“趙家娘子, 這趟我過去, 同大掌櫃和老爺都商談了，老爺點頭應承了。”劉掌櫃笑眯眯地把話說了。
翠鶯心裏一陣歡喜，忙聲感謝道：“這趟真是多謝劉掌櫃了, 要不是你幫忙，這事一準沒法成。”
“趙家娘子言重了, 這趟老爺點頭後，我就同大掌櫃一道核對了, 如今各處布莊送過去還未銷毀的報廢布料, 共有九十二匹，大掌櫃說趙家娘子要全要的話，就算十八兩, 倘若過後還要的話, 那麽哪次可以去萊州，大家坐下來好好商討。”劉掌櫃將話一一道來, 翠鶯連連點頭, 這樣的結果，她很是滿意。
“劉掌櫃，那麽我這就回家取銀子，不知布料啥時候能過來？”翠鶯說著就起了身，劉掌櫃也一道起身, 道：“隻要我這邊派出人去，將銀子交給大掌櫃後，就可以將布料運過來了。”
翠鶯聽了又是一通感謝, 之後告辭出來，匆匆趕回院子，讓人送話進陳府，找了方氏回來，將事都告訴了她，方氏忙取出翠鶯原先放在她這的銀錠子，交到她手裏，讓她帶著去了布莊，當麵遞給劉掌櫃。
等到下晚，趙強回來時，翠鶯將今兒談成的這趟事告訴了他，全家人不由都有了盼頭，等過了七八日光景，陳記布莊的柱子過來尋了翠鶯。
“趙家娘子，你這就同我去店裏，那些布料都運過來了。”柱子一進院子，就在屋外喚了起來，正在繡花樣的翠鶯忙擱下針線，跟著柱子急匆匆去了布莊。
等到劉掌櫃親自領著翠鶯去開了庫房，她就見到了自個包來的那九十二匹報廢布料。
翠鶯壓住心裏頭的興奮，大致瞧了一遍，第一感覺就是這些布料顏色很豐富，當然重複的也蠻多，不過出挑的顏色還算多，這點讓她最滿意，至於料質，就這麽粗粗看來，有些參差不齊，不過畢竟是陳記的，再差也差不到哪去，這個翠鶯心裏有數，唯一有些麻煩的，是布料報廢的原因各異，因此布料都得經過處理才行，有些扭的、破的、汙的，都得裁掉好大一部分，取出其中正常的布料，才能用得上。
不過，大致來說，翠鶯還是很滿意的，畢竟這批布料價格攤下來，比原先那五匹還要便宜，就算糟些料子，也還是很劃算的。
“趙家娘子，這些布料你可有地方存放？”劉掌櫃等她將布料都看過之後，才開口問道。
劉掌櫃這麽一說，翠鶯到真有些發愁了，這麽多布料，在方氏這邊，還真放不下，要是去別的地方租間屋子放，那又太不劃算了，她千算萬算，到忽略了這一點，看來還是太嫩了，像劉掌櫃這種老經驗，一下就點到了關鍵處。
翠鶯蹙起眉頭，劉掌櫃也看出來了，於是就笑笑道：“要不這樣吧，原先那邊庫房因進了水，多少有些黴味，咱們店裏就沒再放布料，要是趙家娘子實在沒處存放，那麽先放在那邊屋子，等你尋好地方，再過來搬走，也不晚。”
劉掌櫃又一次幫她解決了大問題，翠鶯忙不迭道謝，並堅持付了租子給劉掌櫃，他幫了這麽大的忙，總不能再白占他店裏的庫房。
之後翠鶯同劉掌櫃又說了會話，就告辭了出來，直等到趙強回來，兩人才一道過來布莊，挑了一匹朱紅、一匹玫紅、一匹橘黃共三匹布料出來，兩人一道搬回了家。
上次趙強將絹花送去豔花樓時，徐媽媽是又催了一遍，可見她確實著急，既然已經得了新料子，翠鶯就再不耽擱，馬不停蹄地裁剪縫製了起來。
這次選回來的三匹布料，料質各有不同，玫紅色的布料最密實，也挺，翠鶯就用它做了花瓣最多的牡丹，而朱紅和橘黃布料稍微軟了些，也薄了些，不過勝在顏色豔麗，翠鶯就做了山茶和月季，並裁了好多條帕子，這些布料柔軟，做帕子最適合。
因著徐媽媽連番催促，翠鶯不敢全做完再送過去，每日做出一些，就趕著讓趙強送去，天天都換一批新花樣過去，到是讓徐媽媽和豔花樓的姑娘很是歡喜，幾乎每日都在期待，今兒送來的會是什麽樣子的。
翠鶯他們每日送得如此及時，又天天變著花樣，徐媽媽滿意之下，算錢到也直爽了許多，等到那五兩銀子都扣完了，就直接掏了錢給趙強。
翠鶯早算準了徐媽媽她們隻要樣子出挑，價錢好說話，一開始就往那貴的花樣子做，因此這五兩銀子也不經扣，大約過了十幾日，趙強就結到現錢了。
日子轉瞬過去，地裏的活趙強也已經幹得差不多，剩下的就按著翠鶯地吩咐，私下給葉氏塞了些銀子，讓她有空幫著照看地裏的莊稼，等到收割的日子，趙強再回去幫忙。
地裏這頭脫身出來後，趙強就又開始每日挑著籮筐和擔子出去兜生意，這樣翠鶯也能安心留在家裏做活了。
這日天全黑下來，方氏、翠鶯都吃完晚飯時，趙強還沒回來，翠鶯心裏頭到有些不安起來，拿了張杌子坐在門邊繡著，不時往院門看去，心裏惦記著趙強，活也做不順溜。
終於院門外挑著籮筐、擔子的身影走了進來，翠鶯忙放下手裏的活，迎了上去，“今兒咋這麽晚，下回可早點回來，害得人家擔心死了。”
“嗬嗬，嗬嗬，媳婦，別擔心，我沒事。”趙強傻樂著往裏走，翠鶯則去了廚房，幫他裝了飯過來。
趙強進屋一擱下籮筐、擔子，顧不上坐下吃飯，就拉著翠鶯，開心地說了起來，“媳婦，今兒我也接到大生意了。”
翠鶯將飯碗放在趙強麵前，聽他這麽說，高興道：“真的，啥生意？”
“嗬嗬，還是長樂巷的，是另外一家倚翠樓，她家的金媽媽今兒叫住了我，說要定咱們的絹花、帕子，這不，定金都給了，還足足給了十兩。”趙強說著話，就從錢袋裏摸出一錠十兩的銀錠子，交到了翠鶯手裏。
沉沉的銀錠子誰會不喜歡，可翠鶯拿在手裏，到有些猶豫了，想了想道：“豔花樓和倚翠樓隻怕是打擂台的吧，兩家一定是搶生意，金媽媽瞧著徐媽媽這邊每日有新樣子的絹花，客人被搶走了，心裏不甘心，就也打咱們這些絹花的主意了。”
翠鶯這番話，讓趙強饒起了頭，說真的，他往日去長樂巷要不送貨，要不賣貨，隻管埋頭做生意，從來不去打聽啥事，兩家是不是搶生意，他還真不曉得，“媳婦，這個我也不曉得，還有，這跟咱們有什麽關係。”
“翠鶯的意思，是怕答應了倚翠樓，會得罪徐媽媽，要是弄得不好，隻怕生意會受影響，搞得兩邊都泡湯。”方氏抱著妞妞從東間出來，也聽到了他們說的話，就到桌邊坐下，說了起來。
翠鶯點了點頭，道：“幹娘同我想法一樣，這單生意，隻怕有些難。”
“我還真是笨，虧得還以為接到大生意，翠鶯會高興，卻原來裏麵還有這門道，那現在咋辦？”趙強聽了話，不由有些懊惱。
翠鶯曉得，趙強向來是莊稼人，哪裏會懂這些個，自然不會怨他，反而安慰道：“你也別急，這些定金咱們先別退，你明兒陪我去趟豔花樓，咱們去找徐媽媽說個明白，咱們打開門做生意，這些絹花、帕子也不能隻賣她們一家，要她們真想全壟了去，那麽就得多出些錢才行，到時候就看徐媽媽怎麽說了。”
趙強一聽，連忙點頭，得了主意後，這話也就歇了，等趙強吃晚飯收拾了之後，照舊挑燈忙碌，等到夜深才歇下。
翌日趙強出去前，說了等傍晚再回來，陪翠鶯過去豔花樓，否則早去，隻怕樓裏的人還沒起來。
翠鶯送了趙強出門後，繼續做活，直等到日頭偏西，趙強才回來，擱下籮筐、擔子，陪著翠鶯一道出門，去往長樂巷。
傍晚的長樂巷，窯姐們都已經陸陸續續起身，開始攬鏡打扮，為了夜晚的生意塗脂抹粉、妝扮一新。
翠鶯在趙強的陪同下，進了長樂巷，一路見到好些個流連巷子的猥瑣嫖客，一雙雙色迷迷的眼睛，全往翠鶯身上招呼，要不是她身邊跟著塊頭壯實的趙強，隻怕早上來動手動腳撿便宜了，惡心地翠鶯汗毛直豎，這會她才感覺到後怕，那一日還真是幸運，還好沒碰到什麽危險，否則後悔都來不及了。
就這麽一路惡寒著，翠鶯到了豔花樓前，門敞開著，她就徑直走了進去，找了位窯姐詢問，很快找到了徐媽媽。
徐媽媽瞧見兩人，稍有些訝異，不會很快就笑著招呼他們坐下了，“呦，小娘子咋有空過來，坐，坐。”
翠鶯、趙強一道坐了下來，就由翠鶯開了口，“徐媽媽，這趟來是有事想討你一個說法。”
徐媽媽見他們兩手空空，到是不客氣，她剛一說完，就道：“事待會再說，今兒怎麽沒帶新貨來，咱們姑娘可都盼著新樣子。”
徐媽媽既然提到這事，翠鶯正好把話接下去，笑道：“咱們這趟來，就是為了咱們這些貨的事，我也不同你來虛的，實話實說了，昨兒個，倚翠樓找了我這口子，給了他十兩的定金，說是也要咱們的絹花、帕子。”
徐媽媽一聽臉色馬上變了，騰一下站了起來，叉腰指著對麵的方向，就喊道：“啥，姓金那個婆娘也找了你們，這不要臉的賤`貨，你可萬萬不能應了，那姓金的一直換著法搶咱們的生意，連這個都不放過，你們要給姓金的做，我是決計不會同意的。”
翠鶯等著徐媽媽喊完，才慢慢開口道：“徐媽媽，先別激動，來，坐下來慢慢談，要是我定了那心思，也就不會找上門來和你談了。”
這麽一說，徐媽媽麵色稍稍緩和了一點，捏著帕子拍了拍胸口，坐了下來，翠鶯見她再沒那麽激動，就繼續道：“徐媽媽，咱們和你一樣，都是做生意的，我顧著你是老主顧，因此過來同你商量，可你也得顧著咱們的生計不是，要是咱們的貨隻供你一家，那麽生意自然受影響，你看，是不是得多給一些銀子呢？”
翠鶯的話一落，徐媽媽眉頭不自覺地蹙了起來，這些日裏，翠鶯他們一直還是賣原來那些樣子，給豔花樓的新樣子因為價格貴，他們就沒拿出去賣過，可以說，豔花樓的這些樣子，隻有她們這邊是獨一份的，翠鶯話裏的意思，徐媽媽自然懂，就是說，要想一直獨一份下去，就得另外出點錢才行。
翠鶯心裏一陣歡喜，忙聲感謝道：“這趟真是多謝劉掌櫃了, 要不是你幫忙，這事一準沒法成。”
“趙家娘子言重了, 這趟老爺點頭後，我就同大掌櫃一道核對了, 如今各處布莊送過去還未銷毀的報廢布料, 共有九十二匹，大掌櫃說趙家娘子要全要的話，就算十八兩, 倘若過後還要的話, 那麽哪次可以去萊州，大家坐下來好好商討。”劉掌櫃將話一一道來, 翠鶯連連點頭, 這樣的結果，她很是滿意。
“劉掌櫃，那麽我這就回家取銀子，不知布料啥時候能過來？”翠鶯說著就起了身，劉掌櫃也一道起身, 道：“隻要我這邊派出人去，將銀子交給大掌櫃後，就可以將布料運過來了。”
翠鶯聽了又是一通感謝, 之後告辭出來，匆匆趕回院子，讓人送話進陳府，找了方氏回來，將事都告訴了她，方氏忙取出翠鶯原先放在她這的銀錠子，交到她手裏，讓她帶著去了布莊，當麵遞給劉掌櫃。
等到下晚，趙強回來時，翠鶯將今兒談成的這趟事告訴了他，全家人不由都有了盼頭，等過了七八日光景，陳記布莊的柱子過來尋了翠鶯。
“趙家娘子，你這就同我去店裏，那些布料都運過來了。”柱子一進院子，就在屋外喚了起來，正在繡花樣的翠鶯忙擱下針線，跟著柱子急匆匆去了布莊。
等到劉掌櫃親自領著翠鶯去開了庫房，她就見到了自個包來的那九十二匹報廢布料。
翠鶯壓住心裏頭的興奮，大致瞧了一遍，第一感覺就是這些布料顏色很豐富，當然重複的也蠻多，不過出挑的顏色還算多，這點讓她最滿意，至於料質，就這麽粗粗看來，有些參差不齊，不過畢竟是陳記的，再差也差不到哪去，這個翠鶯心裏有數，唯一有些麻煩的，是布料報廢的原因各異，因此布料都得經過處理才行，有些扭的、破的、汙的，都得裁掉好大一部分，取出其中正常的布料，才能用得上。
不過，大致來說，翠鶯還是很滿意的，畢竟這批布料價格攤下來，比原先那五匹還要便宜，就算糟些料子，也還是很劃算的。
“趙家娘子，這些布料你可有地方存放？”劉掌櫃等她將布料都看過之後，才開口問道。
劉掌櫃這麽一說，翠鶯到真有些發愁了，這麽多布料，在方氏這邊，還真放不下，要是去別的地方租間屋子放，那又太不劃算了，她千算萬算，到忽略了這一點，看來還是太嫩了，像劉掌櫃這種老經驗，一下就點到了關鍵處。
翠鶯蹙起眉頭，劉掌櫃也看出來了，於是就笑笑道：“要不這樣吧，原先那邊庫房因進了水，多少有些黴味，咱們店裏就沒再放布料，要是趙家娘子實在沒處存放，那麽先放在那邊屋子，等你尋好地方，再過來搬走，也不晚。”
劉掌櫃又一次幫她解決了大問題，翠鶯忙不迭道謝，並堅持付了租子給劉掌櫃，他幫了這麽大的忙，總不能再白占他店裏的庫房。
之後翠鶯同劉掌櫃又說了會話，就告辭了出來，直等到趙強回來，兩人才一道過來布莊，挑了一匹朱紅、一匹玫紅、一匹橘黃共三匹布料出來，兩人一道搬回了家。
上次趙強將絹花送去豔花樓時，徐媽媽是又催了一遍，可見她確實著急，既然已經得了新料子，翠鶯就再不耽擱，馬不停蹄地裁剪縫製了起來。
這次選回來的三匹布料，料質各有不同，玫紅色的布料最密實，也挺，翠鶯就用它做了花瓣最多的牡丹，而朱紅和橘黃布料稍微軟了些，也薄了些，不過勝在顏色豔麗，翠鶯就做了山茶和月季，並裁了好多條帕子，這些布料柔軟，做帕子最適合。
因著徐媽媽連番催促，翠鶯不敢全做完再送過去，每日做出一些，就趕著讓趙強送去，天天都換一批新花樣過去，到是讓徐媽媽和豔花樓的姑娘很是歡喜，幾乎每日都在期待，今兒送來的會是什麽樣子的。
翠鶯他們每日送得如此及時，又天天變著花樣，徐媽媽滿意之下，算錢到也直爽了許多，等到那五兩銀子都扣完了，就直接掏了錢給趙強。
翠鶯早算準了徐媽媽她們隻要樣子出挑，價錢好說話，一開始就往那貴的花樣子做，因此這五兩銀子也不經扣，大約過了十幾日，趙強就結到現錢了。
日子轉瞬過去，地裏的活趙強也已經幹得差不多，剩下的就按著翠鶯地吩咐，私下給葉氏塞了些銀子，讓她有空幫著照看地裏的莊稼，等到收割的日子，趙強再回去幫忙。
地裏這頭脫身出來後，趙強就又開始每日挑著籮筐和擔子出去兜生意，這樣翠鶯也能安心留在家裏做活了。
這日天全黑下來，方氏、翠鶯都吃完晚飯時，趙強還沒回來，翠鶯心裏頭到有些不安起來，拿了張杌子坐在門邊繡著，不時往院門看去，心裏惦記著趙強，活也做不順溜。
終於院門外挑著籮筐、擔子的身影走了進來，翠鶯忙放下手裏的活，迎了上去，“今兒咋這麽晚，下回可早點回來，害得人家擔心死了。”
“嗬嗬，嗬嗬，媳婦，別擔心，我沒事。”趙強傻樂著往裏走，翠鶯則去了廚房，幫他裝了飯過來。
趙強進屋一擱下籮筐、擔子，顧不上坐下吃飯，就拉著翠鶯，開心地說了起來，“媳婦，今兒我也接到大生意了。”
翠鶯將飯碗放在趙強麵前，聽他這麽說，高興道：“真的，啥生意？”
“嗬嗬，還是長樂巷的，是另外一家倚翠樓，她家的金媽媽今兒叫住了我，說要定咱們的絹花、帕子，這不，定金都給了，還足足給了十兩。”趙強說著話，就從錢袋裏摸出一錠十兩的銀錠子，交到了翠鶯手裏。
沉沉的銀錠子誰會不喜歡，可翠鶯拿在手裏，到有些猶豫了，想了想道：“豔花樓和倚翠樓隻怕是打擂台的吧，兩家一定是搶生意，金媽媽瞧著徐媽媽這邊每日有新樣子的絹花，客人被搶走了，心裏不甘心，就也打咱們這些絹花的主意了。”
翠鶯這番話，讓趙強饒起了頭，說真的，他往日去長樂巷要不送貨，要不賣貨，隻管埋頭做生意，從來不去打聽啥事，兩家是不是搶生意，他還真不曉得，“媳婦，這個我也不曉得，還有，這跟咱們有什麽關係。”
“翠鶯的意思，是怕答應了倚翠樓，會得罪徐媽媽，要是弄得不好，隻怕生意會受影響，搞得兩邊都泡湯。”方氏抱著妞妞從東間出來，也聽到了他們說的話，就到桌邊坐下，說了起來。
翠鶯點了點頭，道：“幹娘同我想法一樣，這單生意，隻怕有些難。”
“我還真是笨，虧得還以為接到大生意，翠鶯會高興，卻原來裏麵還有這門道，那現在咋辦？”趙強聽了話，不由有些懊惱。
翠鶯曉得，趙強向來是莊稼人，哪裏會懂這些個，自然不會怨他，反而安慰道：“你也別急，這些定金咱們先別退，你明兒陪我去趟豔花樓，咱們去找徐媽媽說個明白，咱們打開門做生意，這些絹花、帕子也不能隻賣她們一家，要她們真想全壟了去，那麽就得多出些錢才行，到時候就看徐媽媽怎麽說了。”
趙強一聽，連忙點頭，得了主意後，這話也就歇了，等趙強吃晚飯收拾了之後，照舊挑燈忙碌，等到夜深才歇下。
翌日趙強出去前，說了等傍晚再回來，陪翠鶯過去豔花樓，否則早去，隻怕樓裏的人還沒起來。
翠鶯送了趙強出門後，繼續做活，直等到日頭偏西，趙強才回來，擱下籮筐、擔子，陪著翠鶯一道出門，去往長樂巷。
傍晚的長樂巷，窯姐們都已經陸陸續續起身，開始攬鏡打扮，為了夜晚的生意塗脂抹粉、妝扮一新。
翠鶯在趙強的陪同下，進了長樂巷，一路見到好些個流連巷子的猥瑣嫖客，一雙雙色迷迷的眼睛，全往翠鶯身上招呼，要不是她身邊跟著塊頭壯實的趙強，隻怕早上來動手動腳撿便宜了，惡心地翠鶯汗毛直豎，這會她才感覺到後怕，那一日還真是幸運，還好沒碰到什麽危險，否則後悔都來不及了。
就這麽一路惡寒著，翠鶯到了豔花樓前，門敞開著，她就徑直走了進去，找了位窯姐詢問，很快找到了徐媽媽。
徐媽媽瞧見兩人，稍有些訝異，不會很快就笑著招呼他們坐下了，“呦，小娘子咋有空過來，坐，坐。”
翠鶯、趙強一道坐了下來，就由翠鶯開了口，“徐媽媽，這趟來是有事想討你一個說法。”
徐媽媽見他們兩手空空，到是不客氣，她剛一說完，就道：“事待會再說，今兒怎麽沒帶新貨來，咱們姑娘可都盼著新樣子。”
徐媽媽既然提到這事，翠鶯正好把話接下去，笑道：“咱們這趟來，就是為了咱們這些貨的事，我也不同你來虛的，實話實說了，昨兒個，倚翠樓找了我這口子，給了他十兩的定金，說是也要咱們的絹花、帕子。”
徐媽媽一聽臉色馬上變了，騰一下站了起來，叉腰指著對麵的方向，就喊道：“啥，姓金那個婆娘也找了你們，這不要臉的賤`貨，你可萬萬不能應了，那姓金的一直換著法搶咱們的生意，連這個都不放過，你們要給姓金的做，我是決計不會同意的。”
翠鶯等著徐媽媽喊完，才慢慢開口道：“徐媽媽，先別激動，來，坐下來慢慢談，要是我定了那心思，也就不會找上門來和你談了。”
這麽一說，徐媽媽麵色稍稍緩和了一點，捏著帕子拍了拍胸口，坐了下來，翠鶯見她再沒那麽激動，就繼續道：“徐媽媽，咱們和你一樣，都是做生意的，我顧著你是老主顧，因此過來同你商量，可你也得顧著咱們的生計不是，要是咱們的貨隻供你一家，那麽生意自然受影響，你看，是不是得多給一些銀子呢？”
翠鶯的話一落，徐媽媽眉頭不自覺地蹙了起來，這些日裏，翠鶯他們一直還是賣原來那些樣子，給豔花樓的新樣子因為價格貴，他們就沒拿出去賣過，可以說，豔花樓的這些樣子，隻有她們這邊是獨一份的，翠鶯話裏的意思，徐媽媽自然懂，就是說，要想一直獨一份下去，就得另外出點錢才行。