江半月又喝酒了。
雖然沒有喝醉，但體內的洪荒之力很顯然有點掩飾不住。
幫她吹了頭發，然後抱在一起睡覺。
“不能喝酒的話，以後就不要喝了。”
李天南對江半月喝醉之後的樣子有點不太感冒。
“哪有你說的那麽輕鬆，那可是學院領導，領導敬酒不喝，在職場可是大忌，我可不想被穿小鞋。”
江半月雖然洗完澡了，可小臉依舊有點紅。
“一個輔導員關職場什麽事？”
“不管做什麽，哪離得開人情世故，我還想順利帶完這一年，然後就可以好好當學生了。”
江半月感覺李天南似乎生氣了，心裏有點開心。
“嗯。”
每個人的理解不一樣，李天南也沒法強迫別人。
“你看，我喝酒後隻給你一個人打電話，說明我是愛你的，不要生氣哦。”
帶著略顯迷離的睡眼，倚靠在李天南肩膀上。
挺舒服的。
……
大學生活對李天南來說比較平淡，但是很多細節都很有意思。
比如陳世傑這家夥不得不去上課，似乎是被他家老爺子批評了。
他也沒問，這種閑事他沒興趣。
課程進入正軌之後，他這個專業長也沒啥事，一些作業都是班長或者學習委員搞定，就組織了一次全專業聚會，就在火鍋店。
不是免費，aa製，隻是他給了一個不錯的折扣，人均也就四十塊錢的樣子。
就這樣，開學前的兩個月，已經過去。
跟這群沒啥心機的學生相處，十分融洽，甚至還有女生幫他寫作業。
主要就是英語老師，那個家夥或多或少有點問題，每天還得背誦單詞，課後每個單詞抄寫幾遍，而且上課第一時間就要默寫。
比高中還要嚴格。
默寫什麽的還好，他輕鬆就能搞定，就是那個課後抄寫，實在是沒精力，可不寫又不行。
最終姚玥幫他做，為此特地練習了另一種書寫方式。
十一月中旬的一個星期六，李天南跟江大有在天鵝湖大酒店見了麵。
今天主要是江大有請人吃飯，李天南作陪。
之前雖然沒見過這位客人，但是也算經常接觸。
其實就是陳世傑的老爹，陳氏土豬的掌門人。
陳氏土豬其實隻是一個家族企業，發展了幾十年，現在在全省都有不小的規模，六處大型養殖場，江州周邊就有兩處。
生鮮小有規模，經過兩個月的發展，穩定了一些客戶，每天的銷售額也有幾萬塊。
李天南的那筆錢還沒到賬，因為江大有說了，先花他這邊，目前四百多萬還沒花完。
陳氏土豬也是他們的采購範圍，甚至是需求量最大的，畢竟相比較來說，很多人更喜歡豬肉。
陳先民，五十多歲，有些禿頂。
雖然身價幾個億，但是見到江大有之後表現的很和氣，全程都笑嗬嗬的。
“陳總，給你介紹一下，我侄子李天南，也是我公司的合夥人，今年才十八歲，還在江州大學讀書呢。”
見麵之後，江大有首先就介紹了一下李天南。
李天南也第十時間跟陳先民打招呼。
“陳叔好。”
“好，好，年輕有為啊，說起來我家那小子也在江州大學讀書，就是沒個正形，啥都不會。”
陳先民看向李天南，投來欣賞的目光。
他兒子要是能有這個能力，他做夢都能笑醒。
正是因為自家兒子不成器，所以遇到一些有能力的年輕人，他都會比較欣賞。
“陳叔過獎了。”
李天南當然知道，這位的兒子現在估計在跟那個小明星做什麽不可描述的事呢。
當然，陳世傑是他室友這層關係，他也不想說出來，畢竟今天是來談生意的。
事情很簡單，陳先民想要入股他們的生鮮超市。
別看規模不大，但是每天基本都能賣出去五六頭豬。
李天南走的是精品路線，所有的產品規格都會寫的一清二楚，出現一點問題包賠，包退。
雖然客戶不多，但是精品客戶舍得花錢，哪怕一頭豬身上一大半都賣不出去，僅僅賣出去的那一小部分，都差不多能抵得上整頭豬。
這還是沒有覆蓋整個江州的原因，因為目前隻有一家店。
通過互聯網溝通，然後電話谘詢，最後送貨上門，這種新穎的經營方式，引起了陳先民的注意。
在考慮了一段時間之後，他找上門來，如果這樣的超市能夠開遍全國，那麽他的養豬場完全不愁銷路了。
雖然現在每年銷售的也很不錯，可是競爭太大，尤其是同樣在中原省的牧野集團，發展速度很快，給了他很大的危機感。
可陳氏土豬注定不能跟他們那樣擴張，因為土豬生長周期實在是太長。
人家的豬，三四個月出欄，而陳氏土豬最少也要八個月。
肉確實香一些，可是肥膘多。
十幾年前，他們就是靠這個發家的，可隨著社會的發展，肥肉已經被摒棄掉，大家更喜歡進口的白豬，生長快，肥肉少，損失一點口感，價格也相對便宜一些。
陳氏土豬，越來越不是市場主流了。
反而江大有他們這種銷售方式，還有陳氏土豬的一席之地。
李天南很清楚國內豬肉的情況，甚至國內基本沒啥給豬育種能力，全靠從國外進口。
因為國內的白豬，在繁育幾代之後，質量會出現懸崖式下跌，豬種的優良性沒法遺傳下來，具體原因是啥也不清楚，不過現在進口便宜，國內也沒幾家在研究這東西。
而陳氏土豬，因為使用的是國內原有的品種，在育種方麵完全沒有問題，甚至每年都在優化。
但是他們的優勢，在這個高速發展的時代，追求利潤最大化的時代，反而成了劣勢。
沒辦法拋棄現有的，就隻能慢慢被吸血，豬肉市場份額占據的越來越少。
三人落座之後，陳先民就開門見山了。
“江老弟，我個人是很欣賞你的，也包括你們的營銷思維，這種方式，我在京城見過，但是用在生鮮上麵，還是頭一回。”
畢竟外賣也就是這兩年才稍微有點起色，很多三四線小城市都沒外賣的能力，這種方式售賣生鮮，確實是比較早。
“都是我這個侄子的想法，我這一把年紀，哪能想到這些。”
江大有把功勞都推給了李天南，這樣可以讓李天南在陳先民心裏留下好印象。
能跟這種級別的富豪攀上關係，未來的好處不言而喻。
“陳叔，其實我們的店，目前還在持續虧損當中。”
李天南做了三個生意，除了網店每月還能有百來萬的收入，另外兩個都不賺錢。
火鍋店算是進入了正軌，目前收支平衡，生鮮店在沒有一定的規模之前，注定要虧損的，隻是虧損多少的問題。
“這一點我知道，我還專門買過你們的東西，那服務確實沒話說，我說要瘦肉，你們愣是一丁點肥膘都沒給我，全都是豬身上最好的部位，還問我是不是要切好，需不需要一些配菜。雖然一斤比市場價貴了幾塊錢，但是那幾塊錢我花的值！”
比市場價貴幾塊，就已經是進貨價的兩倍多了。
“那您還要投資？根據我的估算，一年之內我們的店都很難盈利。”
這個一年，還是保守估計，李天南覺得至少要到2012年，等基礎紮實了，快速擴大經營規模，到時候所有的環節滿負荷運轉起來，才能稍稍賺點錢。
“盈利不盈利在我看來並不是很重要，重要的是我對你們的管理跟想法很看重，國內的上市公司，沒有盈利的很多，但也不妨礙人家市值幾十億上百億。”
陳先民這話說得很有前瞻性。
在以前，是現金為王。
但是在互聯網時代，是現金流為王。
兩者差距很大。
某團，某打車軟件，某外賣軟件，他們即使到了2020年，都沒啥盈利。但是現金流龐大，足夠她們運轉，自然就有資本能夠看得上。
“那陳叔想以什麽樣的方式入股呢？”
“自然是現金，別的我也沒有，我準備入股一千萬……”
“陳叔，我們整個公司的注冊資本也就才一千萬。”
李天南提醒了一句。
靠，幾個億身價的就是牛，張口就是一千萬。
他都想直接把公司賣了，一兩個月還能賺幾百萬。
“哦哦，這方麵我還不太清楚，既然這樣，你們最多能讓出多少份額？”
陳先民故作恍然大悟的樣子。
其實來見麵之前，他早就把所有的事調查清楚了，主要是看看能不能占據主導權，另一方麵也試探一下這叔侄倆，是想繼續做還是從資本市場撈一筆錢就走。
前者還好，後者的話，他肯定要猶豫了。
“這件事我跟江叔前兩天也商量過，最多拿出兩成股份。”
“兩成，是不是稍微有點少了，要不這樣，我投五百萬，拿四成。”
“陳叔，咱們也不急於一時，先吃飯，然後咱們聊聊公司的經營模式，您站在一個客戶角度，看到的並不一定很全麵。”
五百萬百分之四十的股份，已經溢價了很多，按照一千萬的資本來算，已經溢價了百分之二十。
“好，那就先吃飯，對了，你跟我兒子都是江州大學的，我打電話把他也給喊過來，讓他以後有空多跟你學學！”
雖然沒有喝醉，但體內的洪荒之力很顯然有點掩飾不住。
幫她吹了頭發，然後抱在一起睡覺。
“不能喝酒的話，以後就不要喝了。”
李天南對江半月喝醉之後的樣子有點不太感冒。
“哪有你說的那麽輕鬆，那可是學院領導，領導敬酒不喝，在職場可是大忌，我可不想被穿小鞋。”
江半月雖然洗完澡了，可小臉依舊有點紅。
“一個輔導員關職場什麽事？”
“不管做什麽，哪離得開人情世故，我還想順利帶完這一年，然後就可以好好當學生了。”
江半月感覺李天南似乎生氣了，心裏有點開心。
“嗯。”
每個人的理解不一樣，李天南也沒法強迫別人。
“你看，我喝酒後隻給你一個人打電話，說明我是愛你的，不要生氣哦。”
帶著略顯迷離的睡眼，倚靠在李天南肩膀上。
挺舒服的。
……
大學生活對李天南來說比較平淡，但是很多細節都很有意思。
比如陳世傑這家夥不得不去上課，似乎是被他家老爺子批評了。
他也沒問，這種閑事他沒興趣。
課程進入正軌之後，他這個專業長也沒啥事，一些作業都是班長或者學習委員搞定，就組織了一次全專業聚會，就在火鍋店。
不是免費，aa製，隻是他給了一個不錯的折扣，人均也就四十塊錢的樣子。
就這樣，開學前的兩個月，已經過去。
跟這群沒啥心機的學生相處，十分融洽，甚至還有女生幫他寫作業。
主要就是英語老師，那個家夥或多或少有點問題，每天還得背誦單詞，課後每個單詞抄寫幾遍，而且上課第一時間就要默寫。
比高中還要嚴格。
默寫什麽的還好，他輕鬆就能搞定，就是那個課後抄寫，實在是沒精力，可不寫又不行。
最終姚玥幫他做，為此特地練習了另一種書寫方式。
十一月中旬的一個星期六，李天南跟江大有在天鵝湖大酒店見了麵。
今天主要是江大有請人吃飯，李天南作陪。
之前雖然沒見過這位客人，但是也算經常接觸。
其實就是陳世傑的老爹，陳氏土豬的掌門人。
陳氏土豬其實隻是一個家族企業，發展了幾十年，現在在全省都有不小的規模，六處大型養殖場，江州周邊就有兩處。
生鮮小有規模，經過兩個月的發展，穩定了一些客戶，每天的銷售額也有幾萬塊。
李天南的那筆錢還沒到賬，因為江大有說了，先花他這邊，目前四百多萬還沒花完。
陳氏土豬也是他們的采購範圍，甚至是需求量最大的，畢竟相比較來說，很多人更喜歡豬肉。
陳先民，五十多歲，有些禿頂。
雖然身價幾個億，但是見到江大有之後表現的很和氣，全程都笑嗬嗬的。
“陳總，給你介紹一下，我侄子李天南，也是我公司的合夥人，今年才十八歲，還在江州大學讀書呢。”
見麵之後，江大有首先就介紹了一下李天南。
李天南也第十時間跟陳先民打招呼。
“陳叔好。”
“好，好，年輕有為啊，說起來我家那小子也在江州大學讀書，就是沒個正形，啥都不會。”
陳先民看向李天南，投來欣賞的目光。
他兒子要是能有這個能力，他做夢都能笑醒。
正是因為自家兒子不成器，所以遇到一些有能力的年輕人，他都會比較欣賞。
“陳叔過獎了。”
李天南當然知道，這位的兒子現在估計在跟那個小明星做什麽不可描述的事呢。
當然，陳世傑是他室友這層關係，他也不想說出來，畢竟今天是來談生意的。
事情很簡單，陳先民想要入股他們的生鮮超市。
別看規模不大，但是每天基本都能賣出去五六頭豬。
李天南走的是精品路線，所有的產品規格都會寫的一清二楚，出現一點問題包賠，包退。
雖然客戶不多，但是精品客戶舍得花錢，哪怕一頭豬身上一大半都賣不出去，僅僅賣出去的那一小部分，都差不多能抵得上整頭豬。
這還是沒有覆蓋整個江州的原因，因為目前隻有一家店。
通過互聯網溝通，然後電話谘詢，最後送貨上門，這種新穎的經營方式，引起了陳先民的注意。
在考慮了一段時間之後，他找上門來，如果這樣的超市能夠開遍全國，那麽他的養豬場完全不愁銷路了。
雖然現在每年銷售的也很不錯，可是競爭太大，尤其是同樣在中原省的牧野集團，發展速度很快，給了他很大的危機感。
可陳氏土豬注定不能跟他們那樣擴張，因為土豬生長周期實在是太長。
人家的豬，三四個月出欄，而陳氏土豬最少也要八個月。
肉確實香一些，可是肥膘多。
十幾年前，他們就是靠這個發家的，可隨著社會的發展，肥肉已經被摒棄掉，大家更喜歡進口的白豬，生長快，肥肉少，損失一點口感，價格也相對便宜一些。
陳氏土豬，越來越不是市場主流了。
反而江大有他們這種銷售方式，還有陳氏土豬的一席之地。
李天南很清楚國內豬肉的情況，甚至國內基本沒啥給豬育種能力，全靠從國外進口。
因為國內的白豬，在繁育幾代之後，質量會出現懸崖式下跌，豬種的優良性沒法遺傳下來，具體原因是啥也不清楚，不過現在進口便宜，國內也沒幾家在研究這東西。
而陳氏土豬，因為使用的是國內原有的品種，在育種方麵完全沒有問題，甚至每年都在優化。
但是他們的優勢，在這個高速發展的時代，追求利潤最大化的時代，反而成了劣勢。
沒辦法拋棄現有的，就隻能慢慢被吸血，豬肉市場份額占據的越來越少。
三人落座之後，陳先民就開門見山了。
“江老弟，我個人是很欣賞你的，也包括你們的營銷思維，這種方式，我在京城見過，但是用在生鮮上麵，還是頭一回。”
畢竟外賣也就是這兩年才稍微有點起色，很多三四線小城市都沒外賣的能力，這種方式售賣生鮮，確實是比較早。
“都是我這個侄子的想法，我這一把年紀，哪能想到這些。”
江大有把功勞都推給了李天南，這樣可以讓李天南在陳先民心裏留下好印象。
能跟這種級別的富豪攀上關係，未來的好處不言而喻。
“陳叔，其實我們的店，目前還在持續虧損當中。”
李天南做了三個生意，除了網店每月還能有百來萬的收入，另外兩個都不賺錢。
火鍋店算是進入了正軌，目前收支平衡，生鮮店在沒有一定的規模之前，注定要虧損的，隻是虧損多少的問題。
“這一點我知道，我還專門買過你們的東西，那服務確實沒話說，我說要瘦肉，你們愣是一丁點肥膘都沒給我，全都是豬身上最好的部位，還問我是不是要切好，需不需要一些配菜。雖然一斤比市場價貴了幾塊錢，但是那幾塊錢我花的值！”
比市場價貴幾塊，就已經是進貨價的兩倍多了。
“那您還要投資？根據我的估算，一年之內我們的店都很難盈利。”
這個一年，還是保守估計，李天南覺得至少要到2012年，等基礎紮實了，快速擴大經營規模，到時候所有的環節滿負荷運轉起來，才能稍稍賺點錢。
“盈利不盈利在我看來並不是很重要，重要的是我對你們的管理跟想法很看重，國內的上市公司，沒有盈利的很多，但也不妨礙人家市值幾十億上百億。”
陳先民這話說得很有前瞻性。
在以前，是現金為王。
但是在互聯網時代，是現金流為王。
兩者差距很大。
某團，某打車軟件，某外賣軟件，他們即使到了2020年，都沒啥盈利。但是現金流龐大，足夠她們運轉，自然就有資本能夠看得上。
“那陳叔想以什麽樣的方式入股呢？”
“自然是現金，別的我也沒有，我準備入股一千萬……”
“陳叔，我們整個公司的注冊資本也就才一千萬。”
李天南提醒了一句。
靠，幾個億身價的就是牛，張口就是一千萬。
他都想直接把公司賣了，一兩個月還能賺幾百萬。
“哦哦，這方麵我還不太清楚，既然這樣，你們最多能讓出多少份額？”
陳先民故作恍然大悟的樣子。
其實來見麵之前，他早就把所有的事調查清楚了，主要是看看能不能占據主導權，另一方麵也試探一下這叔侄倆，是想繼續做還是從資本市場撈一筆錢就走。
前者還好，後者的話，他肯定要猶豫了。
“這件事我跟江叔前兩天也商量過，最多拿出兩成股份。”
“兩成，是不是稍微有點少了，要不這樣，我投五百萬，拿四成。”
“陳叔，咱們也不急於一時，先吃飯，然後咱們聊聊公司的經營模式，您站在一個客戶角度，看到的並不一定很全麵。”
五百萬百分之四十的股份，已經溢價了很多，按照一千萬的資本來算，已經溢價了百分之二十。
“好，那就先吃飯，對了，你跟我兒子都是江州大學的，我打電話把他也給喊過來，讓他以後有空多跟你學學！”