張富貴笑道：“才不是呢，另外一家就有二兩五錢銀子的，隻不過那人態度不太好我們才轉回您這兒的，掌櫃的您麵善而且會說話，我當時想您這兒肯定會給我們便宜點的，再說了，如果是同樣的價格，錢給誰掙不是掙，當然是給自己更喜歡的人掙了。”
趙無眠和李沫儒知道張富貴在說謊，可是他們不知道張富貴為何會這樣說，想來他這樣說自有他這樣說的道理，他們二人也沒有點破。
掌櫃的笑道：“那是自然了，我在這礦山可是出了名的麵善客氣，對每一個客人都如同對待自己家人一樣。”
張富貴補充道：“所以您這兒的生意才會這麽好的是嗎？我以後要是想做生意看來得跟您多學學啊。”
掌櫃的笑道：“哪裏哪裏，我看小哥麵善，也算是有緣，我就再給你們少點，按照二兩四錢銀子千斤礦石賣給你們，怎麽樣？”
張富貴答道：“可以是可以，不過我們之前一直都是在另一家買的，我看您這麽好啊，我就代替我們鐵匠鋪的老板決定了，以後的鐵礦石都從您這兒買了。”
掌櫃的一聽這話，更是高興，說道：“小哥講究人，這樣，既然你照顧我生意，就是看得起我王某人，我就再少你點，以後你來買，二兩二錢銀子，這次就算你二兩銀子，如何？”
張富貴連忙讓趙無眠給掌櫃的寫下字據，上麵寫明了以後楊家鐵匠鋪采購的鐵礦石將全部在王掌櫃這兒買，而且還寫明了價格。
趙無眠簽字之後又抄寫了一份，讓王掌櫃的也簽字，就這樣收到字據之後，他們就在這個店鋪買了五千斤鐵礦石，明天由這兒的夥計幫忙運到鐵匠鋪。
在回去客棧的途中，李沫儒和趙無眠都在問張富貴他之前為什麽會那樣做。
趙無眠問道：“富貴，你為什麽要騙這個王掌櫃的，明明沒有任何一個掌櫃的說過那個二兩五錢銀子，而你卻對王掌櫃的說其他家給過這個價格？”
李沫儒手搭在張富貴肩膀上說道：“富貴，你是不是想著用這個價格來壓一壓王掌櫃的，想看看他能不能接受這個價格？”
張富貴極其自豪如同打了一場勝仗一樣說道：“之前我們從店門出去的時候，隻有這家掌櫃的說了減價，而且還有留客的表現，所以我就斷定，如果有那個掌櫃的能夠給咱便宜一點的話，就一定是這個王掌櫃的。”
“不管我們進門還是出門這個掌櫃的都是笑臉相迎的，所以他一定是個比較熱心的掌櫃的，一個熱心的人最喜歡的就是聽別人誇他了。”
“至於為什麽說是二兩五錢的話，是因為我想先知道，他到底能降價到多少，我也沒想過這個價格他會答應，隻是想著讓他降降價。”
趙無眠又問道：“可是你為什麽又要和他簽訂以後都在他家買鐵礦石的字據呢？明明我們以後都不會再買了。”
“我們會不會再買他又不知道，他不過是在按照一般人的想法，覺得鐵匠鋪要經營下去就一定要買鐵礦石，所以他才會給我們這次價格更低一些，為的就是讓我們嚐到甜頭，以後都在他家買，他這種就是如果你想要獲利更多久要先學會丟棄部分小的利益。”
“這一切不過是他篤定我們以後一定還會買，這樣從長期來看，他肯定是會賺更多的，而他萬萬沒有想到我們鐵匠鋪竟然以後不幹了。”
“所以他這不過是一場賭博而已，他賭我們以後還會再買，因為我們是開鐵匠鋪的，鐵匠鋪運營的根本就是鐵礦，隻要他價格低，就不怕我們不繼續在他家買，從任何一個方麵來看他都是穩賺不賠的，隻不過我們是個例外而已。”
“老實說，如果我是他，我說不定也會這樣做，這樣做才是利益最大的一種做法，隻不過他賭輸了，做生意的願賭就要服輸，所以啊，他這也算是吃一塹長一智了，不虧。”
李沫儒笑道：“你們倆都不虧，那到底是誰賺了啊？”
張富貴認真地說道：“沫儒，我告訴你，做生意啊，如果要是想要長久地做下去，掙更多錢的話，就必要雙贏，隻有這樣，生意才能維持得更加長久，才能掙更多的錢，如果隻是一昧地算計人家，是掙不了大錢的。”
趙無眠和李沫儒都點了點頭，表示了對張富貴這個小商人的認可，隻不過李沫儒又添了一句，“不管怎麽說，你啊，都是個奸商。”
張富貴笑道：“這你就不知道了吧，俗話說，無商不奸，做生意都是為了掙錢的，不然幹嘛這辛苦對不對。”
李沫儒一把把他脖子摟過來，笑道：“你都是對的，走，為了慶祝你第一次做生意成功，我們就拿省下來的錢，先請你好好吃一頓怎麽樣？”
張富貴笑道：“這個敢情好，走走走，我想吃客棧外麵哪家的炸豆腐很久了。”
聽人說鎮上的夜景是附近幾個鎮子一絕，所以夜裏，三人到最近的鎮子，想去看看這兒的景象和古鎮比起來怎麽樣。
三人都是那種晚上很少出去的，許久沒有見到水麵的燈火通明的景象還真有些想念了。
和古鎮不同的是這兒沒有古鎮落雁塔那樣高的建築，都是些不太高的瓦房，拱橋上來往的行人穿得色彩斑斕的，和周圍五顏六色的燈籠倒是相得益彰。
水麵上，有女子在船頭揮舞著長長的手絹，像是好客的主人在招待遠方的客人那樣熱情，李沫儒問趙無眠那些漂亮女子為何如此高興，趙無眠竟一時語塞不知道該如何回答這個問題。
趙無眠隻是支支吾吾地回答道：“你們還小，等你們以後長大了自然就知道了。”
李沫儒見他不回答，就準備拉著張富貴跑去問其他人。
兩人走到一條大船前，看見一個女子正在朝著他們旁邊的趙無眠招手，女子身著紅色薄紗，臉頰在紅燈籠的照映下就如同水嫩的壽桃一般，嘴唇塗得紅紅的，還不時唇齒相交。
李沫儒問道：“姐姐，你為什麽這麽開心啊，我看這條船好大，上麵是不是有什麽好玩的啊？”
女子旁邊的另一個女子搭話道：“兩位小公子啊，好玩的多的是，隻不過，兩位公子還小，識不得其中真味，要你們旁邊這位俊秀的男子才可識得，不知三位可有興趣來船上坐坐啊？”
張富貴問道：“有好吃的嗎？”
女子輕輕甩了一下手絹，掩麵笑道：“公子放心，各種食品一應俱全，隻要公子舍得，好吃的多的是。”
張富貴拉著李沫儒就準備往船上走，趙無眠連忙阻止道：“別想了，你們吃不起裏麵的東西。”
張富貴撇撇嘴表示不信，就問道：“漂亮姐姐，裏麵的東西貴嗎？”
“公子說的哪裏話，貨真價實，童叟無欺，怎麽能說貴呢，絕對是物超所值。”
趙無眠看了一眼不死心的張富貴和李沫儒，就故意問那女子道：“不知一個時辰不算吃食多少銀兩？”
女子笑道：“公子說笑了，我們這兒價格最公道了，一個時辰五兩銀子，幾位既然是第一次來，自當少些，打個折，四兩銀子，公子意下如何？”
趙無眠瞅了一眼張富貴道：“聽到了吧，現在你們還想上去吃東西嗎？”
張富貴連忙拉著李沫儒走開，“四兩銀子，都夠買兩石大米了，這也太貴了吧，走吧沫儒咱還是去別的地方瞧瞧去。”
張富貴走開後，趙無眠對著船頭女子做了個賠禮的手勢便離開了，留下兩個女子一臉失望地繼續招呼來往的過客。
張富貴一邊走一邊嘟囔著：“這船上有什麽東西啊，怎麽這麽貴，等我以後有錢了，一定要上去看看，好好嚐一下上麵的食物到底什麽味道。”
趙無眠在一邊笑而不語。
三人就這樣在街麵上閑逛，直到三人路過一個酒館的時候，見到一個一身青衣的戴著個黑色文生巾男子歪歪斜斜從酒館中被趕了出來。
一邊走著口中一邊念叨著：“天若不愛酒，酒星不在天。地若不愛酒，地應無酒泉。。”
趙無眠在一旁說道：“這人吟唱的是前朝詩人李白的詩《月下獨酌》。”
隻見那人一邊走一邊倒，懷中緊緊抱著一個酒壇，在街角找了個無人的地方坐了下來，大聲吟唱著：“噫籲嚱，危乎高哉——蜀道之難，難於上青天——蠶叢及魚鳧，開國何茫然——爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙……”
張富貴問趙無眠道：“趙大哥，你知道那人剛剛吟唱的這是啥嗎？聽起來好壯觀的感覺。”
“這也是李白的一首樂府詩，叫做《蜀道難》，說的是蜀道的景象，但是表達的是他仕途上懷才不遇的感歎，想來醉酒那人也是個讀書人吧，他現在應該也是鬱鬱不得誌才這樣吧。”
“蜀道是哪兒啊？”
“蜀道不是一個地名，說的是川蜀之地與外界連通的道路，因為川蜀之地多險峰高山，水流湍急，所以運輸一直是個難題，所以前人就開辟了一條蜀道，鏈接川蜀之地與外麵的交通，隻不過蜀道實在過於凶險，這才有李白詩中說的上有六龍回日之高標，下有衝波逆折之回川。黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援。”
張富貴低頭沉思道：“那真是聽起來就很危險呢，那豈不是川蜀的東西很值錢？”
趙無眠不解道：“這是什麽道理？”
趙富貴回答道：“你看啊，同樣的東西，要是你想要買到川蜀之地產的，那不是要花很多人力財力去運輸，這樣一來成本不就高了嗎，那物品的價格自然就高了。”
趙無眠點了點頭，“有道理。天色不早了，咱趕緊回客棧休息吧，明天還要趕路呢。”
趙無眠和李沫儒知道張富貴在說謊，可是他們不知道張富貴為何會這樣說，想來他這樣說自有他這樣說的道理，他們二人也沒有點破。
掌櫃的笑道：“那是自然了，我在這礦山可是出了名的麵善客氣，對每一個客人都如同對待自己家人一樣。”
張富貴補充道：“所以您這兒的生意才會這麽好的是嗎？我以後要是想做生意看來得跟您多學學啊。”
掌櫃的笑道：“哪裏哪裏，我看小哥麵善，也算是有緣，我就再給你們少點，按照二兩四錢銀子千斤礦石賣給你們，怎麽樣？”
張富貴答道：“可以是可以，不過我們之前一直都是在另一家買的，我看您這麽好啊，我就代替我們鐵匠鋪的老板決定了，以後的鐵礦石都從您這兒買了。”
掌櫃的一聽這話，更是高興，說道：“小哥講究人，這樣，既然你照顧我生意，就是看得起我王某人，我就再少你點，以後你來買，二兩二錢銀子，這次就算你二兩銀子，如何？”
張富貴連忙讓趙無眠給掌櫃的寫下字據，上麵寫明了以後楊家鐵匠鋪采購的鐵礦石將全部在王掌櫃這兒買，而且還寫明了價格。
趙無眠簽字之後又抄寫了一份，讓王掌櫃的也簽字，就這樣收到字據之後，他們就在這個店鋪買了五千斤鐵礦石，明天由這兒的夥計幫忙運到鐵匠鋪。
在回去客棧的途中，李沫儒和趙無眠都在問張富貴他之前為什麽會那樣做。
趙無眠問道：“富貴，你為什麽要騙這個王掌櫃的，明明沒有任何一個掌櫃的說過那個二兩五錢銀子，而你卻對王掌櫃的說其他家給過這個價格？”
李沫儒手搭在張富貴肩膀上說道：“富貴，你是不是想著用這個價格來壓一壓王掌櫃的，想看看他能不能接受這個價格？”
張富貴極其自豪如同打了一場勝仗一樣說道：“之前我們從店門出去的時候，隻有這家掌櫃的說了減價，而且還有留客的表現，所以我就斷定，如果有那個掌櫃的能夠給咱便宜一點的話，就一定是這個王掌櫃的。”
“不管我們進門還是出門這個掌櫃的都是笑臉相迎的，所以他一定是個比較熱心的掌櫃的，一個熱心的人最喜歡的就是聽別人誇他了。”
“至於為什麽說是二兩五錢的話，是因為我想先知道，他到底能降價到多少，我也沒想過這個價格他會答應，隻是想著讓他降降價。”
趙無眠又問道：“可是你為什麽又要和他簽訂以後都在他家買鐵礦石的字據呢？明明我們以後都不會再買了。”
“我們會不會再買他又不知道，他不過是在按照一般人的想法，覺得鐵匠鋪要經營下去就一定要買鐵礦石，所以他才會給我們這次價格更低一些，為的就是讓我們嚐到甜頭，以後都在他家買，他這種就是如果你想要獲利更多久要先學會丟棄部分小的利益。”
“這一切不過是他篤定我們以後一定還會買，這樣從長期來看，他肯定是會賺更多的，而他萬萬沒有想到我們鐵匠鋪竟然以後不幹了。”
“所以他這不過是一場賭博而已，他賭我們以後還會再買，因為我們是開鐵匠鋪的，鐵匠鋪運營的根本就是鐵礦，隻要他價格低，就不怕我們不繼續在他家買，從任何一個方麵來看他都是穩賺不賠的，隻不過我們是個例外而已。”
“老實說，如果我是他，我說不定也會這樣做，這樣做才是利益最大的一種做法，隻不過他賭輸了，做生意的願賭就要服輸，所以啊，他這也算是吃一塹長一智了，不虧。”
李沫儒笑道：“你們倆都不虧，那到底是誰賺了啊？”
張富貴認真地說道：“沫儒，我告訴你，做生意啊，如果要是想要長久地做下去，掙更多錢的話，就必要雙贏，隻有這樣，生意才能維持得更加長久，才能掙更多的錢，如果隻是一昧地算計人家，是掙不了大錢的。”
趙無眠和李沫儒都點了點頭，表示了對張富貴這個小商人的認可，隻不過李沫儒又添了一句，“不管怎麽說，你啊，都是個奸商。”
張富貴笑道：“這你就不知道了吧，俗話說，無商不奸，做生意都是為了掙錢的，不然幹嘛這辛苦對不對。”
李沫儒一把把他脖子摟過來，笑道：“你都是對的，走，為了慶祝你第一次做生意成功，我們就拿省下來的錢，先請你好好吃一頓怎麽樣？”
張富貴笑道：“這個敢情好，走走走，我想吃客棧外麵哪家的炸豆腐很久了。”
聽人說鎮上的夜景是附近幾個鎮子一絕，所以夜裏，三人到最近的鎮子，想去看看這兒的景象和古鎮比起來怎麽樣。
三人都是那種晚上很少出去的，許久沒有見到水麵的燈火通明的景象還真有些想念了。
和古鎮不同的是這兒沒有古鎮落雁塔那樣高的建築，都是些不太高的瓦房，拱橋上來往的行人穿得色彩斑斕的，和周圍五顏六色的燈籠倒是相得益彰。
水麵上，有女子在船頭揮舞著長長的手絹，像是好客的主人在招待遠方的客人那樣熱情，李沫儒問趙無眠那些漂亮女子為何如此高興，趙無眠竟一時語塞不知道該如何回答這個問題。
趙無眠隻是支支吾吾地回答道：“你們還小，等你們以後長大了自然就知道了。”
李沫儒見他不回答，就準備拉著張富貴跑去問其他人。
兩人走到一條大船前，看見一個女子正在朝著他們旁邊的趙無眠招手，女子身著紅色薄紗，臉頰在紅燈籠的照映下就如同水嫩的壽桃一般，嘴唇塗得紅紅的，還不時唇齒相交。
李沫儒問道：“姐姐，你為什麽這麽開心啊，我看這條船好大，上麵是不是有什麽好玩的啊？”
女子旁邊的另一個女子搭話道：“兩位小公子啊，好玩的多的是，隻不過，兩位公子還小，識不得其中真味，要你們旁邊這位俊秀的男子才可識得，不知三位可有興趣來船上坐坐啊？”
張富貴問道：“有好吃的嗎？”
女子輕輕甩了一下手絹，掩麵笑道：“公子放心，各種食品一應俱全，隻要公子舍得，好吃的多的是。”
張富貴拉著李沫儒就準備往船上走，趙無眠連忙阻止道：“別想了，你們吃不起裏麵的東西。”
張富貴撇撇嘴表示不信，就問道：“漂亮姐姐，裏麵的東西貴嗎？”
“公子說的哪裏話，貨真價實，童叟無欺，怎麽能說貴呢，絕對是物超所值。”
趙無眠看了一眼不死心的張富貴和李沫儒，就故意問那女子道：“不知一個時辰不算吃食多少銀兩？”
女子笑道：“公子說笑了，我們這兒價格最公道了，一個時辰五兩銀子，幾位既然是第一次來，自當少些，打個折，四兩銀子，公子意下如何？”
趙無眠瞅了一眼張富貴道：“聽到了吧，現在你們還想上去吃東西嗎？”
張富貴連忙拉著李沫儒走開，“四兩銀子，都夠買兩石大米了，這也太貴了吧，走吧沫儒咱還是去別的地方瞧瞧去。”
張富貴走開後，趙無眠對著船頭女子做了個賠禮的手勢便離開了，留下兩個女子一臉失望地繼續招呼來往的過客。
張富貴一邊走一邊嘟囔著：“這船上有什麽東西啊，怎麽這麽貴，等我以後有錢了，一定要上去看看，好好嚐一下上麵的食物到底什麽味道。”
趙無眠在一邊笑而不語。
三人就這樣在街麵上閑逛，直到三人路過一個酒館的時候，見到一個一身青衣的戴著個黑色文生巾男子歪歪斜斜從酒館中被趕了出來。
一邊走著口中一邊念叨著：“天若不愛酒，酒星不在天。地若不愛酒，地應無酒泉。。”
趙無眠在一旁說道：“這人吟唱的是前朝詩人李白的詩《月下獨酌》。”
隻見那人一邊走一邊倒，懷中緊緊抱著一個酒壇，在街角找了個無人的地方坐了下來，大聲吟唱著：“噫籲嚱，危乎高哉——蜀道之難，難於上青天——蠶叢及魚鳧，開國何茫然——爾來四萬八千歲，不與秦塞通人煙……”
張富貴問趙無眠道：“趙大哥，你知道那人剛剛吟唱的這是啥嗎？聽起來好壯觀的感覺。”
“這也是李白的一首樂府詩，叫做《蜀道難》，說的是蜀道的景象，但是表達的是他仕途上懷才不遇的感歎，想來醉酒那人也是個讀書人吧，他現在應該也是鬱鬱不得誌才這樣吧。”
“蜀道是哪兒啊？”
“蜀道不是一個地名，說的是川蜀之地與外界連通的道路，因為川蜀之地多險峰高山，水流湍急，所以運輸一直是個難題，所以前人就開辟了一條蜀道，鏈接川蜀之地與外麵的交通，隻不過蜀道實在過於凶險，這才有李白詩中說的上有六龍回日之高標，下有衝波逆折之回川。黃鶴之飛尚不得過，猿猱欲度愁攀援。”
張富貴低頭沉思道：“那真是聽起來就很危險呢，那豈不是川蜀的東西很值錢？”
趙無眠不解道：“這是什麽道理？”
趙富貴回答道：“你看啊，同樣的東西，要是你想要買到川蜀之地產的，那不是要花很多人力財力去運輸，這樣一來成本不就高了嗎，那物品的價格自然就高了。”
趙無眠點了點頭，“有道理。天色不早了，咱趕緊回客棧休息吧，明天還要趕路呢。”