第六十章 流量的玩法
王牌經紀人從女團開始 作者：我愛吃鹹肉 投票推薦 加入書簽 留言反饋
星堂文化的所有員工，除了財務是按照正常時間上班的，其他人都比較隨意，也不用打卡，甚至放假的時間都不是按照雙休來的，藝人的工作隨意性很大，加班的時候常有，閑著的時候就放他們休息。
不過徐清還是嚴格按照正常的上班時間要求自己，不是因為他敬業，他隻是想有一個相對正常的生物鍾。
晚睡的日子他以前在大學的時候過夠了，從熬夜到2點睡，一直到淩晨才睡，突出一個日夜顛倒，那段時間他覺得自己的神經係統出問題了，神經衰弱到再困都睡不著，後麵，花了很長時間才恢複過來。
由於徐清的這種作息習慣，袁葫葫慢慢的也按著徐清的時間來上班，加上之前公司就他們倆，現在有一堆新人，袁大姐覺得要發揮模範帶頭作用，9點鍾之前一定會到公司，晚上下班的時間也和其他人差不多，這態度，資本家看了都流口水。
第二天早上，徐清到辦公室的時候，大廳裏就袁葫葫一個人，財務則是在財務室裏麵辦公。
“吃早飯了沒”徐清跟袁葫葫打了個招呼。
袁葫葫盤腿坐在椅子上，腦袋往前探著在看電腦，聽到徐清跟自己打招呼，立馬轉過頭來說道：“吃了，你吃了沒”
“吃過了，我說，你以後別盤腿坐在椅子上，不是形不形象的問題，你這個坐姿有問題，以後得個頸椎病腰椎病的可別怪我沒提醒你。”
袁葫葫這個人還挺聽勸的，聽到徐清這麽說，立馬把腿放下下來，挺直了自己的腰。
徐清看到她這個動作，滿意的點了點頭，剛準備準備進自己的辦公室，就聽到袁葫葫說道：“清哥，《神都秘史》在網上做宣傳了。”
“也該宣傳了，等殺青之後，宣傳會更多。”徐清對於神都秘史已經不關注了，這玩意跟自己沒關係。
話說劇方做宣傳，一般在三個時間段，而且三個時間段的宣傳力度，是依次遞增的。
開機的時候炒個話題，給觀眾留點印象。
殺青的時候再炒個話題，給觀眾加深點印象。
上線的時候那就是狂轟亂炸了，目的就是讓觀眾能點進正片看一看。
這時候就有人要問了，有沒有從開機到上線，一直不間斷的做宣傳的呢
有，但宣傳費用太高了，也不一定討喜，觀眾看多了會煩的，你天天宣傳大家又看不到正片，光看你廣告了，時間久了還有什麽新鮮感可言呢
這種方式得不償失，影視劇的出品方，一般不會幹這麽蠢的事情。
“我才知道他們的主角的是顧遷和奚嘉黎，這倆路人評價很差的，真想不明白，他們憑什麽能做主角。”袁葫葫的話裏話外，其實還有點幫胡馨打抱不平的味道在。
“人家有流量有粉絲啊。”徐清笑著解釋道。
“別提粉絲了，這劇拍出來難道就給粉絲看路人的感覺是一點都不在乎嗎”袁葫葫非常不理解，粉絲才幾個人，路人的基數多大，這不是撿了西瓜丟了芝麻。
徐清聽到這話，卻給出了不同的見解，他直接說道：“你說對了，人家這劇還就真的是拍給粉絲看得，至於路人，能騙一個是一個，實在騙不到也無所謂。”
“這樣播放量起得來”袁葫葫非常不解，這兩個人就算是頂流，那真實的粉絲數量，也有限的很。
“葫葫，這種在網絡平台播放的劇和電影院的電影不同，網劇的播放數據就是一行代碼的事情，想要多少不能改”
“電影不也有刷票房的嗎”
“那也得掏真金白銀啊，播放量改個代碼一點代價都沒有。”
“光拍給粉絲看，這劇能賺到錢嗎”袁葫葫還是不理解。
“賺不到錢為什麽現在一部接著一部人家出品方又不是傻子，虧錢的買賣誰幹”
“為什麽啊，都沒有路人看，為什麽還能賺到錢。”
“一個劇，不一定要通過播放量來賺錢的，完全可以靠粉絲來賺錢啊。”徐清解釋道。
“不是，不靠播放量，靠粉絲怎麽賺錢”
袁葫葫的問題引起了徐清的興趣，這姑娘既然問了，自己就好好給她分析一下，以後她也得當經紀人，提前多了解點東西也好。
於是徐清沒有直接回答袁葫葫的問題，而是反問道：“葫葫，你知道現在的娛樂圈和過去的娛樂圈有什麽區別嗎”
“什麽區別演員的演技差距還是歌手的音樂水平”
“演技也好，唱功也罷，這些都是表象，有實力的人不會比以前少，隻不過他們沒辦法像以前有實力的人那樣紅，深層次的區別是，很多娛樂公司賺錢的手段變了。”
“怎麽變了”袁葫葫像個好奇寶寶。
“咱們簡單的分析一下，賺錢的邏輯是什麽，是我提供商品或服務，你給我錢對吧，那娛樂圈的商品是什麽”
袁葫葫摸了摸她圓圓的腦袋思考了起來，片刻後她有些不確定的說道：“是專輯，影視劇”
“不用那麽心虛，你說的沒問題，以前的商品是藝人和公司產出的作品，靠的是作品賺錢，比方說歌手賣專輯，演員賣票房，本質上用來賺錢的是專輯和電影，而藝人僅僅是是促成這個商品的生產人員。
藝人就跟手機廠的工人一樣，工人生產手機，然後通過手機來賺錢。”徐清順著袁葫葫的話說了下去。
袁葫葫似懂非懂的點了點頭，然後問道：“那現在呢，現在不還是這樣嗎”
“不不不，現在產生了區別，有的公司當然還在走老路，但還有一些公司開辟了一條新的道路，這個道路比以前來錢快多了，那就是直接把藝人當做商品本身賣出去。”
“啥意思”袁葫葫有點沒聽明白。
“就是說，以前的藝人是手機廠的工人，賣的是手機，消費者買的也是手機，現在的不賣手機了，直接把工人當產品賣給消費者了，這麽說你明白嗎”
“有點明白，又有點不明白。”袁葫葫被繞暈了。
“怎麽還不明白，以前大家靠賣作品賺錢，那得先有作品才能賣，現在不用了，推個藝人出來告訴大家，這個藝人能做出作品來，大家快點來關注這個藝人。
還是拿手機工廠舉例子，以前大家要做出手機來才能開始賣，現在不用了，工廠直接告訴大家，我這裏有個工人，他會做手機，很厲害的，你們快來支持他做手機吧，至於現在有沒有手機，以後能不能做出手機來，根本不重要啊。”
“都沒有手機那消費者還買什麽，買空氣啊”
“就是買空氣啊，相信這個工人真的有能力做出手機的，就成了這個工人的粉絲，他們會用錢去支持這個工人做出手機來。
覺得這個工人做不出手機的，那自然就是路人，路人會認為相信這個工人的都是傻逼，所以，現在娛樂圈的輿論環境才這麽兩極分化懂嗎”
“那粉絲支持後，這個工人還是做不出手機來呢，那怎麽辦”袁葫葫緊接著問道。
“做不出來就兩種後果，一種是粉絲繼續支持，粉絲會說服自己，讓自己相信，做不出手機來隻是因為時間不夠，未來可期，要繼續支持。
第二種後果就是塌房咯，粉絲突然發現這個人是個騙子，於是脫粉回踩。
但不管後果怎麽樣，工廠是賺了錢的，這個工人不行了，換了就是了。
把下個工人吹成天下第一號打螺絲聖手，然後忽悠新的一批粉絲上當，你想想，做一個很厲害的手機，可比吹一個很厲害的牛難多了，反正做不做手機都能賺到錢，你要是這個工廠的老總，你會怎麽選”徐清淡定的分析道。
袁葫葫暈了，沒想到是這樣的情況，但她還是抓住了她最初的問題：“那這個和網劇不用播放量賺錢有什麽關係”
“這個網劇做出來就是給那些公司用來吹牛的落腳點，不然憑空吹怎麽能讓粉絲相信他們家的藝人真的未來可期，真的很紅火呢
所以，這個劇賺不賺錢不重要，隻要通過這個劇能把牛繼續吹下去，能騙粉絲這個藝人很受歡迎，自然有辦法割粉絲的韭菜，那割過來的韭菜就能補貼這部劇的成本，懂嗎”
袁葫葫這下終於聽明白了：“所以，其實他們就是為了割粉絲的韭菜而已，根本就沒想過給粉絲提供什麽好的作品來”
徐清認同的點了點頭，說道：“也不一定，或許，他們也想提供好作品，但沒那個能力。”
“清哥，創團是不是也在割粉絲韭菜啊”袁葫葫舉一反三了。
“你說呢”
創團101當然是在割韭菜，節目組最在乎的其實就是成為參賽藝人粉絲的那群人，路人那都是添頭。
一個核心粉絲的付費價值，比十個百個乃至一千個路人觀眾都要強。
現在廣告商也學精了，在投入的時候，就已經開始想著怎麽賺錢了。
就說創團101的冠名商，那個破飲料基本上就是節目特供的，什麽口味質量那通通不用在乎，讚助商讚助了節目，收回成本的方式是把自己的產品和觀眾投票綁定在一起。
買讚助商的產品就能獲得額外的票數。
那些為了自家藝人排名能更高的粉絲，自然會瘋狂的購買讚助商的產品來投票。
這樣一來，讚助商的那點廣告費早就回本了，基本都能通過節目大賺一筆，這和以前打廣告的邏輯完全不一樣。
為什麽會有創團101這種節目，客觀來講，那些練習生就算這個節目裏就算成團出道了，發展估計也就那樣。
這點道理節目組知道，讚助商也知道，甚至連很多觀眾都清楚。
但創團101為什麽還是能做出來，而且能做的這麽瘋狂，因為沒有什麽比打投更能刺激粉絲消費欲的，以前什麽金曲榜之類的東西沒關注度，也不方便打投。
那就造個有關注度的榜，好打投的榜出來給粉絲打。
藝人、節目組、讚助商，都在割粉絲韭菜。
而粉絲由於花了錢在這上麵，自然是由不得路人說這個節目的半點不好，不然豈不是顯得自己是煞筆
為了證明自己腦子沒有問題，自家藝人值得更好的應援，他們會更加瘋狂的花錢，花到最後他們可能都已經分不清楚，這錢花出去是為了給自家藝人應援呢，還是真的隻是為了證明自己是一個“有眼光”的人。
參賽的藝人，那就割韭菜的由頭，也是粉絲證明自己眼光獨到的由頭。
所以，為什麽現在的娛樂圈，拚著天天被路人噴，也還是在捧那些毫無業務能力的流量演員，這些流量演員，和創團的參賽藝人一樣，就是個由頭，大家都需要的由頭。
徐清的一番話，可謂是顛覆了袁葫葫的三觀。
她從來沒想過，原來是這麽個玩法，難怪，難怪。
曾經他以為，那些捧流量演員的公司是傻缺，這些流量明明沒實力，職業生涯也不會長久，捧了有什麽用啊
難道那些公司的高層是瞎子嗎
現在她明白了，人家不是瞎子，人家比猴都精啊。
“不對啊清哥，那為什麽以前娛樂圈的人不這麽玩呢他們比現在的老板蠢”
“考慮事情要結合時代背景，以前的老板不是不想這麽玩，是因為條件不允許，不說什麽經濟水平發展的事情，就說現在信息交互的方便性，不是以前能比的，以前有什麽，了不起有個電視，粉絲和藝人離得太遠了，想玩也玩不起來，現在的移動互聯網，無限拉近了粉絲和藝人的距離，營銷的方式可就太多了。
流量的玩法是建立在信息交互的技術發展上的，所以，娛樂圈發展到現在這個樣子，其實也是必然的。”
“清哥，你懂得真多啊。”袁葫葫聽到這裏，對徐清已經相當崇拜了。
“沒什麽，你多想想也能明白這些事情，都是很簡單的道理。”徐清倒也沒有因為袁葫葫的誇獎而嘚瑟，他知道自己說的東西很多人都知道，甚至比他理解的更透徹，他沒啥好嘚瑟的。
“別謙虛了，你不說我估計我一直都想不明白。”
“行了，你繼續忙吧。”
“好嘞。”
說完，徐清便往自己的辦公室去。
袁葫葫則是繼續盯著電腦看最新的信息。
半個小時後，袁葫葫敲響了徐清的門，不待徐清回應，便推門而入，表情焦急的說道：“清哥，出事啦，咱們出事啦。”
不過徐清還是嚴格按照正常的上班時間要求自己，不是因為他敬業，他隻是想有一個相對正常的生物鍾。
晚睡的日子他以前在大學的時候過夠了，從熬夜到2點睡，一直到淩晨才睡，突出一個日夜顛倒，那段時間他覺得自己的神經係統出問題了，神經衰弱到再困都睡不著，後麵，花了很長時間才恢複過來。
由於徐清的這種作息習慣，袁葫葫慢慢的也按著徐清的時間來上班，加上之前公司就他們倆，現在有一堆新人，袁大姐覺得要發揮模範帶頭作用，9點鍾之前一定會到公司，晚上下班的時間也和其他人差不多，這態度，資本家看了都流口水。
第二天早上，徐清到辦公室的時候，大廳裏就袁葫葫一個人，財務則是在財務室裏麵辦公。
“吃早飯了沒”徐清跟袁葫葫打了個招呼。
袁葫葫盤腿坐在椅子上，腦袋往前探著在看電腦，聽到徐清跟自己打招呼，立馬轉過頭來說道：“吃了，你吃了沒”
“吃過了，我說，你以後別盤腿坐在椅子上，不是形不形象的問題，你這個坐姿有問題，以後得個頸椎病腰椎病的可別怪我沒提醒你。”
袁葫葫這個人還挺聽勸的，聽到徐清這麽說，立馬把腿放下下來，挺直了自己的腰。
徐清看到她這個動作，滿意的點了點頭，剛準備準備進自己的辦公室，就聽到袁葫葫說道：“清哥，《神都秘史》在網上做宣傳了。”
“也該宣傳了，等殺青之後，宣傳會更多。”徐清對於神都秘史已經不關注了，這玩意跟自己沒關係。
話說劇方做宣傳，一般在三個時間段，而且三個時間段的宣傳力度，是依次遞增的。
開機的時候炒個話題，給觀眾留點印象。
殺青的時候再炒個話題，給觀眾加深點印象。
上線的時候那就是狂轟亂炸了，目的就是讓觀眾能點進正片看一看。
這時候就有人要問了，有沒有從開機到上線，一直不間斷的做宣傳的呢
有，但宣傳費用太高了，也不一定討喜，觀眾看多了會煩的，你天天宣傳大家又看不到正片，光看你廣告了，時間久了還有什麽新鮮感可言呢
這種方式得不償失，影視劇的出品方，一般不會幹這麽蠢的事情。
“我才知道他們的主角的是顧遷和奚嘉黎，這倆路人評價很差的，真想不明白，他們憑什麽能做主角。”袁葫葫的話裏話外，其實還有點幫胡馨打抱不平的味道在。
“人家有流量有粉絲啊。”徐清笑著解釋道。
“別提粉絲了，這劇拍出來難道就給粉絲看路人的感覺是一點都不在乎嗎”袁葫葫非常不理解，粉絲才幾個人，路人的基數多大，這不是撿了西瓜丟了芝麻。
徐清聽到這話，卻給出了不同的見解，他直接說道：“你說對了，人家這劇還就真的是拍給粉絲看得，至於路人，能騙一個是一個，實在騙不到也無所謂。”
“這樣播放量起得來”袁葫葫非常不解，這兩個人就算是頂流，那真實的粉絲數量，也有限的很。
“葫葫，這種在網絡平台播放的劇和電影院的電影不同，網劇的播放數據就是一行代碼的事情，想要多少不能改”
“電影不也有刷票房的嗎”
“那也得掏真金白銀啊，播放量改個代碼一點代價都沒有。”
“光拍給粉絲看，這劇能賺到錢嗎”袁葫葫還是不理解。
“賺不到錢為什麽現在一部接著一部人家出品方又不是傻子，虧錢的買賣誰幹”
“為什麽啊，都沒有路人看，為什麽還能賺到錢。”
“一個劇，不一定要通過播放量來賺錢的，完全可以靠粉絲來賺錢啊。”徐清解釋道。
“不是，不靠播放量，靠粉絲怎麽賺錢”
袁葫葫的問題引起了徐清的興趣，這姑娘既然問了，自己就好好給她分析一下，以後她也得當經紀人，提前多了解點東西也好。
於是徐清沒有直接回答袁葫葫的問題，而是反問道：“葫葫，你知道現在的娛樂圈和過去的娛樂圈有什麽區別嗎”
“什麽區別演員的演技差距還是歌手的音樂水平”
“演技也好，唱功也罷，這些都是表象，有實力的人不會比以前少，隻不過他們沒辦法像以前有實力的人那樣紅，深層次的區別是，很多娛樂公司賺錢的手段變了。”
“怎麽變了”袁葫葫像個好奇寶寶。
“咱們簡單的分析一下，賺錢的邏輯是什麽，是我提供商品或服務，你給我錢對吧，那娛樂圈的商品是什麽”
袁葫葫摸了摸她圓圓的腦袋思考了起來，片刻後她有些不確定的說道：“是專輯，影視劇”
“不用那麽心虛，你說的沒問題，以前的商品是藝人和公司產出的作品，靠的是作品賺錢，比方說歌手賣專輯，演員賣票房，本質上用來賺錢的是專輯和電影，而藝人僅僅是是促成這個商品的生產人員。
藝人就跟手機廠的工人一樣，工人生產手機，然後通過手機來賺錢。”徐清順著袁葫葫的話說了下去。
袁葫葫似懂非懂的點了點頭，然後問道：“那現在呢，現在不還是這樣嗎”
“不不不，現在產生了區別，有的公司當然還在走老路，但還有一些公司開辟了一條新的道路，這個道路比以前來錢快多了，那就是直接把藝人當做商品本身賣出去。”
“啥意思”袁葫葫有點沒聽明白。
“就是說，以前的藝人是手機廠的工人，賣的是手機，消費者買的也是手機，現在的不賣手機了，直接把工人當產品賣給消費者了，這麽說你明白嗎”
“有點明白，又有點不明白。”袁葫葫被繞暈了。
“怎麽還不明白，以前大家靠賣作品賺錢，那得先有作品才能賣，現在不用了，推個藝人出來告訴大家，這個藝人能做出作品來，大家快點來關注這個藝人。
還是拿手機工廠舉例子，以前大家要做出手機來才能開始賣，現在不用了，工廠直接告訴大家，我這裏有個工人，他會做手機，很厲害的，你們快來支持他做手機吧，至於現在有沒有手機，以後能不能做出手機來，根本不重要啊。”
“都沒有手機那消費者還買什麽，買空氣啊”
“就是買空氣啊，相信這個工人真的有能力做出手機的，就成了這個工人的粉絲，他們會用錢去支持這個工人做出手機來。
覺得這個工人做不出手機的，那自然就是路人，路人會認為相信這個工人的都是傻逼，所以，現在娛樂圈的輿論環境才這麽兩極分化懂嗎”
“那粉絲支持後，這個工人還是做不出手機來呢，那怎麽辦”袁葫葫緊接著問道。
“做不出來就兩種後果，一種是粉絲繼續支持，粉絲會說服自己，讓自己相信，做不出手機來隻是因為時間不夠，未來可期，要繼續支持。
第二種後果就是塌房咯，粉絲突然發現這個人是個騙子，於是脫粉回踩。
但不管後果怎麽樣，工廠是賺了錢的，這個工人不行了，換了就是了。
把下個工人吹成天下第一號打螺絲聖手，然後忽悠新的一批粉絲上當，你想想，做一個很厲害的手機，可比吹一個很厲害的牛難多了，反正做不做手機都能賺到錢，你要是這個工廠的老總，你會怎麽選”徐清淡定的分析道。
袁葫葫暈了，沒想到是這樣的情況，但她還是抓住了她最初的問題：“那這個和網劇不用播放量賺錢有什麽關係”
“這個網劇做出來就是給那些公司用來吹牛的落腳點，不然憑空吹怎麽能讓粉絲相信他們家的藝人真的未來可期，真的很紅火呢
所以，這個劇賺不賺錢不重要，隻要通過這個劇能把牛繼續吹下去，能騙粉絲這個藝人很受歡迎，自然有辦法割粉絲的韭菜，那割過來的韭菜就能補貼這部劇的成本，懂嗎”
袁葫葫這下終於聽明白了：“所以，其實他們就是為了割粉絲的韭菜而已，根本就沒想過給粉絲提供什麽好的作品來”
徐清認同的點了點頭，說道：“也不一定，或許，他們也想提供好作品，但沒那個能力。”
“清哥，創團是不是也在割粉絲韭菜啊”袁葫葫舉一反三了。
“你說呢”
創團101當然是在割韭菜，節目組最在乎的其實就是成為參賽藝人粉絲的那群人，路人那都是添頭。
一個核心粉絲的付費價值，比十個百個乃至一千個路人觀眾都要強。
現在廣告商也學精了，在投入的時候，就已經開始想著怎麽賺錢了。
就說創團101的冠名商，那個破飲料基本上就是節目特供的，什麽口味質量那通通不用在乎，讚助商讚助了節目，收回成本的方式是把自己的產品和觀眾投票綁定在一起。
買讚助商的產品就能獲得額外的票數。
那些為了自家藝人排名能更高的粉絲，自然會瘋狂的購買讚助商的產品來投票。
這樣一來，讚助商的那點廣告費早就回本了，基本都能通過節目大賺一筆，這和以前打廣告的邏輯完全不一樣。
為什麽會有創團101這種節目，客觀來講，那些練習生就算這個節目裏就算成團出道了，發展估計也就那樣。
這點道理節目組知道，讚助商也知道，甚至連很多觀眾都清楚。
但創團101為什麽還是能做出來，而且能做的這麽瘋狂，因為沒有什麽比打投更能刺激粉絲消費欲的，以前什麽金曲榜之類的東西沒關注度，也不方便打投。
那就造個有關注度的榜，好打投的榜出來給粉絲打。
藝人、節目組、讚助商，都在割粉絲韭菜。
而粉絲由於花了錢在這上麵，自然是由不得路人說這個節目的半點不好，不然豈不是顯得自己是煞筆
為了證明自己腦子沒有問題，自家藝人值得更好的應援，他們會更加瘋狂的花錢，花到最後他們可能都已經分不清楚，這錢花出去是為了給自家藝人應援呢，還是真的隻是為了證明自己是一個“有眼光”的人。
參賽的藝人，那就割韭菜的由頭，也是粉絲證明自己眼光獨到的由頭。
所以，為什麽現在的娛樂圈，拚著天天被路人噴，也還是在捧那些毫無業務能力的流量演員，這些流量演員，和創團的參賽藝人一樣，就是個由頭，大家都需要的由頭。
徐清的一番話，可謂是顛覆了袁葫葫的三觀。
她從來沒想過，原來是這麽個玩法，難怪，難怪。
曾經他以為，那些捧流量演員的公司是傻缺，這些流量明明沒實力，職業生涯也不會長久，捧了有什麽用啊
難道那些公司的高層是瞎子嗎
現在她明白了，人家不是瞎子，人家比猴都精啊。
“不對啊清哥，那為什麽以前娛樂圈的人不這麽玩呢他們比現在的老板蠢”
“考慮事情要結合時代背景，以前的老板不是不想這麽玩，是因為條件不允許，不說什麽經濟水平發展的事情，就說現在信息交互的方便性，不是以前能比的，以前有什麽，了不起有個電視，粉絲和藝人離得太遠了，想玩也玩不起來，現在的移動互聯網，無限拉近了粉絲和藝人的距離，營銷的方式可就太多了。
流量的玩法是建立在信息交互的技術發展上的，所以，娛樂圈發展到現在這個樣子，其實也是必然的。”
“清哥，你懂得真多啊。”袁葫葫聽到這裏，對徐清已經相當崇拜了。
“沒什麽，你多想想也能明白這些事情，都是很簡單的道理。”徐清倒也沒有因為袁葫葫的誇獎而嘚瑟，他知道自己說的東西很多人都知道，甚至比他理解的更透徹，他沒啥好嘚瑟的。
“別謙虛了，你不說我估計我一直都想不明白。”
“行了，你繼續忙吧。”
“好嘞。”
說完，徐清便往自己的辦公室去。
袁葫葫則是繼續盯著電腦看最新的信息。
半個小時後，袁葫葫敲響了徐清的門，不待徐清回應，便推門而入，表情焦急的說道：“清哥，出事啦，咱們出事啦。”