張金城飼料廠的生意越來越好了起來。
周邊的村民雖然沒有學張金林建超大規模的養豬場。
但是明顯是受到了張家的影響。
盡量多的在現有的條件下擴大養豬規模。
規模擴大後，原來靠人工扯豬草來養豬的方法就行不通了。
就必須要找張金城的飼料廠購買飼料。
這導致周圍村民對飼料的需求量大增。
張金城的飼料廠漸漸出現供不應求的局麵。
逐漸地張金城萌生了擴建飼料廠的想法。
也慢慢地理解了平時張金海宣傳的那些想法。
對市場化有了一點點認識。
對規模出效應有了更深的理解。
張金城清理了一下手中的流水賬情況。
對外的成本支出已經全部付清，未欠外債。
賣飼料積餘的資金高達8000多元。
計劃留下1000多元做平時的流動資金。
拿出7000元專門擴大飼料廠的生產規模。
張金城請來包工頭，幫助測算飼料廠的擴建區域，所需要的各種材料。
形成采購清單，照單采購。
金城飼料廠擴建工程，就這樣低調地啟動了。
低調到村民們都不知道，金城飼料廠明明發展的很好的。
為什麽現在又突然要擴建了。
張金城也在悄悄打聽飼料研究方麵的科技人才。
準備按照張金海的建議，研發一些新的產品。
首先想到的就是喂魚的飼料。
因為這裏的農村差不多每家每戶都有水田。
本來水田就可以養魚。
有些村民還對水田進行改造，做成深水田。
可以養草魚、鯉魚。
相對來說生產魚飼料的話，潛在的用量會更多一些。
張金城一時半會兒的也找不到合適的飼料研究、生產方麵的專家來幫助自己。
不得已，去新華書店購買了一些專業書籍回來生學硬啃。
活生生的把一個半文盲給學成了一個飼料研究、生產方麵的半專家。
張金海周末放假回來，看到張金城的飼料廠正在擴建中。
稱讚道：“三哥，你這飼料廠越來越紅火了喲。
規模擴建這麽大，是要準備大幹一場了。”
張金城臉上帶著自信的笑容道：“這個飼料廠最初隻能給大哥的養豬場供料。
靠他那裏獲得的利潤吊著命的。
後來村民們慢慢地習慣購買我的飼料。
用來飼養更多的大肥豬來賺取更多的經濟收益。
而這附近又隻有我一家開飼料廠的。
所以生意越來越好。
前段時間嚴重時，連續幾天供不應求。
導致村民們的意見很大。
所以才著急擴建了飼料廠的規模。”
張金海微笑道：“你這根據需求向前發展。
是個比較穩定的發展模式。
如果你要想迅速占領市場的話。
還需要更大的擴大規模。
還需要提前占領更大的市場範圍。
這樣才能讓你的競爭對手直接死在搖籃裏。
否則隻要稍微給予競爭對手一些喘息的機會。
他們就會一家家的冒出來逐步蠶食的你原本已經培育好的市場。”
張金城聽到這個介紹，有點迷糊了：“金海。
你的意思是我現在擴大的規模還不夠大
占領的市場還不夠大。”
張金海點頭微笑道：“對。”
張金城提出了新的問題：“假設我把飼料廠的生產規模擴大了。
沒有足夠多的人來購買我的飼料。
那我豈不是陷在裏麵去了。”
張金海繼續保持微笑解釋道：“那就是第二個問題沒有處理好。
沒有占領足夠大的市場。
你現在的銷售處在非常原始的模式。”
張金城還不服氣：“我現在的這個飼料廠也發展得很好啊。
怎麽你還說處在非常原始的模式。”
張金海伸出一個手掌掰著指拇解釋：“
我們把銷售分為幾種模式：
1、是你現在的原始銷售模式，老板親自守著，顧客來買多少就是多少。
2、是老板親自守著，但是可以在外麵打點廣告，吸引顧客來參觀學習。
3、飼料廠根本就不要參與銷售，可以外包給第三方來銷售。”
張金城揉著腦袋想了好久後，才笑道：“書讀得少。
腦容量有點不夠用。
我覺得選擇你所說的第二條路子比較把穩一些。
但是如何打廣告
廣告是個什麽東西”
張金海笑道：“用大白話講。
廣告就是把你要賣的東西告訴大家。
關鍵信息有品牌名稱、生產的產品名稱、聯係電話、地址等。
但是現在的人還對廣告不太適應。
我們可以趁此機會先建立品牌印象。
讓大家對你的品牌熟悉。”
張金城對這個品牌的事情非常感興趣。
張金城解釋品牌是指顧客對某種產品的認知程度。
品牌越響亮的知道的人就越多。
品牌效應就越好。
現在就可以把金城飼料廠的金城作為一個飼料品牌推廣。
以後張家的產業都是金字品牌。
推廣的方法，現在可以在收音機裏打廣告。
比如說在小喇叭開始廣播了，後麵加一句‘金城品牌值得信賴’之類的。
又比如說在路邊的圍牆上白底紅字，刷上‘金城品牌值得信賴’。
在縣城的繁華地帶也立一個廣告牌，寫上‘金城品牌值得信賴’。
從各個方麵引起大家對這個品牌的好奇心。
適當的時候再上一批新的廣告寫明金城品牌是生產飼料的，廠址電話之類的。
這樣的話未來的用戶需求就會大大的增加。
正當兩兄弟聊得開心的時候，張金山來了。
張金山開口問道：“你們聊什麽呢
整得這麽開心”
張金海簡單解釋了向張金城提供的建議。
張金山拉過一條長凳，坐了下來，一拍大腿道：“這個主意好啊。
我的磚瓦廠是不是也應該搞一個”
張金海笑道：“你別。
你的磚瓦廠生產的產品，運距太遠的話運費占的成本比例就太高了。
沒有價值。
即使要打廣告也隻能是小範圍打。
但是你的預製廠的輻射範圍倒是可以更寬廣一些。
至少在全縣的範圍內打打廣告也沒有太大的問題。”
張金山問道：“你這麽一提醒，我倒是覺得應該到縣城附近去建一個磚瓦廠。
建一個預製廠。
這樣的話，往全縣各地運送，他的成本都不會太高。”
張金海笑著回答道：“你這想法不錯。
要搞的話，得快點才能真正抓住機遇。”
張金山、張金城兩兄弟的廣告會是什麽樣
周邊的村民雖然沒有學張金林建超大規模的養豬場。
但是明顯是受到了張家的影響。
盡量多的在現有的條件下擴大養豬規模。
規模擴大後，原來靠人工扯豬草來養豬的方法就行不通了。
就必須要找張金城的飼料廠購買飼料。
這導致周圍村民對飼料的需求量大增。
張金城的飼料廠漸漸出現供不應求的局麵。
逐漸地張金城萌生了擴建飼料廠的想法。
也慢慢地理解了平時張金海宣傳的那些想法。
對市場化有了一點點認識。
對規模出效應有了更深的理解。
張金城清理了一下手中的流水賬情況。
對外的成本支出已經全部付清，未欠外債。
賣飼料積餘的資金高達8000多元。
計劃留下1000多元做平時的流動資金。
拿出7000元專門擴大飼料廠的生產規模。
張金城請來包工頭，幫助測算飼料廠的擴建區域，所需要的各種材料。
形成采購清單，照單采購。
金城飼料廠擴建工程，就這樣低調地啟動了。
低調到村民們都不知道，金城飼料廠明明發展的很好的。
為什麽現在又突然要擴建了。
張金城也在悄悄打聽飼料研究方麵的科技人才。
準備按照張金海的建議，研發一些新的產品。
首先想到的就是喂魚的飼料。
因為這裏的農村差不多每家每戶都有水田。
本來水田就可以養魚。
有些村民還對水田進行改造，做成深水田。
可以養草魚、鯉魚。
相對來說生產魚飼料的話，潛在的用量會更多一些。
張金城一時半會兒的也找不到合適的飼料研究、生產方麵的專家來幫助自己。
不得已，去新華書店購買了一些專業書籍回來生學硬啃。
活生生的把一個半文盲給學成了一個飼料研究、生產方麵的半專家。
張金海周末放假回來，看到張金城的飼料廠正在擴建中。
稱讚道：“三哥，你這飼料廠越來越紅火了喲。
規模擴建這麽大，是要準備大幹一場了。”
張金城臉上帶著自信的笑容道：“這個飼料廠最初隻能給大哥的養豬場供料。
靠他那裏獲得的利潤吊著命的。
後來村民們慢慢地習慣購買我的飼料。
用來飼養更多的大肥豬來賺取更多的經濟收益。
而這附近又隻有我一家開飼料廠的。
所以生意越來越好。
前段時間嚴重時，連續幾天供不應求。
導致村民們的意見很大。
所以才著急擴建了飼料廠的規模。”
張金海微笑道：“你這根據需求向前發展。
是個比較穩定的發展模式。
如果你要想迅速占領市場的話。
還需要更大的擴大規模。
還需要提前占領更大的市場範圍。
這樣才能讓你的競爭對手直接死在搖籃裏。
否則隻要稍微給予競爭對手一些喘息的機會。
他們就會一家家的冒出來逐步蠶食的你原本已經培育好的市場。”
張金城聽到這個介紹，有點迷糊了：“金海。
你的意思是我現在擴大的規模還不夠大
占領的市場還不夠大。”
張金海點頭微笑道：“對。”
張金城提出了新的問題：“假設我把飼料廠的生產規模擴大了。
沒有足夠多的人來購買我的飼料。
那我豈不是陷在裏麵去了。”
張金海繼續保持微笑解釋道：“那就是第二個問題沒有處理好。
沒有占領足夠大的市場。
你現在的銷售處在非常原始的模式。”
張金城還不服氣：“我現在的這個飼料廠也發展得很好啊。
怎麽你還說處在非常原始的模式。”
張金海伸出一個手掌掰著指拇解釋：“
我們把銷售分為幾種模式：
1、是你現在的原始銷售模式，老板親自守著，顧客來買多少就是多少。
2、是老板親自守著，但是可以在外麵打點廣告，吸引顧客來參觀學習。
3、飼料廠根本就不要參與銷售，可以外包給第三方來銷售。”
張金城揉著腦袋想了好久後，才笑道：“書讀得少。
腦容量有點不夠用。
我覺得選擇你所說的第二條路子比較把穩一些。
但是如何打廣告
廣告是個什麽東西”
張金海笑道：“用大白話講。
廣告就是把你要賣的東西告訴大家。
關鍵信息有品牌名稱、生產的產品名稱、聯係電話、地址等。
但是現在的人還對廣告不太適應。
我們可以趁此機會先建立品牌印象。
讓大家對你的品牌熟悉。”
張金城對這個品牌的事情非常感興趣。
張金城解釋品牌是指顧客對某種產品的認知程度。
品牌越響亮的知道的人就越多。
品牌效應就越好。
現在就可以把金城飼料廠的金城作為一個飼料品牌推廣。
以後張家的產業都是金字品牌。
推廣的方法，現在可以在收音機裏打廣告。
比如說在小喇叭開始廣播了，後麵加一句‘金城品牌值得信賴’之類的。
又比如說在路邊的圍牆上白底紅字，刷上‘金城品牌值得信賴’。
在縣城的繁華地帶也立一個廣告牌，寫上‘金城品牌值得信賴’。
從各個方麵引起大家對這個品牌的好奇心。
適當的時候再上一批新的廣告寫明金城品牌是生產飼料的，廠址電話之類的。
這樣的話未來的用戶需求就會大大的增加。
正當兩兄弟聊得開心的時候，張金山來了。
張金山開口問道：“你們聊什麽呢
整得這麽開心”
張金海簡單解釋了向張金城提供的建議。
張金山拉過一條長凳，坐了下來，一拍大腿道：“這個主意好啊。
我的磚瓦廠是不是也應該搞一個”
張金海笑道：“你別。
你的磚瓦廠生產的產品，運距太遠的話運費占的成本比例就太高了。
沒有價值。
即使要打廣告也隻能是小範圍打。
但是你的預製廠的輻射範圍倒是可以更寬廣一些。
至少在全縣的範圍內打打廣告也沒有太大的問題。”
張金山問道：“你這麽一提醒，我倒是覺得應該到縣城附近去建一個磚瓦廠。
建一個預製廠。
這樣的話，往全縣各地運送，他的成本都不會太高。”
張金海笑著回答道：“你這想法不錯。
要搞的話，得快點才能真正抓住機遇。”
張金山、張金城兩兄弟的廣告會是什麽樣