“王曜，你唱的什麽歌啊？怎麽沒有聽過啊？”趙淩淩自詡聽歌無數，連最新的鄧麗君的歌都聽過，卻沒有聽過這首歌。
“沒什麽，瞎哼哼。”王曜自知自己又超前了。心亂了，也無心回家背書了，幹脆就好好玩一下吧。
“淩淩，李群，你們去過二七賓館嗎？”
趙淩淩和李群失望的搖搖頭，作為中州目前僅有的幾個涉外賓館，那裏簡直就像是個謎一般的地方。
“我請你們去吃外國冰激淩好不好？”王曜盛情邀約著。
趙淩淩的臉上是期盼的表情，但是又有點遲疑。
“不好吧，太貴了。叔叔阿姨掙錢不容易。你可不能亂花啊。”趙淩淩家庭條件不好，對於金錢最敏感。原來和同學之間涇渭分明，即使同學請客，趙淩淩也從不參與，因為吃過別人的東西，總還是要回請的，所以趙淩淩寧肯不吃。後來還是跟王曜，李群混熟了才願意接受他們的請客。雖然沒有錢回請，但是趙淩淩總會想在其他地方補償一下，比如幫忙打掃一下值日。
李群倒是毫不在意。“你小子故意的吧？剛才請我們吃那麽多東西，肚子都脹了才說去二七賓館。你根本沒誠意！”
王曜看看李群和趙淩淩手上還沒有吃完的東西，笑了一下，還真是。
“那就下回，你們什麽時候想吃就告訴我。”
“淩淩，李群，別為錢的事擔心。我的錢都是我自己掙的。隨便花，沒事的。”
“你自己掙的？”趙淩淩和李群都很驚奇。
“是啊，你們不是一直好奇我總是一個人神神秘秘的幹什麽。我去掙錢了啊。不過別跟別人說，因為咱們是朋友，我才會告訴你們。如果你們跟別人說了，我就跟你們斷交。”
王曜想了想，還是不準備隱瞞。馬上就要考跳級了，以後自己再也不會遇上年歲相仿的同學，那麽意味著自己很長一段時間都不會很輕易的交到好朋友了。對於兩輩子的好朋友李群，還有上輩子的夢中情人趙淩淩，這輩子王曜閱盡芳華，眼光高了很多，對於還沒有長開的趙淩淩當然沒有想法了。對於兩個朋友王曜都想繼續將這份友情延續下去。所以選擇把自己的秘密告訴他們。
“王曜，你太厲害了。現在就能掙錢了？一個月能掙多少錢啊？”李群問道。
“怕嚇到你們，就別問我掙多少了。不過以後你們的零食玩具我包了。”王曜很大方。大方的讓李群和趙淩淩更好奇了。
“說說唄，你能掙多少錢啊？”
“還是別說了。”王曜覺得自己好像惹了個麻煩。
“不說就不是朋友了啊。”
“那好吧，我掙了兩千塊了。”王曜已經把數額往下減了又減，但是這個數字還是把李群和趙淩淩驚呆了。
“我的老天爺啊，兩千塊。我爸爸是他們單位的總工程師，加上補助，一個月也才三百多。”李群的聲音簡直快衝破雲霄了，還好沒有在大街上喊。
“你小點聲，李群。”王曜不悅的攔阻李群。
“王曜，要不我跟你做生意吧？”李群問到，趙淩淩在一旁也是一臉的期盼。
王曜堅決的搖搖頭，“不行。”
“真小氣！”李群聳聳鼻子，給了王曜一個蔑視的表情。
“李群，淩淩。不是怕你們掙錢。掙錢的門路千千萬，隻要有心就會發現商機。但是上學的時機卻隻有這一次。不要看現在掙錢很容易，但是將來你們就會知道知識才是最大的財富。”
“屁，我爸天天回家就說‘現在賣導彈的還不如一個賣茶葉蛋的’，知識有什麽用啊？”李群立刻用李父的言論回敬王曜。
“李群，這些都是暫時的。國家經過了那麽多劫難，百廢待興，所以現在發展經濟是重頭戲，那麽商貿就是現在最吃香的，而且這個時間還會有一段時間。但是一個國家想富強，可不是隻有商貿就可以的。曆史也證明，科技才是社會發展的推動力，近代曆史從英倫開始，就是因為蒸汽機等新技術的應用，推動了英倫成為日不落帝國。我們國家近代的落後挨打，也是因為科學技術的各方麵落後。我們現在大力發展商貿，並不隻是為了商貿，是為了讓社會穩定，多發展出口貿易也是為了有外匯引進先進生產設備，將來更好的發展科技。所以千萬不要目光短淺，為了一點現在的利益放棄了光明的未來。”
李群梗著脖子，“那你為什麽可以？”
“因為我跟你們這些凡夫俗子不一樣啊，我是天才，我有精力兼顧學習啊。”王曜說的牛皮哄哄的。
“我也是天才，我不會輸給你的。”說著，李群惡狠狠咬了一口手上的麵包。
“哈哈哈，我等著。”王曜很開心這次李群沒有跟自己別苗頭，打壓一下未來的科學家可以，但是要是把未來的科學家帶到商業道路上，那就是國家的損失了。
“好了，回家吧，以後你們想吃什麽告訴我。”
“可是吃不了多長時間了。”趙淩淩想起再過兩個月，就不跟王曜一起了。心裏有點失落。
“我們是朋友啊，一輩子的朋友。就算我跳級了也是啊。”王曜知道淩淩怎麽想的。
趙淩淩點了點頭，“恩，祝你能跳級成功。”
李群毫不示弱，“你先跳級吧，我會追上你的。”
“好的，我等著你。”三人相視而笑。
得到了王曜的指點，陸芷琪更有信心了。李德生怎麽勸服副廠長，陸芷琪不管。但是當第二天陸芷琪將王曜為鴨鴨廠製定的營銷計劃以及發展策略告訴李德生後，李德生不由感慨“江山代有才人出”。自己還沒老就有“長江後浪推前浪”的感覺。
其實王曜的建議不過是各省尋找一級代理商，由一級代理商發展二級三級代理商，在一級代理商中並不一碗水端平，最終以業績考核給予年終返點或獎勵，在對待一級經銷商也有區域差別，北方地區的要求任務量以及嚴控價格。不準超過廠家的指導價劃線以及不準跨區域銷售。對待偏南一點的地區，銷量可以調低一點目標，在銷售價格可以比北方地區的更優惠一點，以調動南方經銷商的積極性。然後鴨鴨廠就可以把主要精力都放在生產上，不必把精力在放在去全國銷售上。以鴨鴨廠現在銷售科的人手規模，也根本不可能在全國鋪開攤子。
李德生還是有點不敢把銷售權全部放出去。也舍不得把利潤讓出去。即便陸芷琪把王曜的話都傳達到了，李德生依然很遲疑。不過豫省經銷權沒有問題了，李德生舌戰群儒，拉攏了錢穆和劉雲和以及幾個副廠長，車間主任才把反對意見壓下去。
“同誌們，我們今年的緊要目標是消化庫存。要是誰有能力，敢現在打包票，不說全部，能把八成的成衣銷售出去。我就不答應豫省的這些人的要求，設計我也不要了。我們重新設計我不信我們不會設計不出來這麽漂亮的衣服。誰有這個本事？”李德生提高了聲音，環顧四周。
幾個副廠長提反對意見的時候一個比一個積極，生怕顯不出來自己比李德生更有本事，但輪到承擔責任時，一個比一個頭垂的更低。
“同誌們啊，我覺得別人的這個提議很好。我們的專長是生產，銷售我們不精通。既然這樣我們為什麽不揚長避短呢？我不是說我們完全把廠子的命運交到別人手上，但是我們可以自己鍛煉一下我們的銷售隊伍，另一方麵依靠有實力的本地經銷商。我們可以兩條腿走路嘛。”
“老李啊，這個意見不錯，但是哪些省份交給別人，哪些留給咱們自己呢？”劉雲和問到。
“老錢啊？你是銷售科科長，你給我交個底，你們科裏今年有把握的地方有多少？銷量又是多少？我不是給你壓任務，你說實話。”李德生正色問錢穆。
錢穆說話有點吞吞吐吐，銷售科以前的目標都是外銷，大家的經驗都在廣交會這些場所，對於怎麽和地方商場打交道還是沒有什麽經驗的。但是錢穆也不能自己完全把銷售任務推開，那自己這個銷售科長也不用幹了。
“李廠，說實話我們對於和地方商業機構打交道沒什麽經驗，但是我們銷售科沒有一個同誌有畏難情緒，不認識人，我們可以去跑。沒有和商場打過交道，我們一家一家去跑。我們銷售科保證二百萬件成衣。”
錢穆也是廠裏的老銷售了，錢穆現在才隻敢認兩百萬的成衣，幾個廠長也才真正認識到今年任務的艱巨。廠裏現在積壓的成衣已經一千多萬件了。廠裏的工人還要發工資，不能停產。到春節，廠裏的成衣估計就要到一千兩百多萬件了。幾個副廠長再也沒有勇氣否決李德生的意見了。
“既然大家都沒有意見，那麽豫省的經銷權就這麽定了。馬上跟她們簽合同，同時把設計許可合同也簽了，馬上組織設計部根據圖紙研究怎麽生產新款服裝。今年後幾個月就以新款服裝為主。明年咱們要好好驚豔一下全國。爭取明年實現4000萬利潤。”李德生豪氣萬丈，給大家畫了一個大餅。
“四千萬啊？李廠，明年真的可以做到嗎？”幾個副廠長都被這個新目標吸引了。
“我是有信心的，但是關鍵是今年這一關要過去了。我看可以把南方市場放給當地經銷商，北方的就辛苦老錢了，大家誰有關係也可以拿出來，為廠裏做了貢獻，廠裏都會看到的。年底給重獎。”
“老錢，明天通知豫省的客人來簽合同，讓她們把圖紙都帶著。”
“好的，我一會兒就去通知。”錢穆答應下來。
第二天，在李德生的辦公室，陸芷琪代表王曜與李德生正式簽署豫省總代理協議，協議注明代理協議為排他性合約，為期三年，在這三年中，鴨鴨集團產品優先供應豫省。鴨鴨集團不得在豫省設立直銷點或發展新的代理商，為豫省的配貨也不得發到其他省份。最後有一行小字，本協議與曜棟商貿新款羽絨服設計轉讓權同時生效，如任何一方違背協議，則另一方都有權終止合作，並向法院起訴。
陸芷琪簽完字後，大方的伸手握向李德生。李德生苦笑一下和陸芷琪握在了一起。
“你們王總好精明啊。那麽多設計根本沒有關於款式的，都是外觀顏色的。陸女士你也很優秀啊。有沒有興趣來我們鴨鴨集團啊？”李德生笑著說，在拿到設計圖和證書後，李德生就發現了這些圖案並沒有把款式申請專利。但是李德生也沒有毀約的意思，因為李德生自己也想了一下，王曜居然把差不多最主流的配色方案全部想到了。就算自己可以成產同款的，但是不能撞色？不然還是侵權。
“李廠客氣了，是鴨鴨廠給我們機會。我們要謝謝鴨鴨廠，我們一定會好好努力的。大家共同發財。”陸芷琪現在的心情是甜蜜的。真的證明了自己。好想馬上回家啊。
正好這一天是星期天，王曜早早的就守在了門麵房裏。簽字一結束，陸芷琪就在李德生的辦公室裏給王曜打電話了。
“王總，合同簽了。豫省總代理協議，為期三年。服裝設計轉讓費伍佰萬元，折合在貨款中。折合成羽絨服出廠價，我們大概能拿到十萬件衣服。就是說頭十萬件我們賣的衣服都是我們自己的。後麵的我們拿得是最低出廠價，李廠也說了，就算再找經銷商，價格也不會低於我們。我們是戰略合作夥伴。”
“陸阿姨，太棒了。謝謝你，回來我給你接風。”王曜聽到期盼已久的好消息，也是激動不已。
電話裏的聲音傳到李德生耳朵裏，陸芷琪這麽年輕，他們王總還叫她阿姨，也是，讓一個女同誌做主，肯定是親戚關係，陸芷琪的輩大。李德生很快就釋然了。
陸芷琪也看到了李德生探究的眼神，微微一笑。“我們王總，他才十歲，還是個小學生。”
“什麽？”這麽多天以來，不管是豫省的總經銷權的請求，還是新款羽絨服的設計方案。都讓李德生震驚，但是所有的一切都比不上今天這個訊息帶給自己的震動大。
一直以來在背後默默和自己交手的居然是個十歲的孩子。天啊，這個新世界未免有點太新了吧。
“沒什麽，瞎哼哼。”王曜自知自己又超前了。心亂了，也無心回家背書了，幹脆就好好玩一下吧。
“淩淩，李群，你們去過二七賓館嗎？”
趙淩淩和李群失望的搖搖頭，作為中州目前僅有的幾個涉外賓館，那裏簡直就像是個謎一般的地方。
“我請你們去吃外國冰激淩好不好？”王曜盛情邀約著。
趙淩淩的臉上是期盼的表情，但是又有點遲疑。
“不好吧，太貴了。叔叔阿姨掙錢不容易。你可不能亂花啊。”趙淩淩家庭條件不好，對於金錢最敏感。原來和同學之間涇渭分明，即使同學請客，趙淩淩也從不參與，因為吃過別人的東西，總還是要回請的，所以趙淩淩寧肯不吃。後來還是跟王曜，李群混熟了才願意接受他們的請客。雖然沒有錢回請，但是趙淩淩總會想在其他地方補償一下，比如幫忙打掃一下值日。
李群倒是毫不在意。“你小子故意的吧？剛才請我們吃那麽多東西，肚子都脹了才說去二七賓館。你根本沒誠意！”
王曜看看李群和趙淩淩手上還沒有吃完的東西，笑了一下，還真是。
“那就下回，你們什麽時候想吃就告訴我。”
“淩淩，李群，別為錢的事擔心。我的錢都是我自己掙的。隨便花，沒事的。”
“你自己掙的？”趙淩淩和李群都很驚奇。
“是啊，你們不是一直好奇我總是一個人神神秘秘的幹什麽。我去掙錢了啊。不過別跟別人說，因為咱們是朋友，我才會告訴你們。如果你們跟別人說了，我就跟你們斷交。”
王曜想了想，還是不準備隱瞞。馬上就要考跳級了，以後自己再也不會遇上年歲相仿的同學，那麽意味著自己很長一段時間都不會很輕易的交到好朋友了。對於兩輩子的好朋友李群，還有上輩子的夢中情人趙淩淩，這輩子王曜閱盡芳華，眼光高了很多，對於還沒有長開的趙淩淩當然沒有想法了。對於兩個朋友王曜都想繼續將這份友情延續下去。所以選擇把自己的秘密告訴他們。
“王曜，你太厲害了。現在就能掙錢了？一個月能掙多少錢啊？”李群問道。
“怕嚇到你們，就別問我掙多少了。不過以後你們的零食玩具我包了。”王曜很大方。大方的讓李群和趙淩淩更好奇了。
“說說唄，你能掙多少錢啊？”
“還是別說了。”王曜覺得自己好像惹了個麻煩。
“不說就不是朋友了啊。”
“那好吧，我掙了兩千塊了。”王曜已經把數額往下減了又減，但是這個數字還是把李群和趙淩淩驚呆了。
“我的老天爺啊，兩千塊。我爸爸是他們單位的總工程師，加上補助，一個月也才三百多。”李群的聲音簡直快衝破雲霄了，還好沒有在大街上喊。
“你小點聲，李群。”王曜不悅的攔阻李群。
“王曜，要不我跟你做生意吧？”李群問到，趙淩淩在一旁也是一臉的期盼。
王曜堅決的搖搖頭，“不行。”
“真小氣！”李群聳聳鼻子，給了王曜一個蔑視的表情。
“李群，淩淩。不是怕你們掙錢。掙錢的門路千千萬，隻要有心就會發現商機。但是上學的時機卻隻有這一次。不要看現在掙錢很容易，但是將來你們就會知道知識才是最大的財富。”
“屁，我爸天天回家就說‘現在賣導彈的還不如一個賣茶葉蛋的’，知識有什麽用啊？”李群立刻用李父的言論回敬王曜。
“李群，這些都是暫時的。國家經過了那麽多劫難，百廢待興，所以現在發展經濟是重頭戲，那麽商貿就是現在最吃香的，而且這個時間還會有一段時間。但是一個國家想富強，可不是隻有商貿就可以的。曆史也證明，科技才是社會發展的推動力，近代曆史從英倫開始，就是因為蒸汽機等新技術的應用，推動了英倫成為日不落帝國。我們國家近代的落後挨打，也是因為科學技術的各方麵落後。我們現在大力發展商貿，並不隻是為了商貿，是為了讓社會穩定，多發展出口貿易也是為了有外匯引進先進生產設備，將來更好的發展科技。所以千萬不要目光短淺，為了一點現在的利益放棄了光明的未來。”
李群梗著脖子，“那你為什麽可以？”
“因為我跟你們這些凡夫俗子不一樣啊，我是天才，我有精力兼顧學習啊。”王曜說的牛皮哄哄的。
“我也是天才，我不會輸給你的。”說著，李群惡狠狠咬了一口手上的麵包。
“哈哈哈，我等著。”王曜很開心這次李群沒有跟自己別苗頭，打壓一下未來的科學家可以，但是要是把未來的科學家帶到商業道路上，那就是國家的損失了。
“好了，回家吧，以後你們想吃什麽告訴我。”
“可是吃不了多長時間了。”趙淩淩想起再過兩個月，就不跟王曜一起了。心裏有點失落。
“我們是朋友啊，一輩子的朋友。就算我跳級了也是啊。”王曜知道淩淩怎麽想的。
趙淩淩點了點頭，“恩，祝你能跳級成功。”
李群毫不示弱，“你先跳級吧，我會追上你的。”
“好的，我等著你。”三人相視而笑。
得到了王曜的指點，陸芷琪更有信心了。李德生怎麽勸服副廠長，陸芷琪不管。但是當第二天陸芷琪將王曜為鴨鴨廠製定的營銷計劃以及發展策略告訴李德生後，李德生不由感慨“江山代有才人出”。自己還沒老就有“長江後浪推前浪”的感覺。
其實王曜的建議不過是各省尋找一級代理商，由一級代理商發展二級三級代理商，在一級代理商中並不一碗水端平，最終以業績考核給予年終返點或獎勵，在對待一級經銷商也有區域差別，北方地區的要求任務量以及嚴控價格。不準超過廠家的指導價劃線以及不準跨區域銷售。對待偏南一點的地區，銷量可以調低一點目標，在銷售價格可以比北方地區的更優惠一點，以調動南方經銷商的積極性。然後鴨鴨廠就可以把主要精力都放在生產上，不必把精力在放在去全國銷售上。以鴨鴨廠現在銷售科的人手規模，也根本不可能在全國鋪開攤子。
李德生還是有點不敢把銷售權全部放出去。也舍不得把利潤讓出去。即便陸芷琪把王曜的話都傳達到了，李德生依然很遲疑。不過豫省經銷權沒有問題了，李德生舌戰群儒，拉攏了錢穆和劉雲和以及幾個副廠長，車間主任才把反對意見壓下去。
“同誌們，我們今年的緊要目標是消化庫存。要是誰有能力，敢現在打包票，不說全部，能把八成的成衣銷售出去。我就不答應豫省的這些人的要求，設計我也不要了。我們重新設計我不信我們不會設計不出來這麽漂亮的衣服。誰有這個本事？”李德生提高了聲音，環顧四周。
幾個副廠長提反對意見的時候一個比一個積極，生怕顯不出來自己比李德生更有本事，但輪到承擔責任時，一個比一個頭垂的更低。
“同誌們啊，我覺得別人的這個提議很好。我們的專長是生產，銷售我們不精通。既然這樣我們為什麽不揚長避短呢？我不是說我們完全把廠子的命運交到別人手上，但是我們可以自己鍛煉一下我們的銷售隊伍，另一方麵依靠有實力的本地經銷商。我們可以兩條腿走路嘛。”
“老李啊，這個意見不錯，但是哪些省份交給別人，哪些留給咱們自己呢？”劉雲和問到。
“老錢啊？你是銷售科科長，你給我交個底，你們科裏今年有把握的地方有多少？銷量又是多少？我不是給你壓任務，你說實話。”李德生正色問錢穆。
錢穆說話有點吞吞吐吐，銷售科以前的目標都是外銷，大家的經驗都在廣交會這些場所，對於怎麽和地方商場打交道還是沒有什麽經驗的。但是錢穆也不能自己完全把銷售任務推開，那自己這個銷售科長也不用幹了。
“李廠，說實話我們對於和地方商業機構打交道沒什麽經驗，但是我們銷售科沒有一個同誌有畏難情緒，不認識人，我們可以去跑。沒有和商場打過交道，我們一家一家去跑。我們銷售科保證二百萬件成衣。”
錢穆也是廠裏的老銷售了，錢穆現在才隻敢認兩百萬的成衣，幾個廠長也才真正認識到今年任務的艱巨。廠裏現在積壓的成衣已經一千多萬件了。廠裏的工人還要發工資，不能停產。到春節，廠裏的成衣估計就要到一千兩百多萬件了。幾個副廠長再也沒有勇氣否決李德生的意見了。
“既然大家都沒有意見，那麽豫省的經銷權就這麽定了。馬上跟她們簽合同，同時把設計許可合同也簽了，馬上組織設計部根據圖紙研究怎麽生產新款服裝。今年後幾個月就以新款服裝為主。明年咱們要好好驚豔一下全國。爭取明年實現4000萬利潤。”李德生豪氣萬丈，給大家畫了一個大餅。
“四千萬啊？李廠，明年真的可以做到嗎？”幾個副廠長都被這個新目標吸引了。
“我是有信心的，但是關鍵是今年這一關要過去了。我看可以把南方市場放給當地經銷商，北方的就辛苦老錢了，大家誰有關係也可以拿出來，為廠裏做了貢獻，廠裏都會看到的。年底給重獎。”
“老錢，明天通知豫省的客人來簽合同，讓她們把圖紙都帶著。”
“好的，我一會兒就去通知。”錢穆答應下來。
第二天，在李德生的辦公室，陸芷琪代表王曜與李德生正式簽署豫省總代理協議，協議注明代理協議為排他性合約，為期三年，在這三年中，鴨鴨集團產品優先供應豫省。鴨鴨集團不得在豫省設立直銷點或發展新的代理商，為豫省的配貨也不得發到其他省份。最後有一行小字，本協議與曜棟商貿新款羽絨服設計轉讓權同時生效，如任何一方違背協議，則另一方都有權終止合作，並向法院起訴。
陸芷琪簽完字後，大方的伸手握向李德生。李德生苦笑一下和陸芷琪握在了一起。
“你們王總好精明啊。那麽多設計根本沒有關於款式的，都是外觀顏色的。陸女士你也很優秀啊。有沒有興趣來我們鴨鴨集團啊？”李德生笑著說，在拿到設計圖和證書後，李德生就發現了這些圖案並沒有把款式申請專利。但是李德生也沒有毀約的意思，因為李德生自己也想了一下，王曜居然把差不多最主流的配色方案全部想到了。就算自己可以成產同款的，但是不能撞色？不然還是侵權。
“李廠客氣了，是鴨鴨廠給我們機會。我們要謝謝鴨鴨廠，我們一定會好好努力的。大家共同發財。”陸芷琪現在的心情是甜蜜的。真的證明了自己。好想馬上回家啊。
正好這一天是星期天，王曜早早的就守在了門麵房裏。簽字一結束，陸芷琪就在李德生的辦公室裏給王曜打電話了。
“王總，合同簽了。豫省總代理協議，為期三年。服裝設計轉讓費伍佰萬元，折合在貨款中。折合成羽絨服出廠價，我們大概能拿到十萬件衣服。就是說頭十萬件我們賣的衣服都是我們自己的。後麵的我們拿得是最低出廠價，李廠也說了，就算再找經銷商，價格也不會低於我們。我們是戰略合作夥伴。”
“陸阿姨，太棒了。謝謝你，回來我給你接風。”王曜聽到期盼已久的好消息，也是激動不已。
電話裏的聲音傳到李德生耳朵裏，陸芷琪這麽年輕，他們王總還叫她阿姨，也是，讓一個女同誌做主，肯定是親戚關係，陸芷琪的輩大。李德生很快就釋然了。
陸芷琪也看到了李德生探究的眼神，微微一笑。“我們王總，他才十歲，還是個小學生。”
“什麽？”這麽多天以來，不管是豫省的總經銷權的請求，還是新款羽絨服的設計方案。都讓李德生震驚，但是所有的一切都比不上今天這個訊息帶給自己的震動大。
一直以來在背後默默和自己交手的居然是個十歲的孩子。天啊，這個新世界未免有點太新了吧。