正文 第一百八十三章 東方猶太人
1980之他來自未來 作者：萬惡的狗頭 投票推薦 加入書簽 留言反饋
第一百八十三章東方猶太人
對於中國的談判代表而言，這場談判給他們帶來的體驗與感受，絕對是畢生難忘的，無論是上級給他們製訂的價格標準還是美方代表的反應，全都在刷新著他們的三觀，感覺這個世界一夜之間就變得麵目全非了，甚至開始懷疑自己是不是真的太‘老土’，或是太‘傻冒’，否則，怎麽會完全無法理解自己所見到的這一切？
其實這也難怪他們，這個時代的中國人可沒有經曆過幾十年國際經濟浪潮的洗禮，幾十年計劃經濟的體製，讓他們對於成本和利潤的理解簡直可以用幼稚來形容。對他們而言，一件商品的售價基本就等於：生產原材料+工人的工資+一定比例的利潤，而這個一定比例，通常情況下是絕對不能超過成本價格百分之五十以上的，否則，那不就成了黑心的資本家了？
每分鍾六十萬美元的製作費用，這價格讓他們在談判桌上一度都難以開口，生怕自己一說出來，對方就勃然大怒，然後拂袖而去……將心比心，如果換成是他們，那多半也就是這樣的反應了，因為對方明擺著就沒打算跟你合作，而且這樣的價格也根本沒辦再談，又何必再留下來自取其辱？
但結果，美國人雖然對於這個價格確實表現得很驚訝，卻並沒有因此而動怒，更沒有中止談判，除了一再的表示價格太高，完全超出市場的承受能力，反倒是主動提升了自己的條件，把原本每分鍾一萬美元的價格提到了五萬，最後，後來又加到了十萬，並給出了一大堆在中方代表們看來簡直就是做夢都不敢想的承諾：比如每年將花費多少資金從中國引進多少部影片，比如將利用他們在美國的影響力，積極的為中國形象在歐美進行正麵的宣傳，甚至將在他們新的影片中加入一定積極正麵的中國元素，讓世界人民能更好的了解和認識中國……等等，那姿態，那誠意，就差在會場上身披兩國國旗然後高唱中美誼萬萬年了。
多好的人哪！
在中國代表們看來，這樣的條件已經不是打著燈籠都難找，而根本就是天上在掉餡餅了，隻要點個頭，光是三部電影的特效製作費用就能為國家增加近千萬美元的外匯收入，更別說還有這麽多花錢都買不到的政治承諾——這是什麽？這妥妥的就是政跡啊！這樣的條件都不答應，那不是傻子是什麽？
可惜的是，盡管在心裏一個個都恨不得馬上就跟對方簽字畫押，有必要的話，最好再還召開個記者會，用最快的速度把生米煮成熟飯，避免對方臨時反悔，但在談判桌上，他們卻還是隻能說‘ＮＯ’——因為上級首長早就已經為他們劃出了談判的底線，無論他們是否認同，在服從上級命令的這個問題上，都是沒有第二項選擇的。
好在，上級也知道這個價格有多離譜，還給出了另一項選擇，否則他們就真的得懷疑上級是不是根本就不想談成這筆生意了……百分之十的票房分成，這在他們看來雖然還是有點過份，但基本還算是靠譜的，或許還不如每分鍾十萬美元的製作費用來得實在，畢竟後者可是實打實的能入賬近千萬，而這百分之十的分成究竟能有多少，卻還難說得很——萬一這電影拍出來不賣座，虧本都有可能，而要超過這每分鍾十萬美元的製作費，則意味著這部電影至少得賣出三千萬美元以上的票房，這怎麽可能？
是啊，這怎麽可能！
就在中國代表滿懷愧疚和誠意的給出這個替代方案之後，完全出乎他們的預料，美方代表並沒有心懷感激和喜悅的答應下來，反倒真的怒了：你們怎麽能這樣？我們都已經這麽有誠意了！說好的中美友誼呢？說好的互助互利呢？知道你們技術投資成本很大，但再大，也不能這麽獅子大開口啊，最多……最多我給你加到每分鍾二十萬，這已經是我們的底線了，再多，我們寧可放棄這次合作！
臥槽，這是怎麽了？
中國代表們一臉懵逼，完全不明白對方為何會有如此激烈的反應，甚至還以為是對方誤會了什麽，刻意又解釋了一下：咱們提出的隻是百分之十的分成。而美方代表則依然憤怒的表示：你丫做夢！最多二十萬……價格不行還可以再談，但票房分成？親，你真的想多了。
中方代表根本無法理解這百分之十的條件對於美國人而言意味著什麽：１９７７年上映的星球大戰，總票房高達７.７億美元，而剛剛上映沒多久的第二部‘帝國反擊戰’，全球票房也高達五億多——這還隻是正常技術水平下的成績，如果使用這種跨時代的電腦特效來製作一部類似的電影，隻要宣傳到位，電影的質量是絕對不需要懷疑的，最保守的票房預期也不會比帝國反擊戰低多少，更多的可能是會遠遠超出星戰，成為好萊塢的又一個經典品牌。
換句話說，這百分之十的票房，三部電影很可能就要分走他們差不多一兩億美元的票房總收入——這尼瑪可比每分鍾六十萬美元狠多了，中國人果然都是狡猾狡猾滴！
到這時，中方代表們也算是品出點味道來了：就算再傻的人，看到美國佬這樣的反應也該明白了——趕情自己以為沒啥大不了的技術，在美國人眼裏竟然這麽值錢啊？而且他們寧可把製作費用加到每部電影數百萬美元的地步，也不肯答應這看起來更穩妥的分成協議，連談都沒得談，這意味著什麽？這意味著在對方心目中，這幾部電影的票房預期至少都是數千萬美元，甚至是過億，要照這麽算的話，那上級給出的這個價格標準，就算不是合情合理，至少也是物有所值了。
心裏有了底，接下來的談判就輕鬆多了，雙方開始在價格上相互拉鋸，最後，當美國人把價格加到三十萬美元之時，就再也不肯鬆口，陷入僵局之後，談判也幾次中斷，甚至是弄得不歡而散。
說起來，這價格其實也算是不錯了，按每部電影至少三十分鍾的特效鏡頭來算的話，三部電影至少就能收入三千萬美元的外匯——哪怕是對於中央首長而言這也算是一個天文數字了，要知道１９８０年中國的外匯儲備可是負數值的，整個國家不僅沒有積累，反倒還倒欠了近十三億的外債，這可是得全國十億人來還的，而這三千萬，卻隻需要十幾個人在電腦前輕輕鬆鬆的就能賺到，這樣的好事怎麽可能不動心，不滿意？
眼見得美國人態度越來越強硬，似乎真有談崩的可能，不單單是派出去的談判代表，連中央首長都不禁有些擔心了：在美國人開價隻有一萬美元的時候，總共也就百來萬的生意，黃也就黃了，雖然可惜卻也不值得心痛；可現在隻要點個頭，立馬就是三千萬外匯的進賬，這要是談黃了，誰知道過了這個村還有沒有這個店？見好就收的道理並不難懂，何況蝴蝶給出的這個底價，在很大程度上也就是他自己隨便估算的，根本沒有經過任何專業的成本核算，所以也隻能是作為一個參考——反正又不是真的拿超算來做這些動畫，所謂的成本其實都隻存在於紙麵上，實際上這生意不管怎麽做都沒有虧本的可能，三千萬那幾乎就是純賺的。
可是，還沒等這邊跟蝴蝶商量好要不要就這樣答應算了，外交部和商業部又傳來消息，另有幾家美國和歐洲的電影公司也同樣對中國的特效動畫製作技術表示出濃厚的興趣，其中動作快的甚至都已經派出了團隊前來考察，雖然是比之前這夥慢了一步，但論實力和知名度，還真不比現在談的這家公司差多少，基本都是行業響鐺鐺的領頭羊。
有了退路，中國這邊自然就用不著心急了——盡管這時候連蝴蝶自己都已經鬆了口，表示三十萬一分鍾的價格勉強也能夠接受了，但政府方麵反倒端起了架子：三千萬的生意雖然誘人，但如果能變成六千萬豈不是更好？
要說做生意，這年頭的中國人確實差了點經驗，但並不代表他們就沒有心機，在相關部門的安排下，幾支新來的考察團直接就被安排在了跟之前這夥同一間酒店裏麵，連樓層都一樣，安的是什麽心，簡直昭然若揭。
事實證明，這辦法確實管用：在頭一天見到這些國內的同行之後，彼德等人甚至都沒等到第二天的談判開始，直接就在當晚緊急約見了中方的談判代表，表示願意全盤接受中國方麵開出的價格，也就是每分鍾五十萬美元的製作費用，但條件是在合同其間，中國不能再用同樣的技術與其他公司進行合作——國產影片可以不在此列，不過在海外發行時，他們同樣要享有優先代理權。（未完待續）
對於中國的談判代表而言，這場談判給他們帶來的體驗與感受，絕對是畢生難忘的，無論是上級給他們製訂的價格標準還是美方代表的反應，全都在刷新著他們的三觀，感覺這個世界一夜之間就變得麵目全非了，甚至開始懷疑自己是不是真的太‘老土’，或是太‘傻冒’，否則，怎麽會完全無法理解自己所見到的這一切？
其實這也難怪他們，這個時代的中國人可沒有經曆過幾十年國際經濟浪潮的洗禮，幾十年計劃經濟的體製，讓他們對於成本和利潤的理解簡直可以用幼稚來形容。對他們而言，一件商品的售價基本就等於：生產原材料+工人的工資+一定比例的利潤，而這個一定比例，通常情況下是絕對不能超過成本價格百分之五十以上的，否則，那不就成了黑心的資本家了？
每分鍾六十萬美元的製作費用，這價格讓他們在談判桌上一度都難以開口，生怕自己一說出來，對方就勃然大怒，然後拂袖而去……將心比心，如果換成是他們，那多半也就是這樣的反應了，因為對方明擺著就沒打算跟你合作，而且這樣的價格也根本沒辦再談，又何必再留下來自取其辱？
但結果，美國人雖然對於這個價格確實表現得很驚訝，卻並沒有因此而動怒，更沒有中止談判，除了一再的表示價格太高，完全超出市場的承受能力，反倒是主動提升了自己的條件，把原本每分鍾一萬美元的價格提到了五萬，最後，後來又加到了十萬，並給出了一大堆在中方代表們看來簡直就是做夢都不敢想的承諾：比如每年將花費多少資金從中國引進多少部影片，比如將利用他們在美國的影響力，積極的為中國形象在歐美進行正麵的宣傳，甚至將在他們新的影片中加入一定積極正麵的中國元素，讓世界人民能更好的了解和認識中國……等等，那姿態，那誠意，就差在會場上身披兩國國旗然後高唱中美誼萬萬年了。
多好的人哪！
在中國代表們看來，這樣的條件已經不是打著燈籠都難找，而根本就是天上在掉餡餅了，隻要點個頭，光是三部電影的特效製作費用就能為國家增加近千萬美元的外匯收入，更別說還有這麽多花錢都買不到的政治承諾——這是什麽？這妥妥的就是政跡啊！這樣的條件都不答應，那不是傻子是什麽？
可惜的是，盡管在心裏一個個都恨不得馬上就跟對方簽字畫押，有必要的話，最好再還召開個記者會，用最快的速度把生米煮成熟飯，避免對方臨時反悔，但在談判桌上，他們卻還是隻能說‘ＮＯ’——因為上級首長早就已經為他們劃出了談判的底線，無論他們是否認同，在服從上級命令的這個問題上，都是沒有第二項選擇的。
好在，上級也知道這個價格有多離譜，還給出了另一項選擇，否則他們就真的得懷疑上級是不是根本就不想談成這筆生意了……百分之十的票房分成，這在他們看來雖然還是有點過份，但基本還算是靠譜的，或許還不如每分鍾十萬美元的製作費用來得實在，畢竟後者可是實打實的能入賬近千萬，而這百分之十的分成究竟能有多少，卻還難說得很——萬一這電影拍出來不賣座，虧本都有可能，而要超過這每分鍾十萬美元的製作費，則意味著這部電影至少得賣出三千萬美元以上的票房，這怎麽可能？
是啊，這怎麽可能！
就在中國代表滿懷愧疚和誠意的給出這個替代方案之後，完全出乎他們的預料，美方代表並沒有心懷感激和喜悅的答應下來，反倒真的怒了：你們怎麽能這樣？我們都已經這麽有誠意了！說好的中美友誼呢？說好的互助互利呢？知道你們技術投資成本很大，但再大，也不能這麽獅子大開口啊，最多……最多我給你加到每分鍾二十萬，這已經是我們的底線了，再多，我們寧可放棄這次合作！
臥槽，這是怎麽了？
中國代表們一臉懵逼，完全不明白對方為何會有如此激烈的反應，甚至還以為是對方誤會了什麽，刻意又解釋了一下：咱們提出的隻是百分之十的分成。而美方代表則依然憤怒的表示：你丫做夢！最多二十萬……價格不行還可以再談，但票房分成？親，你真的想多了。
中方代表根本無法理解這百分之十的條件對於美國人而言意味著什麽：１９７７年上映的星球大戰，總票房高達７.７億美元，而剛剛上映沒多久的第二部‘帝國反擊戰’，全球票房也高達五億多——這還隻是正常技術水平下的成績，如果使用這種跨時代的電腦特效來製作一部類似的電影，隻要宣傳到位，電影的質量是絕對不需要懷疑的，最保守的票房預期也不會比帝國反擊戰低多少，更多的可能是會遠遠超出星戰，成為好萊塢的又一個經典品牌。
換句話說，這百分之十的票房，三部電影很可能就要分走他們差不多一兩億美元的票房總收入——這尼瑪可比每分鍾六十萬美元狠多了，中國人果然都是狡猾狡猾滴！
到這時，中方代表們也算是品出點味道來了：就算再傻的人，看到美國佬這樣的反應也該明白了——趕情自己以為沒啥大不了的技術，在美國人眼裏竟然這麽值錢啊？而且他們寧可把製作費用加到每部電影數百萬美元的地步，也不肯答應這看起來更穩妥的分成協議，連談都沒得談，這意味著什麽？這意味著在對方心目中，這幾部電影的票房預期至少都是數千萬美元，甚至是過億，要照這麽算的話，那上級給出的這個價格標準，就算不是合情合理，至少也是物有所值了。
心裏有了底，接下來的談判就輕鬆多了，雙方開始在價格上相互拉鋸，最後，當美國人把價格加到三十萬美元之時，就再也不肯鬆口，陷入僵局之後，談判也幾次中斷，甚至是弄得不歡而散。
說起來，這價格其實也算是不錯了，按每部電影至少三十分鍾的特效鏡頭來算的話，三部電影至少就能收入三千萬美元的外匯——哪怕是對於中央首長而言這也算是一個天文數字了，要知道１９８０年中國的外匯儲備可是負數值的，整個國家不僅沒有積累，反倒還倒欠了近十三億的外債，這可是得全國十億人來還的，而這三千萬，卻隻需要十幾個人在電腦前輕輕鬆鬆的就能賺到，這樣的好事怎麽可能不動心，不滿意？
眼見得美國人態度越來越強硬，似乎真有談崩的可能，不單單是派出去的談判代表，連中央首長都不禁有些擔心了：在美國人開價隻有一萬美元的時候，總共也就百來萬的生意，黃也就黃了，雖然可惜卻也不值得心痛；可現在隻要點個頭，立馬就是三千萬外匯的進賬，這要是談黃了，誰知道過了這個村還有沒有這個店？見好就收的道理並不難懂，何況蝴蝶給出的這個底價，在很大程度上也就是他自己隨便估算的，根本沒有經過任何專業的成本核算，所以也隻能是作為一個參考——反正又不是真的拿超算來做這些動畫，所謂的成本其實都隻存在於紙麵上，實際上這生意不管怎麽做都沒有虧本的可能，三千萬那幾乎就是純賺的。
可是，還沒等這邊跟蝴蝶商量好要不要就這樣答應算了，外交部和商業部又傳來消息，另有幾家美國和歐洲的電影公司也同樣對中國的特效動畫製作技術表示出濃厚的興趣，其中動作快的甚至都已經派出了團隊前來考察，雖然是比之前這夥慢了一步，但論實力和知名度，還真不比現在談的這家公司差多少，基本都是行業響鐺鐺的領頭羊。
有了退路，中國這邊自然就用不著心急了——盡管這時候連蝴蝶自己都已經鬆了口，表示三十萬一分鍾的價格勉強也能夠接受了，但政府方麵反倒端起了架子：三千萬的生意雖然誘人，但如果能變成六千萬豈不是更好？
要說做生意，這年頭的中國人確實差了點經驗，但並不代表他們就沒有心機，在相關部門的安排下，幾支新來的考察團直接就被安排在了跟之前這夥同一間酒店裏麵，連樓層都一樣，安的是什麽心，簡直昭然若揭。
事實證明，這辦法確實管用：在頭一天見到這些國內的同行之後，彼德等人甚至都沒等到第二天的談判開始，直接就在當晚緊急約見了中方的談判代表，表示願意全盤接受中國方麵開出的價格，也就是每分鍾五十萬美元的製作費用，但條件是在合同其間，中國不能再用同樣的技術與其他公司進行合作——國產影片可以不在此列，不過在海外發行時，他們同樣要享有優先代理權。（未完待續）