒用的虛假小網紅、吞並有潛力的真實小網紅。
廣告不會消亡，但像我們這樣的廣告從業人員，如果死守著傳統商業廣告的價值不放，那麽會跟著這艘沉船萬劫不複。
halu聽完，不禁打了個寒戰。