柯達汽配占地100多畝，在天啟路的南端有5個並排的車間生產不同的車身附件，在工廠的北麵坐落著一棟兩層高的辦公樓，柯達的設計、市場、財務、人事等除了生產部全在這棟樓裏辦公，當然晨星要見的查總也在這裏。晨星進了鐵門一眼望去盡是白漆鐵片造的工廠，工廠前有一片空地上零零碎碎的停著幾輛大卡車，一條不是很寬敞的水泥路直通大門。晨星遠遠的看到辦公樓，可是根本就看不到直接去那邊的路，沿著水泥路走了一段路後，前麵就是草坪了，晨星心裏想著自己的新皮鞋，想著芳草青青踏之何忍，然後左腳直接踩了上去，腳感很好，於是快速穿過草坪向著辦公樓走去。
走到辦公樓近處晨星發現一樓窗戶大都密閉不見光，估計是倉庫了，在樓的最右邊有上二樓的樓梯，晨星上了二樓推門進去後，看到有個前台小妹正無精打采地給剛收到的快遞分類，旁邊擺放著張椅子和一張桌子，有個和自己穿著一模一樣的年輕人正坐在那裏填寫麵試登記表。
“來麵試的？去那兒填表！”前台小妹看到有人推門就來，穿的西裝革履猜著應該是來麵試的。
“不是。我來找查總談生意的。”晨星走到前台小妹近前，左手支頭，對著小妹頻頻放電。
“直走，最裏麵那間辦公室就是了。”前台小妹看著眼前的這位帥氣的歐巴，想著晨星來找老板談生意，年輕有為又高又帥，他這麽盯著我是喜歡的意思麽，一定是!俏臉微紅趕忙從前台出來給晨星指路。
“謝謝。”晨星對著小妹微微低頭致謝後，徑直向著總經理辦公室走去，走廊的左側是忙碌的設計師們和正在對著電話大聲叫喊的項目部成員，一路上也沒遇到什麽阻攔，或許別人根本就不在意這個不速之客。晨星走到總經理辦公室的門口，深吸一口氣，敲響了自己路途的門。
“進來”查磊是柯達的董事長兼總經理，公司業務方麵的工作大多是他在外麵談好然後交給手下的人做的，最近柯達最大的客戶重汽集團和柯達合約到期，對方對自己公司的產品多有不滿，聽一些內部消息對方高層這次準備更換供應商了，查磊正在為此事頭疼，靠在老板椅裏一手扶著額頭休息。聽到敲門聲心裏想著估計又是一些項目部的瑣事需要自己簽字。
“查總你好，我是奇跡車聯的大客戶經理晨星，冒昧來訪，多多見諒。”晨星推門而入，大步走向查磊，從身上掏出自己準備好的名片，雙手恭敬的遞過去。
“來，這邊做。”查磊看著麵前陌生的麵孔有些不爽對方的突然到訪，不過看晨星一臉真誠，自己作為老板大人物也不好直接趕人，正好心煩重汽的事情，和陌生人談談也能緩解下焦慮。從辦公椅裏出來，領著晨星做到了會客桌前坐下。
“查總，我們是做車聯網的，能極大的提高汽配產品的核心競爭力，你們是做車身附件的更適合使用車聯網，我來是想和您聊聊，看我們有沒有合作的機會”晨星把公文包放旁邊，從包裏拿出平板電腦放桌上，十指相抵望著查磊，臉上充滿著年輕的闖勁和自信。
“車聯網啊，以前到是聽過，請您給我細講講。”查磊確實在某次和朋友喝酒的時候聽到過這個，現在自己家的產品沒什麽核心技術，很容易被人仿冒頂替，自己這次若不把重汽的合約拿下，將要麵臨資金鏈斷鏈破產的風險，不管麵前的小夥子目的如何，說不定真是次機會呐，正所謂“天予不取，反受其咎。”
接下來的半小時裏，晨星把以前大猩猩忽悠自己的那套原封不動的照搬出來，在結合目前的現狀，增加了一些自己的見解，聽的查磊眼睛越來越亮，晨星也越講越自信，大有指點江山之意。
“查總，未來是屬於車聯網+ai智能時代，企業需要新的血液，相信我！咱們合作然後再增加產品的一些跟新迭代，準能在將來占據一片獨屬於自己的天地。”晨星講完了自家的產品，用堅定的語氣再次增強著查磊對未來的信心。
“晨經理，那你發一份報價表給我，我考慮考慮。”查磊聽完晨星對未來汽車行業的發展方向，心裏很是認同，車聯網是提高自己產品競爭力的一個辦法，但作為老江湖深知衝動消費的後果，自己需要考慮的方麵還有很多，不過這小夥子自己該認真招待一下了，起身走到辦公桌前打電話吩咐前台倒兩杯茶水進來。
“我們這整套係統五千，保修期一年。”晨星合上了電腦，準備和查磊做一些價格上的談判。
“五千啊！太貴了！你們有最低價麽，我要是采購，肯定是大批量的。”因為這個東西在中國市場上第一次出現這個東西，石磊沒這方麵參考，價格沒有對比性，但肯定說貴就對了，自己可不當冤大頭。
“查總，那你想要采購多少呐，我好向我們老板給您談個最低價。”晨星對著敲門進來送水的前台小妹說了聲謝謝後，拿起水杯淺飲了一口，倒是不怎麽渴，但話說多了嘴唇幹啊。晨星繼續要著查磊的底牌，想讓自己占據主動權。
“晨經理，你們的產品我剛才就看到了個黑匣子，我都沒見過實物，咋能確定買多少了呐。這樣吧，你先給我寄兩個樣品過來，我們公司要是覺得合適咱再往下談。你先回去幫我要個低價。”查磊得到了自己想要的信息，想著趕緊召集設計部，生產部老大前來商討一下，已經準備趕人了，典型的雷厲風行。
“好，那感謝查總了，靜候佳音。”晨星接過查磊遞過來的名片，上麵印著“柯達集團董事長兼總經理查磊電話......”，雖然此次沒有得到明確回複，但得到了對方的認可，也是個不錯的開端。晨星拿起包向辦公室外麵走去，路過前台的時候順便又和前台小妹聊了幾句，逗得前台小妹笑彎了腰，胸前露出一片雪白，給她留了張自己的名片就走了，晨星也不是對她有想法，就想加深一下好感，方便自己下次拜訪。
出了柯達後，晨星順著天啟路又拜訪了八家汽配企業，隻有四家成功見到了老板，兩家沒被直接趕走，和一家老板洽談愉快。天色漸暗，工廠都開始下班了，晨星也結束了今天的拜訪，好久沒有一天走這麽多的路，穿著皮鞋，腳後跟的疼痛一直伴隨到晨星睡著。回到賓館，晨星稍微洗漱後就撥通了大猩猩的電話，在自己多次保證後陳世美還是不同意送樣品過來，大猩猩的原話是擔憂晨星初次拜訪被人騙，萬一別人不退貨，損失沒人擔著，晨星最後隻好先自己掏錢買下了樣品，轉賬給大猩猩後，他這才同意隔天就把樣品寄到自己給他的柯達的地址。然後接下來談到價格的問題，大猩猩完全不相信晨星能談下大單子，承諾到不用老板出麵，他可以做決定，隻要超過五十萬的單子，統統八折。
在幽暗的賓館裏，晨星靠到床上，拿出電腦，掏出今天收集到的老板名片，記錄著自己今天的拜訪完成情況，隔壁和自己房間相接的牆上傳來一陣陣撞擊的聲音和震動，搞的晨星一陣心煩意亂，強忍著過去踹門的衝動，等對麵稍微消停後，晨星才把白天的拜訪計劃做好了總結。關了電腦，靠在牆上，打開電視，晨星準備好好享受下這開房的夜晚，自己平常可是很少有機會住賓館的，但這時牆又開始有規律的震動了，真是忍無可忍，晨星拿起枕頭，用盡全身的力氣，狠狠的錘了牆三下，大聲喊道“有完沒完！”
走到辦公樓近處晨星發現一樓窗戶大都密閉不見光，估計是倉庫了，在樓的最右邊有上二樓的樓梯，晨星上了二樓推門進去後，看到有個前台小妹正無精打采地給剛收到的快遞分類，旁邊擺放著張椅子和一張桌子，有個和自己穿著一模一樣的年輕人正坐在那裏填寫麵試登記表。
“來麵試的？去那兒填表！”前台小妹看到有人推門就來，穿的西裝革履猜著應該是來麵試的。
“不是。我來找查總談生意的。”晨星走到前台小妹近前，左手支頭，對著小妹頻頻放電。
“直走，最裏麵那間辦公室就是了。”前台小妹看著眼前的這位帥氣的歐巴，想著晨星來找老板談生意，年輕有為又高又帥，他這麽盯著我是喜歡的意思麽，一定是!俏臉微紅趕忙從前台出來給晨星指路。
“謝謝。”晨星對著小妹微微低頭致謝後，徑直向著總經理辦公室走去，走廊的左側是忙碌的設計師們和正在對著電話大聲叫喊的項目部成員，一路上也沒遇到什麽阻攔，或許別人根本就不在意這個不速之客。晨星走到總經理辦公室的門口，深吸一口氣，敲響了自己路途的門。
“進來”查磊是柯達的董事長兼總經理，公司業務方麵的工作大多是他在外麵談好然後交給手下的人做的，最近柯達最大的客戶重汽集團和柯達合約到期，對方對自己公司的產品多有不滿，聽一些內部消息對方高層這次準備更換供應商了，查磊正在為此事頭疼，靠在老板椅裏一手扶著額頭休息。聽到敲門聲心裏想著估計又是一些項目部的瑣事需要自己簽字。
“查總你好，我是奇跡車聯的大客戶經理晨星，冒昧來訪，多多見諒。”晨星推門而入，大步走向查磊，從身上掏出自己準備好的名片，雙手恭敬的遞過去。
“來，這邊做。”查磊看著麵前陌生的麵孔有些不爽對方的突然到訪，不過看晨星一臉真誠，自己作為老板大人物也不好直接趕人，正好心煩重汽的事情，和陌生人談談也能緩解下焦慮。從辦公椅裏出來，領著晨星做到了會客桌前坐下。
“查總，我們是做車聯網的，能極大的提高汽配產品的核心競爭力，你們是做車身附件的更適合使用車聯網，我來是想和您聊聊，看我們有沒有合作的機會”晨星把公文包放旁邊，從包裏拿出平板電腦放桌上，十指相抵望著查磊，臉上充滿著年輕的闖勁和自信。
“車聯網啊，以前到是聽過，請您給我細講講。”查磊確實在某次和朋友喝酒的時候聽到過這個，現在自己家的產品沒什麽核心技術，很容易被人仿冒頂替，自己這次若不把重汽的合約拿下，將要麵臨資金鏈斷鏈破產的風險，不管麵前的小夥子目的如何，說不定真是次機會呐，正所謂“天予不取，反受其咎。”
接下來的半小時裏，晨星把以前大猩猩忽悠自己的那套原封不動的照搬出來，在結合目前的現狀，增加了一些自己的見解，聽的查磊眼睛越來越亮，晨星也越講越自信，大有指點江山之意。
“查總，未來是屬於車聯網+ai智能時代，企業需要新的血液，相信我！咱們合作然後再增加產品的一些跟新迭代，準能在將來占據一片獨屬於自己的天地。”晨星講完了自家的產品，用堅定的語氣再次增強著查磊對未來的信心。
“晨經理，那你發一份報價表給我，我考慮考慮。”查磊聽完晨星對未來汽車行業的發展方向，心裏很是認同，車聯網是提高自己產品競爭力的一個辦法，但作為老江湖深知衝動消費的後果，自己需要考慮的方麵還有很多，不過這小夥子自己該認真招待一下了，起身走到辦公桌前打電話吩咐前台倒兩杯茶水進來。
“我們這整套係統五千，保修期一年。”晨星合上了電腦，準備和查磊做一些價格上的談判。
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“晨經理，你們的產品我剛才就看到了個黑匣子，我都沒見過實物，咋能確定買多少了呐。這樣吧，你先給我寄兩個樣品過來，我們公司要是覺得合適咱再往下談。你先回去幫我要個低價。”查磊得到了自己想要的信息，想著趕緊召集設計部，生產部老大前來商討一下，已經準備趕人了，典型的雷厲風行。
“好，那感謝查總了，靜候佳音。”晨星接過查磊遞過來的名片，上麵印著“柯達集團董事長兼總經理查磊電話......”，雖然此次沒有得到明確回複，但得到了對方的認可，也是個不錯的開端。晨星拿起包向辦公室外麵走去，路過前台的時候順便又和前台小妹聊了幾句，逗得前台小妹笑彎了腰，胸前露出一片雪白，給她留了張自己的名片就走了，晨星也不是對她有想法，就想加深一下好感，方便自己下次拜訪。
出了柯達後，晨星順著天啟路又拜訪了八家汽配企業，隻有四家成功見到了老板，兩家沒被直接趕走，和一家老板洽談愉快。天色漸暗，工廠都開始下班了，晨星也結束了今天的拜訪，好久沒有一天走這麽多的路，穿著皮鞋，腳後跟的疼痛一直伴隨到晨星睡著。回到賓館，晨星稍微洗漱後就撥通了大猩猩的電話，在自己多次保證後陳世美還是不同意送樣品過來，大猩猩的原話是擔憂晨星初次拜訪被人騙，萬一別人不退貨，損失沒人擔著，晨星最後隻好先自己掏錢買下了樣品，轉賬給大猩猩後，他這才同意隔天就把樣品寄到自己給他的柯達的地址。然後接下來談到價格的問題，大猩猩完全不相信晨星能談下大單子，承諾到不用老板出麵，他可以做決定，隻要超過五十萬的單子，統統八折。
在幽暗的賓館裏，晨星靠到床上，拿出電腦，掏出今天收集到的老板名片，記錄著自己今天的拜訪完成情況，隔壁和自己房間相接的牆上傳來一陣陣撞擊的聲音和震動，搞的晨星一陣心煩意亂，強忍著過去踹門的衝動，等對麵稍微消停後，晨星才把白天的拜訪計劃做好了總結。關了電腦，靠在牆上，打開電視，晨星準備好好享受下這開房的夜晚，自己平常可是很少有機會住賓館的，但這時牆又開始有規律的震動了，真是忍無可忍，晨星拿起枕頭，用盡全身的力氣，狠狠的錘了牆三下，大聲喊道“有完沒完！”