吳廠長仔細的觀察起範建新一行，就三個毛頭小夥，心想這不會是一場惡作劇吧
他見範建新一臉的篤定，就試探的說：“我們廠現在資金……緊張，你要代加工衣服，必須要先預付50%的貨款訂製費……”
“哦，怎麽這麽高……服裝加工業的訂金最高不是不超過10%嗎”
“那是以前的事了，現在我們廠積壓的服裝太多，流動資金緊張……這也是沒有辦法的事。”
“積壓的是不是中山裝”
“是啊……”吳廠長顯然不想多說。
“噢……”
範建新想起上次來時，見到車間的工人在加工各種麵料的中山裝，他頭腦中靈光一現，問道：“不是說你們廠的服裝都是按計劃生產的嗎怎麽會積壓下來呢”
“唉……不說這個了。你若想代加工服裝，必須先預付50%的貨款，你看能行，我們就簽訂合同，否則……”吳廠長做了個請走的手勢。
“行，我用美元支付行嗎”
“美元！……”
吳廠長聽了這話，充滿血絲的眼睛瞪圓了起來，他本想用高額訂金，試探範建新的，沒想到範建新就答應了，而且付的是美元，連忙說“行，當然行！”
範建新拿出“幸子衫”和“光夫衫”的服裝樣子，提出具體的尺寸要求及用料。
“麵料的含羊毛量要達到70%.以上.....第一批的這兩種樣子，各加工5千件……吳廠長，不僅要保質保量，必須在1個月內完成，行嗎”範建新手裏拿著一疊美鈔說。
“小範同誌，請放心，這些都會寫在合同裏。總共才一萬件，不要說1個月了，加加班，10天內我們廠就能加工出來……”
“噢……還有，合同裏要寫明貴廠不得仿製、不得私自生產……”範建新清楚，這時候的人們是沒有知識產權意識的，不禁提醒道。
“這……”
聽了這話，吳廠長顯然有些意外，但他明白範建新的意思，忙說：“當然，當然……”
見到錢，吳廠長心花怒放！
他正愁春節後的淡季怎麽度過呢，有了這筆衣服的加工，他就能度過初春的淡季，然後就一定能談下來一些廠服、製服的加工。
他遂囑咐助理準備合同。
“幸子衫”每件出廠價18元，“光夫衫”22元，比街道服裝廠的開出的出廠價每件還要便宜1.5元。
看來規模化生產成本可以更低點。
“吳廠長，順便問一下，你們一個按計劃生產的服裝廠，怎麽會有積壓呢”
“一言難盡……”
吳廠長怎麽也沒有想到，一個稚嫩的小屁孩卻能給他帶來一大筆業務，讓他度過沒有服裝活計可做的淡季，他也不在避諱那些滯銷的中山裝，打開了話匣子……
原來，元旦後國家出.台了取消布票的政策，人們對服裝的要求有了很大的改變。特別是南方大城市的人，對傳統樣式的服裝需求量驟然降低，隻有新款式的服裝開始走俏。
而往年熱銷的中山裝，卻成了滯銷貨。
外地的一些商家，寧可賠償違約金也不願意要訂下的貨了。
這樣，巉州市這家老牌子國營服裝廠就積壓下大量的中山裝。
而他們這家靠著代加工服裝生存的服裝廠，並沒有自主品牌的服裝，一直做代加工的生產。春節後，一時沒找到新的服裝代加工，以至春節早過完了，廠裏還沒開工呢。
眼看就到了發工資的日子，吳廠長心裏焦急啊，見一個小屁孩帶著兩個小屁孩，來跟他談服裝代加工生意，配不配的就跟範建新提出，要代加工服裝，必須先要付50%的訂貨金。
沒想到，範建新竟一口應允了，這很出乎他的預料。
“吳廠長，要不這樣，貴廠積壓的中山裝折些價，全摒給我吧”
“真的！……”吳廠長的眼眸中閃現出一絲光芒。
“您帶我去倉庫看看……”
範建新來到成品倉庫，被眼前堆放如山的中山裝驚呆了，有數萬件，這要不積壓天理不容啊！
“你要是能摒下這些積壓的中山裝，我全部按低於成本價給你。主要有兩種麵料，你看，這種‘的確良’麵料的，成本價6元，百貨商店要賣12元呢，就按5元一件給你，怎麽樣……這種毛呢料的，成本價15.5元，百貨商店要賣32.8元，按14元給你……”
吳廠長怕範建新不相信，讓助理拿來衣料等的進貨單……
“吳廠長，您看這樣……怎麽樣毛呢的和‘的確良’的我先各要1萬件，我拿出去試賣，若賣不掉我再退回來，貨款等我賣完再付…..”
“不行，我已經賠本給你了……”
“您隻給我一個星期的時間，這期間若有新買家要，隨時我可以將沒賣掉的衣服還回來……不然就算了。”
有著多年經營服裝廠經驗的吳廠長，心裏很清楚，這種老舊樣式的服裝，一旦積壓，很難出手。
他這家看起來很大的國營工廠，銷售渠道卻很單一，缺乏市場的競爭力……廠裏的資金大多積壓在這幾萬件的中山裝上，流動資金已是捉襟見肘。
他眉頭緊皺了一會……沒辦法，隻得同意。
說是虧本摒給範建新，那隻是生產賬麵上的，算上訂貨單位賠償的違約金，他並沒有真虧本。
這是幾萬件服裝啊，可不是個小數字，如何銷售不啻是個難題。範建新的頭腦迅速開動起來……
範建新叮囑吳廠長，“幸子衫”和“光夫衫”要抓緊時間生產。
然後，範建新帶著二黑子和華偉，開車直奔友誼商店。
友誼商店臨近市委招待所，看起來就像一家後世的小超市，有供顧客自由選購的貨架，也有用櫃台擺放的由服務員銷售的商品。
店中的商品數量不多，種類卻很繁多，百貨、煙酒、日雜、電器、工業品、瓷器、手工業品……樣樣齊全。與其他商店所不同的是，商店出入的大門口，站立著一個穿著製服的把門人。
那門衛見來了三個華夏的小屁孩，立即上前阻止，猶如看家護院的土狗，狂吠道：
“閑雜人等，不得入內！”
範建新來過友誼商店，知道凡是進店中購物的華夏顧客，必須要向把門人出示5元麵值以上的外匯券、僑匯券或外幣等，否則是禁止入內的。
範建新三人離商店門還有些距離，就被門衛厲聲的嗬止住了。
門衛那一臉的張狂勁，活脫脫一副看家狗模樣。
都是勞苦大眾，怎麽進了友誼商店工作，就覺得高人一等，學會了狗眼看人低
這算是工作認真負責呢，還是瞧不起本國人難道和聲細語，就解釋不清楚這件事
範建新心裏頓時騰升起一股無名之火。
前世的範建新，是一個生活很嚴謹的人。像芸芸眾多的教師一樣，默默的奉獻著青春，如蠟炬般的燃燒……雖然辛苦又勤奮，卻仍被經濟的壓力所困擾，婚姻終於出了問題，活的一塌糊塗，活的糟心、窩囊……
這一世，他的心境有了極大的變化，遇事總是雲淡風輕，以一顆成熟大叔的心態看待世界，很少跟人計較。
雖然他重生隻有幾個月，但生活已有了很大的起色。
特別是，他有錢了。
見門衛不把他們當人看，便慢悠悠的從口袋中抽出一張百元的美鈔，亮了亮，接著又是抽出一張……直至，手上拿著厚厚的一遝嶄新的美鈔，數額近萬。
他拿著錢，在門衛震驚的臉上，輕輕的拍了拍，同時說“好狗，是條看門的好狗。”
動作輕慢，侮辱性盡顯。
正所謂，傷害性不大，汙辱性極強。
其實，他真不想這麽做，可有的人真不配受到尊敬。
而此時的門衛，臉上竟露出舔狗的神情，一臉甘做奴才相，羨慕崇敬又臣服！
他在這裏看門也有一段時日了，在他的意識裏，能一下子拿出這麽多美鈔的青年人，不是外籍華商子弟，就是港島的闊少，哪裏還敢怠慢！
若是舔好了，這位少爺隨便賞幾美元小費，那可都是不菲的收入。
趕忙弓腰伸手做出一個請的手勢，然後在一旁帶路。
“我要見經理。”
門衛像個乖孫子似的，趕緊進了旁邊的門衛室……從裏麵出來一個看似頭頭的門衛，見範建新手上一厚遝美鈔，也是一臉的豔羨，立即親自帶著範建新他們，去找商店的經理。
“我想承包那間門衛室……”
範建新看中了友誼商店，供門衛歇腳的那間辦公室。在商店的最東邊，房間不大，是臨時用磚牆將商店分隔開來的。狹長，麵積隻有二十來平方，但足夠他銷售服裝了。
友誼商店的經理，見範建新手拿一遝美鈔，也不敢怠慢，忙問道：“您承包那間門衛室幹嘛”
“我想賣服裝呀，賣那種‘出口轉內銷’的服裝……”
“不行……”
經理是六十年代中期複旦大學國際金融與貿易係的高材生，約莫有四十歲的年齡，姓焦，剛平反不久……
他當然不同意。
他在友誼商店當經理，隻是臨時過渡。友誼商店隻要能維持正常的營運就行了。他在等待米國的親朋幫他辦理出國的手續，他可不想節外生枝。
商店隔開的那間門衛室，對商店經營的作用不大，甚至可以說是一種浪費。
負責店麵把門的人員，可以直接待在商店裏或是另尋一間房子做辦公室，用不著將幾間連排的門麵房，隔開一間做門衛的辦公室。
這在後世，簡直是不可能的事。
焦經理，心裏雖然對範建新的要求十分的抵觸，可範建新手上的美鈔，卻讓他十分的眼饞。
範建新拿出他在米國注冊的貿易公司證照，和微軟聘他為獨立董事和顧問的聘書。
這起了神一樣的作用！
商店經理怎麽也沒有想到，這個看起來就是一個再普通不過的小屁孩，竟然是米國一家國際貿易公司的法人，還兼任米國一家計算機公司的獨立董事和顧問。
便熱情的與範建新攀談起來……
焦經理的英文水平還不錯，他不僅能看懂範建新拿出的證照上的英文，還能用英語與範建新正常的交流。
範建新一想，也不怪，他若不懂英文，市商業局也不會讓他擔任這家經常與外國人打交道的，外匯商店經理了。
也許是學國際經貿的緣故，焦經理與範建新相談甚是投機。而巉州市此時，承包也像一股時代的熙風，在高層政策的指引下，慢慢的被人們所接受。
經過商談，範建新與友誼商店簽署了承包合同。
原來的門衛辦公室，改成了友誼商店服裝專賣店，並向友誼商店繳納了三千元的承包金，及租金。
承包期暫定為一年，房租卻是附近相同房屋租金的好幾倍。
房租之高，讓二黑子和華偉看的……直咂舌！
他們搞不明白範建新，為什麽不租賃這條街上的其他房屋，而非要租這間房子。
範建新後來跟兩個鐵哥們解釋道，他要借勢外匯商店的招牌，不然，又會成為打辦室打擊的對象……
他見範建新一臉的篤定，就試探的說：“我們廠現在資金……緊張，你要代加工衣服，必須要先預付50%的貨款訂製費……”
“哦，怎麽這麽高……服裝加工業的訂金最高不是不超過10%嗎”
“那是以前的事了，現在我們廠積壓的服裝太多，流動資金緊張……這也是沒有辦法的事。”
“積壓的是不是中山裝”
“是啊……”吳廠長顯然不想多說。
“噢……”
範建新想起上次來時，見到車間的工人在加工各種麵料的中山裝，他頭腦中靈光一現，問道：“不是說你們廠的服裝都是按計劃生產的嗎怎麽會積壓下來呢”
“唉……不說這個了。你若想代加工服裝，必須先預付50%的貨款，你看能行，我們就簽訂合同，否則……”吳廠長做了個請走的手勢。
“行，我用美元支付行嗎”
“美元！……”
吳廠長聽了這話，充滿血絲的眼睛瞪圓了起來，他本想用高額訂金，試探範建新的，沒想到範建新就答應了，而且付的是美元，連忙說“行，當然行！”
範建新拿出“幸子衫”和“光夫衫”的服裝樣子，提出具體的尺寸要求及用料。
“麵料的含羊毛量要達到70%.以上.....第一批的這兩種樣子，各加工5千件……吳廠長，不僅要保質保量，必須在1個月內完成，行嗎”範建新手裏拿著一疊美鈔說。
“小範同誌，請放心，這些都會寫在合同裏。總共才一萬件，不要說1個月了，加加班，10天內我們廠就能加工出來……”
“噢……還有，合同裏要寫明貴廠不得仿製、不得私自生產……”範建新清楚，這時候的人們是沒有知識產權意識的，不禁提醒道。
“這……”
聽了這話，吳廠長顯然有些意外，但他明白範建新的意思，忙說：“當然，當然……”
見到錢，吳廠長心花怒放！
他正愁春節後的淡季怎麽度過呢，有了這筆衣服的加工，他就能度過初春的淡季，然後就一定能談下來一些廠服、製服的加工。
他遂囑咐助理準備合同。
“幸子衫”每件出廠價18元，“光夫衫”22元，比街道服裝廠的開出的出廠價每件還要便宜1.5元。
看來規模化生產成本可以更低點。
“吳廠長，順便問一下，你們一個按計劃生產的服裝廠，怎麽會有積壓呢”
“一言難盡……”
吳廠長怎麽也沒有想到，一個稚嫩的小屁孩卻能給他帶來一大筆業務，讓他度過沒有服裝活計可做的淡季，他也不在避諱那些滯銷的中山裝，打開了話匣子……
原來，元旦後國家出.台了取消布票的政策，人們對服裝的要求有了很大的改變。特別是南方大城市的人，對傳統樣式的服裝需求量驟然降低，隻有新款式的服裝開始走俏。
而往年熱銷的中山裝，卻成了滯銷貨。
外地的一些商家，寧可賠償違約金也不願意要訂下的貨了。
這樣，巉州市這家老牌子國營服裝廠就積壓下大量的中山裝。
而他們這家靠著代加工服裝生存的服裝廠，並沒有自主品牌的服裝，一直做代加工的生產。春節後，一時沒找到新的服裝代加工，以至春節早過完了，廠裏還沒開工呢。
眼看就到了發工資的日子，吳廠長心裏焦急啊，見一個小屁孩帶著兩個小屁孩，來跟他談服裝代加工生意，配不配的就跟範建新提出，要代加工服裝，必須先要付50%的訂貨金。
沒想到，範建新竟一口應允了，這很出乎他的預料。
“吳廠長，要不這樣，貴廠積壓的中山裝折些價，全摒給我吧”
“真的！……”吳廠長的眼眸中閃現出一絲光芒。
“您帶我去倉庫看看……”
範建新來到成品倉庫，被眼前堆放如山的中山裝驚呆了，有數萬件，這要不積壓天理不容啊！
“你要是能摒下這些積壓的中山裝，我全部按低於成本價給你。主要有兩種麵料，你看，這種‘的確良’麵料的，成本價6元，百貨商店要賣12元呢，就按5元一件給你，怎麽樣……這種毛呢料的，成本價15.5元，百貨商店要賣32.8元，按14元給你……”
吳廠長怕範建新不相信，讓助理拿來衣料等的進貨單……
“吳廠長，您看這樣……怎麽樣毛呢的和‘的確良’的我先各要1萬件，我拿出去試賣，若賣不掉我再退回來，貨款等我賣完再付…..”
“不行，我已經賠本給你了……”
“您隻給我一個星期的時間，這期間若有新買家要，隨時我可以將沒賣掉的衣服還回來……不然就算了。”
有著多年經營服裝廠經驗的吳廠長，心裏很清楚，這種老舊樣式的服裝，一旦積壓，很難出手。
他這家看起來很大的國營工廠，銷售渠道卻很單一，缺乏市場的競爭力……廠裏的資金大多積壓在這幾萬件的中山裝上，流動資金已是捉襟見肘。
他眉頭緊皺了一會……沒辦法，隻得同意。
說是虧本摒給範建新，那隻是生產賬麵上的，算上訂貨單位賠償的違約金，他並沒有真虧本。
這是幾萬件服裝啊，可不是個小數字，如何銷售不啻是個難題。範建新的頭腦迅速開動起來……
範建新叮囑吳廠長，“幸子衫”和“光夫衫”要抓緊時間生產。
然後，範建新帶著二黑子和華偉，開車直奔友誼商店。
友誼商店臨近市委招待所，看起來就像一家後世的小超市，有供顧客自由選購的貨架，也有用櫃台擺放的由服務員銷售的商品。
店中的商品數量不多，種類卻很繁多，百貨、煙酒、日雜、電器、工業品、瓷器、手工業品……樣樣齊全。與其他商店所不同的是，商店出入的大門口，站立著一個穿著製服的把門人。
那門衛見來了三個華夏的小屁孩，立即上前阻止，猶如看家護院的土狗，狂吠道：
“閑雜人等，不得入內！”
範建新來過友誼商店，知道凡是進店中購物的華夏顧客，必須要向把門人出示5元麵值以上的外匯券、僑匯券或外幣等，否則是禁止入內的。
範建新三人離商店門還有些距離，就被門衛厲聲的嗬止住了。
門衛那一臉的張狂勁，活脫脫一副看家狗模樣。
都是勞苦大眾，怎麽進了友誼商店工作，就覺得高人一等，學會了狗眼看人低
這算是工作認真負責呢，還是瞧不起本國人難道和聲細語，就解釋不清楚這件事
範建新心裏頓時騰升起一股無名之火。
前世的範建新，是一個生活很嚴謹的人。像芸芸眾多的教師一樣，默默的奉獻著青春，如蠟炬般的燃燒……雖然辛苦又勤奮，卻仍被經濟的壓力所困擾，婚姻終於出了問題，活的一塌糊塗，活的糟心、窩囊……
這一世，他的心境有了極大的變化，遇事總是雲淡風輕，以一顆成熟大叔的心態看待世界，很少跟人計較。
雖然他重生隻有幾個月，但生活已有了很大的起色。
特別是，他有錢了。
見門衛不把他們當人看，便慢悠悠的從口袋中抽出一張百元的美鈔，亮了亮，接著又是抽出一張……直至，手上拿著厚厚的一遝嶄新的美鈔，數額近萬。
他拿著錢，在門衛震驚的臉上，輕輕的拍了拍，同時說“好狗，是條看門的好狗。”
動作輕慢，侮辱性盡顯。
正所謂，傷害性不大，汙辱性極強。
其實，他真不想這麽做，可有的人真不配受到尊敬。
而此時的門衛，臉上竟露出舔狗的神情，一臉甘做奴才相，羨慕崇敬又臣服！
他在這裏看門也有一段時日了，在他的意識裏，能一下子拿出這麽多美鈔的青年人，不是外籍華商子弟，就是港島的闊少，哪裏還敢怠慢！
若是舔好了，這位少爺隨便賞幾美元小費，那可都是不菲的收入。
趕忙弓腰伸手做出一個請的手勢，然後在一旁帶路。
“我要見經理。”
門衛像個乖孫子似的，趕緊進了旁邊的門衛室……從裏麵出來一個看似頭頭的門衛，見範建新手上一厚遝美鈔，也是一臉的豔羨，立即親自帶著範建新他們，去找商店的經理。
“我想承包那間門衛室……”
範建新看中了友誼商店，供門衛歇腳的那間辦公室。在商店的最東邊，房間不大，是臨時用磚牆將商店分隔開來的。狹長，麵積隻有二十來平方，但足夠他銷售服裝了。
友誼商店的經理，見範建新手拿一遝美鈔，也不敢怠慢，忙問道：“您承包那間門衛室幹嘛”
“我想賣服裝呀，賣那種‘出口轉內銷’的服裝……”
“不行……”
經理是六十年代中期複旦大學國際金融與貿易係的高材生，約莫有四十歲的年齡，姓焦，剛平反不久……
他當然不同意。
他在友誼商店當經理，隻是臨時過渡。友誼商店隻要能維持正常的營運就行了。他在等待米國的親朋幫他辦理出國的手續，他可不想節外生枝。
商店隔開的那間門衛室，對商店經營的作用不大，甚至可以說是一種浪費。
負責店麵把門的人員，可以直接待在商店裏或是另尋一間房子做辦公室，用不著將幾間連排的門麵房，隔開一間做門衛的辦公室。
這在後世，簡直是不可能的事。
焦經理，心裏雖然對範建新的要求十分的抵觸，可範建新手上的美鈔，卻讓他十分的眼饞。
範建新拿出他在米國注冊的貿易公司證照，和微軟聘他為獨立董事和顧問的聘書。
這起了神一樣的作用！
商店經理怎麽也沒有想到，這個看起來就是一個再普通不過的小屁孩，竟然是米國一家國際貿易公司的法人，還兼任米國一家計算機公司的獨立董事和顧問。
便熱情的與範建新攀談起來……
焦經理的英文水平還不錯，他不僅能看懂範建新拿出的證照上的英文，還能用英語與範建新正常的交流。
範建新一想，也不怪，他若不懂英文，市商業局也不會讓他擔任這家經常與外國人打交道的，外匯商店經理了。
也許是學國際經貿的緣故，焦經理與範建新相談甚是投機。而巉州市此時，承包也像一股時代的熙風，在高層政策的指引下，慢慢的被人們所接受。
經過商談，範建新與友誼商店簽署了承包合同。
原來的門衛辦公室，改成了友誼商店服裝專賣店，並向友誼商店繳納了三千元的承包金，及租金。
承包期暫定為一年，房租卻是附近相同房屋租金的好幾倍。
房租之高，讓二黑子和華偉看的……直咂舌！
他們搞不明白範建新，為什麽不租賃這條街上的其他房屋，而非要租這間房子。
範建新後來跟兩個鐵哥們解釋道，他要借勢外匯商店的招牌，不然，又會成為打辦室打擊的對象……