第三十五章：成交
經過兩個多小時的走訪，我們已經把握了基礎的信息，決定先去‘保護神’頭盔廠看看。
“各位老板，你們看看，這都是我們廠裏生產的最新頭盔，你們看看這款式這漆水，都是用的最好的。”頭盔廠老板姓林，是一個三十七八歲的瘦弱中年人。
“林老板，你這些頭盔有合格證嗎？”我問道。
“當然有啊，我們廠生產的頭盔是經過國家質監局，交通設施質量保障局雙認證的，質量絕對沒問題啦”林老板獨特的浙省普通話，很有意思。
“老板，你們要多少啊？”老板開始探底了。
“你有多少呢？”喬亞男插嘴問道。
“這位小姐，你看看，我們所有的成品都在這裏了，大概有十三萬多。”林老板指了指倉庫。
“林老板，你說這麽多，還沒有說價格呢？這個價格到底多少呢？”
“這個價格嘛，好說王老板你先看好要那些類型的，男士的女士的兒童的，你給我個數字我才好給你一個最低價啊”老板很是奸猾，繞著圈子套話。
“哪來的那麽多廢話，你就直接說，一個多少錢，不管男女還是兒童的。”周升濤在一旁嚷道。
“這位老板，這個不好說啊，這個大小不一樣，用料也不一樣，價格肯定也不一樣了，怎麽能混為一談呢？這樣吧我說個低價，您看看，男士的25塊，女士的23塊，兒童的28塊。”林老板沉思一下說道。
“怎麽小孩的還貴啊？”喬亞男問道。
“當然啦，小孩子的安全標準要求更高，用料更貴，肯定要貴一點啦。”林老板解釋道。
“林老板你這個價格太高了，沒法弄。”我搖搖頭。
“王老板，那你說個價格聽聽啦。”林老板試探的問道。
“二十塊以下，可以考慮。”我想了一下。
“王老板你真會開玩笑啦，我真光是成本就要二十多塊啦，實話和你說吧，我一個頭盔也就賺你們五毛錢，十幾塊怎麽可能嘛。”林老板把頭搖的撥浪鼓似的。
“林老板，我們這批頭盔是外貿訂單，現在隻是第一批，後續還要定，我們這次來就是想找一家能長期合作的廠家，可是你這個價格太高了，沒法做啊”我也搖搖頭。
“王老板，那你這次能拿多少呢？”林老板試探的問道。
“本來想先定二十萬個的，不過你廠裏這也不夠啊。”
“王老板，你不是和我開玩笑吧。”林老板驚訝的看著我。
“這有什麽開玩笑的，看見了吧，這位女士就是我們公司的會計，隻要價格合理，我們談好了，立刻打錢。”我指了一下喬亞男。
“哎吆，大老板啊，大老板，我真是有眼不識泰山啊。”林老板態度頓時變得殷勤起來。
“王老板這樣吧，每一款頭盔我再給你讓兩塊錢，你看怎麽樣？”林老板咬咬牙說道。
“那不行，林老板一個利潤才五毛錢，這一下讓出去兩塊錢，那不是讓林老板虧本嗎？我們不能這麽不厚道。”喬亞男冷嘲熱諷的說了一句。
“嗬嗬，這個......這個.....大家交個朋友嘛，交個朋友嘛，賺不賺錢無所謂啦。”林老板尷尬的笑著回應。
“既然林老板無所謂，那就再便宜一點，不管你什麽款式和類型，全部一個價15塊錢，我們讀全要了。”喬亞男打蛇隨棍上。
“那不行，那不行，太低了太低了，這位小姐真會開玩笑。”林老板有些傻眼。
“既然不行，那就算了，反正你這裏數量也不夠我們的要求，我們再出去找找吧，亞男，濤子我們走。”我招呼一聲。
“王老板別著急，別著急嘛。”林老板趕忙拉住我“我們再商量商量嘛，我和你說，目前這裏頭盔廠家，有這麽多現貨的，除了我們廠裏，你找不出第二家。王老板，你看這樣行不行，一口價十八塊，不能再低了，你把所有的貨全部拉走，你要是還有需要我們可以簽訂合同，我馬上開工給你做，保證一個星期內出貨。”
“那你一個星期出貨能出多少呢？”我問道。
“所有機器都開，一天二十四小時不停工，一個星期可以出五萬個左右。”林老板算了一下。
我和喬亞男濤子二人對視一眼，扭頭說道“這一批16塊錢，等到下一批18塊，你看行不行，不行就算了。”
“16塊？王老板，你太會做生意了，太能砍價了。這我要賠死了哦”林老板叫嚷著。
“賠錢，不至於，和你說實話吧，在來你廠裏之前我們在這一帶已經轉了一圈了，那邊的‘金盾’頭盔廠，‘愛家’頭盔廠規模都不比你廠小吧？”我冷眼看林老板的反應。
“王老板，你這是有備而來啊，算了，我們交個朋友，16就16吧，不過下一批可是18哦。”林老板終於同意了。
“行沒問題。我們可以簽個合同，除了這一批，後麵我們還需要，先簽五批吧，每批十萬個，往後有需要再說。”我想了一下說道。
“好好，沒問題，那王老板你們幾位先到辦公室坐一下，我去把合同弄一下。”林老板趕緊招呼。
“誌遠哥，既然16塊他能賣，幹嘛後麵的給他18塊啊，一個多兩塊錢十萬個可就是多二十萬呢。”林老板剛走，喬亞男就問道。
“是啊，王哥，二十萬不是小數目哦，多給他20萬，我們就少賺二十萬了。”周升濤也是不解。
聽了他們兩人的疑惑，我微微笑笑“你們說的我當然知道了，不過你們要知道，這次生意我們是打的一個時間差，我們現在隻是早別人一步而已，隻是短短的一步，等到七月一號以後，全市實行罰款製度以後，老百姓才會真正的重視起來，而其他人肯定也會第一時間出來找頭盔廠家，到時候這裏的頭盔廠家肯定會見機漲價，我現在特意多給他兩塊錢，就是為了麻痹廠家，我們能順利簽訂合同。隻要簽了合同，到時候漲價他也沒有辦法了，還有來到這裏以後，我又有了一個新的想法。”
“什麽想法？”
“這裏有這麽多的倒閉停業頭盔廠家，我想投資租一個廠子，租期就一年。”我說道。
“租頭盔廠？王哥這我就不明白了，你說我們吃雞蛋也沒必要買一隻老母雞回去吧。再說了你不是也說了嗎，這個生意隻是短期快錢，我們市也就幾百萬人口，我們賣個幾十頭盔賺一些也就夠了，怎麽還要投資廠啊。”周升濤很是不解。
經過兩個多小時的走訪，我們已經把握了基礎的信息，決定先去‘保護神’頭盔廠看看。
“各位老板，你們看看，這都是我們廠裏生產的最新頭盔，你們看看這款式這漆水，都是用的最好的。”頭盔廠老板姓林，是一個三十七八歲的瘦弱中年人。
“林老板，你這些頭盔有合格證嗎？”我問道。
“當然有啊，我們廠生產的頭盔是經過國家質監局，交通設施質量保障局雙認證的，質量絕對沒問題啦”林老板獨特的浙省普通話，很有意思。
“老板，你們要多少啊？”老板開始探底了。
“你有多少呢？”喬亞男插嘴問道。
“這位小姐，你看看，我們所有的成品都在這裏了，大概有十三萬多。”林老板指了指倉庫。
“林老板，你說這麽多，還沒有說價格呢？這個價格到底多少呢？”
“這個價格嘛，好說王老板你先看好要那些類型的，男士的女士的兒童的，你給我個數字我才好給你一個最低價啊”老板很是奸猾，繞著圈子套話。
“哪來的那麽多廢話，你就直接說，一個多少錢，不管男女還是兒童的。”周升濤在一旁嚷道。
“這位老板，這個不好說啊，這個大小不一樣，用料也不一樣，價格肯定也不一樣了，怎麽能混為一談呢？這樣吧我說個低價，您看看，男士的25塊，女士的23塊，兒童的28塊。”林老板沉思一下說道。
“怎麽小孩的還貴啊？”喬亞男問道。
“當然啦，小孩子的安全標準要求更高，用料更貴，肯定要貴一點啦。”林老板解釋道。
“林老板你這個價格太高了，沒法弄。”我搖搖頭。
“王老板，那你說個價格聽聽啦。”林老板試探的問道。
“二十塊以下，可以考慮。”我想了一下。
“王老板你真會開玩笑啦，我真光是成本就要二十多塊啦，實話和你說吧，我一個頭盔也就賺你們五毛錢，十幾塊怎麽可能嘛。”林老板把頭搖的撥浪鼓似的。
“林老板，我們這批頭盔是外貿訂單，現在隻是第一批，後續還要定，我們這次來就是想找一家能長期合作的廠家，可是你這個價格太高了，沒法做啊”我也搖搖頭。
“王老板，那你這次能拿多少呢？”林老板試探的問道。
“本來想先定二十萬個的，不過你廠裏這也不夠啊。”
“王老板，你不是和我開玩笑吧。”林老板驚訝的看著我。
“這有什麽開玩笑的，看見了吧，這位女士就是我們公司的會計，隻要價格合理，我們談好了，立刻打錢。”我指了一下喬亞男。
“哎吆，大老板啊，大老板，我真是有眼不識泰山啊。”林老板態度頓時變得殷勤起來。
“王老板這樣吧，每一款頭盔我再給你讓兩塊錢，你看怎麽樣？”林老板咬咬牙說道。
“那不行，林老板一個利潤才五毛錢，這一下讓出去兩塊錢，那不是讓林老板虧本嗎？我們不能這麽不厚道。”喬亞男冷嘲熱諷的說了一句。
“嗬嗬，這個......這個.....大家交個朋友嘛，交個朋友嘛，賺不賺錢無所謂啦。”林老板尷尬的笑著回應。
“既然林老板無所謂，那就再便宜一點，不管你什麽款式和類型，全部一個價15塊錢，我們讀全要了。”喬亞男打蛇隨棍上。
“那不行，那不行，太低了太低了，這位小姐真會開玩笑。”林老板有些傻眼。
“既然不行，那就算了，反正你這裏數量也不夠我們的要求，我們再出去找找吧，亞男，濤子我們走。”我招呼一聲。
“王老板別著急，別著急嘛。”林老板趕忙拉住我“我們再商量商量嘛，我和你說，目前這裏頭盔廠家，有這麽多現貨的，除了我們廠裏，你找不出第二家。王老板，你看這樣行不行，一口價十八塊，不能再低了，你把所有的貨全部拉走，你要是還有需要我們可以簽訂合同，我馬上開工給你做，保證一個星期內出貨。”
“那你一個星期出貨能出多少呢？”我問道。
“所有機器都開，一天二十四小時不停工，一個星期可以出五萬個左右。”林老板算了一下。
我和喬亞男濤子二人對視一眼，扭頭說道“這一批16塊錢，等到下一批18塊，你看行不行，不行就算了。”
“16塊？王老板，你太會做生意了，太能砍價了。這我要賠死了哦”林老板叫嚷著。
“賠錢，不至於，和你說實話吧，在來你廠裏之前我們在這一帶已經轉了一圈了，那邊的‘金盾’頭盔廠，‘愛家’頭盔廠規模都不比你廠小吧？”我冷眼看林老板的反應。
“王老板，你這是有備而來啊，算了，我們交個朋友，16就16吧，不過下一批可是18哦。”林老板終於同意了。
“行沒問題。我們可以簽個合同，除了這一批，後麵我們還需要，先簽五批吧，每批十萬個，往後有需要再說。”我想了一下說道。
“好好，沒問題，那王老板你們幾位先到辦公室坐一下，我去把合同弄一下。”林老板趕緊招呼。
“誌遠哥，既然16塊他能賣，幹嘛後麵的給他18塊啊，一個多兩塊錢十萬個可就是多二十萬呢。”林老板剛走，喬亞男就問道。
“是啊，王哥，二十萬不是小數目哦，多給他20萬，我們就少賺二十萬了。”周升濤也是不解。
聽了他們兩人的疑惑，我微微笑笑“你們說的我當然知道了，不過你們要知道，這次生意我們是打的一個時間差，我們現在隻是早別人一步而已，隻是短短的一步，等到七月一號以後，全市實行罰款製度以後，老百姓才會真正的重視起來，而其他人肯定也會第一時間出來找頭盔廠家，到時候這裏的頭盔廠家肯定會見機漲價，我現在特意多給他兩塊錢，就是為了麻痹廠家，我們能順利簽訂合同。隻要簽了合同，到時候漲價他也沒有辦法了，還有來到這裏以後，我又有了一個新的想法。”
“什麽想法？”
“這裏有這麽多的倒閉停業頭盔廠家，我想投資租一個廠子，租期就一年。”我說道。
“租頭盔廠？王哥這我就不明白了，你說我們吃雞蛋也沒必要買一隻老母雞回去吧。再說了你不是也說了嗎，這個生意隻是短期快錢，我們市也就幾百萬人口，我們賣個幾十頭盔賺一些也就夠了，怎麽還要投資廠啊。”周升濤很是不解。