林臻東很吃驚。
壓貨款是超市的基本操作，一般有良心的壓一個月，沒良心的，壓兩三個月是很常見的事，更有甚者，一直到超市倒閉，老板跑路，都不會結算貨款。
而有一些超市，別說壓貨款，還有進場上架費，不管是再牛逼的供貨商，商品進入超市上架銷售，都要給超市交錢，法國家樂福九十年代進入國內市場，就是這麽做的，所有人都得低頭，沒有人可以例外。
而壓貨款，這一方麵是超市方綁定供貨商的手段，避免供貨商供貨過程出現問題，以致影響到超市貨物銷售。
另一方麵，貨款是一筆龐大的資金，壓一兩個月結算，這期間不知道能做多少事。
所以，破天荒的，樂購在這方麵讓步，他感覺很不可思議，之前說是那樣說，但他根本不相信樂購會選擇現結。
不止如此，聽蘭總監的意思，她似乎現在就在林縣，馬上簽合同，聽起來很急切。
“蘭總監，你現在在哪？”
“我剛下高速，你在什麽地方，我過來找你。”
林臻東心道果然，沉吟著，開口：“蘭總監，我在龍華雅苑，7號樓2602。”
見麵的地點不是公共場合，而是私人住址，蘭瀾聽到後，沉默一下，才道：“好的，我馬上過來，十分鍾就到，你等我一下。”
“好。”林臻東掛斷電話，看著手機，沉默了。
太倉促了，樂購竟然要和他簽合同，他一點準備也沒有。
“算了，兵來將擋水來土掩，見麵再說吧。”他搖搖頭，起身去換衣服。
他把身上的t恤、牛仔褲和拖鞋換下，換一身比較正式的衣服，上身穿一件淡藍色襯衣，下身穿淡灰色修身休閑褲，腳上踩著棕色的涼皮鞋，這才從臥室裏走出來。
不管接下來的談判，是劍拔弩張，還是心平氣和，他都要重視起來，穿得正式一點，尊重自己，尊重別人，這就很有必要了。
“怎麽，要出去啊？”林茜看到他這幅打扮走出來，不禁眼前一亮。
“不出去，有個客人要來，等下要談一些比較重要的事情，你在場可能不方便，要不你就去外麵玩，要不你就待在臥室裏，別出來。”
“男的女的？”林茜很好奇。
“女的。”
“年輕漂亮嗎？”
“年輕不漂亮。”林臻東搖頭，瞪她一眼：“怎麽這麽八卦？出不出去？不出去就好好在臥室裏待著，別亂動，安靜點。”
“行行行，我好好待著，不打擾你們，行了吧？”
正說著，敲門聲傳來，二人對視一眼，林茜立刻踩著拖鞋，拿著可樂回房間去了，林臻東這才走過去開門。
“林臻東，好久不見！”蘭瀾微笑著。
“是啊，好久不見，蘭總監，請進！”林臻東笑一下，讓開路，邀請她進來。
“打擾了。”
到了客廳的沙發上坐下，林臻東拿兩個杯子，倒兩杯白開水，才在蘭瀾對麵坐好，看著她笑道：“蘭總監，我確實沒有想到，貴公司能在這方麵讓步。”
蘭瀾抿嘴一笑，道：“林先生，你說錯了，我們公司是在這方麵對你讓步，其他的供貨商，可沒有這個待遇，可以說你是獨一份，全國範圍內，應該也是獨一份，我們公司內部意見不一，但最後還是做出了巨大的讓步，希望你不會讓我失望。”
這話說的好聽，暗地裏的意思，壓貨款方麵讓步了，其他地方，必須得補回來，你別不識好歹。
他們估計要獅子大開口，林臻東想著，直接問：“具體說說合作條款。”
“這是先期擬定的合同，你可以先看一下，要是有不同意見，可以提出來，我們再商量。”蘭瀾打開公文包，從裏麵拿出一份文件，遞給他。
林臻東接過，然後一項一項仔細審視起來。
交易必須是一日一次，規定時間是晚上10點，蔬菜價格以長安市蔬菜批發價為基準，上浮20%，貨款方麵是現結，通俗點，一手交錢一手拿貨，運輸方麵，由樂購超市負責，他們直接派車到林縣過來拉，或者其他地方也可以，他可以隨意指定，但是必須在鹹城市內。
此外，每次交易的蔬菜分量不少於一百噸，蔬菜質量要高，必須為綠色無公害蔬菜，不能有一點農藥和化肥殘留。
還有，他手裏的蔬菜，隻能賣給樂購超市，合同三年期限，到期後樂購有優先續約權。
最後，合作雙方無論哪方撕毀協議，需要支付三千萬違約金給對方。
看到這，林臻東直接合上文件，推過去，向後一靠，認真地看著蘭瀾，搖頭：“抱歉，條件太苛刻，這合同，我沒法簽。”
合同是由樂購出具的，項目條款，當然是以保障他們的利益不會受損，甚至攫取更多額外的利益，反過來，他就會吃虧，從這個角度來看，這個合同，裏麵的問題太多了，所有條款都是限製他的，動不動出了問題他負責，可謂霸王條款。
“有問題的地方，林先生你可以指出來。”
“太多了，都是問題。”
“一樣一樣來，反正時間很寬裕，你慢慢說，我記著。”蘭瀾微笑著。
“那好，我就直說了。”林臻東喝一口水，臉色一肅，娓娓道來：“首先是交易時間，每天晚上十點，不妥，這個時間我要休息，要修改。”
“其次是交易數量，每天一百噸，也就是十萬千克，二十萬斤，就算把我拆了，我也拿不出這麽多，數量要調整。”
“還有獨家收購協議和優先續約權，這一點太過霸道，要廢除，以及三千萬違約金，數額太大，一百萬就很合適。”
他提了很多問題，蘭瀾當然不會一口氣全部答應。
於是便開始討價還價。
最後，經過激烈的唇槍舌戰你來我往之後，終於在一些項目條款上，達成一致。
比如，交易時間定為每天下午六點半。
這個點剛好在上下班之間，林臻東可以接受，交易過後就是休息時間，還不耽誤他吃飯，同樣交易時間在下午和晚上交替之際，對於蔬菜而言，在陽光猛烈的時候采摘，蔬菜很容易缺水發蔫，最好是在沒有太陽的時候，這樣才能保持新鮮。
要不是林臻東說他可以保證蔬菜是新鮮的，蘭瀾才不會答應。
又比如，交易數量定為35噸。
這是蘭瀾最初說的一百噸的三分之一，讓步到這種程度，她卻沒有失望，當然高興也是不存在的。
至於林臻東，則很勉強。
他很想抓住能夠與超市合作的這個機會，但這個數量和種類，已經大大超出他能力範圍，說實話他想要放棄，但就是有點不甘心，多好的賺錢機會，就這樣讓它白白溜走。
還有違約金，蘭瀾讓步到2160萬這個數字，然後無論如何也不讓步了。
對於這個數字，她的解釋是，每天三十五噸蔬菜，一個月大約兩百萬的交易額，一年就是兩千四百萬，三年七千兩百萬交易額，就按照實際損失的30%，作為法定違約金，就是2160萬，這正好符合民法和合同法。
最後，關於排他性條款和優先續約權，她無論如何也不讓步，因為這是合同的核心條款，公司的核心利益所在。
林臻東肯定不會答應最後這一點，不然他等於簽了賣身契。
於是談判又陷入僵持。
蘭瀾好一陣勸說，見他無動於衷，目光一閃，道：“這樣吧，核心條款不能讓步，其他地方公司會予以補償，菜價按照基準上浮30%。”
“蘭總監，這不是菜價的事，是貴公司做事太霸道，排他性合作，優先續約權，兩千萬違約金，這我不能答應。”
“上浮40%。”
林臻東無奈，搖頭道：“蘭總監，我剛才已經很明確地說了，這不是上浮多少就能解決的。”
“50%。”蘭瀾不為所動，又說出一個數字。
“不廢除排他性條款，不修改違約金數字，我還是不能答應。”
“60%。”
“抱歉，我不能答應。”
“70%。”
“簽了這協議，等於我賣身給樂購，所以我還是拒絕。”
“80%。”
“不廢除排他性條款，我是不會答應的。”
“上浮到90%。”
“蘭總監，雖然我很想與你們合作，但是這不是錢不錢的問題……”
“100%。”
“額……合作愉快，不過我還有兩個條件。”
看到他終於改口，蘭瀾不禁臉上露出一絲微笑，這人啊，都逃不過真香定律，前腳還說不合作，後腳就被錢給砸暈了。
“你說！”她饒有興致地看著他。
“第一個，我把蔬菜賣給你們公司，你們隻能在樂購超市銷售，不能再轉賣給別人或者別的公司，如果我在別處發現我的蔬菜，則視為貴公司違約，需要給我賠付違約金。”
他還沒說完，就被蘭瀾打斷。
“林先生，你說笑了，我們把蔬菜買回來，肯定是自己銷售，不會挪作他用，所以這一點，我同意了，第二個條件呢？”
“第二個條件，我還是覺得違約金需要修改，《民法》及《合同法》中有規定，一般來說，合同違約金上限是不超過實際損失的30%，但如果具體約定違約金的數額和比例，則可以按照後者來執行，違約金是懲罰性的，不以非違約方遭受損失為前提。”
“所以我覺得，違約金定為兩個億，就很合適。”
……
壓貨款是超市的基本操作，一般有良心的壓一個月，沒良心的，壓兩三個月是很常見的事，更有甚者，一直到超市倒閉，老板跑路，都不會結算貨款。
而有一些超市，別說壓貨款，還有進場上架費，不管是再牛逼的供貨商，商品進入超市上架銷售，都要給超市交錢，法國家樂福九十年代進入國內市場，就是這麽做的，所有人都得低頭，沒有人可以例外。
而壓貨款，這一方麵是超市方綁定供貨商的手段，避免供貨商供貨過程出現問題，以致影響到超市貨物銷售。
另一方麵，貨款是一筆龐大的資金，壓一兩個月結算，這期間不知道能做多少事。
所以，破天荒的，樂購在這方麵讓步，他感覺很不可思議，之前說是那樣說，但他根本不相信樂購會選擇現結。
不止如此，聽蘭總監的意思，她似乎現在就在林縣，馬上簽合同，聽起來很急切。
“蘭總監，你現在在哪？”
“我剛下高速，你在什麽地方，我過來找你。”
林臻東心道果然，沉吟著，開口：“蘭總監，我在龍華雅苑，7號樓2602。”
見麵的地點不是公共場合，而是私人住址，蘭瀾聽到後，沉默一下，才道：“好的，我馬上過來，十分鍾就到，你等我一下。”
“好。”林臻東掛斷電話，看著手機，沉默了。
太倉促了，樂購竟然要和他簽合同，他一點準備也沒有。
“算了，兵來將擋水來土掩，見麵再說吧。”他搖搖頭，起身去換衣服。
他把身上的t恤、牛仔褲和拖鞋換下，換一身比較正式的衣服，上身穿一件淡藍色襯衣，下身穿淡灰色修身休閑褲，腳上踩著棕色的涼皮鞋，這才從臥室裏走出來。
不管接下來的談判，是劍拔弩張，還是心平氣和，他都要重視起來，穿得正式一點，尊重自己，尊重別人，這就很有必要了。
“怎麽，要出去啊？”林茜看到他這幅打扮走出來，不禁眼前一亮。
“不出去，有個客人要來，等下要談一些比較重要的事情，你在場可能不方便，要不你就去外麵玩，要不你就待在臥室裏，別出來。”
“男的女的？”林茜很好奇。
“女的。”
“年輕漂亮嗎？”
“年輕不漂亮。”林臻東搖頭，瞪她一眼：“怎麽這麽八卦？出不出去？不出去就好好在臥室裏待著，別亂動，安靜點。”
“行行行，我好好待著，不打擾你們，行了吧？”
正說著，敲門聲傳來，二人對視一眼，林茜立刻踩著拖鞋，拿著可樂回房間去了，林臻東這才走過去開門。
“林臻東，好久不見！”蘭瀾微笑著。
“是啊，好久不見，蘭總監，請進！”林臻東笑一下，讓開路，邀請她進來。
“打擾了。”
到了客廳的沙發上坐下，林臻東拿兩個杯子，倒兩杯白開水，才在蘭瀾對麵坐好，看著她笑道：“蘭總監，我確實沒有想到，貴公司能在這方麵讓步。”
蘭瀾抿嘴一笑，道：“林先生，你說錯了，我們公司是在這方麵對你讓步，其他的供貨商，可沒有這個待遇，可以說你是獨一份，全國範圍內，應該也是獨一份，我們公司內部意見不一，但最後還是做出了巨大的讓步，希望你不會讓我失望。”
這話說的好聽，暗地裏的意思，壓貨款方麵讓步了，其他地方，必須得補回來，你別不識好歹。
他們估計要獅子大開口，林臻東想著，直接問：“具體說說合作條款。”
“這是先期擬定的合同，你可以先看一下，要是有不同意見，可以提出來，我們再商量。”蘭瀾打開公文包，從裏麵拿出一份文件，遞給他。
林臻東接過，然後一項一項仔細審視起來。
交易必須是一日一次，規定時間是晚上10點，蔬菜價格以長安市蔬菜批發價為基準，上浮20%，貨款方麵是現結，通俗點，一手交錢一手拿貨，運輸方麵，由樂購超市負責，他們直接派車到林縣過來拉，或者其他地方也可以，他可以隨意指定，但是必須在鹹城市內。
此外，每次交易的蔬菜分量不少於一百噸，蔬菜質量要高，必須為綠色無公害蔬菜，不能有一點農藥和化肥殘留。
還有，他手裏的蔬菜，隻能賣給樂購超市，合同三年期限，到期後樂購有優先續約權。
最後，合作雙方無論哪方撕毀協議，需要支付三千萬違約金給對方。
看到這，林臻東直接合上文件，推過去，向後一靠，認真地看著蘭瀾，搖頭：“抱歉，條件太苛刻，這合同，我沒法簽。”
合同是由樂購出具的，項目條款，當然是以保障他們的利益不會受損，甚至攫取更多額外的利益，反過來，他就會吃虧，從這個角度來看，這個合同，裏麵的問題太多了，所有條款都是限製他的，動不動出了問題他負責，可謂霸王條款。
“有問題的地方，林先生你可以指出來。”
“太多了，都是問題。”
“一樣一樣來，反正時間很寬裕，你慢慢說，我記著。”蘭瀾微笑著。
“那好，我就直說了。”林臻東喝一口水，臉色一肅，娓娓道來：“首先是交易時間，每天晚上十點，不妥，這個時間我要休息，要修改。”
“其次是交易數量，每天一百噸，也就是十萬千克，二十萬斤，就算把我拆了，我也拿不出這麽多，數量要調整。”
“還有獨家收購協議和優先續約權，這一點太過霸道，要廢除，以及三千萬違約金，數額太大，一百萬就很合適。”
他提了很多問題，蘭瀾當然不會一口氣全部答應。
於是便開始討價還價。
最後，經過激烈的唇槍舌戰你來我往之後，終於在一些項目條款上，達成一致。
比如，交易時間定為每天下午六點半。
這個點剛好在上下班之間，林臻東可以接受，交易過後就是休息時間，還不耽誤他吃飯，同樣交易時間在下午和晚上交替之際，對於蔬菜而言，在陽光猛烈的時候采摘，蔬菜很容易缺水發蔫，最好是在沒有太陽的時候，這樣才能保持新鮮。
要不是林臻東說他可以保證蔬菜是新鮮的，蘭瀾才不會答應。
又比如，交易數量定為35噸。
這是蘭瀾最初說的一百噸的三分之一，讓步到這種程度，她卻沒有失望，當然高興也是不存在的。
至於林臻東，則很勉強。
他很想抓住能夠與超市合作的這個機會，但這個數量和種類，已經大大超出他能力範圍，說實話他想要放棄，但就是有點不甘心，多好的賺錢機會，就這樣讓它白白溜走。
還有違約金，蘭瀾讓步到2160萬這個數字，然後無論如何也不讓步了。
對於這個數字，她的解釋是，每天三十五噸蔬菜，一個月大約兩百萬的交易額，一年就是兩千四百萬，三年七千兩百萬交易額，就按照實際損失的30%，作為法定違約金，就是2160萬，這正好符合民法和合同法。
最後，關於排他性條款和優先續約權，她無論如何也不讓步，因為這是合同的核心條款，公司的核心利益所在。
林臻東肯定不會答應最後這一點，不然他等於簽了賣身契。
於是談判又陷入僵持。
蘭瀾好一陣勸說，見他無動於衷，目光一閃，道：“這樣吧，核心條款不能讓步，其他地方公司會予以補償，菜價按照基準上浮30%。”
“蘭總監，這不是菜價的事，是貴公司做事太霸道，排他性合作，優先續約權，兩千萬違約金，這我不能答應。”
“上浮40%。”
林臻東無奈，搖頭道：“蘭總監，我剛才已經很明確地說了，這不是上浮多少就能解決的。”
“50%。”蘭瀾不為所動，又說出一個數字。
“不廢除排他性條款，不修改違約金數字，我還是不能答應。”
“60%。”
“抱歉，我不能答應。”
“70%。”
“簽了這協議，等於我賣身給樂購，所以我還是拒絕。”
“80%。”
“不廢除排他性條款，我是不會答應的。”
“上浮到90%。”
“蘭總監，雖然我很想與你們合作，但是這不是錢不錢的問題……”
“100%。”
“額……合作愉快，不過我還有兩個條件。”
看到他終於改口，蘭瀾不禁臉上露出一絲微笑，這人啊，都逃不過真香定律，前腳還說不合作，後腳就被錢給砸暈了。
“你說！”她饒有興致地看著他。
“第一個，我把蔬菜賣給你們公司，你們隻能在樂購超市銷售，不能再轉賣給別人或者別的公司，如果我在別處發現我的蔬菜，則視為貴公司違約，需要給我賠付違約金。”
他還沒說完，就被蘭瀾打斷。
“林先生，你說笑了，我們把蔬菜買回來，肯定是自己銷售，不會挪作他用，所以這一點，我同意了，第二個條件呢？”
“第二個條件，我還是覺得違約金需要修改，《民法》及《合同法》中有規定，一般來說，合同違約金上限是不超過實際損失的30%，但如果具體約定違約金的數額和比例，則可以按照後者來執行，違約金是懲罰性的，不以非違約方遭受損失為前提。”
“所以我覺得，違約金定為兩個億，就很合適。”
……