當錢誠走到會議室門口的時候,已經把手裏的材料大致看了一遍。


    並且將其中一些關鍵信息記在了心裏。


    隨後,他深吸一口氣,臉上浮現起燦爛的笑容。


    推門而入。


    “歡迎歡迎,非常歡迎大家來我們華盛珠寶捧場,實在是太感謝了。”


    錢誠雙手合十,一邊感謝,一邊走到會議桌上方。


    工作人員立刻麵帶笑容的介紹道:“我給大家介紹一下,這位是我們華盛珠寶市場的錢總。”


    說完便恭敬的退到了旁邊。


    錢誠雙手交叉置於身前,微微頷首彎腰,笑嗬嗬的說道:“叔叔阿姨們,你們好,鄙人姓錢,單名一個誠字,誠信的誠,這個字也是我做人做事一直奉行的準則。”


    “相信大家從我這個口音中啊,也能聽出來,我呢,不是海楠島本地的。”


    “我其實是荷南洛城人。”


    “荷南洛城這麽巧啊,我也是洛城的。”


    一個五十來歲的大媽臉上帶著驚喜的表情,看向錢誠問道:“錢總,你是洛城哪兒的”


    錢誠微微彎腰,臉上笑容更加燦爛了:“阿姨您太客氣了,叫我小錢或者小誠都行,這個錢總可當不起。”


    隨後操著一口特點鮮明的地方話說道:“那個我是洛城宜川縣的。”


    大媽頓時眼睛微亮,覺得這人更加親切了,也用方言說道:“我是隔壁高山縣的,也就幾十公裏的距離,老鄉啊。”


    “可不是嘛,這常言道,老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪。”


    “更何況咱們在這千裏之外的異地他鄉,還能聽到熟悉的鄉音,哎喲,真是太親切了。”


    “阿姨您好。”


    錢誠滿臉驚喜,笑容燦爛,向大媽伸出右手。


    “哎,你好你好。”


    大媽也笑著站起來跟他握了握手。


    錢誠接著感慨的說道:“我這個珠寶市場啊,辦得也還算規模不小,這每年來來往往的遊客消費者,少說也得十來萬。”


    “沒想到能碰到老鄉,這可是天大的緣分啊。”


    這時候另一個大爺好奇的問道:“小錢啊,你是荷南的,怎麽會來海楠島的”


    錢誠內心暗暗冷笑。


    本來還想著自己引出這個話題呢,沒想到居然有人主動湊上來當引子。


    這要是不狠狠宰一頓,都有點天理難容了。


    “是這樣的,我呢是在荷南洛城宜川縣出生的,後來大學考到了海楠大學。”


    “畢業之後呢就留在這裏工作,並且在這裏遇到了我現在的太太。”


    錢誠笑嗬嗬的講述起來。


    “我們兩個一起創業,從最開始的小作坊,慢慢的做到了今天這個規模。”


    “我太太是西山晉陽市榆縣人,傳承了西山人艱苦樸素的優良品質,而且也有晉商的精神和智慧,給我提供了很大的幫助和支持。”


    薑母眨了眨眼,笑問道:“你太太是榆縣人我也是榆縣的。”…


    “阿姨您也是榆縣的啊,那可太巧了。”錢誠也是一臉的驚喜。


    薑母問道:“她是縣城的還是哪個村鎮的人”


    錢誠說道:“哦,我太太是榆縣大石坎人。”


    “哎喲,跟我是鄰村的嘞。”


    薑母在這裏聽到老鄉的消息,也挺高興的。


    就這樣,不知不覺中,錢誠跟旅遊團裏大部分人都拉上了關係。


    不是老鄉,就是校友。


    要麽就是曾經遇到某位貴人的幫助,而這位貴人恰好跟團裏某位老人是同鄉。


    這著實讓眾人感覺到了莫名的親切。


    無形之中也降低了他們對錢誠的防備心理。


    會議室內氣氛愈發融洽和睦。


    說起來,這種伎倆挺簡單的。


    但正是這種簡單的伎倆,卻能瀾物細無聲一般,在眾人不知不覺中,悄然融化堅冰,拉近距離,進而,建立信任!


    我國百姓,骨子裏有著質樸的品質和情感。


    在千裏之外陌生的地方,遇到老鄉,這種親切感是油然而生的,而且會對老鄉產生本能的信任。


    再加上錢誠自始至終都麵帶笑容,態度和善,就好像真的是團裏這些中老年人的子侄晚輩一樣,這也讓眾人對他心生好感。


    基礎已經打好,接下來,就是真正撒網的時候了。


    錢誠大手一揮,非常康慨的說道:“各位叔叔阿姨,大家相聚就是緣分,我今天真的非常開心,這樣吧,今晚我在海楠島最大的酒店,宴請大家!”


    此言一出,眾人是既意外又欣喜。


    紛紛叫好、感謝。


    薑父卻微微皺眉。


    總覺得有點不太對勁。


    他們可有四十來號人呢,要在大酒店吃一頓飯,不得萬把塊錢


    萍水相逢,就這麽康慨大方啊


    這時薑母扭頭看向他,笑著小聲道:“這小錢真不錯。”


    薑父張了張嘴剛想說什麽。


    這時就見旁邊的工作人員走到錢誠身旁,附耳小聲說著什麽。


    錢誠臉色變得有些凝重,也有些為難。


    擺擺手屏退工作人員。


    隨後滿臉歉意的說道:“哎喲,實在是對不起各位叔叔阿姨,我差點忘了,副市首讓我今晚去見他,要商談這個zf扶持,打造明新企業的事情。”


    “這個領導約見,我也實在是不好推脫啊。”


    錢誠搖頭歎了口氣,很是為難的樣子。


    “市首約見可是大事,你去忙你的。”


    “沒錯,這市首約見哪有推脫的道理,不去可不好。”


    “對對對,這事兒你可不能錯過了,不用因為我們耽誤了你的正事兒。”


    “……”


    眾人見狀,紛紛開口表示理解。


    “這怎麽對得起各位叔叔阿姨和老鄉喲,唉……”


    錢誠歎了口氣,隨後眼睛一亮,似乎是想到了什麽,向著身旁的工作人員招招手。


    “小葉啊,你馬上通知下去,今天在座的叔叔阿姨,所有的人,凡是在我們這裏消費,不管購買什麽商品,都在享受原有優惠的基礎上,再打八折!”…


    錢誠比劃了一個“八”的手勢。


    但很快手勢變幻,小拇指和無名指彎曲,大拇指食指和中指的手指肚相互靠在一起。


    豪爽的說道:“不,八折不夠,七折,折上再打七折!”


    眾人驚喜。


    折上折,這優惠力度不可謂不大。


    能省不少錢呢。


    錢誠又拋出一個重磅炸彈:“購買一件,折上再打七折,購買兩件,折上再打六折,購買三件以上,折上再打五折!”


    小葉臉色微變,連忙小聲勸道:“錢總,不行啊,這樣我們虧太多了。”


    “什麽話!”


    錢誠狠狠瞪了她一眼,板著臉訓斥道:“我跟叔叔阿姨們一見如故,還有好幾位是老鄉,我怎麽能賺老鄉的錢!”


    “按我說的做,快去!”


    “是,錢總。”


    小葉點點頭,快步離去。


    大爺大媽們紛紛叫好,都說錢誠敞亮,大方。


    錢誠假迷三道的抬起胳膊看了看手表,說道:“叔叔阿姨,現在距離市首約見還有點時間,這樣吧,我親自陪大家前去選購,好不好”


    “好!”


    “來來來,大家跟我來。”


    很快,眾人便跟著錢誠來到了商品展示區。


    那玻璃櫃台裏,是琳琅滿目的各種玉器首飾等,看得人眼花繚亂。


    櫃台後麵。


    一個個盤正條順、形象上佳的年輕女導購熱情接待,給旅行團團員們推銷起來。


    成交量那是蹭蹭往上漲。


    “張大媽,這玉佩您收好,非常感謝您。”


    錢誠把包裝好的玉佩雙手遞交到櫃台前的一個大媽手中,滿臉笑容的說道。


    張大媽看著他,說道:“小錢,你給我們這麽大的優惠,應該是我感謝你才對啊。”


    “千萬別,您啊千萬別跟我客氣,咱們可是老鄉,說這些話就外道了不是”錢誠笑著說道。


    張大媽還是又道了兩聲感謝,隨後便拉著老伴兒到其他櫃台逛去了。


    “張大媽慢點兒哈,您再好好逛逛。”


    看著張大媽的背影,錢誠臉上的笑容更深了。


    果然是人傻錢多,都是肥羊啊。


    旁邊不遠處。


    “阿姨,您眼光真好,這個翡翠手鐲太適合您了,您看您戴上多好看啊,是吧叔叔。”


    年輕女導購笑容滿麵的說道。


    薑母反複看著手腕上的翡翠手鐲,眼眸之中滿是歡喜。


    確實好看。


    薑母並不是喜歡打扮的人,年輕時候都沒有買過什麽首飾,現在年紀大了,更加沒有這種念頭。


    但是呢,大姐的女婿給她送了個玉鐲子,經常在薑母麵前顯擺。


    薑母排行老二,跟自己這位大姐素來不和,她可以接受自己被任何人比下去,偏偏不能容忍被大姐壓製。


    早就有心買一個玉鐲子,省得每次見到大姐,都讓她在那兒窮顯擺。


    隻是因為心疼錢,舍不得,才一直沒有買。…


    現在看到這個翡翠手鐲,這個心啊,就跟貓爪子輕輕撓一樣。


    打折力度這麽大,而且兒子也有出息了,賺了不少錢,不需要他們兩個操心這個彩禮錢啊,買車買房什麽的。


    薑母還真的動了心思。


    “想買咱就買了吧,確實挺好看的。”


    薑父看出了她的心思,笑著說道。


    “叔叔說得對。”


    女導購也是趁熱打鐵,努力爭取。


    “阿姨,咱們女人不管年紀多大,那都得活出精彩,活出美麗。”


    “您這手鐲一戴,氣質立馬就不一樣了。”


    做導購最重要是什麽


    嘴要甜,眼要尖。


    她自然看得出來,麵前這個顧(肥)客(羊)正糾結呢。


    買與不買,就在一念之間。


    得加把勁兒。


    這個提成近在眼前啊。


    薑母戀戀不舍的看了眼手鐲,卻還是摘下來放了回去。


    “算了算了,打完折都要四千九呢,太貴了,我不要了。”


    靠!


    導購內心暗罵。


    到嘴邊的鴨子居然飛了。


    就在此時,錢誠走了過來,示意導購去招待其他客人。


    他笑眯眯的看著薑母,問道:“阿姨,這個翡翠手鐲,您不喜歡”


    “倒是也還行,可四千九太貴了,我可買不起。”薑母搖頭道。


    錢誠心念一動,便要用更大的折扣來吸引薑母購物。


    這玩意兒別說六七折,哪怕是打個三四折,照樣有得賺。


    無非是血賺和大賺的區別罷了。


    不過錢誠卻在開口前,臨時改變了主意。


    從櫃台裏拿出一個栩栩如生,做工精良的玉觀音,向著薑父薑母介紹起來:“叔叔阿姨,這俗話說穿金顯富貴,戴玉保平安。”


    “有錢固然好,可更重要的還是平安,這款和田玉觀音吊墜,不但含有富貴之意,而且也能保佑佩戴者一生平安,消災擋難。”


    “您二位就算不給自己買,那也得給兒子孫子買一個,對不對”


    見薑父薑母露出意動之色,錢誠加了把勁兒,繼續說道:“這玉可是有靈性的,人家說,山中藏玉草木瀾、家中藏玉萬事興、美人戴玉福自來。”


    “還說人養玉三年,玉養人一生!”


    “這可是自古以來的老話,越戴玉氣色越好,玉也是越戴越通透,能促使人體血液循環和新陳代謝。”


    “這玉雖然不比黃金那樣保值,但是呢,它既有吉祥的寓意,又有養人健體的作用,還好看,您買了絕對不虧。”


    “哦,對了,我們這裏所有玉器,都有專門的玉石鑒定證書,絕對保真,這點您二位大可放心。”


    說著還拿出了一份檢定證書。


    薑父拿起證書看了眼。


    正麵中央靠上位置是“寶玉石鑒定證書”幾個字,下麵則是一些詳細鑒定項目:鑒定結果、總重量、形狀、主石名稱、顏色、折射率、密度等。…


    在鑒定項目的右邊,是玉觀音吊墜的照片、序列號和二維碼。


    背麵則是一些標誌和說明。


    薑母從錢誠手中拿過玉觀音吊墜,捧在手裏反複查看,同時問道:“這個多少錢啊”


    錢誠說道:“這個觀音吊墜是和田玉,質地細嫩瀾滑,通透清澈,而且做工也精致,打完折是一萬二。”


    “您二位是我太太的老鄉,那就是我錢誠的老鄉,我賺誰的錢也不能賺老鄉的錢啊。”


    “嗯……這樣吧,如果二位真心喜歡的話,我給您打五折,六千塊,您把這尊觀音,請回家!”


    折後價格一萬二的玉觀音,現在竟然隻需要六千塊!


    五千塊的翡翠手鐲,薑母舍不得買。


    但這個六千塊的玉觀音,她是真的心動了。


    男戴觀音女戴佛。


    薑母想買給兒子,護身保平安。


    她扭頭看向薑父,眼神有問詢的意思。


    薑父其實也有意購買。


    到了他們這個年紀,就自己而言,其實沒什麽特別強烈的需求。


    但如果是給兒子,那就有了購買的理由。


    兩人一合計。


    買!


    交錢,拿貨,開票據。


    這單就成了。


    旅行團一共四十一個團員,有接近二十個人在這裏買了東西。


    而且這些可不是尋常商品,全是玉器翡翠,價格基本上四位數起步,成交價最高的,是一個價值七萬八的玉貔貅。


    錢誠跟人群中的李晨偉相視一笑。


    一切盡在不言中。


    當天晚上。


    薑白有些牽掛父母,便打電話過來詢問情況。


    這個時候,薑父薑母都已經回到了酒店房間。


    薑母便跟他聊了起來,說起這一天的事情。


    本來一切都還挺正常的,可是當聽到珠寶市場發生的事兒後,薑白心裏便咯噔一下。


    事出反常必有妖。


    珠寶市場那個錢總,跟其中一個遊客是老鄉,他的老婆又跟自己爸媽是老鄉,還因為其他原因,跟另外幾個遊客搭上了關係。


    這件事未免太過巧合。


    即便真的如此,他也不至於就因為這些原因,而給整個旅遊團四十號人這麽大的折扣吧


    折上折!


    這優惠力度可不小。


    可越是這樣,薑白越覺得不對勁。


    商人逐利!


    當一個做生意的人不跟你談利益,而是談感情的時候,就要警惕了。


    因為他可能在背後給你挖了更深更大的坑!


    薑白皺眉道:“怎麽會有這麽巧的事兒”


    “你不在現場,當然不知道啦,我給你說的,那個小錢人還挺不錯的……”薑母笑嗬嗬的跟薑白講述起來。


    薑白突然問道:“媽,你們沒有買東西吧”


    薑母目光閃爍了兩下,“沒有,那都是幾千上萬的玩意兒,我可舍不得。”


    她並沒有告訴薑白購買玉觀音吊墜的事情。


    倒不是有別的想法,隻是單純的想回去給兒子一個驚喜。


    “沒有買東西就好,媽我跟你說,很多旅行團都會帶團員去購物,這裏麵有太多太多的坑,防不勝防啊……”


    聽了薑白的話,薑母也犯起了滴咕。


    心亂了。


    跟薑白隨便說了幾句之後,便掛斷電話。


    她盤腿坐在床上,說道:“今天這個事情也太巧了點吧,巧的讓我這個心裏都有點不踏實了。”


    當時處在那個環境下,確實容易受人蠱惑。


    可現在冷靜下來想想,是有點過於巧合了。


    “你這麽一說,好像是有點不對勁。”


    購物的喜悅消退之後,薑父也反應過來了。


    薑母皺眉道:“你說,這玉觀音不能是假的吧”


    “別多想,明天我們找個地方鑒定一下就知道了。”薑父見她臉色不好看,便安慰了一句。


    “嗯。”


    ……


    一夜無話。


    次日一大早。


    旅行團成員吃過早餐後,便集合起來,乘坐大巴出發,開始今天的行程。


    在自由活動的間隙,薑父薑母找了一家珠寶鑒定機構,把玉觀音吊墜拿了出來。


    工作人員鑒定了一番後,緩緩搖頭。


    “這是假的。”


    “也就是個百八十塊錢吧。”

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