周作樹急問道：“怎麽合作？”
郭文東說道：“你代理銷售我的涼茶，我以3毛5的批發價供貨給你。”
要是以後通過經銷商銷售，郭文東同樣是這個價。
“可以啊！”周作樹立即點頭答應，賣一杯賺一毛五，他當然很樂意，多了一種賺錢門路，何樂而不為。
郭文東跟他握手，說道：“合作愉快!”
多了一種賺錢門路，周作樹很高興，跟他握握手。
回到出租屋後，盤點賬目，今天營業額是245元，加上原有的錢，一共有1705元。
妹妹說道：“咱們有205塊餘錢，明天肯定又賣得更好，手頭上已經很寬裕了！”
這三天來累計賣出497元，營業額一天比一天高，可把郭麗芸樂壞了。
她若有所思，思考著以後發展路線，說道：“王老吉、菊花茶這些都有包裝好。我覺得，我們供貨給別人賣，就算沒有包裝，最起碼杯子要有蓋子。”
郭文東覺得，類似於後來星巴克那種塑料蓋最好，塑料蓋有個孔，可以插入吸管，這必須找廠家訂購。
他說道：“等到銷量足夠大、本錢足夠多之後，咱們必須去找廠家代加工，可以采用多種規格包裝。在這之前，找廠家訂購一批塑料蓋。”
郭麗芸問道：“要怎麽才能找到合適的廠家？”
要是讓她來找，是個頭疼的問題。
要是在上個時空，那簡單得很，通過阿裏巴巴、淘寶之類很容易就能找到相應廠家。
在這個不僅沒有智能手機，連網絡和電腦都還沒有普及的年代，找起來麻煩很多，報紙、電視、廣播電台，是傳播信息、廣告投放的最主要渠道。
郭文東說道：“報紙，報紙的分類廣告中，有這方麵信息。明天我們早點起床，去報攤買報紙查找信息。”
郭麗芸覺得，無論是什麽樣的難題，哥哥都有辦法。
第二天9點，鬧鍾響了。
兄妹倆起來，刷牙洗臉出去吃早餐。
報攤上，擺放著許多報紙雜誌。
在本地的報紙中，有南州日報、南部日報、陽城晚報，郭文東都買了一份，找地方坐下來，他翻閱南州日報，妹妹翻閱陽城晚報。
分類廣告有很多種，招聘廣告、物業招租、賣樓、買賣二手車、教育培訓、物流配送、典當、房屋裝修、律師服務等等皆有，隻要不犯法的事情，都可以找報社刊登廣告。
一會兒後，郭麗芸首先說道：“哥，這個工廠可以加工各種塑料杯子，塑料蓋應該也可以吧？”
郭文東接過來一看，廠家在天合區，有詳細地址和固話、bb機號碼。
天合區在東汕區移動，離這裏不算很遠。
在這個年代，一台大哥大要三萬多，要打個電話都是麻煩事。
郭文東找了個可以打電話的店鋪，撥打了廠家的固話，說出要加工塑料蓋的事宜。
對方很積極，表示可以加工塑料蓋。
郭文東再表示，希望廠家能派人過來麵談，時間在下午三點，並且說出具體地址，對方把地址寫下來。
廠家欣然答應。
掛機的時候，顯示通話時間是一分零五秒。
店老板說道：“兩塊錢！”
郭文東遞出一張兩元紙幣。
跟二十多年後相比起來，這個年代民眾收入低很多，而通訊費又貴很多，通信成本特別高。
下午三點，陳記飯店，兄妹倆都在這裏。
這個時間段，是飯店最清閑的時候，店內沒有一個食客，老板和老板娘在坐著看電視。
這時候，一個年輕男子出現在這裏，他身穿短袖穿衣、肩膀掛著挎包、腰間別著bb機。
他看到了美多寶涼茶的招牌，隨即走了過來。
他對郭文東說道：“請問是郭文東郭先生嗎？”
郭文東答道：“我就是。”
男子彬彬有禮道：“郭先生您好，我是利和加工廠的，上午你聯係過我們廠。”
郭文東道：“是的！”
他帶著男子進入店內，在其中一個座位坐下，郭麗芸給他泡茶。
“郭先生，這是我名片！”他很有禮貌地雙手遞出名片。
郭文東接過來一看，這人名叫趙德衛，職位寫著是銷售代表。
他很清楚，對方是專門給加工廠拉訂單的。
有很多產品並不是先批量生產出來放到貨架銷售，而是要先有訂單後才生產。
趙德衛說道：“郭先生，上午你說要訂一批杯子塑料蓋，可以畫出具體形狀、給出規格，我們廠再按照要求生產。”
說罷，他從包裏取出紙和筆。
郭麗芸很醒目，把一個紙杯放在桌麵上。
郭文東說道：“塑料盒是為了蓋住這種杯子。”
隨即，他再拿起筆，在紙上畫著蓋子形狀，類似於後來星巴克咖啡杯蓋子形狀，蓋子有可打開的孔，用於插下吸管。
說到價格，趙德衛表示，接受加工訂單的最低起步價是100元，100元可生產八千個蓋子，平攤下來一個蓋子2分錢。
“明天，明天這個時候我就要貨！就送到這裏。”
“沒問題，廠裏今晚就可以加班生產出來！”
訂貨需要先給訂金，郭文東支付了30元，趙德衛開具收據，明天送貨後，再支付剩餘70元。
談完事情後，趙德衛沒有走，又再看了一下宣傳紙，好奇說道：“涼茶真的好喝又降火嗎？”
郭文東說道：“你嚐嚐就知道了！免費送你一杯！”
郭麗芸倒好一杯放在桌麵上。
趙德衛喝下一口後，誇讚道：“味道不錯！”再把一杯喝完。
又再看了一下桌麵，隻有一次性紙杯，他發現了推銷業務的機會，說道：“郭先生，要是顧客要買飲料回家，拿著杯子不方便吧！最好有塑料瓶裝起來，你可以向我們廠訂購塑料瓶。”
郭文東回答道：“350毫升瓶子價格怎麽算？”
訂購塑料瓶，在他的計劃中，隻是不像訂購蓋子那樣緊迫，沒有立即實施而已，既然對方來了，也就順便也訂購。
趙德衛介紹道：“數量越大，肯定優惠越大，要是隻訂購100元，可以生產兩千個，平攤下來每個瓶子5分錢；要是一次性訂購1000元，每個瓶子4分錢；訂購三千元以上，每個瓶子3分錢。”
郭文東再決定花100元訂購瓶子，又交了30元訂金，仍然是明天交貨。
對於整個過程，老板夫婦都看在眼裏。
趙德衛走後，陳老板說道：“阿東，一下子訂那麽多瓶子蓋子，準備把生意做得更大啊！”
郭文東說道：“你代理銷售我的涼茶，我以3毛5的批發價供貨給你。”
要是以後通過經銷商銷售，郭文東同樣是這個價。
“可以啊！”周作樹立即點頭答應，賣一杯賺一毛五，他當然很樂意，多了一種賺錢門路，何樂而不為。
郭文東跟他握手，說道：“合作愉快!”
多了一種賺錢門路，周作樹很高興，跟他握握手。
回到出租屋後，盤點賬目，今天營業額是245元，加上原有的錢，一共有1705元。
妹妹說道：“咱們有205塊餘錢，明天肯定又賣得更好，手頭上已經很寬裕了！”
這三天來累計賣出497元，營業額一天比一天高，可把郭麗芸樂壞了。
她若有所思，思考著以後發展路線，說道：“王老吉、菊花茶這些都有包裝好。我覺得，我們供貨給別人賣，就算沒有包裝，最起碼杯子要有蓋子。”
郭文東覺得，類似於後來星巴克那種塑料蓋最好，塑料蓋有個孔，可以插入吸管，這必須找廠家訂購。
他說道：“等到銷量足夠大、本錢足夠多之後，咱們必須去找廠家代加工，可以采用多種規格包裝。在這之前，找廠家訂購一批塑料蓋。”
郭麗芸問道：“要怎麽才能找到合適的廠家？”
要是讓她來找，是個頭疼的問題。
要是在上個時空，那簡單得很，通過阿裏巴巴、淘寶之類很容易就能找到相應廠家。
在這個不僅沒有智能手機，連網絡和電腦都還沒有普及的年代，找起來麻煩很多，報紙、電視、廣播電台，是傳播信息、廣告投放的最主要渠道。
郭文東說道：“報紙，報紙的分類廣告中，有這方麵信息。明天我們早點起床，去報攤買報紙查找信息。”
郭麗芸覺得，無論是什麽樣的難題，哥哥都有辦法。
第二天9點，鬧鍾響了。
兄妹倆起來，刷牙洗臉出去吃早餐。
報攤上，擺放著許多報紙雜誌。
在本地的報紙中，有南州日報、南部日報、陽城晚報，郭文東都買了一份，找地方坐下來，他翻閱南州日報，妹妹翻閱陽城晚報。
分類廣告有很多種，招聘廣告、物業招租、賣樓、買賣二手車、教育培訓、物流配送、典當、房屋裝修、律師服務等等皆有，隻要不犯法的事情，都可以找報社刊登廣告。
一會兒後，郭麗芸首先說道：“哥，這個工廠可以加工各種塑料杯子，塑料蓋應該也可以吧？”
郭文東接過來一看，廠家在天合區，有詳細地址和固話、bb機號碼。
天合區在東汕區移動，離這裏不算很遠。
在這個年代，一台大哥大要三萬多，要打個電話都是麻煩事。
郭文東找了個可以打電話的店鋪，撥打了廠家的固話，說出要加工塑料蓋的事宜。
對方很積極，表示可以加工塑料蓋。
郭文東再表示，希望廠家能派人過來麵談，時間在下午三點，並且說出具體地址，對方把地址寫下來。
廠家欣然答應。
掛機的時候，顯示通話時間是一分零五秒。
店老板說道：“兩塊錢！”
郭文東遞出一張兩元紙幣。
跟二十多年後相比起來，這個年代民眾收入低很多，而通訊費又貴很多，通信成本特別高。
下午三點，陳記飯店，兄妹倆都在這裏。
這個時間段，是飯店最清閑的時候，店內沒有一個食客，老板和老板娘在坐著看電視。
這時候，一個年輕男子出現在這裏，他身穿短袖穿衣、肩膀掛著挎包、腰間別著bb機。
他看到了美多寶涼茶的招牌，隨即走了過來。
他對郭文東說道：“請問是郭文東郭先生嗎？”
郭文東答道：“我就是。”
男子彬彬有禮道：“郭先生您好，我是利和加工廠的，上午你聯係過我們廠。”
郭文東道：“是的！”
他帶著男子進入店內，在其中一個座位坐下，郭麗芸給他泡茶。
“郭先生，這是我名片！”他很有禮貌地雙手遞出名片。
郭文東接過來一看，這人名叫趙德衛，職位寫著是銷售代表。
他很清楚，對方是專門給加工廠拉訂單的。
有很多產品並不是先批量生產出來放到貨架銷售，而是要先有訂單後才生產。
趙德衛說道：“郭先生，上午你說要訂一批杯子塑料蓋，可以畫出具體形狀、給出規格，我們廠再按照要求生產。”
說罷，他從包裏取出紙和筆。
郭麗芸很醒目，把一個紙杯放在桌麵上。
郭文東說道：“塑料盒是為了蓋住這種杯子。”
隨即，他再拿起筆，在紙上畫著蓋子形狀，類似於後來星巴克咖啡杯蓋子形狀，蓋子有可打開的孔，用於插下吸管。
說到價格，趙德衛表示，接受加工訂單的最低起步價是100元，100元可生產八千個蓋子，平攤下來一個蓋子2分錢。
“明天，明天這個時候我就要貨！就送到這裏。”
“沒問題，廠裏今晚就可以加班生產出來！”
訂貨需要先給訂金，郭文東支付了30元，趙德衛開具收據，明天送貨後，再支付剩餘70元。
談完事情後，趙德衛沒有走，又再看了一下宣傳紙，好奇說道：“涼茶真的好喝又降火嗎？”
郭文東說道：“你嚐嚐就知道了！免費送你一杯！”
郭麗芸倒好一杯放在桌麵上。
趙德衛喝下一口後，誇讚道：“味道不錯！”再把一杯喝完。
又再看了一下桌麵，隻有一次性紙杯，他發現了推銷業務的機會，說道：“郭先生，要是顧客要買飲料回家，拿著杯子不方便吧！最好有塑料瓶裝起來，你可以向我們廠訂購塑料瓶。”
郭文東回答道：“350毫升瓶子價格怎麽算？”
訂購塑料瓶，在他的計劃中，隻是不像訂購蓋子那樣緊迫，沒有立即實施而已，既然對方來了，也就順便也訂購。
趙德衛介紹道：“數量越大，肯定優惠越大，要是隻訂購100元，可以生產兩千個，平攤下來每個瓶子5分錢；要是一次性訂購1000元，每個瓶子4分錢；訂購三千元以上，每個瓶子3分錢。”
郭文東再決定花100元訂購瓶子，又交了30元訂金，仍然是明天交貨。
對於整個過程，老板夫婦都看在眼裏。
趙德衛走後，陳老板說道：“阿東，一下子訂那麽多瓶子蓋子，準備把生意做得更大啊！”