兩邊繼續講了起來。
各大酒廠不但在廣告市場狂轟亂炸，在經銷商領域同樣也在瘋狂搶奪。
所以這塊形勢也不太樂觀。
而且他們拿出了各種折扣訂貨的政策，經銷商能不心動嗎？
利潤高，且，你廣告轟出了名牌效應。
經銷商可不管你們是不是好酒，他隻在乎利潤。
所以稻香酒廠邀請了華南以外的經銷商，回應的寥寥無幾。
柴進陷入了沉思當中。
原本以為稻香酒廠深市分廠開業後，丟出去的應該是一對王炸。
結果好了，麵對複雜的市場情況，他們手上的王炸憋成了方片小三。
怎麽絕地反擊？
張愛明看柴進一直沉默，邊上問道：“柴進，你有什麽好的辦法？”
鄭金國邊上急不可耐地說：“柴總，我看還是先投入廣告吧，還有酒廠的成本太高了，也要降低。”
“我覺得…”
“你意思是，我們也用原漿酒兌水？”柴進抬頭問道。
鄭金國有些憋，急切道：“這不也是沒有其他辦法了嘛。”
“稻香酒廠的釀酒方式太古老了，還有你們堅持用的稻穀，這成本得多大啊。”
“就算是廣告戰，那也要先把成本拿下來再說。”
“聽我的，我在秦池酒業的時候…”
“你以前還在茅台酒廠待過？”柴進沒聽下去，抬頭打斷。
鄭金國頓了下：“最先開始是在茅台酒廠。”
柴進繼續道：“那，你告訴我茅台每年的廣告費是多少？在他們銷售額當中占比多少？”
鄭金國愣住了，不知道該如何回答，因為茅台從來不做廣告！
柴進又望了望保守派的何慶：“墨守成規也是不對的。”
“在我們大本營元裏縣，地位不至於被外酒撼動。”
“在南方我們還可以借助於馮總的渠道，勉強存活，但這不是我們的夢想，你們要跟緊市場。”
何慶畢竟是元裏縣酒廠過來的人。
柴進在他們麵前有很強的信服力，點了點頭：“柴總說的是。”
很虛心地接受了柴進的話。
但那邊鄭金國的情況就不是這麽回事了。
他協助姬長空把默默無聞的秦池酒廠，打造成了家喻戶曉的品牌。
心裏是有傲氣的，很是不服氣。
認為這老板平日裏不見人，應該是個行外人。
但沒有表現出來。
柴進又掃了一圈眾人道：“來之前的這兩天，我一直在思考這問題。”
“不覺得現在國內酒類市場有個很有趣的現象嗎？”
“普通消費市場的品牌廝殺的難解難分，一瓶酒的利潤甚至都已經殺到了毛票甚至於分票數位。”
“可這對廣告鮮少的茅台等高端酒銷量有衝擊？”
“你們搞來搞去，消費者群體定位問題，可搞清楚了？”
這話問得在場所有人一陣愣神。
他們大多是在討論如何營銷，可回到本質上，確實忽略了一個最重要的定位問題。
定位都沒搞明白就去談營銷方案，這不是扯淡嗎？
鄭金國邊上開口：“柴總，我們小李白酒的價格不已經明確定位了嗎？”
柴進笑了笑：“怎麽，鄭總認為我們是在低端酒？”
鄭金國趕緊回道：“不不不，我不是這意思，柴總，我意思是…”
“小李白酒就是低端酒，這沒什麽不好說的。”柴進又繞了回來。
這讓鄭金國有些憋。
感覺像是被這不懂酒的青年老板給耍了。
不再講話。
柴進起身走動了幾步後，回頭望著張愛明：“張叔，去年馮總拿去布魯塞爾酒賽的酒，我記得是改良產品吧。”
張愛明道：“對，改良過了的，主要是口感上，為了適應外國人的口味，我們還創新加了一些果香。”
柴進再次沉默了下繼續說：“那小李白酒賬上現在有多少錢？”
張愛明不解：“大概有兩千萬，怎麽…”
“除去流動資金外，去請個明星代言，再炸下廣告吧。”
“什麽。”保守派何慶愣神了：“柴總，怎麽我們…”
“行了，聽我講完。”
柴進走到了中間。
大概地講了一遍他的想法。
大概意思是這樣的：出一個稻香酒廠的金瓶裝。
以去年布魯塞爾酒賽金獎為核心去做營銷文章。
至於定位，柴進要衝擊高端市場！
零售定價四位數！
說到價格之時，鄭金國忍不住驚叫：“瘋了，這是在癡心妄想！”
“茅台有那麽多年的曆史，這才讓消費者認可高端價值，但稻香酒廠一個新品牌，你怎麽可能賣這麽高的價格。”
“還要請明星打廣告！”
柴進望著他皺了下眉頭：“誰跟你說稻香酒廠是新品牌？”
“稻香酒廠六十年代就開始建廠，至今有二十多年的曆史。”
“酒方子更有數百年的曆史，目前國內酒類品牌當中，就基因這塊，誰比得過我們稻香酒廠？”
畢竟是老板反駁，鄭金國看柴進這個反駁狀態，又全把意見給吞進了肚子裏。
深吸了一口氣，沒再講話。
反觀何慶他們那一撥人，則堅決擁護。m.23sk.
他們是和稻香酒廠一起成長起來的人，柴進年紀雖小，但在他們心裏如神一樣的存在。
把一個瀕臨倒閉的村酒廠，不到一年整合成了年銷售上億的企業。
那種信服感，是鄭金國他們體會不了的。
很明顯，鄭金國代表的一派人，在這個閉門會議上壓根沒了說話的機會。
會議最終確定了方向，衝擊高端酒市場。
並在不做廣告的高端酒市場砸廣告，算是另辟蹊徑吧。
…
散會後，柴進和張愛明一起去了食堂吃飯。
而鄭金國則一臉不快地去了外邊的餐廳裏。
同行的還有他一個從秦池酒業帶過來的手下。
他是高級空降兵，和秦池姬長空決裂後選擇來深市，也是受到了下海潮的影響。
稻香酒廠在他眼裏，其實就是一個農民企業。
做事保守，產品更新慢，最受不了他們的是產能。
快節奏的市場，他們竟然還在堅持那麽老掉牙的古法釀製。
沒有茅台命，卻偏偏整天在幻想成為茅台一樣的企業。
一群農民理想主義，太天真。
可偏偏就是這樣一家種蘿卜賣白菜的農民企業，卻偏偏讓他處處受梗，心裏實在難以舒坦。
各大酒廠不但在廣告市場狂轟亂炸，在經銷商領域同樣也在瘋狂搶奪。
所以這塊形勢也不太樂觀。
而且他們拿出了各種折扣訂貨的政策，經銷商能不心動嗎？
利潤高，且，你廣告轟出了名牌效應。
經銷商可不管你們是不是好酒，他隻在乎利潤。
所以稻香酒廠邀請了華南以外的經銷商，回應的寥寥無幾。
柴進陷入了沉思當中。
原本以為稻香酒廠深市分廠開業後，丟出去的應該是一對王炸。
結果好了，麵對複雜的市場情況，他們手上的王炸憋成了方片小三。
怎麽絕地反擊？
張愛明看柴進一直沉默，邊上問道：“柴進，你有什麽好的辦法？”
鄭金國邊上急不可耐地說：“柴總，我看還是先投入廣告吧，還有酒廠的成本太高了，也要降低。”
“我覺得…”
“你意思是，我們也用原漿酒兌水？”柴進抬頭問道。
鄭金國有些憋，急切道：“這不也是沒有其他辦法了嘛。”
“稻香酒廠的釀酒方式太古老了，還有你們堅持用的稻穀，這成本得多大啊。”
“就算是廣告戰，那也要先把成本拿下來再說。”
“聽我的，我在秦池酒業的時候…”
“你以前還在茅台酒廠待過？”柴進沒聽下去，抬頭打斷。
鄭金國頓了下：“最先開始是在茅台酒廠。”
柴進繼續道：“那，你告訴我茅台每年的廣告費是多少？在他們銷售額當中占比多少？”
鄭金國愣住了，不知道該如何回答，因為茅台從來不做廣告！
柴進又望了望保守派的何慶：“墨守成規也是不對的。”
“在我們大本營元裏縣，地位不至於被外酒撼動。”
“在南方我們還可以借助於馮總的渠道，勉強存活，但這不是我們的夢想，你們要跟緊市場。”
何慶畢竟是元裏縣酒廠過來的人。
柴進在他們麵前有很強的信服力，點了點頭：“柴總說的是。”
很虛心地接受了柴進的話。
但那邊鄭金國的情況就不是這麽回事了。
他協助姬長空把默默無聞的秦池酒廠，打造成了家喻戶曉的品牌。
心裏是有傲氣的，很是不服氣。
認為這老板平日裏不見人，應該是個行外人。
但沒有表現出來。
柴進又掃了一圈眾人道：“來之前的這兩天，我一直在思考這問題。”
“不覺得現在國內酒類市場有個很有趣的現象嗎？”
“普通消費市場的品牌廝殺的難解難分，一瓶酒的利潤甚至都已經殺到了毛票甚至於分票數位。”
“可這對廣告鮮少的茅台等高端酒銷量有衝擊？”
“你們搞來搞去，消費者群體定位問題，可搞清楚了？”
這話問得在場所有人一陣愣神。
他們大多是在討論如何營銷，可回到本質上，確實忽略了一個最重要的定位問題。
定位都沒搞明白就去談營銷方案，這不是扯淡嗎？
鄭金國邊上開口：“柴總，我們小李白酒的價格不已經明確定位了嗎？”
柴進笑了笑：“怎麽，鄭總認為我們是在低端酒？”
鄭金國趕緊回道：“不不不，我不是這意思，柴總，我意思是…”
“小李白酒就是低端酒，這沒什麽不好說的。”柴進又繞了回來。
這讓鄭金國有些憋。
感覺像是被這不懂酒的青年老板給耍了。
不再講話。
柴進起身走動了幾步後，回頭望著張愛明：“張叔，去年馮總拿去布魯塞爾酒賽的酒，我記得是改良產品吧。”
張愛明道：“對，改良過了的，主要是口感上，為了適應外國人的口味，我們還創新加了一些果香。”
柴進再次沉默了下繼續說：“那小李白酒賬上現在有多少錢？”
張愛明不解：“大概有兩千萬，怎麽…”
“除去流動資金外，去請個明星代言，再炸下廣告吧。”
“什麽。”保守派何慶愣神了：“柴總，怎麽我們…”
“行了，聽我講完。”
柴進走到了中間。
大概地講了一遍他的想法。
大概意思是這樣的：出一個稻香酒廠的金瓶裝。
以去年布魯塞爾酒賽金獎為核心去做營銷文章。
至於定位，柴進要衝擊高端市場！
零售定價四位數！
說到價格之時，鄭金國忍不住驚叫：“瘋了，這是在癡心妄想！”
“茅台有那麽多年的曆史，這才讓消費者認可高端價值，但稻香酒廠一個新品牌，你怎麽可能賣這麽高的價格。”
“還要請明星打廣告！”
柴進望著他皺了下眉頭：“誰跟你說稻香酒廠是新品牌？”
“稻香酒廠六十年代就開始建廠，至今有二十多年的曆史。”
“酒方子更有數百年的曆史，目前國內酒類品牌當中，就基因這塊，誰比得過我們稻香酒廠？”
畢竟是老板反駁，鄭金國看柴進這個反駁狀態，又全把意見給吞進了肚子裏。
深吸了一口氣，沒再講話。
反觀何慶他們那一撥人，則堅決擁護。m.23sk.
他們是和稻香酒廠一起成長起來的人，柴進年紀雖小，但在他們心裏如神一樣的存在。
把一個瀕臨倒閉的村酒廠，不到一年整合成了年銷售上億的企業。
那種信服感，是鄭金國他們體會不了的。
很明顯，鄭金國代表的一派人，在這個閉門會議上壓根沒了說話的機會。
會議最終確定了方向，衝擊高端酒市場。
並在不做廣告的高端酒市場砸廣告，算是另辟蹊徑吧。
…
散會後，柴進和張愛明一起去了食堂吃飯。
而鄭金國則一臉不快地去了外邊的餐廳裏。
同行的還有他一個從秦池酒業帶過來的手下。
他是高級空降兵，和秦池姬長空決裂後選擇來深市，也是受到了下海潮的影響。
稻香酒廠在他眼裏，其實就是一個農民企業。
做事保守，產品更新慢，最受不了他們的是產能。
快節奏的市場，他們竟然還在堅持那麽老掉牙的古法釀製。
沒有茅台命，卻偏偏整天在幻想成為茅台一樣的企業。
一群農民理想主義，太天真。
可偏偏就是這樣一家種蘿卜賣白菜的農民企業，卻偏偏讓他處處受梗，心裏實在難以舒坦。