上次在省城，範建新給他們留的是友誼商店的地址和電話。
他們放在省城第二百貨公司試銷的那500件衣服，很快就賣完了，貨款也轉入了巉州友誼商店的賬戶。
範建新在滬市時跟母親通過電話，知曉這件事。
省城第二百貨公司，先是給範建新的服裝專營店發了幾分催貨的電報，後又將電話打了過來……
在得知他們仨出差的消息，就派了供銷人員前來催貨。
“沒貨。”
“沒貨！……你這讓我如何向經理交待”
“那是你的事。”
“你……你這個小同誌是怎麽說話的！”
範建新沒有再理睬這個供銷員，走進了自己的服裝店……向母親詢問了他走的這幾天店裏的銷售情況。
依然勁爆！
範建新在國營服裝廠和街道服裝廠，總共訂製了1萬5千件“幸子衫”和“光夫衫”，銷售已超過半數了。
聽了母親說的這個情況，範建新跟二黑子華偉說“走，去街道廠，讓他們再給我們加工5千件……”
他們上了吉普車，往街道服裝廠而去……
那位省城第二百貨公司的供銷員，見他們要走，攔在了他們的車前。
“範店長，你們好歹也是巉州市商業局屬下的外匯商店，不能不講信譽啊！說好給我們供貨的……”
“哦，有說過嗎……合同呢”
“當時是試銷，哪需要簽什麽合同！”
範建新知道，省城第二百貨公司執行的是計劃經濟銷售模式。供銷員一直是高高在上的，對供貨商的態度一直是眼高於頂的。
他上次去推銷貨，就差沒跪下了。
這樣的經營模式，很快就會被改革的浪潮所淘汰，他可不想再慣著他們。
“我們的貨都不夠賣的，哪有貨供應給你們”
“我們可是省城數一數二的百貨公司！許多服裝廠都求著給我們供貨呢……”
範建新聽了冷哼一聲：“是呀，那天在省城，我的確是求你們簽供貨合同來著，可你們怕擔風險，隻願意試賣……現在生意好了，想要追加貨了。我告訴您，我們所有的貨，全部被滬市的一家服裝商場包圓了。我現在還擔心能不能及時供貨呢，哪有餘貨給你們請回吧，告訴你們的經理，除非現款進貨，我們可以考慮勻一些貨給你們…….”
範建新想起了後世某部電影上的一句著名台詞“今天你對我不理不睬，他日你將高攀不起。”
——正應了此景。
不過，範建新對這個供銷員說話還算客氣，他深諳和氣才是生財之道。
可中年供銷員聽罷，冷傲的說聲“哼，你想現款進貨……沒門！”說罷，氣呼呼的走了。
“新仔，有生意幹嘛不做讓他們銷售，利潤總比‘新潮’商場高的多……”
“對啊，誰給的利潤高，我們就跟誰合作。”
“若銷不掉呢……”
二黑子和華偉聽了這話，默不吱聲了。
“利益從來都是跟風險成正比的……”
範建新之所以要曬省城那家百貨公司的供銷員，真正的原因是銷售利潤的分配讓他不滿意。
上次那種試銷模式風險太大，市場一旦出現仿製的“幸子衫”和“光夫衫”，即便不虧損，也會壓貨在手。
服裝這種商品，賣頭不賣尾，積壓的時間越長，越不值錢。
與滬市“新潮”服裝商場合作，利潤雖是很低，但卻無風險。省心省力，隻要按時供貨就行了。
他原本計劃，還生產一些其他麵料的“幸子衫”和“光夫衫”，正是考慮到別人仿製這一點，他放棄了。
範建新對那位省城來的銷售員，說話是留有餘地的。上次在省城他跟第二百貨公司經理提出，先供貨，賣完結賬，餘貨可退，經理都不情願。
現在貨源緊張，若是現款進貨，他當然可以給他們供貨。
可是一提這茬，供銷員像是被踩了尾巴的貓……
他當然不稀罕做這筆買賣。
三人來到街道服裝廠時，天已擦黑，可是縫紉車間裏燈火通明，數十台縫紉機“嗒嗒”的縫紉不停，一副加班趕工的場麵。
走進車間，隨便一眼就能看出，工人們縫紉的正是“幸子衫”和“光夫衫”。
他們現在對這兩種樣式的衣服太熟悉了。
“二黑子，街道廠給咱們加工的‘幸子衫’和‘光夫衫’不是早就完工了嗎……他們怎麽還在縫紉！”華偉似乎警覺出什麽。
“是呀，衣服是我用三輪車一趟一趟的拉到店裏的，每次拉多少件，我都有簽名的，我們訂製的貨早就拉完了。”
華偉問完了二黑子，又問範建新：“你跟懋廠長簽的合同，不是寫有不準仿製的嗎”
“是啊，可手長在他們的手臂上，我能限製住嗎……所以，我才要開辦咱們自己的服裝廠，創建咱們自己的服裝品牌。”
範建新也沒想到，街道服裝廠會這麽不講信譽，這麽快就急吼吼的開始仿製了。
“新仔，我明白了！你為什麽願意跟‘新潮’商場簽訂那麽低的利潤合同了。”
範建新看著華偉會心的笑了。
孺子可教也。
心中暗忖，華偉還是挺有悟性的。雖然他平時話少，卻善於觀察，有一定的經營頭腦，注重培養，今後能做自己的左膀右臂。
回想他在後世的時候，生意做的還不錯，也算是小富之人吧。今世跟著我，肯定能成大富之人。
少年懂事，也許正是因為他過早的承擔了養家的重擔吧。
試想，哪一個自小就懂事的人，不是因為過早的承擔了不該承擔的重擔呢
反觀二黑子，就沒有這樣的悟性。
“你們在說什麽呢……他們仿製‘幸子衫’‘光夫衫’與咱們跟‘新潮’服裝商場簽訂的合同，有什麽關係”
二黑子眨著黝黑的小眼，一副摸不著頭腦的模樣……
在廠長辦公室，他們見到了懋廠長。
這個時候還沒有下班，也算是個好廠長了。
範建新見到懋廠長，一聲不吭，隻把眼睛盯著他看。
他希望，他給自己一個解釋。
懋廠長呢，卻裝著沒注意到有人來，像是有很多公事要辦的樣子，在辦公桌前翻弄著、拾綴著……
就這樣持續了幾分鍾，懋廠長光亮的腦袋終於轉向了範建新，皮笑肉不笑的說：“哦，小範來了……坐。”
“懋廠長，我對您——真是佩服的五體投地，您老料事如神啊！您是怎麽知道我還要訂製一批‘幸子衫’和‘光夫衫’的……這都讓工人提前加班加點的縫紉了，我真是感激不盡啊！”
範建新語不驚人死不休。
他知道，他與懋廠長在年前簽的合同沒有什麽約束力。一旦懋廠長破罐子破摔，他可真是一點辦法都沒有，不如給他一個台階下。說他們廠正在生產的服裝，是提前給自己加工的。
“啊……”
懋廠長從最初的意外很快就鎮定下來，說：“這，這批貨……是給別人的。”
“不可能吧。”範建新低估了懋廠長老臉的厚度，給台階下都不願意就坡下驢，一定是對方給的價格高，親昵的說：“我們可是老合作關係了……”
“嗬嗬……”懋廠長不愧是一個生存在狹縫中的街道服裝廠廠長，竟恬不知恥的打起了感情牌：“小範啊，你是個有遠大理想和抱負的有為青年……從年前你找我加工衣服起，我們相處的就跟爺倆似的。我們廠隻是個街道辦的集體性質殘疾人工廠，要資金沒資金，要資源沒資源，要人脈沒人脈……幾十張口要吃飯呀。我做這個廠的廠長，其實啊就是一個受氣包，連一般的工人都不如。我要是有個能湊乎的去處，我早就不幹這個廠長了……”
懋廠長訴起苦來，像個受氣千年的小媳婦。
“懋廠長，您說的非常有道理，我能理解您的難處和不易啊。這不，我不是又來支持您的工作了嗎，請貴廠再給我們加工一萬件‘幸子衫’和‘光夫衫’。”
“這……”懋廠長發現這個小青年的思路不跟他的思路走，說“我這是給別人代加工的……”
“沒關係，我們要的1萬件加工完了，您盡管給別人加工去。我不會讓設計此衣服樣式的那位女孩，告你們侵權的……”
範建新提醒懋廠長，衣服的樣式是他們設計的，你沒有得到設計人的同意，就私自加工是侵權的行為。
“不行，他們急著要啊！”
誰知懋廠長的頭腦中根本就沒有侵權的意識！
範建新心裏暗歎一下“這是1983年啊，在國人的意識中哪有什麽知識產權的概念！”
不過，想想自己也是盜用《血疑》的戲裝服。
“懋廠長，咱爺倆以後還合作不……這樣，不論是“幸子衫”還是“光夫衫”，每件的加工費按上次的價格加價2元。”
懋廠長光溜溜的腦袋，搖了搖，晃動的猶如奔跑的公牛下水。
話都說到這個份上了，範建新估計街道廠給別人加工的這批衣服，加工費肯定比上次給自己加工的價格要高。
於是，範建新也不含糊，伸出手做了一個“5”數的手勢，不容置疑的跟懋廠長說“每件加5元！一個月內交工，就這麽定了。”
懋廠長眨了眨渾濁又充滿血絲的老眼，說：“嗯……好吧。不過，我隻能先給你加工5千件，等把別人急要的5千件加工完，再給你加工5千件。”
看著懋廠長賊亮的腦殼興奮的都滲出了油脂，範建新心裏猜疑，你們廠有這個生產能力嗎
嘴上卻說：“好，成交。咱們現在就簽合同。”
範建新親自捉筆，按上次合同的式樣抄寫一遍，隻改動了價格和數量。
“不行，這兩條要改……”
懋廠長接過範建新所寫的合同，看了看，提出異議：“一是加工服裝的數量改成5千件；二是將‘乙方不得私自生產這種樣式的服裝……’這一條刪去！”
“改成5千件，可以。但刪去‘不得私自生產這種樣式服裝……’那可不行！這可不是我要這樣簽的，這是此服裝的設計師特別的要求……我不能刪掉。”
聽了這話，懋廠長像看怪物一樣看著範建新……
他們放在省城第二百貨公司試銷的那500件衣服，很快就賣完了，貨款也轉入了巉州友誼商店的賬戶。
範建新在滬市時跟母親通過電話，知曉這件事。
省城第二百貨公司，先是給範建新的服裝專營店發了幾分催貨的電報，後又將電話打了過來……
在得知他們仨出差的消息，就派了供銷人員前來催貨。
“沒貨。”
“沒貨！……你這讓我如何向經理交待”
“那是你的事。”
“你……你這個小同誌是怎麽說話的！”
範建新沒有再理睬這個供銷員，走進了自己的服裝店……向母親詢問了他走的這幾天店裏的銷售情況。
依然勁爆！
範建新在國營服裝廠和街道服裝廠，總共訂製了1萬5千件“幸子衫”和“光夫衫”，銷售已超過半數了。
聽了母親說的這個情況，範建新跟二黑子華偉說“走，去街道廠，讓他們再給我們加工5千件……”
他們上了吉普車，往街道服裝廠而去……
那位省城第二百貨公司的供銷員，見他們要走，攔在了他們的車前。
“範店長，你們好歹也是巉州市商業局屬下的外匯商店，不能不講信譽啊！說好給我們供貨的……”
“哦，有說過嗎……合同呢”
“當時是試銷，哪需要簽什麽合同！”
範建新知道，省城第二百貨公司執行的是計劃經濟銷售模式。供銷員一直是高高在上的，對供貨商的態度一直是眼高於頂的。
他上次去推銷貨，就差沒跪下了。
這樣的經營模式，很快就會被改革的浪潮所淘汰，他可不想再慣著他們。
“我們的貨都不夠賣的，哪有貨供應給你們”
“我們可是省城數一數二的百貨公司！許多服裝廠都求著給我們供貨呢……”
範建新聽了冷哼一聲：“是呀，那天在省城，我的確是求你們簽供貨合同來著，可你們怕擔風險，隻願意試賣……現在生意好了，想要追加貨了。我告訴您，我們所有的貨，全部被滬市的一家服裝商場包圓了。我現在還擔心能不能及時供貨呢，哪有餘貨給你們請回吧，告訴你們的經理，除非現款進貨，我們可以考慮勻一些貨給你們…….”
範建新想起了後世某部電影上的一句著名台詞“今天你對我不理不睬，他日你將高攀不起。”
——正應了此景。
不過，範建新對這個供銷員說話還算客氣，他深諳和氣才是生財之道。
可中年供銷員聽罷，冷傲的說聲“哼，你想現款進貨……沒門！”說罷，氣呼呼的走了。
“新仔，有生意幹嘛不做讓他們銷售，利潤總比‘新潮’商場高的多……”
“對啊，誰給的利潤高，我們就跟誰合作。”
“若銷不掉呢……”
二黑子和華偉聽了這話，默不吱聲了。
“利益從來都是跟風險成正比的……”
範建新之所以要曬省城那家百貨公司的供銷員，真正的原因是銷售利潤的分配讓他不滿意。
上次那種試銷模式風險太大，市場一旦出現仿製的“幸子衫”和“光夫衫”，即便不虧損，也會壓貨在手。
服裝這種商品，賣頭不賣尾，積壓的時間越長，越不值錢。
與滬市“新潮”服裝商場合作，利潤雖是很低，但卻無風險。省心省力，隻要按時供貨就行了。
他原本計劃，還生產一些其他麵料的“幸子衫”和“光夫衫”，正是考慮到別人仿製這一點，他放棄了。
範建新對那位省城來的銷售員，說話是留有餘地的。上次在省城他跟第二百貨公司經理提出，先供貨，賣完結賬，餘貨可退，經理都不情願。
現在貨源緊張，若是現款進貨，他當然可以給他們供貨。
可是一提這茬，供銷員像是被踩了尾巴的貓……
他當然不稀罕做這筆買賣。
三人來到街道服裝廠時，天已擦黑，可是縫紉車間裏燈火通明，數十台縫紉機“嗒嗒”的縫紉不停，一副加班趕工的場麵。
走進車間，隨便一眼就能看出，工人們縫紉的正是“幸子衫”和“光夫衫”。
他們現在對這兩種樣式的衣服太熟悉了。
“二黑子，街道廠給咱們加工的‘幸子衫’和‘光夫衫’不是早就完工了嗎……他們怎麽還在縫紉！”華偉似乎警覺出什麽。
“是呀，衣服是我用三輪車一趟一趟的拉到店裏的，每次拉多少件，我都有簽名的，我們訂製的貨早就拉完了。”
華偉問完了二黑子，又問範建新：“你跟懋廠長簽的合同，不是寫有不準仿製的嗎”
“是啊，可手長在他們的手臂上，我能限製住嗎……所以，我才要開辦咱們自己的服裝廠，創建咱們自己的服裝品牌。”
範建新也沒想到，街道服裝廠會這麽不講信譽，這麽快就急吼吼的開始仿製了。
“新仔，我明白了！你為什麽願意跟‘新潮’商場簽訂那麽低的利潤合同了。”
範建新看著華偉會心的笑了。
孺子可教也。
心中暗忖，華偉還是挺有悟性的。雖然他平時話少，卻善於觀察，有一定的經營頭腦，注重培養，今後能做自己的左膀右臂。
回想他在後世的時候，生意做的還不錯，也算是小富之人吧。今世跟著我，肯定能成大富之人。
少年懂事，也許正是因為他過早的承擔了養家的重擔吧。
試想，哪一個自小就懂事的人，不是因為過早的承擔了不該承擔的重擔呢
反觀二黑子，就沒有這樣的悟性。
“你們在說什麽呢……他們仿製‘幸子衫’‘光夫衫’與咱們跟‘新潮’服裝商場簽訂的合同，有什麽關係”
二黑子眨著黝黑的小眼，一副摸不著頭腦的模樣……
在廠長辦公室，他們見到了懋廠長。
這個時候還沒有下班，也算是個好廠長了。
範建新見到懋廠長，一聲不吭，隻把眼睛盯著他看。
他希望，他給自己一個解釋。
懋廠長呢，卻裝著沒注意到有人來，像是有很多公事要辦的樣子，在辦公桌前翻弄著、拾綴著……
就這樣持續了幾分鍾，懋廠長光亮的腦袋終於轉向了範建新，皮笑肉不笑的說：“哦，小範來了……坐。”
“懋廠長，我對您——真是佩服的五體投地，您老料事如神啊！您是怎麽知道我還要訂製一批‘幸子衫’和‘光夫衫’的……這都讓工人提前加班加點的縫紉了，我真是感激不盡啊！”
範建新語不驚人死不休。
他知道，他與懋廠長在年前簽的合同沒有什麽約束力。一旦懋廠長破罐子破摔，他可真是一點辦法都沒有，不如給他一個台階下。說他們廠正在生產的服裝，是提前給自己加工的。
“啊……”
懋廠長從最初的意外很快就鎮定下來，說：“這，這批貨……是給別人的。”
“不可能吧。”範建新低估了懋廠長老臉的厚度，給台階下都不願意就坡下驢，一定是對方給的價格高，親昵的說：“我們可是老合作關係了……”
“嗬嗬……”懋廠長不愧是一個生存在狹縫中的街道服裝廠廠長，竟恬不知恥的打起了感情牌：“小範啊，你是個有遠大理想和抱負的有為青年……從年前你找我加工衣服起，我們相處的就跟爺倆似的。我們廠隻是個街道辦的集體性質殘疾人工廠，要資金沒資金，要資源沒資源，要人脈沒人脈……幾十張口要吃飯呀。我做這個廠的廠長，其實啊就是一個受氣包，連一般的工人都不如。我要是有個能湊乎的去處，我早就不幹這個廠長了……”
懋廠長訴起苦來，像個受氣千年的小媳婦。
“懋廠長，您說的非常有道理，我能理解您的難處和不易啊。這不，我不是又來支持您的工作了嗎，請貴廠再給我們加工一萬件‘幸子衫’和‘光夫衫’。”
“這……”懋廠長發現這個小青年的思路不跟他的思路走，說“我這是給別人代加工的……”
“沒關係，我們要的1萬件加工完了，您盡管給別人加工去。我不會讓設計此衣服樣式的那位女孩，告你們侵權的……”
範建新提醒懋廠長，衣服的樣式是他們設計的，你沒有得到設計人的同意，就私自加工是侵權的行為。
“不行，他們急著要啊！”
誰知懋廠長的頭腦中根本就沒有侵權的意識！
範建新心裏暗歎一下“這是1983年啊，在國人的意識中哪有什麽知識產權的概念！”
不過，想想自己也是盜用《血疑》的戲裝服。
“懋廠長，咱爺倆以後還合作不……這樣，不論是“幸子衫”還是“光夫衫”，每件的加工費按上次的價格加價2元。”
懋廠長光溜溜的腦袋，搖了搖，晃動的猶如奔跑的公牛下水。
話都說到這個份上了，範建新估計街道廠給別人加工的這批衣服，加工費肯定比上次給自己加工的價格要高。
於是，範建新也不含糊，伸出手做了一個“5”數的手勢，不容置疑的跟懋廠長說“每件加5元！一個月內交工，就這麽定了。”
懋廠長眨了眨渾濁又充滿血絲的老眼，說：“嗯……好吧。不過，我隻能先給你加工5千件，等把別人急要的5千件加工完，再給你加工5千件。”
看著懋廠長賊亮的腦殼興奮的都滲出了油脂，範建新心裏猜疑，你們廠有這個生產能力嗎
嘴上卻說：“好，成交。咱們現在就簽合同。”
範建新親自捉筆，按上次合同的式樣抄寫一遍，隻改動了價格和數量。
“不行，這兩條要改……”
懋廠長接過範建新所寫的合同，看了看，提出異議：“一是加工服裝的數量改成5千件；二是將‘乙方不得私自生產這種樣式的服裝……’這一條刪去！”
“改成5千件，可以。但刪去‘不得私自生產這種樣式服裝……’那可不行！這可不是我要這樣簽的，這是此服裝的設計師特別的要求……我不能刪掉。”
聽了這話，懋廠長像看怪物一樣看著範建新……