公司附近的海鮮飯店。
李山想起這些拆分的業務，新增的品牌名，歎氣說：“我們幹得那麽辛苦，什麽時候才能真正有充足的現金流，不用求人家融資啊”
“再過一兩年，等餓了麽養肥了，我們就可以賣掉手中的股權，回收第一筆投資，之後就不用擔心沒錢了。”
洛修說到這裏，突然大聲喊：“老板，沒錢，這沒錢！”
飯店老板怒氣衝衝衝地跑過來，“什麽沒錢你們想吃霸王餐”
“我說的是你這螃蟹沒鉗了。”洛修用筷子撥了撥剛端上來的大螃蟹。
“噗嗤！”坐在洛修旁邊的關詩雨一下子笑了出來。
飯店老板則臉色有點難看，“怎麽會沒鉗我開飯店的，能賣你們沒鉗的螃蟹嗎”
“那這螃蟹的鉗哪去了”
“等等！我給你們換一個。”飯店老板端起螃蟹便走。
李山欲言又止，最後還是忍不住開口，“修哥，我有件事，不知該不該說”
洛修聽了，放下手中的筷子，疑惑地問：“女朋友給你帶綠帽子身體有什麽難言之隱還是螃蟹的鉗被你偷吃了”
“不是，我想說，我們不靠融資，也有辦法搞到錢，暫時應對眼前的外賣大戰。”
“說來聽聽。”
“現在的共享單車，主要是通過預收用戶的押金，然後再用這些押金生產單車，我們其實也可以借助這種模式，將成本轉嫁給別人。”
“轉嫁給誰想收用戶的押金，可不是那麽容易的事。”
洛修對於李山的提議不置可否。
別說收押金了，現在搞了個會員製度，也有很多用戶不舍得開通。
“轉嫁給代理商，我們可以對外招區域代理，每位代理收十萬塊保證金，同時我們還可以給代理派發任務，要求他們在前期掏錢做補貼，前期補貼越多，獲取的用戶越多，未來的收益越大。”
洛修聽了他的方法，低頭細想起來。
這相當於把成本和風險轉嫁給二級代理商。
要求代理商掏錢給用戶做補貼，讓代理商管理自己的一片區域，等市場拿下來後，再共享收益。
中途需要不斷給代理商們畫餅，說服他們不斷投入，甚至讓他們發展下一級的代理。
很多費用也可以先讓代理墊資，延長報銷的時間，相當於又占用了一大筆錢。
但這種方法，最後會出現兩種結局。
第一種，不斷地給代理施加壓力，加重他們的任務，讓他們持續投入，最後逼迫他們主動離場。
其實就相當於把人騙進來，榨幹最後一滴血後，再不負責任地拋棄。
簡稱渣男行為。
第二種，飯團外賣順利拿下市場，跟代理也建立良好的合作關係，雙方達成共贏，共享收益。
這意味著又多一個中間商賺差價。
外賣扣點變得更高。
這些錢最終由用戶承擔。
如果這個生意，中間有太多層級爬著吸血，就不會是一個長久的生意。
即使暫時贏了市場，最終也很快失去。
所以這兩個結局，都不是洛修想看到的。
在他印象當中，確實有企業會這麽做。
無數的代理商，為這場外賣大戰墊付幾十萬，甚至過百萬，虧空了家產。
最終他們沒有等到收益的那一天。
品牌方眼看打不贏對手，便拍拍屁股走人，並且把業務打包賣出去，給自己回一波血。
至於那些跟著品牌方一起投入的代理商，則眼睜睜地看著前期的投入打水漂。
最後隻能在品牌方辦公大樓前，拉橫幅維權。
……
洛修認真地說：“我們在這個行業打磨了那麽長時間，就是為了盡量節省中間成本，我們把外賣從店家送到用戶手中的成本越低，我們的優勢就越大。
現在如果為了這場大戰，盲目增加代理商，那是舍本取末，得不償失。”
李山聽後，給自己倒了杯酒，“修哥說得對，是我有點心急了。”
“有想法也不是什麽壞事，但想法要在不違背原則的基礎上，才是一個好想法。”
洛修知道這動不動就幾十億的補貼，確實有點嚇到李山了。
他才想著怎麽把這筆成本轉嫁出去。
不過洛修相信，經曆過這場外賣大戰後，一定能讓他變得成熟很多。
趙建業聽了半天，總算大致了解他們在聊些什麽，發表意見說：“坑那些小代理商的錢不算什麽本事，要坑就坑企鵝這種狗大戶的錢。”
“沒錯，企鵝那邊的投資總監考慮得怎麽樣了”洛修問。
“還不清楚他們的最終想法，但約好後天見麵。”李山回答說。
“我猜他們最終還是得接受，畢竟這個估值也不算高，要不是看在他們有流量，我們還不要他們的融資呢。”
……
聊到這裏，飯也吃得差不多了。
洛修叫服務員進來結賬，然後一起出了飯店。
“我總覺得有什麽很重要的事情忘了。”洛修喃喃自語。
“忘了什麽”關詩雨好奇地問。
“沒想起來，要不你提問我”
“出門沒鎖門”
“不是。”
“鑰匙沒帶”
“也不是。”
“小三的生活費忘記打了”
“不是……”洛修馬上反應過來，“等等，我沒有小三，你別亂說啊！”
“是嗎”關詩雨揚起精致的小臉，眼角中帶著危險的光。
其他人遠遠躲開，怕卷入這場紛爭當中。
老實人趙建業主動替洛修解圍：“嫂子，修哥他不是這種會給小三打生活費的人。”
李山接口說：“老趙說得對，以前大家一起住宿舍的時候，修哥經常跟我們說，他要成為富一代的男人，也就是找個富婆，成為她的男人，又怎麽會做出這種給女人花錢的蠢事呢”
關詩雨笑意吟吟地看著洛修：“嗯也就是說，你在外麵找了個富婆”
“李山，你還是別說話了。”
幾人相互打趣了一陣子，像是又回到了當初剛開始創業的時光。
這時洛修靈光一閃，“我想起來了，剛才飯店老板把我們的螃蟹端走，還沒有端新的上來呢。”
李山想起這些拆分的業務，新增的品牌名，歎氣說：“我們幹得那麽辛苦，什麽時候才能真正有充足的現金流，不用求人家融資啊”
“再過一兩年，等餓了麽養肥了，我們就可以賣掉手中的股權，回收第一筆投資，之後就不用擔心沒錢了。”
洛修說到這裏，突然大聲喊：“老板，沒錢，這沒錢！”
飯店老板怒氣衝衝衝地跑過來，“什麽沒錢你們想吃霸王餐”
“我說的是你這螃蟹沒鉗了。”洛修用筷子撥了撥剛端上來的大螃蟹。
“噗嗤！”坐在洛修旁邊的關詩雨一下子笑了出來。
飯店老板則臉色有點難看，“怎麽會沒鉗我開飯店的，能賣你們沒鉗的螃蟹嗎”
“那這螃蟹的鉗哪去了”
“等等！我給你們換一個。”飯店老板端起螃蟹便走。
李山欲言又止，最後還是忍不住開口，“修哥，我有件事，不知該不該說”
洛修聽了，放下手中的筷子，疑惑地問：“女朋友給你帶綠帽子身體有什麽難言之隱還是螃蟹的鉗被你偷吃了”
“不是，我想說，我們不靠融資，也有辦法搞到錢，暫時應對眼前的外賣大戰。”
“說來聽聽。”
“現在的共享單車，主要是通過預收用戶的押金，然後再用這些押金生產單車，我們其實也可以借助這種模式，將成本轉嫁給別人。”
“轉嫁給誰想收用戶的押金，可不是那麽容易的事。”
洛修對於李山的提議不置可否。
別說收押金了，現在搞了個會員製度，也有很多用戶不舍得開通。
“轉嫁給代理商，我們可以對外招區域代理，每位代理收十萬塊保證金，同時我們還可以給代理派發任務，要求他們在前期掏錢做補貼，前期補貼越多，獲取的用戶越多，未來的收益越大。”
洛修聽了他的方法，低頭細想起來。
這相當於把成本和風險轉嫁給二級代理商。
要求代理商掏錢給用戶做補貼，讓代理商管理自己的一片區域，等市場拿下來後，再共享收益。
中途需要不斷給代理商們畫餅，說服他們不斷投入，甚至讓他們發展下一級的代理。
很多費用也可以先讓代理墊資，延長報銷的時間，相當於又占用了一大筆錢。
但這種方法，最後會出現兩種結局。
第一種，不斷地給代理施加壓力，加重他們的任務，讓他們持續投入，最後逼迫他們主動離場。
其實就相當於把人騙進來，榨幹最後一滴血後，再不負責任地拋棄。
簡稱渣男行為。
第二種，飯團外賣順利拿下市場，跟代理也建立良好的合作關係，雙方達成共贏，共享收益。
這意味著又多一個中間商賺差價。
外賣扣點變得更高。
這些錢最終由用戶承擔。
如果這個生意，中間有太多層級爬著吸血，就不會是一個長久的生意。
即使暫時贏了市場，最終也很快失去。
所以這兩個結局，都不是洛修想看到的。
在他印象當中，確實有企業會這麽做。
無數的代理商，為這場外賣大戰墊付幾十萬，甚至過百萬，虧空了家產。
最終他們沒有等到收益的那一天。
品牌方眼看打不贏對手，便拍拍屁股走人，並且把業務打包賣出去，給自己回一波血。
至於那些跟著品牌方一起投入的代理商，則眼睜睜地看著前期的投入打水漂。
最後隻能在品牌方辦公大樓前，拉橫幅維權。
……
洛修認真地說：“我們在這個行業打磨了那麽長時間，就是為了盡量節省中間成本，我們把外賣從店家送到用戶手中的成本越低，我們的優勢就越大。
現在如果為了這場大戰，盲目增加代理商，那是舍本取末，得不償失。”
李山聽後，給自己倒了杯酒，“修哥說得對，是我有點心急了。”
“有想法也不是什麽壞事，但想法要在不違背原則的基礎上，才是一個好想法。”
洛修知道這動不動就幾十億的補貼，確實有點嚇到李山了。
他才想著怎麽把這筆成本轉嫁出去。
不過洛修相信，經曆過這場外賣大戰後，一定能讓他變得成熟很多。
趙建業聽了半天，總算大致了解他們在聊些什麽，發表意見說：“坑那些小代理商的錢不算什麽本事，要坑就坑企鵝這種狗大戶的錢。”
“沒錯，企鵝那邊的投資總監考慮得怎麽樣了”洛修問。
“還不清楚他們的最終想法，但約好後天見麵。”李山回答說。
“我猜他們最終還是得接受，畢竟這個估值也不算高，要不是看在他們有流量，我們還不要他們的融資呢。”
……
聊到這裏，飯也吃得差不多了。
洛修叫服務員進來結賬，然後一起出了飯店。
“我總覺得有什麽很重要的事情忘了。”洛修喃喃自語。
“忘了什麽”關詩雨好奇地問。
“沒想起來，要不你提問我”
“出門沒鎖門”
“不是。”
“鑰匙沒帶”
“也不是。”
“小三的生活費忘記打了”
“不是……”洛修馬上反應過來，“等等，我沒有小三，你別亂說啊！”
“是嗎”關詩雨揚起精致的小臉，眼角中帶著危險的光。
其他人遠遠躲開，怕卷入這場紛爭當中。
老實人趙建業主動替洛修解圍：“嫂子，修哥他不是這種會給小三打生活費的人。”
李山接口說：“老趙說得對，以前大家一起住宿舍的時候，修哥經常跟我們說，他要成為富一代的男人，也就是找個富婆，成為她的男人，又怎麽會做出這種給女人花錢的蠢事呢”
關詩雨笑意吟吟地看著洛修：“嗯也就是說，你在外麵找了個富婆”
“李山，你還是別說話了。”
幾人相互打趣了一陣子，像是又回到了當初剛開始創業的時光。
這時洛修靈光一閃，“我想起來了，剛才飯店老板把我們的螃蟹端走，還沒有端新的上來呢。”