淘寶和京東兩個平台的差異性很大。
淘寶更開放包容,商家主動性更強,屌絲逆襲大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘寶平台發力。
京東以自營為主,能否大賣,更看重的是平台的資源。
在獲取平台資源上,小品牌當然很難和大品牌比拚。
京東的優勢在於,銷售做起來後,就不需要持續投入太多的精力。它不像淘寶,即使做到了品類第一,隻要稍微鬆解一會,就會被後來者超越。
在很多電商人眼裏,淘寶是一個孕育品牌的地方,而京東是一個賺錢的渠道。
洛修前期主要把精力放在淘寶上,現在品牌和銷量已經做起來,京東也願意大力扶持,自然不能丟掉這一塊的市場。
“老板,我們618的貨現在運到京東倉門口,他們不讓進。”
供應鏈的負責跑過來向洛修匯報。
“你們前期沒有溝通好嗎為什麽貨都到了門口才出問題”
“他們審核通過了我們的送貨單,我們才送貨的,剛剛他們領導突然說榨汁機的數量太多了,不讓我們進倉。”
“什麽意思”
“他們意思是榨汁機賣得太貴,一次進那麽多貨,他們擔心賣不出去,影響周轉率。”
洛修想了想,“你去跟他們說,如果這個品的周轉率不達標,我自己掏錢買光庫存。”
售價2999元的榨汁機,確實超出了他們的想象。
就連洛修自己也很難理解,竟然會有那麽多人願意掏三千塊,買這麽一個不實用的產品。
就算自己喜歡喝果汁,三千塊也能買很多杯了。
而且也不是說買了機器就可以無限喝果汁,你同樣得購買水果。
很多人圖個新鮮,用了幾次之後,覺得清洗太麻煩,便扔在角落吃灰了。
但現實情況是,它就有那麽多人購買。
不是每個消費者都是理性的,而榨汁機這個產品80%以上賣給那些衝動消費的群體。
隻有不到20%的人,是真正有耐心且有時間每天榨一杯新鮮果汁。
後世抖音火了之後,出現了很多所謂的抖音爆款。
例如:通過強力磁鐵吸住的雙麵玻璃清潔神器。
這種東西你看到視頻演示時,感覺非常好用,實際上就是一個垃圾,用它來擦一麵玻璃你就得累死。
真正實用的東西,一定是它原本就好賣,而不是等到抖音出現後才好賣。
……
經過將近一個月的準備,首屆京東618周年慶終於開賣。
和去年的雙十一相比,大家的興奮度差得太遠。
去年又是搞抽獎,又是階梯翻倍的獎金,所有員工都好像打了雞血一般,情緒異常高漲。
今年大家都很佛係,有人泡著茶,有人吸著快樂水,靜等活動的開始。
因為在大家心裏,京東就是個細水長流,不會有太大爆發的平台。
而且他們也沒有為這個活動做太多的事情,沒有付出自然也就不盼望太多的收獲。
然而活動開始後,大家看到爆炸式的訂單增長,有點不敢相信自己的眼睛。
“這是假的吧,怎麽可能有那麽多單”
“榨汁機那麽貴,竟然比電飯煲的訂單還多”
“而且一台榨汁機2999元,一台電飯煲99元,買出一台榨汁機的成交金額等於30台電飯煲。”
“如果算利潤,一台榨汁機賺的錢相當於一百台電飯煲。”
……
這年頭京東自營沒有共享給商家太多的數據,也不知道活動前的加購數量有多少,等活動開始後,大家都被瘋狂增長的訂單數量給嚇到了。
“老板,京東運營打電話過來,問我們是不是開刷了,讓我們把訂單號給他們,否則他們倉庫就要把貨給發出去了。”
洛修聽後哈哈一笑:“都是真實的訂單,讓他們趕緊發貨。”
過了一會,運營直接打電話到了洛修的手機。
“洛總,你們這款榨汁機的訂單增長有點異常啊,我們把貨發出去真的沒問題嗎”
洛修聽他語氣有點焦急,不由打趣道:“我不是答應你們要賣三千萬嗎難道你們嫌多了”
“不嫌多,不嫌多。”
訂單多到連小二都要兩次打電話過來確認是不是刷單,也是沒有誰了。
又過了一會,連淘寶小二都打電話過來。
“洛總,你們是不是在京東做周年慶我看你們有一款榨汁機的價格比淘寶要低兩百塊,這可不行啊!我們也得同價。”
洛修解釋說:“他們周年慶活動,就降兩天價,下個月我們可以在淘寶也做一檔活動。”
“不行,我們必須同價。”
小二的態度有點強硬。
“兩個平台主推的顏色和型號不同,京東降價並不影響淘寶的銷售。”
洛修試圖再次解釋。
萬不得已,他也不想得罪小二。
“我們對比過產品,除了顏色之外,兩款產品沒有任何區別。”
“行行,我知道了,我們這邊跟京東溝通一下,讓他們改回原價。”
洛修掛了電話之後,對陸天雲說:“淘寶小二想讓我們改價,我們別理他,拖兩天時間,等618活動結束再同價。”
正常情況下,洛修必須控製全平台同價。
可現在京東周年慶,淘寶沒有活動,京東便宜一點很正常。
洛修可不希望自己的產品被一個平台所壟斷。隻有多個平台同步發展,自己和平台才有議價的餘地。
“我們這麽做,會不會讓小二不高興把他們得罪了,我們以後就難上活動了。”陸天雲想了想,又補充說,“上不了活動還好,就怕被搜索降權。”
“如果我們品如的產品被搜索降權,那我們代運營的耐克、寶潔等近十個大品牌全部在淘寶下架。”
洛修斬釘截鐵地說。
“真……真的要這樣直接對抗嗎”
陸天雲被洛修的反應嚇了一跳。
“這是我們最後的底牌,小二剛剛也隻是過來警告我們一下而已,不會因為我們在京東做兩天活動就真的降我們權。”
洛修用手指敲了敲桌麵,雲淡風清地說:“今年雙十一他們還得靠我們呢。”
淘寶更開放包容,商家主動性更強,屌絲逆襲大牌的可能性更高。因此品如前期主要在淘寶平台發力。
京東以自營為主,能否大賣,更看重的是平台的資源。
在獲取平台資源上,小品牌當然很難和大品牌比拚。
京東的優勢在於,銷售做起來後,就不需要持續投入太多的精力。它不像淘寶,即使做到了品類第一,隻要稍微鬆解一會,就會被後來者超越。
在很多電商人眼裏,淘寶是一個孕育品牌的地方,而京東是一個賺錢的渠道。
洛修前期主要把精力放在淘寶上,現在品牌和銷量已經做起來,京東也願意大力扶持,自然不能丟掉這一塊的市場。
“老板,我們618的貨現在運到京東倉門口,他們不讓進。”
供應鏈的負責跑過來向洛修匯報。
“你們前期沒有溝通好嗎為什麽貨都到了門口才出問題”
“他們審核通過了我們的送貨單,我們才送貨的,剛剛他們領導突然說榨汁機的數量太多了,不讓我們進倉。”
“什麽意思”
“他們意思是榨汁機賣得太貴,一次進那麽多貨,他們擔心賣不出去,影響周轉率。”
洛修想了想,“你去跟他們說,如果這個品的周轉率不達標,我自己掏錢買光庫存。”
售價2999元的榨汁機,確實超出了他們的想象。
就連洛修自己也很難理解,竟然會有那麽多人願意掏三千塊,買這麽一個不實用的產品。
就算自己喜歡喝果汁,三千塊也能買很多杯了。
而且也不是說買了機器就可以無限喝果汁,你同樣得購買水果。
很多人圖個新鮮,用了幾次之後,覺得清洗太麻煩,便扔在角落吃灰了。
但現實情況是,它就有那麽多人購買。
不是每個消費者都是理性的,而榨汁機這個產品80%以上賣給那些衝動消費的群體。
隻有不到20%的人,是真正有耐心且有時間每天榨一杯新鮮果汁。
後世抖音火了之後,出現了很多所謂的抖音爆款。
例如:通過強力磁鐵吸住的雙麵玻璃清潔神器。
這種東西你看到視頻演示時,感覺非常好用,實際上就是一個垃圾,用它來擦一麵玻璃你就得累死。
真正實用的東西,一定是它原本就好賣,而不是等到抖音出現後才好賣。
……
經過將近一個月的準備,首屆京東618周年慶終於開賣。
和去年的雙十一相比,大家的興奮度差得太遠。
去年又是搞抽獎,又是階梯翻倍的獎金,所有員工都好像打了雞血一般,情緒異常高漲。
今年大家都很佛係,有人泡著茶,有人吸著快樂水,靜等活動的開始。
因為在大家心裏,京東就是個細水長流,不會有太大爆發的平台。
而且他們也沒有為這個活動做太多的事情,沒有付出自然也就不盼望太多的收獲。
然而活動開始後,大家看到爆炸式的訂單增長,有點不敢相信自己的眼睛。
“這是假的吧,怎麽可能有那麽多單”
“榨汁機那麽貴,竟然比電飯煲的訂單還多”
“而且一台榨汁機2999元,一台電飯煲99元,買出一台榨汁機的成交金額等於30台電飯煲。”
“如果算利潤,一台榨汁機賺的錢相當於一百台電飯煲。”
……
這年頭京東自營沒有共享給商家太多的數據,也不知道活動前的加購數量有多少,等活動開始後,大家都被瘋狂增長的訂單數量給嚇到了。
“老板,京東運營打電話過來,問我們是不是開刷了,讓我們把訂單號給他們,否則他們倉庫就要把貨給發出去了。”
洛修聽後哈哈一笑:“都是真實的訂單,讓他們趕緊發貨。”
過了一會,運營直接打電話到了洛修的手機。
“洛總,你們這款榨汁機的訂單增長有點異常啊,我們把貨發出去真的沒問題嗎”
洛修聽他語氣有點焦急,不由打趣道:“我不是答應你們要賣三千萬嗎難道你們嫌多了”
“不嫌多,不嫌多。”
訂單多到連小二都要兩次打電話過來確認是不是刷單,也是沒有誰了。
又過了一會,連淘寶小二都打電話過來。
“洛總,你們是不是在京東做周年慶我看你們有一款榨汁機的價格比淘寶要低兩百塊,這可不行啊!我們也得同價。”
洛修解釋說:“他們周年慶活動,就降兩天價,下個月我們可以在淘寶也做一檔活動。”
“不行,我們必須同價。”
小二的態度有點強硬。
“兩個平台主推的顏色和型號不同,京東降價並不影響淘寶的銷售。”
洛修試圖再次解釋。
萬不得已,他也不想得罪小二。
“我們對比過產品,除了顏色之外,兩款產品沒有任何區別。”
“行行,我知道了,我們這邊跟京東溝通一下,讓他們改回原價。”
洛修掛了電話之後,對陸天雲說:“淘寶小二想讓我們改價,我們別理他,拖兩天時間,等618活動結束再同價。”
正常情況下,洛修必須控製全平台同價。
可現在京東周年慶,淘寶沒有活動,京東便宜一點很正常。
洛修可不希望自己的產品被一個平台所壟斷。隻有多個平台同步發展,自己和平台才有議價的餘地。
“我們這麽做,會不會讓小二不高興把他們得罪了,我們以後就難上活動了。”陸天雲想了想,又補充說,“上不了活動還好,就怕被搜索降權。”
“如果我們品如的產品被搜索降權,那我們代運營的耐克、寶潔等近十個大品牌全部在淘寶下架。”
洛修斬釘截鐵地說。
“真……真的要這樣直接對抗嗎”
陸天雲被洛修的反應嚇了一跳。
“這是我們最後的底牌,小二剛剛也隻是過來警告我們一下而已,不會因為我們在京東做兩天活動就真的降我們權。”
洛修用手指敲了敲桌麵,雲淡風清地說:“今年雙十一他們還得靠我們呢。”