美團在2010年3月推出，上線僅幾個月，就已經獲得了紅杉1200萬美元a輪投資。
現在飯團已經上線一年多的時間，早就已經過了種子投資的階段，直接跳到了a輪。
從業務上來說，飯團除了今年新增的團購業務，還有去年就已經在開展的外賣業務，且這兩項業務都走在行業的前端。
因此洛修的意願是，a輪隻出讓10%的股權，以換取2000萬美元的融資，融資之後，公司估值2億美元。
“這個估值我們不能接受，如果飯團隻出讓10%股權，那麽我們最多投資1000萬美元。”
白宇開始討價還價。
洛修翻出一份資料遞給他們，“我們飯團現在的用戶數量已經達到了500萬，且還在飛速增長，預計不久後就能達到1000萬。
如果按每個用戶價值100元華幣估算，我們公司估值就已經達到10億華幣，再以我們目前成長速度來看，我這個估值算低了。”
飯團現在真實成交過的用戶數量當然沒到500萬。
而注冊用戶之所以上升那麽快，主要是之前做的那個“幫我砍一刀”活動，很多人被迫於幫朋友砍價而注冊了賬號。
當然了，估值多少也不是洛修說了算，得對方承認你這個價格。
雙方經過一番親切友好的交談，充分交換了意見，增進了解。
換另一種說法是沒談攏。
這種事也不是當天就能決定下來，大家各自回去準備資料，擇日再戰。
……
晚上吃飯，陸曼姝忍不住吐槽：“白總，我看那個洛修還挺固執的，一步都不肯退讓。”
白宇笑了笑：“年輕人有點傲氣，自視過高，這很正常。”
段文倩也氣呼呼地說：“他是沒有經過社會毒打。”
“沒關係，談判的主動權在我們這裏，他沒得選擇。”
白宇並不為結果擔憂。
網絡團購不像傳統實業，可以靠自己一步步發展。
移動互聯網就是贏者通吃的遊戲，落後意味著出局。
這是一個馬拉鬆比賽，且隻有第一名可以生存。
飯團想要保持領跑，就必須得到大量資金支持。
對於洛修來說，確實沒有太多選擇的機會。
重生前，他親眼目睹“百家爭鳴”的互聯網企業，最終都姓了“馬”。
要麽被小馬收編，成為騰訊係；要麽被老馬收編，成為阿裏係。
也有一些頭比較硬的創業者，他們拒絕被收編，最後大多數死得比較慘。
你公司裏麵人才比較多
那麽他們可以三倍工資把你的人挖走，壟斷市場後再慢慢優化員工。
你的用戶很忠誠
他們可以拿幾百億出來補貼用戶，壟斷市場後再提價，讓你吃進去的再給他吐出來。
飯團現在雖然走在了行業的前列，但也隻是賽道中的一匹跑得比較快的馬。
資本既然投資了這個賽道，那麽他們就得保證賽道上每一匹馬都由他們控製。
無論你是一匹千裏追風馬，還是血汗寶馬，最終都是在為資本打工。
……
“當資本來到人間，每一個毛孔都滴著肮髒的血。”
洛修躺在沙發上，把這一行字圈了又圈。
“親，你在想什麽呢”
關詩雨從沙發的另一頭爬過來，拿走洛修手中的書本，把它扔到一邊。
她早就發現洛修今天有點心神不寧，證據是自己今晚換了一套那麽可愛的睡衣，而這個大豬蹄子竟然無動於衷。
“我當然是在想……”
“在想我嗎”
“不是，我在想剛剛在路上遇到那個大胸妹，家裏是不是養了很多頭奶牛。”
洛修不怕死地說。
男人就是這樣，總是喜歡把煩惱隱藏在心底，由自己獨自承受。
“原來你喜歡奶牛呀！”
關詩雨爬在洛修身上，用手指頭戳著他的胸口，吐氣如蘭地說：“要不要給你開個牧場，天天擠奶”
“那得先讓我練練手。”
洛修搭在關詩雨腰間的手忍不住上移。
“我回房間睡了。”
關詩雨突然起身，風一般跑回自己房間，在裏麵鎖上了門。
挑逗的目的已經達到，再玩下去可就危險了。
其實洛修不說，她也知道洛修在煩惱什麽。
這幾天紅杉資本的人像是進駐在公司一樣，又是查看資料，又是拉著員工談話。
關詩雨隻負責品如電商這邊的業務，但也隱約知道飯團現在麵臨著融資問題。
洛修煩惱的無非是價格談不攏。
……
第二天，雙方再一次出現在談判桌。
大家臉上依然維持著笑容，但身在其中的人都能感受到，會議室裏的火藥味比昨天又大了一些。
“洛總，我下周就要回帝都述職，沒有太多時間跟你扯皮，我希望這兩天可以把這件事定下來。”白宇的語氣已經變得不太友善。
這時會議室的門被推開，關詩雨站在門口，身後跟著一男一女。
“不好意思，打擾了，這兩位是小雨資本的投資經理。”關詩雨麵對大家詢問的眼光，嫣然一笑，“好的東西肯定大家都想搶，不如讓市場決定，價高者得。”
“兩位請坐。”
洛修雖然不知道關詩雨在玩什麽花樣，但自己現在談判處於下風，能有個攪局者出現，他肯定是歡迎的。
紅杉資本的人則麵麵相覷，不知道從哪裏冒出一個小雨資本。
“你們現在談到了什麽階段了”
大家交換了名片之後，小雨資本的一名經理問。
“我希望出讓10%股權，融資2000萬美元，白總大概是覺得不是很值。”
小雨資本的投資經理挑釁地說：“還有這麽劃算的買賣白總不如把這個機會讓給我們。”
白宇眉頭一皺，不悅道：“你們如果真的能拿出這筆錢，那就讓給你吧！”
他甚至懷疑這兩個所謂小雨資本的投資經理，是洛修找來的演員。
使用這種低級的手段談判，簡直像小孩子過家家一樣，讓白宇心裏很不爽。
“我倒要看看你們從哪裏變出2000萬。”
……
……
（ps：元旦快樂！感謝大家的不離不棄，祝各位英俊帥氣、美麗可愛的讀者朋友們在新的一年裏平安順遂，萬事勝意！）
現在飯團已經上線一年多的時間，早就已經過了種子投資的階段，直接跳到了a輪。
從業務上來說，飯團除了今年新增的團購業務，還有去年就已經在開展的外賣業務，且這兩項業務都走在行業的前端。
因此洛修的意願是，a輪隻出讓10%的股權，以換取2000萬美元的融資，融資之後，公司估值2億美元。
“這個估值我們不能接受，如果飯團隻出讓10%股權，那麽我們最多投資1000萬美元。”
白宇開始討價還價。
洛修翻出一份資料遞給他們，“我們飯團現在的用戶數量已經達到了500萬，且還在飛速增長，預計不久後就能達到1000萬。
如果按每個用戶價值100元華幣估算，我們公司估值就已經達到10億華幣，再以我們目前成長速度來看，我這個估值算低了。”
飯團現在真實成交過的用戶數量當然沒到500萬。
而注冊用戶之所以上升那麽快，主要是之前做的那個“幫我砍一刀”活動，很多人被迫於幫朋友砍價而注冊了賬號。
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重生前，他親眼目睹“百家爭鳴”的互聯網企業，最終都姓了“馬”。
要麽被小馬收編，成為騰訊係；要麽被老馬收編，成為阿裏係。
也有一些頭比較硬的創業者，他們拒絕被收編，最後大多數死得比較慘。
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關詩雨從沙發的另一頭爬過來，拿走洛修手中的書本，把它扔到一邊。
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這時會議室的門被推開，關詩雨站在門口，身後跟著一男一女。
“不好意思，打擾了，這兩位是小雨資本的投資經理。”關詩雨麵對大家詢問的眼光，嫣然一笑，“好的東西肯定大家都想搶，不如讓市場決定，價高者得。”
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洛修雖然不知道關詩雨在玩什麽花樣，但自己現在談判處於下風，能有個攪局者出現，他肯定是歡迎的。
紅杉資本的人則麵麵相覷，不知道從哪裏冒出一個小雨資本。
“你們現在談到了什麽階段了”
大家交換了名片之後，小雨資本的一名經理問。
“我希望出讓10%股權，融資2000萬美元，白總大概是覺得不是很值。”
小雨資本的投資經理挑釁地說：“還有這麽劃算的買賣白總不如把這個機會讓給我們。”
白宇眉頭一皺，不悅道：“你們如果真的能拿出這筆錢，那就讓給你吧！”
他甚至懷疑這兩個所謂小雨資本的投資經理，是洛修找來的演員。
使用這種低級的手段談判，簡直像小孩子過家家一樣，讓白宇心裏很不爽。
“我倒要看看你們從哪裏變出2000萬。”
……
……
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