王小莉在工廠裏隻是一個普通的職工。


    但是人長的漂亮,性格也很活潑,每天臉上都掛著甜甜的笑容。


    所以在工廠裏的人緣非常好。


    早幾天前,王小莉就跑到了廠長辦公室,說她朋友的弟弟想要在打火機上投放廣告,還要免費。


    廠長魏教昌覺得這是在扯淡。


    我打火機上印劉德華不香嗎。


    印張曼玉不好嗎,印你一酒廠廣告,我腦子有坑。


    這是現階段打火機廣告的一個空白。


    為了增加銷量,各大廠家都會印一些明星放在上頭。


    以此增加別人的購買欲。


    但耐不住這丫頭整天往他辦公室跑,軟磨硬泡,嘰嘰喳喳,吵的他頭昏腦漲。


    沒法子,隻能答應了她。


    就給你十分鍾的時間,讓你朋友來。


    其實就是在敷衍了事,他現在也一屁股的事情。


    工廠效益被那些加工作坊的東西衝擊很大。


    上頭也在找人承包工廠。


    也就是說,他自己都要下崗。


    為了這事,天天到處跑關係,希望能夠調任到別的崗位上去,保住自己的飯碗。


    這都還沒有著落呢,我哪裏有心思去見你一個年輕人。


    所以當柴進坐在他麵前的時候,魏教昌顯得有些心不在焉。


    好幾次想要起身打發柴進有人,甚至正眼都沒有看一眼。


    柴進不動聲響,沒有任何的浮躁。


    “看來這免費的午餐是吃不下了。”


    內心微微歎了口氣,隻能拿出了第二套方案。


    開口說:“魏廠長,如果我有個法子可以幫你們工廠爭取時間,在新承包人麵前讓他們看到希望,你會和我合作嗎?”


    魏教昌端著大口瓷杯,喝了口水。


    放下後說:“小夥子,你知道我們工廠有多少人要養嗎?”


    柴進笑了下:“我知道,所以我才說給你們爭取時間。”


    “打火機廠被改製肯定是鐵板釘釘的事情了,但改製不一定代表是下崗吧。”


    “如果你們在被承包之前,拿出來了一張很漂亮的銷售數據呢?新承包人還會不會裁員?”


    魏教昌明白柴進在講什麽。


    覺得柴進這幾分鍾時間裏,在自己麵前所表現出來的穩重不過是裝出來的罷了。


    但,礙於是王小莉這那頭帶進來的人。


    所以耐著性子問了句:“你講講看。”


    柴進目光堅定侃侃而來,問道:“你們現在一個打火機的零售價是多少?”


    郭教昌道:“一毛到五毛不等,要看什麽樣式的。”


    柴進道:“如果你打火機,在消費者的心裏值一塊一個,但實際隻賣五毛,你覺得銷量能打開嗎?”3sk.


    郭教昌哈哈大笑:“人不都有貪便宜的心裏嗎?值一塊的東西五毛錢賣,誰不會買?”


    “但,又怎麽做到?”


    柴進自信的笑了下,開始講了一個捆綁銷售的合作方式。


    什麽是捆綁銷售?


    柴進玩的很新潮。


    就在打火機貼紙上印上他們酒廠的廣告,然後下麵寫上一個抵錢卷。


    直白點講,就是你拿著這打火機去任何一個店裏購買我的小瓶裝酒,可以直接給你少五毛錢。


    柴進剛開始不願意提這方案,是想吃白食。


    五毛的利潤,他不想拿出來。


    但現在不得不這麽做了。


    拿著你打火機去買酒,能直接少五毛,同樣是買打火機,我幹嘛不選擇你的?


    而柴進看中的是打火機廠的銷量。


    盡管工廠不如當年了,但元裏縣百分之五六十的打火機市場,還是被工廠所霸占。


    隻不過對於打火機商品而言,一個縣城市場著實小了點。


    但對於剛起步的酒廠而言,一個縣城市場足夠了。


    魏教昌在柴進講述的過程當中,話越來越少。


    後麵眉頭開始沉思。


    原本隻給十分鍾時間的,結果足足聽柴進講了半個小時。


    期間,王小莉一直在盯著柴進看。


    那種不認識柴進的感覺越來越強烈。


    說話老成,思維縝密。


    聽著聽著,王小莉忽然想到了什麽般,捂住了嘴巴,有些不可置信的望著柴進。


    “小進把他們村的酒廠承包了?這事芳芳知道嗎?”


    漂亮的女孩驚訝的模樣,顯得更加俏皮可愛。


    一直到天邊出現了暗色。


    魏教昌的眉頭緊鎖,陷入到了沉思當中。


    柴進該講的也講完了。


    掏出了煙盒,遞了根過去。


    魏教昌沒有客氣,接過點燃後,嘬了口呼了出去。


    “小柴,你這思路倒是非常不錯。”


    “雖然改變不了工廠被改製承包的命運,但可以改變工人下崗不下崗的問題。”


    “值得嚐試一下。”


    “你酒廠的酒合規不合規?你要知道,廣告是印在我們廠打火機上的,萬一酒有問題,我們廠可擔當不起責任啊。”


    這點柴進充滿了信心。


    開口說:“稻花村稻香酒廠聽過吧。”


    “聽過,怎麽沒聽過,老口子都好那一口,隻是最近幾年養生酒霸占了市場,可惜了。”魏教昌也是個好酒之徒。


    怎麽可能不知道稻香酒的那一口綿,甜,淨,香。


    要知道這方子可是從宮廷裏流傳出來的啊,元裏縣的老口子誰不知道。


    說到這裏,忽然愣神了下:“難道稻香酒廠也被改製承包了?”


    柴進點了點頭:“不是酒的問題,營銷思路與市場脫節,必然走下坡路。”


    “上個月我承包了下來,那,魏廠長,還有什麽問題嗎?”


    魏教昌哈哈大笑:“能有啥問題?既然是稻香酒廠出來的酒,我支持!”


    “來,咱們再細化討論下。”


    直到這一刻,心神緊繃了足足差不多一個月的柴進,才猛然鬆了一口氣。


    又是一個深夜才完結一天的事情。


    魏教昌的興趣很濃,當場就簽了合同。


    簽完合同後,魏教昌的心情非常不錯。


    幾個人邊走邊往工廠外麵走。


    魏教昌忽然把話題扯到了推著單車的王小莉身上。


    “小莉啊,我可算為什麽知道廠裏那麽年輕哥哥追你,而你一個都不搭理的原因了。”


    “哦,是嗎廠長?”王小莉懵懵懂懂的,無意識的回了一句。


    魏教昌笑道:“別擱我這兒裝傻。”


    然後對著王小莉使了個眼色,看了看邊上的柴進。


    意思很明確。


    王小莉臉刷的一下就紅,趕緊解釋:“廠長,不是你想的那樣啊。”


    “小進是我的小弟弟呢。”


    “哈哈哈,是嗎?”


    “行了,時間不早了,不耽誤你們年輕人的時間了,今天這事兒,算是給我們廠打開了一條曙光的口子。”


    “走了。”

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