範建新自來熟的跟鴿子協會主席，嘮起了家常。
隻見範建新神秘兮兮的跟協會主席說：“主席，一看您就是個精明強幹的人，思想覺悟水平高的人……我們麵粉廠糧油商店，今年春節為了響應糧食局的號召，搞好春節供應……我們還準備了一些購物贈品券，準備贈送給關係單位，我見您人地道，身為主席還這麽平易近人……我手上還有少量的券，給您幾張”
範建新好話不要錢的“贈給”了鴿子協會主席，解釋了一下購物贈品券的用途。像擠牙膏似的，先給鴿子協會主席10張券，然後套套近乎又不斷的添加，到了後來總共給出了500張券。
那鴿子協會主席，拿著購物贈品券樂的直顛！
這是實實在在的實惠啊！
每購買50斤麵粉，麵粉廠的糧油商店免費贈送1斤筒子麵！巉州人以小麥麵為主食，在哪買麵不一樣這有筒子麵送，怎能叫人不高興！
出了鴿子協會，範建新直搖頭，感慨現在的人真單純！
他讓二黑子跟著學，說這就叫談生意。二黑子抿著嘴偷笑，說：“新仔，你很吊啊！很會裝……”
範建新明白，二黑子想說他會“裝逼”，不過現時人們還不說這個詞。
優惠券是發出去了，有沒有效果，就看20號這一天了。
範建新心裏也忐忑不安……
回到糧油商店，範建新分派人員向巉州市各個單位送購物贈品券。總共印刷了10000張券，很快就贈送完畢。
到了20日的早晨，糧油商店的門口就排起了長長的購買隊伍，多數是來買鴿子糧的。
簡直人滿為患！
二十個員工根本忙不過來。
不得已，範建新給隔壁的楊磊主任一包大前門煙，向他借了十個工人，答應每人每天補助2元，幫著搬運土圓倉裏的鴿子糧。
中午忙得下不了班，範建新讓對麵街上一家包子店送來熱騰騰的肉包子，作為中餐，所有員工一概管夠，樂的眾人喜笑顏開。
這個時代能吃上肉包子，還是件挺幸福的事。
冬天天黑的本來就早，可是到了晚上八點鍾，購買鴿子糧的人還有不少，根本下不了班。
你要關店門，排隊買鴿子糧的顧客能將你頭打爛。
範建新見店裏的員工累了一天，特別是不忍心讓老媽再忙乎了。當即向眾多排隊的人宣布，今天排隊沒買到的，明日憑票可多購買200斤削價的鴿子糧。
當場，在顧客手上的優惠券上又加蓋了一道店裏的公章，作為憑證，這才讓這些人散去。
所收的錢款盤算一下，僅鴿子糧的營業額就突破一千六百塊，這意味著銷售了十六萬多斤。
鴿子糧是分家時白得的，時間已比較長，若是過了明年梅雨季節，怕是要黴變了，到時候就變成垃圾了。
麵粉銷售的不算太多，隻有五千多斤，每斤一角七分，營業額九百多元。而廠裏跟糧油商店結賬的價格，每斤一角四分錢，刨去每50斤送一斤筒子麵的本錢，毛利潤148元。
這是因為他們麵粉廠的糧油商店，不能像其他糧站那樣可以核銷糧油本，必須憑糧票才能購買麵粉。範建新估計，日後銷售量會逐漸增加的。
第二天的銷售比第一天還火爆，買麵粉的也開始多了。
第三天晚上到了九點，買鴿子糧的隊伍還有近五十人。
他們擔憂過了今天，優惠券就會過期，所以都不願意走，直到範建新答應優惠券有效期延長一天，這些人才願意走。
這種後世不可想象的賣方為主導的生意，簡直爽的不要不要的……
到了23號這一天，幾十萬斤的鴿子糧全部售空，僅這一項就回籠資金四千七百多塊。
這可是白撿的利潤啊！
凡是這幾天來店裏上班的人，全部領到了全額的工資，另外每人發50元的月獎金，外加10元的誤餐補助。
這讓糧油商店的職工揚眉吐氣！而讓旁邊門市部的職工眼紅，直後悔沒有入職糧油商店……
工資高的職工月收入超過一百元了，少的也接近一百元。
雖然這幾天幹的活比過去幾個月都多，但拿到了錢，人人開心，喜花蜜笑。
範建新將自己的工資核定為每月98元，與廠長楊銀建一個級別，店裏也沒見有人反對。商店的職工對範建新的看法也有了根本的改變；他的父母對兒子的能耐也是欣喜若狂。
隨著麵粉的銷售漸漸地增多，卻帶來了隱患。
“新兒，麵粉銷售的越多，我們送出去的筒子麵就越多，這裏麵的糧票虧空也就越大，怎麽辦！”
老媽葉楠看著每天增長的麵粉銷售量，發起了愁。
範建新這幾天忙著去各種倉庫調運春節前的各類糧油產品，配備了幾台打植物油的壓機……各種等級的小麥粉，小米、雜糧，花生，豆類等也一應俱全，糧站銷售的商品他這裏都有。
五間門麵，已動用了四間。
然後，就是印製各種優惠券、贈品券，又招收幾名臨時工往巉州市各個單位送。
這些工作全憑員工的一雙腿奔跑，效率極低。他倒是想給每個員工配一輛自行車，沒辦法，有錢沒有工業品票，也買不到自行車。
若是路途遠的，就通過郵局以信件的形式將優惠券寄往一些單位、廠礦、學校等。每封信的郵寄成本3分錢（此時市內信件每封3分），這可是一斤標粉的毛利潤。
聽到老媽擔憂糧票對不上賬，範建新也蹙起眉頭。
他知道，隨著各種優惠券的寄出或送出，糧油商店的銷售隻會越來越火爆，贈送筒子麵所欠下的糧票窟窿會越來越大。
起初，範建新動員職工將家裏結餘的糧票賣給糧油商店，可職工那點餘下的糧票，那經得住越來越好的生意。而且，隨著雜糧、花生、大豆的供應，油票也出現了缺口。
凡是來糧油商店購買食用油的顧客，每打2斤油就贈送1兩花生殼。而花生與糧油倉庫結賬，是需要付一定比例的食用油票。
生活在計劃經濟時代的人們，需要跟各種票證打交道。也正是這一點，範建新往各單位送優惠券才會引來顧客。
實際上，有了範建新的優惠券，確實能在麵粉廠糧油商店買到與糧站同樣的商品，還能得到糧油商店的額外饋贈。雖然不多，可在物資匱乏的年代，這點饋贈就足以吸引到很多人，人們寧可繞遠路、耗時排隊來糧油商店買東西。
這與後世超市，免費送雞蛋或低價限量買雞蛋的道理一樣。
為解決糧票、油票的差額，範建新想到去黑市上買糧票、油票，但這在現在是明令禁止的，弄不好會被沒收，甚至還要被行政處罰。
而且，糧油商店是準備長期采用這樣的銷售模式，不是偷偷摸摸購買一些糧票、油票能根本解決的。
必須有個長遠之計。
範建新要解決糧票的缺口，一邊安排人暗中購買在楊磊門市部兌換小麥農民手上的麵粉，一邊計劃到鄉鎮去收購小麥等。
這天，範建新帶著華偉和二黑子租了輛四輪拖拉機，到附近農村集市上趕集。
在集上卻發現兩位軍人，一位是個中年人，另一位是個小青年，在跟一位賣化肥農藥及化工產品的商店老板等人在爭吵。
“我叫小魯買的是燒堿，而你賣給我們的是純堿！我們沒法用啊，我不找你退貨，找誰！”
“退不了！這兩袋堿粉都拆開過了，你叫我怎麽給你退我看你們是軍人，才跟你們解釋的。我們這家店，你看著小，可也是供銷社的分店，屬於集體單位。在我們店，隻要錢貨兩訖，出了店門概不退換！……即使我想給你換，可是我們店裏根本就沒有燒堿，你叫我拿什麽給你換！……”
範建新趕的這個集市，緊鄰一處駐軍的營地，位置在巉州市的南郊，當地居民稱之為“南營房”。
買堿粉的倆軍人，中年人是南營房後勤科科長，年輕的那位是個負責采買的小戰士。
一問緣由，事情是這樣的：
南營房有個養豬場，每年都有生豬患5號病，也就是後世所說的“口蹄疫”。今年上麵要求，他們部隊的養殖場要早早的預防。
推行的防疫辦法就是用3%至5%濃度的燒堿溶液衝洗豬圈、牲口棚欄，以達到預防目的。
結果，跑腿的年輕軍人，沒有弄清燒堿和純堿的區別，就在這家化肥農藥化工品店鋪購買了兩大袋純堿。拿回去，被告知堿粉買錯了，不能用，年輕的小戰士當然要拿來退或是換，店老板卻不允……
最後，後勤科長親自出馬，老板還是不願退，這樣就發生了爭吵。
範建新弄清楚事情的前因後果，心想，這根本就不是個事！昨天晚上給妹妹英子輔導化學課，正好才看了有關的內容。
便走上前去，對那中年軍人說：“林科長，我教你一個辦法，這純堿根本不用退換，也照樣能起到防疫5號病的效果……”
中年軍人聽了範建新的話，滿臉的疑惑……
範建新說，純堿的成分為碳酸鈉，與熟石灰混合就會產生燒堿氫氧化鈉，這是中學化學課本上的知識……
他一邊解釋一邊用筆在紙上計算出，純堿和熟石灰完全反應質量的比值。
若需要配製的藥液濃度精確，範建新說還要檢測一下純堿和熟石灰的純度。他所算出的是配製理論值，作為豬圈消毒應該可行。
中年軍人姓林，一看就是個精明人，見範建新這麽說，一臉的疑惑，滿滿的不相信。將眼光在範建新等人和店鋪老板之間不停的掃視……默不吱聲。
“哦……我並不認識這家店鋪的老板，也沒有必要幫他化解矛盾。我們是代表躍進麵粉廠糧油商店來此地采購糧油的……你們的葉旅長，我，我……見過。”
範建新本來想說“認識”你們的葉旅長，臨時改說成“見過”二字。他明白了中年軍人的心思，便遞給了他一張自己的名片……
隻見範建新神秘兮兮的跟協會主席說：“主席，一看您就是個精明強幹的人，思想覺悟水平高的人……我們麵粉廠糧油商店，今年春節為了響應糧食局的號召，搞好春節供應……我們還準備了一些購物贈品券，準備贈送給關係單位，我見您人地道，身為主席還這麽平易近人……我手上還有少量的券，給您幾張”
範建新好話不要錢的“贈給”了鴿子協會主席，解釋了一下購物贈品券的用途。像擠牙膏似的，先給鴿子協會主席10張券，然後套套近乎又不斷的添加，到了後來總共給出了500張券。
那鴿子協會主席，拿著購物贈品券樂的直顛！
這是實實在在的實惠啊！
每購買50斤麵粉，麵粉廠的糧油商店免費贈送1斤筒子麵！巉州人以小麥麵為主食，在哪買麵不一樣這有筒子麵送，怎能叫人不高興！
出了鴿子協會，範建新直搖頭，感慨現在的人真單純！
他讓二黑子跟著學，說這就叫談生意。二黑子抿著嘴偷笑，說：“新仔，你很吊啊！很會裝……”
範建新明白，二黑子想說他會“裝逼”，不過現時人們還不說這個詞。
優惠券是發出去了，有沒有效果，就看20號這一天了。
範建新心裏也忐忑不安……
回到糧油商店，範建新分派人員向巉州市各個單位送購物贈品券。總共印刷了10000張券，很快就贈送完畢。
到了20日的早晨，糧油商店的門口就排起了長長的購買隊伍，多數是來買鴿子糧的。
簡直人滿為患！
二十個員工根本忙不過來。
不得已，範建新給隔壁的楊磊主任一包大前門煙，向他借了十個工人，答應每人每天補助2元，幫著搬運土圓倉裏的鴿子糧。
中午忙得下不了班，範建新讓對麵街上一家包子店送來熱騰騰的肉包子，作為中餐，所有員工一概管夠，樂的眾人喜笑顏開。
這個時代能吃上肉包子，還是件挺幸福的事。
冬天天黑的本來就早，可是到了晚上八點鍾，購買鴿子糧的人還有不少，根本下不了班。
你要關店門，排隊買鴿子糧的顧客能將你頭打爛。
範建新見店裏的員工累了一天，特別是不忍心讓老媽再忙乎了。當即向眾多排隊的人宣布，今天排隊沒買到的，明日憑票可多購買200斤削價的鴿子糧。
當場，在顧客手上的優惠券上又加蓋了一道店裏的公章，作為憑證，這才讓這些人散去。
所收的錢款盤算一下，僅鴿子糧的營業額就突破一千六百塊，這意味著銷售了十六萬多斤。
鴿子糧是分家時白得的，時間已比較長，若是過了明年梅雨季節，怕是要黴變了，到時候就變成垃圾了。
麵粉銷售的不算太多，隻有五千多斤，每斤一角七分，營業額九百多元。而廠裏跟糧油商店結賬的價格，每斤一角四分錢，刨去每50斤送一斤筒子麵的本錢，毛利潤148元。
這是因為他們麵粉廠的糧油商店，不能像其他糧站那樣可以核銷糧油本，必須憑糧票才能購買麵粉。範建新估計，日後銷售量會逐漸增加的。
第二天的銷售比第一天還火爆，買麵粉的也開始多了。
第三天晚上到了九點，買鴿子糧的隊伍還有近五十人。
他們擔憂過了今天，優惠券就會過期，所以都不願意走，直到範建新答應優惠券有效期延長一天，這些人才願意走。
這種後世不可想象的賣方為主導的生意，簡直爽的不要不要的……
到了23號這一天，幾十萬斤的鴿子糧全部售空，僅這一項就回籠資金四千七百多塊。
這可是白撿的利潤啊！
凡是這幾天來店裏上班的人，全部領到了全額的工資，另外每人發50元的月獎金，外加10元的誤餐補助。
這讓糧油商店的職工揚眉吐氣！而讓旁邊門市部的職工眼紅，直後悔沒有入職糧油商店……
工資高的職工月收入超過一百元了，少的也接近一百元。
雖然這幾天幹的活比過去幾個月都多，但拿到了錢，人人開心，喜花蜜笑。
範建新將自己的工資核定為每月98元，與廠長楊銀建一個級別，店裏也沒見有人反對。商店的職工對範建新的看法也有了根本的改變；他的父母對兒子的能耐也是欣喜若狂。
隨著麵粉的銷售漸漸地增多，卻帶來了隱患。
“新兒，麵粉銷售的越多，我們送出去的筒子麵就越多，這裏麵的糧票虧空也就越大，怎麽辦！”
老媽葉楠看著每天增長的麵粉銷售量，發起了愁。
範建新這幾天忙著去各種倉庫調運春節前的各類糧油產品，配備了幾台打植物油的壓機……各種等級的小麥粉，小米、雜糧，花生，豆類等也一應俱全，糧站銷售的商品他這裏都有。
五間門麵，已動用了四間。
然後，就是印製各種優惠券、贈品券，又招收幾名臨時工往巉州市各個單位送。
這些工作全憑員工的一雙腿奔跑，效率極低。他倒是想給每個員工配一輛自行車，沒辦法，有錢沒有工業品票，也買不到自行車。
若是路途遠的，就通過郵局以信件的形式將優惠券寄往一些單位、廠礦、學校等。每封信的郵寄成本3分錢（此時市內信件每封3分），這可是一斤標粉的毛利潤。
聽到老媽擔憂糧票對不上賬，範建新也蹙起眉頭。
他知道，隨著各種優惠券的寄出或送出，糧油商店的銷售隻會越來越火爆，贈送筒子麵所欠下的糧票窟窿會越來越大。
起初，範建新動員職工將家裏結餘的糧票賣給糧油商店，可職工那點餘下的糧票，那經得住越來越好的生意。而且，隨著雜糧、花生、大豆的供應，油票也出現了缺口。
凡是來糧油商店購買食用油的顧客，每打2斤油就贈送1兩花生殼。而花生與糧油倉庫結賬，是需要付一定比例的食用油票。
生活在計劃經濟時代的人們，需要跟各種票證打交道。也正是這一點，範建新往各單位送優惠券才會引來顧客。
實際上，有了範建新的優惠券，確實能在麵粉廠糧油商店買到與糧站同樣的商品，還能得到糧油商店的額外饋贈。雖然不多，可在物資匱乏的年代，這點饋贈就足以吸引到很多人，人們寧可繞遠路、耗時排隊來糧油商店買東西。
這與後世超市，免費送雞蛋或低價限量買雞蛋的道理一樣。
為解決糧票、油票的差額，範建新想到去黑市上買糧票、油票，但這在現在是明令禁止的，弄不好會被沒收，甚至還要被行政處罰。
而且，糧油商店是準備長期采用這樣的銷售模式，不是偷偷摸摸購買一些糧票、油票能根本解決的。
必須有個長遠之計。
範建新要解決糧票的缺口，一邊安排人暗中購買在楊磊門市部兌換小麥農民手上的麵粉，一邊計劃到鄉鎮去收購小麥等。
這天，範建新帶著華偉和二黑子租了輛四輪拖拉機，到附近農村集市上趕集。
在集上卻發現兩位軍人，一位是個中年人，另一位是個小青年，在跟一位賣化肥農藥及化工產品的商店老板等人在爭吵。
“我叫小魯買的是燒堿，而你賣給我們的是純堿！我們沒法用啊，我不找你退貨，找誰！”
“退不了！這兩袋堿粉都拆開過了，你叫我怎麽給你退我看你們是軍人，才跟你們解釋的。我們這家店，你看著小，可也是供銷社的分店，屬於集體單位。在我們店，隻要錢貨兩訖，出了店門概不退換！……即使我想給你換，可是我們店裏根本就沒有燒堿，你叫我拿什麽給你換！……”
範建新趕的這個集市，緊鄰一處駐軍的營地，位置在巉州市的南郊，當地居民稱之為“南營房”。
買堿粉的倆軍人，中年人是南營房後勤科科長，年輕的那位是個負責采買的小戰士。
一問緣由，事情是這樣的：
南營房有個養豬場，每年都有生豬患5號病，也就是後世所說的“口蹄疫”。今年上麵要求，他們部隊的養殖場要早早的預防。
推行的防疫辦法就是用3%至5%濃度的燒堿溶液衝洗豬圈、牲口棚欄，以達到預防目的。
結果，跑腿的年輕軍人，沒有弄清燒堿和純堿的區別，就在這家化肥農藥化工品店鋪購買了兩大袋純堿。拿回去，被告知堿粉買錯了，不能用，年輕的小戰士當然要拿來退或是換，店老板卻不允……
最後，後勤科長親自出馬，老板還是不願退，這樣就發生了爭吵。
範建新弄清楚事情的前因後果，心想，這根本就不是個事！昨天晚上給妹妹英子輔導化學課，正好才看了有關的內容。
便走上前去，對那中年軍人說：“林科長，我教你一個辦法，這純堿根本不用退換，也照樣能起到防疫5號病的效果……”
中年軍人聽了範建新的話，滿臉的疑惑……
範建新說，純堿的成分為碳酸鈉，與熟石灰混合就會產生燒堿氫氧化鈉，這是中學化學課本上的知識……
他一邊解釋一邊用筆在紙上計算出，純堿和熟石灰完全反應質量的比值。
若需要配製的藥液濃度精確，範建新說還要檢測一下純堿和熟石灰的純度。他所算出的是配製理論值，作為豬圈消毒應該可行。
中年軍人姓林，一看就是個精明人，見範建新這麽說，一臉的疑惑，滿滿的不相信。將眼光在範建新等人和店鋪老板之間不停的掃視……默不吱聲。
“哦……我並不認識這家店鋪的老板，也沒有必要幫他化解矛盾。我們是代表躍進麵粉廠糧油商店來此地采購糧油的……你們的葉旅長，我，我……見過。”
範建新本來想說“認識”你們的葉旅長，臨時改說成“見過”二字。他明白了中年軍人的心思，便遞給了他一張自己的名片……