“你們知道為什麽品如每次大促都能夠獲得淘寶最好的展位，最大的流量支持嗎”
“你們知道為什麽最好的資源總是能夠給到品如嗎”
“你們知道為什麽淘寶總拿品如作為對外宣傳的”
洛修一連串的發問後，停了下來，給他們一點思考的時間。
“因為你是老馬的私生子啊！”
有人大聲喊，引得會場陣陣笑聲。
洛修也不介懷，繼續說：“總是有一些商家眼紅品如的待遇，他們認為平台應該雨露均沾，把流量平分給每個商家，才顯得公平，可平台偏偏獨寵我一人。”
電商和實體不一樣的地方在於，有人去逛高檔百貨商場，也有人去光顧路邊攤。
無論你做得好壞，隻要你的位置不太差，總會有人有人從你店鋪門前經過。
而電商的流量幾乎都集中在大店，特別是標品，99%以上的店鋪隻能獲得極少的流量。
這種極其不均衡的流量分配模式，讓旱的旱死，澇的澇死。
“你們聽過馬太效應嗎”
這時洛修已經從台上走下來，到人群當中，與大家更平等地溝通。
有人站起來回答：“凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。”
“沒錯，電商也是這樣，你隻要贏別人一點點，那麽你的銷售額可能是別人的十倍，甚至一百倍。”
洛修很自信地說：“更何況品如可不止贏了一點點。”
大家都知道這是一句大實話。品如的很多做法都超出了他們的認知，引領了電商的潮流。
很多商家每天盯著品如，看他們有什麽新的動作，自己可以第一時間跟進。
“每個商家都希望平台可以給自己更多流量，而站在平台的角度來看，他們的流量不是憑空而來的，都是有成本的，把一萬個流量給了小商家，可能隻獲得一萬塊的成交，而給一個大商家，可能獲得十萬塊，甚至百萬塊成交。”
“與其抱怨平台沒有給你更多流量，不如問一下自己，這些流量落到你的頭上，你能接得住嗎”
旁邊阿裏的工作人員聽到洛修這段話，忍不住點了點頭。
他們手中有一塊肉，卻麵對著成千上萬個嗷嗷待哺的孩子，他們要做的決策是把這一塊肉分給誰吃。
饑餓瘦小的孩子更需要吃肉，但這是一個弱肉強食的世界，他們隻能把肉分給那個最強壯的孩子，讓他吃得更強壯，去對付敵人，出去賺錢。
至於那些瘦弱的孩子，隻能任由他餓死。
品如電商便是所有孩子當中最強壯的那一個，把流量給到品如，對於平台來說，是一種最簡單的選擇，因為至少品如可以保證這些流量的產出。
這時前排有一名商家提問：“那新開店的商家怎麽辦是不是永遠無法追趕那些大商家。”
“問得好，我們也在不停開新店，我認為一間新店最重要的不是如何獲取流量，而是做好內功。”
“可是沒有流量，做得再好也沒客人看到啊！就好像一個女生，把自己打扮得再好看，不出去見人，那也沒人知道她。”
“你們的意思是，一個女生無論長得多醜，隻要她天天出去見人，就會有很多人喜歡她嗎不是的，隻要你足夠優秀，即使躲在家裏不出門，追求你的人也會主動找上門來。”
洛修接著又說了很多他對於電商的理解，基本圍繞著怎麽做好產品和服務。
大家剛開始聽得還有點熱血沸騰，到了最後就麻木了。
這就如同一個好學生上台分享學習方法，他開口就說：想要取得好成績，最重要的是勤奮。
誰不知道要勤奮啊！這還用你說啊！
大家更想聽到的是那種偏門的學習技巧，那種學一天等於別人三天的技巧。
他們聽洛修分享經驗，也是想聽到一些自己以前不知道的幹貨。
在這個流量時代，你跟他們說流量不重要，誰會相信呢
……
會議結束，有個商家打聽到了洛修住的酒店，親自找上門來。
“洛總，我這有份土特產，想送給聚劃算的小二，不知道你有沒有什麽門路。”
“什麽土特產”洛修明知故問。
“就是一點香腸，洛總如果喜歡，我也給你帶點。”
“那就是算了吧，雖然我挺喜歡吃香腸的，可你這香腸不太衛生，我怕吃了拉肚子。”
送香腸隻是個幌子，埋在香腸下那一疊疊的錢才是他真正的目的。
“洛總不願意幫這個忙就算了，何必說這些話擠兌我”
那人杠起這幾包香腸，怒氣衝衝地走了。
這年頭大家經常說小馬總是走別人的路，讓別人無路可走。
其實老馬也一直在幹同樣的事情。
阿裏是間危機感很重的公司，千團大戰中，阿裏就感受到深深的危機，火速推出了“聚劃算”。
初期的聚劃算讓小二們搖身一變，成為了手握生殺大權的主宰。
小二讓哪個商品上聚劃算，哪個商品就能夠瞬間賣爆。
初期聚劃算給人的感覺，跟現在的大主播一樣，就算把一堆垃圾擺上去，也能瞬間秒光。
這也是為什麽洛修說要好好做產品，下麵卻沒有幾個人信服的原因。
因為這個年代不需要好好做產品，也能把東西賣出去。
而權力與腐敗是一對雙生子，權力的出現必然會伴隨著腐敗。
很多商家都想盡辦法把錢送到小二手中，好讓自己的商品能夠被聚劃算小二選中。
品如這幾個店鋪是聚劃算的常客，他們懷疑洛修私下與小二有著密切的聯係，想通過洛修的關係送錢。
洛修當然不會幫他這個忙了。
聚劃算有一段時間出了一個競拍坑位的模式，誰出的錢高，誰就能上聚劃算。
這個模式讓商家無法送禮，同時也差點斷送了聚劃算。
道理很簡單，能夠出高價競拍坑位的商家，必然是他的產品溢價很高。
而消費者之所以選擇聚劃算，因為相信那裏的產品是便宜的。
如果聚劃算不再代表性價比，那就是消費者放棄聚劃算的時候。
後世的直播帶貨也是一樣的。
消費者通過直播間買東西，最主要原因是便宜。
而商家付給主播的擁金越來越高，甚至到了賣出去的貨還抵不上傭金。
商家為了不虧錢，隻能上一些高價低成本的產品。
而高性價比的產品，利潤太低，給不起30%的傭金，上不了主播，最終因為沒有流量曝光而被淘汰。
這就是劣幣驅逐良幣。
洛修希望品如最終能夠戰勝這個規律，能夠與顧客建立長久的信任。可以不投推廣費用，不通過主播帶貨。
當顧客怕上當受騙，不知道選哪一個品牌的時候，他們知道選品如不一定是最好的，但一定不會吃虧。
“你們知道為什麽最好的資源總是能夠給到品如嗎”
“你們知道為什麽淘寶總拿品如作為對外宣傳的”
洛修一連串的發問後，停了下來，給他們一點思考的時間。
“因為你是老馬的私生子啊！”
有人大聲喊，引得會場陣陣笑聲。
洛修也不介懷，繼續說：“總是有一些商家眼紅品如的待遇，他們認為平台應該雨露均沾，把流量平分給每個商家，才顯得公平，可平台偏偏獨寵我一人。”
電商和實體不一樣的地方在於，有人去逛高檔百貨商場，也有人去光顧路邊攤。
無論你做得好壞，隻要你的位置不太差，總會有人有人從你店鋪門前經過。
而電商的流量幾乎都集中在大店，特別是標品，99%以上的店鋪隻能獲得極少的流量。
這種極其不均衡的流量分配模式，讓旱的旱死，澇的澇死。
“你們聽過馬太效應嗎”
這時洛修已經從台上走下來，到人群當中，與大家更平等地溝通。
有人站起來回答：“凡有的，還要加給他，叫他有餘；沒有的，連他所有的也要奪過來。”
“沒錯，電商也是這樣，你隻要贏別人一點點，那麽你的銷售額可能是別人的十倍，甚至一百倍。”
洛修很自信地說：“更何況品如可不止贏了一點點。”
大家都知道這是一句大實話。品如的很多做法都超出了他們的認知，引領了電商的潮流。
很多商家每天盯著品如，看他們有什麽新的動作，自己可以第一時間跟進。
“每個商家都希望平台可以給自己更多流量，而站在平台的角度來看，他們的流量不是憑空而來的，都是有成本的，把一萬個流量給了小商家，可能隻獲得一萬塊的成交，而給一個大商家，可能獲得十萬塊，甚至百萬塊成交。”
“與其抱怨平台沒有給你更多流量，不如問一下自己，這些流量落到你的頭上，你能接得住嗎”
旁邊阿裏的工作人員聽到洛修這段話，忍不住點了點頭。
他們手中有一塊肉，卻麵對著成千上萬個嗷嗷待哺的孩子，他們要做的決策是把這一塊肉分給誰吃。
饑餓瘦小的孩子更需要吃肉，但這是一個弱肉強食的世界，他們隻能把肉分給那個最強壯的孩子，讓他吃得更強壯，去對付敵人，出去賺錢。
至於那些瘦弱的孩子，隻能任由他餓死。
品如電商便是所有孩子當中最強壯的那一個，把流量給到品如，對於平台來說，是一種最簡單的選擇，因為至少品如可以保證這些流量的產出。
這時前排有一名商家提問：“那新開店的商家怎麽辦是不是永遠無法追趕那些大商家。”
“問得好，我們也在不停開新店，我認為一間新店最重要的不是如何獲取流量，而是做好內功。”
“可是沒有流量，做得再好也沒客人看到啊！就好像一個女生，把自己打扮得再好看，不出去見人，那也沒人知道她。”
“你們的意思是，一個女生無論長得多醜，隻要她天天出去見人，就會有很多人喜歡她嗎不是的，隻要你足夠優秀，即使躲在家裏不出門，追求你的人也會主動找上門來。”
洛修接著又說了很多他對於電商的理解，基本圍繞著怎麽做好產品和服務。
大家剛開始聽得還有點熱血沸騰，到了最後就麻木了。
這就如同一個好學生上台分享學習方法，他開口就說：想要取得好成績，最重要的是勤奮。
誰不知道要勤奮啊！這還用你說啊！
大家更想聽到的是那種偏門的學習技巧，那種學一天等於別人三天的技巧。
他們聽洛修分享經驗，也是想聽到一些自己以前不知道的幹貨。
在這個流量時代，你跟他們說流量不重要，誰會相信呢
……
會議結束，有個商家打聽到了洛修住的酒店，親自找上門來。
“洛總，我這有份土特產，想送給聚劃算的小二，不知道你有沒有什麽門路。”
“什麽土特產”洛修明知故問。
“就是一點香腸，洛總如果喜歡，我也給你帶點。”
“那就是算了吧，雖然我挺喜歡吃香腸的，可你這香腸不太衛生，我怕吃了拉肚子。”
送香腸隻是個幌子，埋在香腸下那一疊疊的錢才是他真正的目的。
“洛總不願意幫這個忙就算了，何必說這些話擠兌我”
那人杠起這幾包香腸，怒氣衝衝地走了。
這年頭大家經常說小馬總是走別人的路，讓別人無路可走。
其實老馬也一直在幹同樣的事情。
阿裏是間危機感很重的公司，千團大戰中，阿裏就感受到深深的危機，火速推出了“聚劃算”。
初期的聚劃算讓小二們搖身一變，成為了手握生殺大權的主宰。
小二讓哪個商品上聚劃算，哪個商品就能夠瞬間賣爆。
初期聚劃算給人的感覺，跟現在的大主播一樣，就算把一堆垃圾擺上去，也能瞬間秒光。
這也是為什麽洛修說要好好做產品，下麵卻沒有幾個人信服的原因。
因為這個年代不需要好好做產品，也能把東西賣出去。
而權力與腐敗是一對雙生子，權力的出現必然會伴隨著腐敗。
很多商家都想盡辦法把錢送到小二手中，好讓自己的商品能夠被聚劃算小二選中。
品如這幾個店鋪是聚劃算的常客，他們懷疑洛修私下與小二有著密切的聯係，想通過洛修的關係送錢。
洛修當然不會幫他這個忙了。
聚劃算有一段時間出了一個競拍坑位的模式，誰出的錢高，誰就能上聚劃算。
這個模式讓商家無法送禮，同時也差點斷送了聚劃算。
道理很簡單，能夠出高價競拍坑位的商家，必然是他的產品溢價很高。
而消費者之所以選擇聚劃算，因為相信那裏的產品是便宜的。
如果聚劃算不再代表性價比，那就是消費者放棄聚劃算的時候。
後世的直播帶貨也是一樣的。
消費者通過直播間買東西，最主要原因是便宜。
而商家付給主播的擁金越來越高，甚至到了賣出去的貨還抵不上傭金。
商家為了不虧錢，隻能上一些高價低成本的產品。
而高性價比的產品，利潤太低，給不起30%的傭金，上不了主播，最終因為沒有流量曝光而被淘汰。
這就是劣幣驅逐良幣。
洛修希望品如最終能夠戰勝這個規律，能夠與顧客建立長久的信任。可以不投推廣費用，不通過主播帶貨。
當顧客怕上當受騙，不知道選哪一個品牌的時候，他們知道選品如不一定是最好的，但一定不會吃虧。