洛修公布評選規則之後,正在看直播的觀眾頓時議論紛紛:
「按帶貨銷售額大小排名那不就是坑粉絲們的錢嗎」
「心痛起資本,不想資本買水軍刷票,轉頭開始假裝帶貨坑普通人的錢。」
「洛修雙眼真的是鑽進錢袋,連這點錢都要賺。」
……
「打投」這種現象在娛樂圈很常見。
娛樂公司為了割韭菜,設置付費投票的規則。
粉絲為了讓偶像出道,不得不集資投票。
這種集資並不是讓粉絲直接打錢,而是高價去賣一些不值錢的周邊產品。
成本幾塊錢的東西,幾百塊賣給粉絲,然後按銷售量排名,哪個愛豆賣出越多,排名就會越高,就更有機會出道。
這種打投的規則,跟這次選美大賽如出一轍。
觀眾有理由相信,這些選手帶的產品,也一定是性價比很低的貨。
而且那些為愛豆的「打投」都是小娛樂公司的做法,而且隻在粉絲圈裏流行。
以品如集團這樣的巨頭,還賺這種黑心錢,就有點小家子氣了。
因此觀眾才會產生那麽大的意見。
不過彈幕的評論絲毫影響不了洛修的決定。
他把所有參賽選手帶到一個倉庫,這裏有幾千件商品,供她們挑選。
每款商品前麵都放著一張卡片,上麵寫著該產品的價格和賣點。
女孩們很快被琳琅滿目的商品所吸引,向她們的最愛奔去。
她們並不懂得哪些貨比較好賣,哪些比較難賣出去,隻奔著自己的喜好而去。
因此最多人挑選的品類是美妝、護膚品、服裝、包包、首飾……
有些選手看上了同一件商品,大聲爭吵起來,誰都不肯相讓。
如果不是攝像頭正錄著,恐怕要上手扯頭發了。
佐伊作為小有名氣的女星,無法放下身段去搶奪商品。
她靈機一動,走到洛修身邊,嬌柔地問:「洛總,人家不知道選什麽呢,你幫幫我好不好」
「讓我幫你,有點不公平了吧」
「洛總,你就是公平本身呀。」
洛修聽後笑了笑,「零食和日用品好像沒什麽人選擇呢。」
「謝謝洛總!」
佐伊趕緊向著零食和日用品的貨架走去。
零食和日用品客單價太低,並不是最能創造銷售額的品類。
洛修之所以讓她選這兩個品類,不是要把飯喂到她口中,而是因為零食和日用品的受眾比較廣,是大多數人生活中都必不可少的東西。
他希望所有參與這個活動的觀眾不會空手而歸,至少有幾件適合他們的商品。
……
半小時過去,每位佳麗都選好了自己要帶的貨品。
接下來她們將會有一個小時的時間熟讀每件產品的價格和賣點,以及直播用語。
直播開始,佳麗們還沒真正意識到自己的任務,也沒辦法放下身段賣貨。
她們更多在展現自己的身材和樣貌,在跟直播間的觀眾聊天。
直到大屏幕上實時顯示每個人的銷售額,大家才慢慢卷起來,越來越賣力吆喝。
再加上洛修為她們配了專業的助播及商品運營,避免她們在直播的時候翻車。
慢慢地,這場黑絲選美專場,變成了真正的直播賣貨專場。
觀眾的注意力也慢慢從黑絲美女,轉移到那些商品的價格上來。
因為這些東西真的很便宜。
傳統的電商平台,推
廣費用占比越來越高。
商家給產品定價時,隻能高倍溢價,才能覆蓋成本,讓店鋪不至於虧本。
在電商早期,顧客之所以從線下購物轉移到線上,是因為線上更便宜。
我們剛開始用打車軟件,也是因為有很多補貼,比傳統出租車便宜。
到了現在,網上賣東西比線下實體店更貴,手機打車也比打出租車更貴。
但洛修所選出來的這一千多件商品,不僅僅是廠家給出的底價,還額外拿出一大筆錢進行補貼。
在這場直播當中,顧客隻需要付出原本商品一半,甚至三分之一的價格,大家自然就搶瘋了。
「這套神仙水真的是大瓶裝嗎比我在曰本代購還便宜!」
「誰能想到我看個選美比賽,竟然下單買了一箱衛生紙呢。」
「我也不想買,但真的便宜。」
「洛總這才是真的是為家人謀福利啊!」
……
觀眾明明看的是一個選美比賽,卻不知不覺當中變成了一個直播帶貨的節目。
之前罵洛修賺黑心錢的人,此時都閉嘴了。
而那些傳統的選美評委,看他把一個好端端選美比賽搞成這個樣子,更是氣得吹胡子瞪眼。
洛修可不管這麽多。
他唯一關心的就隻有直播帶貨的流水是否達到預期,關心帶貨的轉化率。
首輪200位佳麗,在2個小時的直播裏,賣得最少的一位銷售額也有幾百萬,最高的過億。
平均每人賣出兩千多萬,200位一共賣出四十多億。
這四十多億的g對於抖音來說,根本不值一提。
但對於一個新的電商平台,無疑是一針強針劑,讓人看到了追趕京東、淘寶的希望。
要知道內容流量平台和購物平台是兩種不一樣的模式。
企鵝已經無數次證明這條跟走不通。
在洛修宣布要做電商平台的時候,沒有人看好他能夠成功。
現在,越來越多人開始動搖內心的想法。
……
首輪黑絲專場結束。
佳麗們都身心疲憊,很快便回房休息。
到了晚上九點多。
洛修洗完澡,穿著浴袍坐在搖椅上,手裏拿著一本書。
這麽多年來,他習慣在睡前進行至少半個小時的閱讀。
這艘郵輪很大,航行在海麵上非常平穩,看起書來也並不覺得搖晃。
這時門鈴響起,洛修起身打開門。
隻見佐伊滿臉羞澀地站在門外。
瓊鼻玉齒,花容月貌,挺直動人的玉頸之下是精致的瑣骨。
一對豐滿高聳的酥胸,誘人瑕思,也誘人犯罪。
身上穿著一件絲質睡裙,將她柔軟曼妙的身材勾勒得淋漓盡致。
此時郵輪停靠在海麵,沒有任何狗仔能夠出現在船的頂層。
隻有窗外的明月知曉即將發生的一切。
「佐伊小姐,這麽晚了,過來找我有什麽事嗎」洛修微笑地問。
「按帶貨銷售額大小排名那不就是坑粉絲們的錢嗎」
「心痛起資本,不想資本買水軍刷票,轉頭開始假裝帶貨坑普通人的錢。」
「洛修雙眼真的是鑽進錢袋,連這點錢都要賺。」
……
「打投」這種現象在娛樂圈很常見。
娛樂公司為了割韭菜,設置付費投票的規則。
粉絲為了讓偶像出道,不得不集資投票。
這種集資並不是讓粉絲直接打錢,而是高價去賣一些不值錢的周邊產品。
成本幾塊錢的東西,幾百塊賣給粉絲,然後按銷售量排名,哪個愛豆賣出越多,排名就會越高,就更有機會出道。
這種打投的規則,跟這次選美大賽如出一轍。
觀眾有理由相信,這些選手帶的產品,也一定是性價比很低的貨。
而且那些為愛豆的「打投」都是小娛樂公司的做法,而且隻在粉絲圈裏流行。
以品如集團這樣的巨頭,還賺這種黑心錢,就有點小家子氣了。
因此觀眾才會產生那麽大的意見。
不過彈幕的評論絲毫影響不了洛修的決定。
他把所有參賽選手帶到一個倉庫,這裏有幾千件商品,供她們挑選。
每款商品前麵都放著一張卡片,上麵寫著該產品的價格和賣點。
女孩們很快被琳琅滿目的商品所吸引,向她們的最愛奔去。
她們並不懂得哪些貨比較好賣,哪些比較難賣出去,隻奔著自己的喜好而去。
因此最多人挑選的品類是美妝、護膚品、服裝、包包、首飾……
有些選手看上了同一件商品,大聲爭吵起來,誰都不肯相讓。
如果不是攝像頭正錄著,恐怕要上手扯頭發了。
佐伊作為小有名氣的女星,無法放下身段去搶奪商品。
她靈機一動,走到洛修身邊,嬌柔地問:「洛總,人家不知道選什麽呢,你幫幫我好不好」
「讓我幫你,有點不公平了吧」
「洛總,你就是公平本身呀。」
洛修聽後笑了笑,「零食和日用品好像沒什麽人選擇呢。」
「謝謝洛總!」
佐伊趕緊向著零食和日用品的貨架走去。
零食和日用品客單價太低,並不是最能創造銷售額的品類。
洛修之所以讓她選這兩個品類,不是要把飯喂到她口中,而是因為零食和日用品的受眾比較廣,是大多數人生活中都必不可少的東西。
他希望所有參與這個活動的觀眾不會空手而歸,至少有幾件適合他們的商品。
……
半小時過去,每位佳麗都選好了自己要帶的貨品。
接下來她們將會有一個小時的時間熟讀每件產品的價格和賣點,以及直播用語。
直播開始,佳麗們還沒真正意識到自己的任務,也沒辦法放下身段賣貨。
她們更多在展現自己的身材和樣貌,在跟直播間的觀眾聊天。
直到大屏幕上實時顯示每個人的銷售額,大家才慢慢卷起來,越來越賣力吆喝。
再加上洛修為她們配了專業的助播及商品運營,避免她們在直播的時候翻車。
慢慢地,這場黑絲選美專場,變成了真正的直播賣貨專場。
觀眾的注意力也慢慢從黑絲美女,轉移到那些商品的價格上來。
因為這些東西真的很便宜。
傳統的電商平台,推
廣費用占比越來越高。
商家給產品定價時,隻能高倍溢價,才能覆蓋成本,讓店鋪不至於虧本。
在電商早期,顧客之所以從線下購物轉移到線上,是因為線上更便宜。
我們剛開始用打車軟件,也是因為有很多補貼,比傳統出租車便宜。
到了現在,網上賣東西比線下實體店更貴,手機打車也比打出租車更貴。
但洛修所選出來的這一千多件商品,不僅僅是廠家給出的底價,還額外拿出一大筆錢進行補貼。
在這場直播當中,顧客隻需要付出原本商品一半,甚至三分之一的價格,大家自然就搶瘋了。
「這套神仙水真的是大瓶裝嗎比我在曰本代購還便宜!」
「誰能想到我看個選美比賽,竟然下單買了一箱衛生紙呢。」
「我也不想買,但真的便宜。」
「洛總這才是真的是為家人謀福利啊!」
……
觀眾明明看的是一個選美比賽,卻不知不覺當中變成了一個直播帶貨的節目。
之前罵洛修賺黑心錢的人,此時都閉嘴了。
而那些傳統的選美評委,看他把一個好端端選美比賽搞成這個樣子,更是氣得吹胡子瞪眼。
洛修可不管這麽多。
他唯一關心的就隻有直播帶貨的流水是否達到預期,關心帶貨的轉化率。
首輪200位佳麗,在2個小時的直播裏,賣得最少的一位銷售額也有幾百萬,最高的過億。
平均每人賣出兩千多萬,200位一共賣出四十多億。
這四十多億的g對於抖音來說,根本不值一提。
但對於一個新的電商平台,無疑是一針強針劑,讓人看到了追趕京東、淘寶的希望。
要知道內容流量平台和購物平台是兩種不一樣的模式。
企鵝已經無數次證明這條跟走不通。
在洛修宣布要做電商平台的時候,沒有人看好他能夠成功。
現在,越來越多人開始動搖內心的想法。
……
首輪黑絲專場結束。
佳麗們都身心疲憊,很快便回房休息。
到了晚上九點多。
洛修洗完澡,穿著浴袍坐在搖椅上,手裏拿著一本書。
這麽多年來,他習慣在睡前進行至少半個小時的閱讀。
這艘郵輪很大,航行在海麵上非常平穩,看起書來也並不覺得搖晃。
這時門鈴響起,洛修起身打開門。
隻見佐伊滿臉羞澀地站在門外。
瓊鼻玉齒,花容月貌,挺直動人的玉頸之下是精致的瑣骨。
一對豐滿高聳的酥胸,誘人瑕思,也誘人犯罪。
身上穿著一件絲質睡裙,將她柔軟曼妙的身材勾勒得淋漓盡致。
此時郵輪停靠在海麵,沒有任何狗仔能夠出現在船的頂層。
隻有窗外的明月知曉即將發生的一切。
「佐伊小姐,這麽晚了,過來找我有什麽事嗎」洛修微笑地問。