“當然，當然可以談了。你們王總準備把設計賣多少錢啊？”李德生滿臉期盼的問陸芷琪。
“賣設計？不好意思，李廠長，我剛才好像沒說我們想轉讓設計圖啊。”陸芷琪被李德生問的一愣。
李德生還在低頭欣賞著圖紙，“不錯，真不錯。這水平比我們廠的第一設計師都厲害。對了，陸女士，你還沒說準備賣多少錢呢？”
“我們不賣設計。我們是想跟鴨鴨集團合作，今年我們想做的是豫省的總代理。”陸芷琪搖搖頭。李德生所說的根本不在王曜之前的設想中，也就是說不管鴨鴨出多少錢，陸芷琪都不能把設計賣掉。不過如果鴨鴨出到幾百萬還是可以商量的，不過用腳趾頭想也是不可能的，能在看了設計圖之後不偷偷生產都算是鴨鴨是一個良心企業了。
“陸女士，我們可以出高價啊，一萬塊怎麽樣？”李德生給出了一個自己認為的高價，要知道現在一個工人的工資才一二百塊，一萬塊基本上相當於一個工人四五年的工資了。
但是陸芷琪出身書香家庭，本來就對金錢沒有那麽渴望。現在在王曜手下幹活，更多的是為了證明自己。出門前，老公問了自己的去向後，有一搭沒一搭的回憶說共青城的副書記是跟他一起光屁股長大的發小，還說什麽有時間也想來共青城和小夥伴聚聚，其實就是想讓自己向他請求幫助。陸芷琪不屑一顧。
不過陸芷琪雖然不想借助丈夫的關係，但是覺得應該告訴王曜，如果王曜真的想借助自己走關係，自己會很失望的，但是還會會考慮跟丈夫的發小打聲招呼，借助共青城政府的力量壓一下鴨鴨集團。
但是王曜的表現卻讓陸芷琪很欣喜，王曜豪氣萬丈的表示不用借助關係，自己請陸芷琪是看好陸阿姨自己的能力，以及相信自己設計圖紙的威力。如果借助了龔自強的人脈關係，不但對陸芷琪是一種貶低，對自己也是一種侮辱。當然這話在陸芷琪看來有點過分了，龔自強明明是想幫忙，怎麽會成侮辱了呢？不過陸芷琪還是很高興，下定決心一定靠自己的能力把經銷權談下來。
當然陸芷琪不會更深的了解王曜對於官商結合的恐懼，官場如戰場，雖然王曜看好龔自強家世給他的底氣，不認為龔自強會走上貪腐的道路，但是萬一有一天龔自強倒在官場傾軋中，必然會受到牽連。王曜熟知以後幾十年的商業進程，自認為在時代的浪潮中，隻要在適當的時候站出來，順應時代潮流，必然可以成功。所以對於官商結合從一開始就很抗拒，這也是王曜沒有邀請陸芷琪入股的重要原因。
“李廠長，不好意思。我們真的不賣。”
李德生惋惜的把圖紙遞回給陸芷琪，“那我想我們可能不能合作了。”心中為沒有多叫一個設計部門的人在旁觀看惋惜，一會兒等客人走了，自己馬上把圖樣畫出來。組織設計部馬上出樣品。
陸芷琪接過圖紙，聳聳肩。“謝謝李廠長百忙之中接待，既然沒有談下去的可能，我們隻能另找別家了。對了，提醒李廠長一下，剛才讓李廠長看的圖樣，我們已經申請了專利。希望將來在市場上不要看到未經我們授權的同款服裝，不然我們會向法院起訴的。”
李德生定了一下，什麽？服裝款式也能申請專利？李德生一臉疑惑的看向錢穆，錢穆搖搖頭表示不知道。
陸芷琪幹脆從包裏拿出《外觀設計專利證書》。厚厚的一摞，打開幾本讓李德生看了一下。其實王曜本來是想把款式申請專利的，但是這是不允許的。比如旗袍，中山裝，西裝一樣，不能說你申請了專利，別人就不能生產了。所以隻能對產品的形狀、圖案或者其結合，以及色彩與形狀、圖案的結合所作出的富有美感並適於工業上應用的新設計申請《外觀設計專利》王曜想盡辦法將幾種常用撞色的拚圖申請了外觀設計專利，但是如果鴨鴨廠隻用純色的話，王曜將一點辦法也沒有。
陸芷琪很聰明的沒有把所有的專利證書讓李德生看，隻是讓李德生看了看剛才所看幾張圖樣的證書。讓李德生誤以為所有的款式都被申請了專利。
“那個兩位留步，剛才我太失禮了。我還沒有聽你們的訴求呢，就一口回絕，這太不禮貌了。不知道二位本來是怎麽提議合作的呢？”李德生馬上改變口吻。隻是臉色有點不好看。
“沒什麽，我們知道李廠長忙，我們還得去武昌呢。有機會我們再商談吧。”陸芷琪現在端起了架子。
“武昌？請問你們去武昌幹什麽啊？”李德生有點慌了，這個地名太敏感了。武昌的冰川羽絨服成立比鴨鴨還早，隻不過因為冰川公司的主業並不是羽絨服，還有其他產品。但是如果冰川得到了對麵這家公司的授權，那麽鴨鴨的前景就真的難以預料了。
“姐，別說。”賴二拉了拉陸芷琪的衣袖，這個角色設計也是王曜交代的，適當的時候扮演一下跟班角色，做出保守秘密的樣子。別說賴二表演的還挺像。
“那個，陸女士，賴先生，我們是商業夥伴啊。有什麽不能說的？”李德生現在是真的急了，開始拉關係了。
陸芷琪莞爾一笑。李德生緊張就對了，如果李德生不緊張，自己才該緊張了呢。
陸芷琪也問過王曜為什麽不與冰川廠合作，王曜說冰川是國企，生產任務重，根本不可能顧及國內市場。而且私企想跟國企合作還是更難的，這一點陸芷琪現在也感覺到了，就連鴨鴨這個集體企業還看不起私企呢，何況高高在上的國企呢。
“李廠長，這話從哪說的啊？我們還沒有合作過呢？怎麽就成合作夥伴了呢？”陸芷琪現在笑的很和煦，沒有一點譏諷。倒是有一種體諒的意味在其中。
李德生老臉紅了一下也就過去了，在美女麵前道歉不丟人，但如果換成是賴二主談，也許李德生礙於麵子也就不談了。
“我想聽聽你們公司的提議，然後再商談一下。”
“好的，我們王總的原意是我們以設計圖案入股，並且在今後三年內無條件成為豫省總經銷商。”
“不可能。”還沒聽完，李德生就出言反對。
“沒有什麽不可能？難道李廠長認為我們公司的設計圖不具備顛覆羽絨服市場的能量嗎？”陸芷琪現在開始談判後，一臉正色，再也不露出笑容了，讓人不能忽視她是主要談判對手。
這個提議並不是王曜說的，不過王曜告訴陸芷琪的是，商業談判不要一開始就把底牌亮出來，漫天要價，坐地還錢嘛。具體情況由陸芷琪自己把握。氣欲剛才李廠長的不客氣，陸芷琪也把自己一方的目標定的很高。
“我們是集體企業，不能允許私人入股。這一點是沒有辦法談的。”李德生說。
“沒什麽區別啊，集體企業不過是股東人數多一點，私企不過是股東人數少一點嘛。”陸芷琪開始胡攪蠻纏。
“那怎麽會一樣，集體企業無論股東人數多少，都是公有製的一部分。私企都是私人所有，這怎麽能混淆呢？”李德生怒氣衝衝，但是看到陸芷琪氣定神閑的樣子，才發覺對方根本不是一無所知，而是在調動自己的情緒，真的一開始被對方高雅淡然的氣質給騙了，這是一個談判高手啊。能不著痕跡的調動對手的情緒。
“原來是陸女士開玩笑呢，不知道你們的真正的條件是什麽？”
“沒有開玩笑啊。我們合作的基礎全部就在這些設計草稿上，李廠長以為我們有多少設計圖稿呢？我們僅成衣就有男女童裝三個類別共六十餘款，顏色細節兩百多種。不知道李廠長認為我們的圖稿有沒有可能顛覆這一行業的能量呢？”
“這麽多？”李德生再次吃了一驚。
“可以說，無論我們現在拿著這些圖稿去找哪家羽絨服廠家都能享受到上賓禮遇，李廠長認可吧？”陸芷琪說的從容淡定。而且陸芷琪現在確實是想到了這些，就憑這些圖樣，陸芷琪認為確實可以改寫國內羽絨服廠家的排名了。
“是的，不知我能不能看看其他的圖樣。”李德生說話都有點遲疑了。
陸芷琪搖搖頭，“李廠長會認為我會把所有的底牌都亮出來嗎？我隻能告訴你，剩下的設計不次於最開始拿出來的，甚至還有更出色的。既然李廠長認為最開始的幾份不足以代表我們的實力，那麽剩下的也不用拿出來了。”
“不是的，真的不是的。我認為剛才那些設計真的非常精彩。”李德生有點尷尬，不能說自己存了抄襲的念頭，才隻想收購設計方案的吧。
“也許對於入股可能確實有些麻煩。我們也可以讓步，定一個適合我們整套設計方案的價格，折合到銷售款中，也不是不可以。但是一萬元的價格，恕我們不能接受。”
“那麽，不知道貴方認可的價格是多少呢？”
陸芷琪笑了一下，隻要李德生跟著自己的節奏就行。
“我們的設計方案不是單獨銷售的。是跟豫省經銷權結合在一起的。我們確實是帶著誠意來的。我們認可我們公司目前實力不夠，所以我們沒有謀求整個北方地區的總經銷權，隻是希望能拿下豫省的總經銷權。我們會盡我們的努力讓羽絨服在豫省大賣。”
還北方總經銷權，羽絨服的市場就是冬季的北方，把北方市場全給你們，我們還不如讓你們入股呢，李德生在腹中菲薄。
“不知道貴公司現在實力如何？”李德生問了一句。
“我們公司雖然剛剛成立，但是我們王總年輕有為。公司員工上下一心，我們有信心有能力讓鴨鴨賣遍全省。而且我們公司的背景深厚，剛成立就能掛靠在土產公司名下，享有獨立進出口權限，並且有遠期結匯權。”陸芷琪說的沒錯，王總確實年輕，才十歲多。背景很深厚，自己是副市長夫人。
“這是我們公司電話，地址。李廠長可以找人去核實一下，看看我們是不是皮包公司。”陸芷琪越說越怒，似乎又想起了一開始被李德生忽視的不快。
“不敢，不敢，那個我能與你們王總聯係一下嗎？”
“可以，但是我希望是在商談成功之後。現在我是公司的首席談判代表，王總來之前告訴我希望聽到我成功的消息，已經全權委托給我了。王總還忙於其他業務。李廠長不是認為我不配跟您談判吧？”
“不是，不是，陸小姐又想錯了。”李德生有點慌，自己怎麽掌握不住節奏了，越說越不和諧。
“請不要叫我小姐，叫女士就行。”
李德生突然覺得自己好像大學剛畢業一樣，沒有一點社會經驗，完全被人帶著走。
“好吧，豫省經銷權我同意給你們，那麽關於設計圖樣是否就能授權給我們了呢？而且不希望你們再授權給其他廠商。如果沒問題，那就希望我們合作愉快！”
“謝謝李廠長的大方，但是李廠長好像忘了關於設計費的問題了吧？”陸芷琪冷冷的說道。
李德生突然有一種不想再談下去的衝動，已經把豫省經銷權給你們還不行？但是理智告訴自己，如果錯過這個機會，不要說成為國內市場的第一，甚至有可能會被別家打的落花流水。現在隻能伸長脖子等著被宰了。
“五百萬，折合到服裝進價上。”
“不可能，太貴了。我們一年的利潤才兩千萬了。”
“不貴啊，你們隻拿出四分之一的利潤就能稱霸全國，這個代價並不大啊。”對於五百萬或者兩千萬，陸芷琪都隻是把它當成一個數字，陸芷琪隻是想證明自己的價值，但是賴二已經聽懵了。什麽就五百萬了，最開始自己和王曜商量時才是出10萬誠意金，隻要拿下中州的經銷權就滿意了。現在怎麽變成鴨鴨要給自己一方五百萬了？這生意做的可真是驚天地啊。賴二對於生意場產生了巨大的興趣。
“那是以前啊，我們有外貿訂單，但是今年訂單臨時取消了，我們今年能拿到多少利潤還不一定呢。”李德生一著急把實話說了出來，然後看著錢科長著急的神情，反省到自己說錯話了，臉如死灰。
“陸女士，我知道你們的訴求了。我也要跟幾個廠領導一起開個會，等有了結果再告訴你們吧。老錢啊，你去把團委的小張找來，這幾天就陪著陸女士在咱們這裏好好玩玩。叫廠辦出一輛小車，你呢，就陪著賴先生，這幾天好好玩一下，當成貴賓款待。晚上在廠招待所辦一桌酒席，我晚上帶幾個廠領導來好好歡迎一下客人。”
錢穆答應下來，卻不無擔憂的看著李德生，這個客商的訴求對於鴨鴨廠就像一顆炸彈一樣，老李不知道能不能在幾個副手那裏尋求到支持啊？
陸芷琪知道現在馬上再逼著也談不出什麽了。一會錢科長從外麵帶進來一個二十出頭的小姑娘，容貌很清秀。
“這是我們團委的張秀秀，去年大學畢業剛分到我們廠裏。這幾天就由她負責陪同您。我負責陪同賴先生。”錢穆說道。
“您太客氣了。我們自己逛逛就行了。我們靜等佳音就行了。”陸芷琪客氣了一下，有個女孩子陪著還是好點，如果單獨跟賴二相處，還是有點不自在。
“不客氣，應該的。”見陸芷琪沒有強烈反對，李德生就交代錢穆好好招呼客人。晚上一起在招待所吃個飯。
等陸芷琪一走，李德生再也沉不住氣，打電話把所有在家的廠領導都叫到自己辦公室。拿出陸芷琪特意給自己留下的幾張圖紙讓其他廠領導看。大家都被這新穎的設計吸引了。
“老李，可以啊。怪不得老廠長執意推薦你接任廠長呢。這就是有水平啊。不過就是晚了點，要是今年一早用這設計，國外的訂單也不會飛了。”說話的是薛副廠長，一直對於自己沒能接任廠長耿耿於懷。這會看到新設計很新穎，也不忘在言語中提醒大家今年的大訂單是在李德生手上飛走的。
李德生沉著臉沒有理睬薛副廠長。“這不是我們廠的設計，是豫省的一家私營企業設計的，今天人家來，想用設計入股，我沒有同意。”
“當然不能同意了，我們是集體企業，讓私人入股那成什麽了？我們的職工不是都要給資本家幹活了。老李，你做的對，不過你叫我們來是幹什麽啊？”說話的是廠黨委書記劉雲和。
大家都是七十年代下鄉的知青，當初94個知青一起來到這個尿不拉屎的地方，憑著一腔熱血建起來了鴨鴨集團。當初大家都差不多，建廠分領導時，誰也不比誰差。幹脆就一人一個職位，搞得廠長和黨委書記不是一個人。別的廠都是廠長負責製，廠長兼黨委書記。鴨鴨集團廠長是廠長，黨委書記是黨委書記。
“大家都認為這設計好吧？人家也知道，不單獨轉讓。不能入股，人家就退了一步，要三年的豫省總經銷權，另外設計費折成進貨款，五百萬。”李德生也覺得很沒麵子，廠裏那麽多設計人才，怎麽就設計不出這麽漂亮的衣服呢。
“五百萬，他們怎麽不去搶銀行啊？咱們工人累死累活一個月才掙二百多塊錢，五百萬那就相當於咱廠職工全年的工資了。”
“就是，不就是幾個破設計嘛。咱設計不出來，但是咱可以照著用啊。誰還能告咱們去。”這是充絨的車間主任。
李德生歎了一口氣：“人家還真的能告咱們，這些設計人家都申請專利了。而且並不隻是這幾個圖樣，人家設計了男裝，女裝，童裝三大類七十幾個品種款式。都申請專利了，光證書就老厚一打子。”
“那也不能花這麽多錢買，憑什麽他們畫幾張圖就能掙那麽多錢。”
下麵的人七嘴八舌的都是不同意。
李德生黯然道：“我找你們來，不是想讓你們反對，隻是大家商量一個咱們可以接受的價格。人家不是非咱們不可，人家在咱們這不能得到合作的話，轉回頭就會去武昌的冰川廠了。咱們今年的訂單已經丟了，這麽多產品今年能不能賣完還不一定呢。如果明年冰川廠真的用了這些新設計，咱們明年可就慘了。”
“啊”大家驚呼聲一片，原來還有這種威脅。
現在擺在大家麵前的不再是要不要接受豫省私企的合作意見了，而是能接受到多少程度的問題了。
幾個人一直爭論到月上枝頭。挑燈繼續商議。
“壞了，我把客人丟在招待所了。”李德生突然想起這回事。
“算了，大家一起去吧，酒桌上再談吧。誰能讓廠子付出最小的代價，我承諾他今年的年終獎金發一萬。”
李德生相信重賞之下必有勇夫。看看誰有這個運氣吧。
“賣設計？不好意思，李廠長，我剛才好像沒說我們想轉讓設計圖啊。”陸芷琪被李德生問的一愣。
李德生還在低頭欣賞著圖紙，“不錯，真不錯。這水平比我們廠的第一設計師都厲害。對了，陸女士，你還沒說準備賣多少錢呢？”
“我們不賣設計。我們是想跟鴨鴨集團合作，今年我們想做的是豫省的總代理。”陸芷琪搖搖頭。李德生所說的根本不在王曜之前的設想中，也就是說不管鴨鴨出多少錢，陸芷琪都不能把設計賣掉。不過如果鴨鴨出到幾百萬還是可以商量的，不過用腳趾頭想也是不可能的，能在看了設計圖之後不偷偷生產都算是鴨鴨是一個良心企業了。
“陸女士，我們可以出高價啊，一萬塊怎麽樣？”李德生給出了一個自己認為的高價，要知道現在一個工人的工資才一二百塊，一萬塊基本上相當於一個工人四五年的工資了。
但是陸芷琪出身書香家庭，本來就對金錢沒有那麽渴望。現在在王曜手下幹活，更多的是為了證明自己。出門前，老公問了自己的去向後，有一搭沒一搭的回憶說共青城的副書記是跟他一起光屁股長大的發小，還說什麽有時間也想來共青城和小夥伴聚聚，其實就是想讓自己向他請求幫助。陸芷琪不屑一顧。
不過陸芷琪雖然不想借助丈夫的關係，但是覺得應該告訴王曜，如果王曜真的想借助自己走關係，自己會很失望的，但是還會會考慮跟丈夫的發小打聲招呼，借助共青城政府的力量壓一下鴨鴨集團。
但是王曜的表現卻讓陸芷琪很欣喜，王曜豪氣萬丈的表示不用借助關係，自己請陸芷琪是看好陸阿姨自己的能力，以及相信自己設計圖紙的威力。如果借助了龔自強的人脈關係，不但對陸芷琪是一種貶低，對自己也是一種侮辱。當然這話在陸芷琪看來有點過分了，龔自強明明是想幫忙，怎麽會成侮辱了呢？不過陸芷琪還是很高興，下定決心一定靠自己的能力把經銷權談下來。
當然陸芷琪不會更深的了解王曜對於官商結合的恐懼，官場如戰場，雖然王曜看好龔自強家世給他的底氣，不認為龔自強會走上貪腐的道路，但是萬一有一天龔自強倒在官場傾軋中，必然會受到牽連。王曜熟知以後幾十年的商業進程，自認為在時代的浪潮中，隻要在適當的時候站出來，順應時代潮流，必然可以成功。所以對於官商結合從一開始就很抗拒，這也是王曜沒有邀請陸芷琪入股的重要原因。
“李廠長，不好意思。我們真的不賣。”
李德生惋惜的把圖紙遞回給陸芷琪，“那我想我們可能不能合作了。”心中為沒有多叫一個設計部門的人在旁觀看惋惜，一會兒等客人走了，自己馬上把圖樣畫出來。組織設計部馬上出樣品。
陸芷琪接過圖紙，聳聳肩。“謝謝李廠長百忙之中接待，既然沒有談下去的可能，我們隻能另找別家了。對了，提醒李廠長一下，剛才讓李廠長看的圖樣，我們已經申請了專利。希望將來在市場上不要看到未經我們授權的同款服裝，不然我們會向法院起訴的。”
李德生定了一下，什麽？服裝款式也能申請專利？李德生一臉疑惑的看向錢穆，錢穆搖搖頭表示不知道。
陸芷琪幹脆從包裏拿出《外觀設計專利證書》。厚厚的一摞，打開幾本讓李德生看了一下。其實王曜本來是想把款式申請專利的，但是這是不允許的。比如旗袍，中山裝，西裝一樣，不能說你申請了專利，別人就不能生產了。所以隻能對產品的形狀、圖案或者其結合，以及色彩與形狀、圖案的結合所作出的富有美感並適於工業上應用的新設計申請《外觀設計專利》王曜想盡辦法將幾種常用撞色的拚圖申請了外觀設計專利，但是如果鴨鴨廠隻用純色的話，王曜將一點辦法也沒有。
陸芷琪很聰明的沒有把所有的專利證書讓李德生看，隻是讓李德生看了看剛才所看幾張圖樣的證書。讓李德生誤以為所有的款式都被申請了專利。
“那個兩位留步，剛才我太失禮了。我還沒有聽你們的訴求呢，就一口回絕，這太不禮貌了。不知道二位本來是怎麽提議合作的呢？”李德生馬上改變口吻。隻是臉色有點不好看。
“沒什麽，我們知道李廠長忙，我們還得去武昌呢。有機會我們再商談吧。”陸芷琪現在端起了架子。
“武昌？請問你們去武昌幹什麽啊？”李德生有點慌了，這個地名太敏感了。武昌的冰川羽絨服成立比鴨鴨還早，隻不過因為冰川公司的主業並不是羽絨服，還有其他產品。但是如果冰川得到了對麵這家公司的授權，那麽鴨鴨的前景就真的難以預料了。
“姐，別說。”賴二拉了拉陸芷琪的衣袖，這個角色設計也是王曜交代的，適當的時候扮演一下跟班角色，做出保守秘密的樣子。別說賴二表演的還挺像。
“那個，陸女士，賴先生，我們是商業夥伴啊。有什麽不能說的？”李德生現在是真的急了，開始拉關係了。
陸芷琪莞爾一笑。李德生緊張就對了，如果李德生不緊張，自己才該緊張了呢。
陸芷琪也問過王曜為什麽不與冰川廠合作，王曜說冰川是國企，生產任務重，根本不可能顧及國內市場。而且私企想跟國企合作還是更難的，這一點陸芷琪現在也感覺到了，就連鴨鴨這個集體企業還看不起私企呢，何況高高在上的國企呢。
“李廠長，這話從哪說的啊？我們還沒有合作過呢？怎麽就成合作夥伴了呢？”陸芷琪現在笑的很和煦，沒有一點譏諷。倒是有一種體諒的意味在其中。
李德生老臉紅了一下也就過去了，在美女麵前道歉不丟人，但如果換成是賴二主談，也許李德生礙於麵子也就不談了。
“我想聽聽你們公司的提議，然後再商談一下。”
“好的，我們王總的原意是我們以設計圖案入股，並且在今後三年內無條件成為豫省總經銷商。”
“不可能。”還沒聽完，李德生就出言反對。
“沒有什麽不可能？難道李廠長認為我們公司的設計圖不具備顛覆羽絨服市場的能量嗎？”陸芷琪現在開始談判後，一臉正色，再也不露出笑容了，讓人不能忽視她是主要談判對手。
這個提議並不是王曜說的，不過王曜告訴陸芷琪的是，商業談判不要一開始就把底牌亮出來，漫天要價，坐地還錢嘛。具體情況由陸芷琪自己把握。氣欲剛才李廠長的不客氣，陸芷琪也把自己一方的目標定的很高。
“我們是集體企業，不能允許私人入股。這一點是沒有辦法談的。”李德生說。
“沒什麽區別啊，集體企業不過是股東人數多一點，私企不過是股東人數少一點嘛。”陸芷琪開始胡攪蠻纏。
“那怎麽會一樣，集體企業無論股東人數多少，都是公有製的一部分。私企都是私人所有，這怎麽能混淆呢？”李德生怒氣衝衝，但是看到陸芷琪氣定神閑的樣子，才發覺對方根本不是一無所知，而是在調動自己的情緒，真的一開始被對方高雅淡然的氣質給騙了，這是一個談判高手啊。能不著痕跡的調動對手的情緒。
“原來是陸女士開玩笑呢，不知道你們的真正的條件是什麽？”
“沒有開玩笑啊。我們合作的基礎全部就在這些設計草稿上，李廠長以為我們有多少設計圖稿呢？我們僅成衣就有男女童裝三個類別共六十餘款，顏色細節兩百多種。不知道李廠長認為我們的圖稿有沒有可能顛覆這一行業的能量呢？”
“這麽多？”李德生再次吃了一驚。
“可以說，無論我們現在拿著這些圖稿去找哪家羽絨服廠家都能享受到上賓禮遇，李廠長認可吧？”陸芷琪說的從容淡定。而且陸芷琪現在確實是想到了這些，就憑這些圖樣，陸芷琪認為確實可以改寫國內羽絨服廠家的排名了。
“是的，不知我能不能看看其他的圖樣。”李德生說話都有點遲疑了。
陸芷琪搖搖頭，“李廠長會認為我會把所有的底牌都亮出來嗎？我隻能告訴你，剩下的設計不次於最開始拿出來的，甚至還有更出色的。既然李廠長認為最開始的幾份不足以代表我們的實力，那麽剩下的也不用拿出來了。”
“不是的，真的不是的。我認為剛才那些設計真的非常精彩。”李德生有點尷尬，不能說自己存了抄襲的念頭，才隻想收購設計方案的吧。
“也許對於入股可能確實有些麻煩。我們也可以讓步，定一個適合我們整套設計方案的價格，折合到銷售款中，也不是不可以。但是一萬元的價格，恕我們不能接受。”
“那麽，不知道貴方認可的價格是多少呢？”
陸芷琪笑了一下，隻要李德生跟著自己的節奏就行。
“我們的設計方案不是單獨銷售的。是跟豫省經銷權結合在一起的。我們確實是帶著誠意來的。我們認可我們公司目前實力不夠，所以我們沒有謀求整個北方地區的總經銷權，隻是希望能拿下豫省的總經銷權。我們會盡我們的努力讓羽絨服在豫省大賣。”
還北方總經銷權，羽絨服的市場就是冬季的北方，把北方市場全給你們，我們還不如讓你們入股呢，李德生在腹中菲薄。
“不知道貴公司現在實力如何？”李德生問了一句。
“我們公司雖然剛剛成立，但是我們王總年輕有為。公司員工上下一心，我們有信心有能力讓鴨鴨賣遍全省。而且我們公司的背景深厚，剛成立就能掛靠在土產公司名下，享有獨立進出口權限，並且有遠期結匯權。”陸芷琪說的沒錯，王總確實年輕，才十歲多。背景很深厚，自己是副市長夫人。
“這是我們公司電話，地址。李廠長可以找人去核實一下，看看我們是不是皮包公司。”陸芷琪越說越怒，似乎又想起了一開始被李德生忽視的不快。
“不敢，不敢，那個我能與你們王總聯係一下嗎？”
“可以，但是我希望是在商談成功之後。現在我是公司的首席談判代表，王總來之前告訴我希望聽到我成功的消息，已經全權委托給我了。王總還忙於其他業務。李廠長不是認為我不配跟您談判吧？”
“不是，不是，陸小姐又想錯了。”李德生有點慌，自己怎麽掌握不住節奏了，越說越不和諧。
“請不要叫我小姐，叫女士就行。”
李德生突然覺得自己好像大學剛畢業一樣，沒有一點社會經驗，完全被人帶著走。
“好吧，豫省經銷權我同意給你們，那麽關於設計圖樣是否就能授權給我們了呢？而且不希望你們再授權給其他廠商。如果沒問題，那就希望我們合作愉快！”
“謝謝李廠長的大方，但是李廠長好像忘了關於設計費的問題了吧？”陸芷琪冷冷的說道。
李德生突然有一種不想再談下去的衝動，已經把豫省經銷權給你們還不行？但是理智告訴自己，如果錯過這個機會，不要說成為國內市場的第一，甚至有可能會被別家打的落花流水。現在隻能伸長脖子等著被宰了。
“五百萬，折合到服裝進價上。”
“不可能，太貴了。我們一年的利潤才兩千萬了。”
“不貴啊，你們隻拿出四分之一的利潤就能稱霸全國，這個代價並不大啊。”對於五百萬或者兩千萬，陸芷琪都隻是把它當成一個數字，陸芷琪隻是想證明自己的價值，但是賴二已經聽懵了。什麽就五百萬了，最開始自己和王曜商量時才是出10萬誠意金，隻要拿下中州的經銷權就滿意了。現在怎麽變成鴨鴨要給自己一方五百萬了？這生意做的可真是驚天地啊。賴二對於生意場產生了巨大的興趣。
“那是以前啊，我們有外貿訂單，但是今年訂單臨時取消了，我們今年能拿到多少利潤還不一定呢。”李德生一著急把實話說了出來，然後看著錢科長著急的神情，反省到自己說錯話了，臉如死灰。
“陸女士，我知道你們的訴求了。我也要跟幾個廠領導一起開個會，等有了結果再告訴你們吧。老錢啊，你去把團委的小張找來，這幾天就陪著陸女士在咱們這裏好好玩玩。叫廠辦出一輛小車，你呢，就陪著賴先生，這幾天好好玩一下，當成貴賓款待。晚上在廠招待所辦一桌酒席，我晚上帶幾個廠領導來好好歡迎一下客人。”
錢穆答應下來，卻不無擔憂的看著李德生，這個客商的訴求對於鴨鴨廠就像一顆炸彈一樣，老李不知道能不能在幾個副手那裏尋求到支持啊？
陸芷琪知道現在馬上再逼著也談不出什麽了。一會錢科長從外麵帶進來一個二十出頭的小姑娘，容貌很清秀。
“這是我們團委的張秀秀，去年大學畢業剛分到我們廠裏。這幾天就由她負責陪同您。我負責陪同賴先生。”錢穆說道。
“您太客氣了。我們自己逛逛就行了。我們靜等佳音就行了。”陸芷琪客氣了一下，有個女孩子陪著還是好點，如果單獨跟賴二相處，還是有點不自在。
“不客氣，應該的。”見陸芷琪沒有強烈反對，李德生就交代錢穆好好招呼客人。晚上一起在招待所吃個飯。
等陸芷琪一走，李德生再也沉不住氣，打電話把所有在家的廠領導都叫到自己辦公室。拿出陸芷琪特意給自己留下的幾張圖紙讓其他廠領導看。大家都被這新穎的設計吸引了。
“老李，可以啊。怪不得老廠長執意推薦你接任廠長呢。這就是有水平啊。不過就是晚了點，要是今年一早用這設計，國外的訂單也不會飛了。”說話的是薛副廠長，一直對於自己沒能接任廠長耿耿於懷。這會看到新設計很新穎，也不忘在言語中提醒大家今年的大訂單是在李德生手上飛走的。
李德生沉著臉沒有理睬薛副廠長。“這不是我們廠的設計，是豫省的一家私營企業設計的，今天人家來，想用設計入股，我沒有同意。”
“當然不能同意了，我們是集體企業，讓私人入股那成什麽了？我們的職工不是都要給資本家幹活了。老李，你做的對，不過你叫我們來是幹什麽啊？”說話的是廠黨委書記劉雲和。
大家都是七十年代下鄉的知青，當初94個知青一起來到這個尿不拉屎的地方，憑著一腔熱血建起來了鴨鴨集團。當初大家都差不多，建廠分領導時，誰也不比誰差。幹脆就一人一個職位，搞得廠長和黨委書記不是一個人。別的廠都是廠長負責製，廠長兼黨委書記。鴨鴨集團廠長是廠長，黨委書記是黨委書記。
“大家都認為這設計好吧？人家也知道，不單獨轉讓。不能入股，人家就退了一步，要三年的豫省總經銷權，另外設計費折成進貨款，五百萬。”李德生也覺得很沒麵子，廠裏那麽多設計人才，怎麽就設計不出這麽漂亮的衣服呢。
“五百萬，他們怎麽不去搶銀行啊？咱們工人累死累活一個月才掙二百多塊錢，五百萬那就相當於咱廠職工全年的工資了。”
“就是，不就是幾個破設計嘛。咱設計不出來，但是咱可以照著用啊。誰還能告咱們去。”這是充絨的車間主任。
李德生歎了一口氣：“人家還真的能告咱們，這些設計人家都申請專利了。而且並不隻是這幾個圖樣，人家設計了男裝，女裝，童裝三大類七十幾個品種款式。都申請專利了，光證書就老厚一打子。”
“那也不能花這麽多錢買，憑什麽他們畫幾張圖就能掙那麽多錢。”
下麵的人七嘴八舌的都是不同意。
李德生黯然道：“我找你們來，不是想讓你們反對，隻是大家商量一個咱們可以接受的價格。人家不是非咱們不可，人家在咱們這不能得到合作的話，轉回頭就會去武昌的冰川廠了。咱們今年的訂單已經丟了，這麽多產品今年能不能賣完還不一定呢。如果明年冰川廠真的用了這些新設計，咱們明年可就慘了。”
“啊”大家驚呼聲一片，原來還有這種威脅。
現在擺在大家麵前的不再是要不要接受豫省私企的合作意見了，而是能接受到多少程度的問題了。
幾個人一直爭論到月上枝頭。挑燈繼續商議。
“壞了，我把客人丟在招待所了。”李德生突然想起這回事。
“算了，大家一起去吧，酒桌上再談吧。誰能讓廠子付出最小的代價，我承諾他今年的年終獎金發一萬。”
李德生相信重賞之下必有勇夫。看看誰有這個運氣吧。