第二十三章 李主任
重生1989：我的倒爺生涯 作者：六六天順 投票推薦 加入書簽 留言反饋
二人來到選定的照相館地址。
房東是個中年男人，就住在附近不遠處。
得到消息後，很快就趕了過來。
開了門，房東先帶著趙卓和張芸在裏麵逛了一圈。
裏麵的空間不小，足足有兩個大房間和一個小房間。
“這個格局不錯，兩個大房間可以拍照用，那個小房間剛好用來做暗房。”
趙卓滿意的點了點頭。
而房東聽到趙卓這話，不禁有些意外的看了趙卓一眼：
“你們租下這門頭…是準備開照相館”
“沒錯。”
趙卓點了點頭。
“行！你們年輕人可是真有魄力！”
房東看了看不遠處的照相館，忍不住伸出了大拇指。
“這個地方不錯，您說說租金怎麽算吧。”
趙卓淡淡的說道。
房東略一思索，說道：
“我這個地段可是非常不錯的，就算三十塊錢一個月吧。”
“我們租一年，三百。”
張芸幹脆的說道。
“嗯…可以！”
房東點點頭，也挺痛快。
趙卓當場交錢，房東當場交鑰匙。
對接好之後，張芸興奮的在屋裏跳了起來。
“咱們的第一步這就算是邁出去了！”
張芸有些激動的說道。
聞言，趙卓卻苦笑一聲：
“不要把事情想的太簡單了。
這就是個空房子，後麵還得要裝修、布景等等亂七八糟一堆事兒呢。”
張芸聽到這話，也慢慢冷靜下來。
“確實，好像還任重而道遠哦。”
一想到裝修之類的瑣事，張芸就不禁有些頭疼。
“怎麽，我們的張總經理這就開始歎氣了不會被這麽一個小小的照相館給難住了吧”
趙卓笑著調侃道。
聞言，張芸頭一抬：
“哼，這點兒事怎麽能把我給難倒！”
趙卓笑道：
“那咱們這就走吧，去找個裝修隊。”
……
十天後。
裝修的工程量並不大，趙卓找來的裝修隊很快就幹完了活。
裝修隊的頭兒叫陳琳，是個很爽快的中年漢子。
在這個年代，像他這樣專門幹裝修的建築工人還比較少，趙卓給他結算工錢時也很公道，畢竟以後還有合作的機會。
送走陳琳等人，趙卓和張芸看著已經基本完工的照相館，對視一眼，都很欣慰。
“終於完成了！”
張芸笑著說道。
“是啊。”
趙卓點點頭：
“看著還是很有成就感的。”
雖然趙卓在蘇聯就已經賺到了第一桶金，但是看著眼前這個自己親力親為的店，還是有一種不一樣的感覺。
畢竟，蘇聯的那筆錢靠的是做中介，而照相館卻完完全全是屬於自己的。
二人正聊著天，忽然外麵進來了一個不速之客。
“哼，沒想到你們忙活了這麽久，原來是要和我們競爭！”
一個人走進來，看著趙卓一臉不善的說道。
聞言，趙卓看了看來人，正是另一家照相館的李主任。
“競爭這話你恐怕說錯了吧…”
趙卓冷冷的說道。
聞言，李主任同樣冷笑道：
“怎麽，連照相館都裝修好了，還在否認不成那你也太沒膽了吧。”
李主任已經忍不住出言嘲諷了。
趙卓對這種小人本就看不慣，見他竟然說的如此不中聽，心中更是不悅。
隻見趙卓忽然猛地站了起來，徑直走到李主任身前。
跟趙卓比起來，本就瘦弱的李主任顯得更加矮小。
“你…你想幹什麽”
李主任感受到趙卓這居高臨下的氣勢，不由得有些慌了，趕緊慌亂問道。
而聽到這話，趙卓一字一句的淡淡說道：
“我是要讓你記住，你跟我根本就不存在競爭關係。
因為…你們店即將就要幹不下去了，根本不可能對我產生什麽威脅。”
趙卓一番話說的鏗鏘有力，李主任的囂張勢頭完全被壓了下去。
“你…你給我等著，咱們看看誰能笑到最後！
我們這可是公家出錢的照相館，你怎麽和我們比！”
李主任雖然被趙卓的氣勢壓迫的節節後退，但是口中仍然嘴硬道。
而趙卓對這種跳腳小醜的話，已經都快無感了：
“公家出錢又如何遇到你這種不會經營的照樣是扯淡！
等著吧，我讓你看看什麽叫市場經濟的威力。”
說完，趙卓“砰”的一聲把門關上，將李主任趕出了門外。
“這還沒開業呢，他們就找上門來了”
張芸看著如同小醜一般的李主任，忍不住皺了皺眉頭道。
聞言，趙卓卻是微微一笑：
“放心吧，他們很快就該幹不下去了。”
說著，趙卓想了想，忽然看向張芸問道：
“你知道他們家照相館的照片價格嗎”
張芸略一思索，說道：
“最大的全家福那種要二十多塊一張，個人全身照差不多十塊，最小的個人半身照片在五塊錢左右。”
“我靠，這麽貴”
趙卓聽到這個價格頓時嚇了一跳。
畢竟，趙卓早就已經習慣了街邊打印手機照片一塊一張的時代，完全沒想到89年一張照片竟然比後世還要貴了幾倍都不止。
“這個價格很貴嗎全國應該都是差不多這個價格吧”
張芸看到趙卓的反應這麽大，不禁有些疑惑的問道。
而趙卓也發現自己有些失態了，趕緊調整一下心態。
略一思索，趙卓便想明白了其中的原因。
這個時候的膠卷和相機還都是非常稀缺的東西。
正所謂物以稀為貴。
稀缺性，自然就導致了照片的價格非常高。
“張芸，那咱們購買的膠卷，是什麽價格”
趙卓問道。
張芸聞言拿出了一張清單，看了看說道：
“按照我剛剛給你講的照片大小來說，我們的相對應的膠卷加洗印成本分別是十塊、五塊和兩塊。”
張芸明白趙卓問這話的意思就是想知道成本是多少錢，於是直接說道。
而聽到這個價格，趙卓不禁又有些驚訝：
“你的意思是，如果按照其他照相館的價格，我們每張照片可以賺一半的利潤”
“沒錯。”
張芸點點頭。
“而且，其他的照相館利潤沒有我們高。因為我們的相機沒有成本嘛。”
張芸進一步解釋道。
聞言，趙卓沉吟一下，然後拍板打定了主意：
“既然如此，那我們就在這個價格的基礎上，再打一個五折！”
“再打五折”
張芸有些驚訝，似乎是沒想到趙卓竟然會在價格上壓的這麽低。
“這樣一來，我們可能會要入不敷出啊！”
張芸皺了皺眉頭說道。
趙卓卻搖了搖頭：
“我知道，你是考慮到了我們的房租和裝修成本。
但實際上，入不敷出應該是不至於。
畢竟有這麽大的價格優勢，我們就能夠在很短的時間內將另一家照相館擠掉。在隻有我們一家的情況下，客流量足夠維持我們的收支平衡的基礎上，再賺一些錢，隻是可能賺不多。”
聽著趙卓又是價格優勢，又是客流量，又是收支平衡等等這些詞匯，張芸有些震驚於趙卓對商業的獨特理解。
但是，張芸還是忍不住苦笑道：
“就算是我們不會賠錢，但總不至於去做慈善吧。趙卓你可別忘了，咱們開照相館的最重要的目的，還是賺錢的。”
聞言，趙卓笑了笑：
“哈哈哈，我當然沒忘記我們的最大目的是為了賺錢。
而且，我要賺的還不是照片利潤的這點兒小錢，而是真正的大錢！
這家照相館隻不過是一個支點而已，我要做的，是整合整個行業資源，做到從源頭處賺錢，而不是簡單的做這種小生意。”
聽到這話，張芸有些懵了，怎麽都感覺趙卓說的話有些難以理解。
“開照相館不靠照片賺錢那你準備靠什麽賺錢”
趙卓淡淡的吐出三個字：
“加盟費。”
房東是個中年男人，就住在附近不遠處。
得到消息後，很快就趕了過來。
開了門，房東先帶著趙卓和張芸在裏麵逛了一圈。
裏麵的空間不小，足足有兩個大房間和一個小房間。
“這個格局不錯，兩個大房間可以拍照用，那個小房間剛好用來做暗房。”
趙卓滿意的點了點頭。
而房東聽到趙卓這話，不禁有些意外的看了趙卓一眼：
“你們租下這門頭…是準備開照相館”
“沒錯。”
趙卓點了點頭。
“行！你們年輕人可是真有魄力！”
房東看了看不遠處的照相館，忍不住伸出了大拇指。
“這個地方不錯，您說說租金怎麽算吧。”
趙卓淡淡的說道。
房東略一思索，說道：
“我這個地段可是非常不錯的，就算三十塊錢一個月吧。”
“我們租一年，三百。”
張芸幹脆的說道。
“嗯…可以！”
房東點點頭，也挺痛快。
趙卓當場交錢，房東當場交鑰匙。
對接好之後，張芸興奮的在屋裏跳了起來。
“咱們的第一步這就算是邁出去了！”
張芸有些激動的說道。
聞言，趙卓卻苦笑一聲：
“不要把事情想的太簡單了。
這就是個空房子，後麵還得要裝修、布景等等亂七八糟一堆事兒呢。”
張芸聽到這話，也慢慢冷靜下來。
“確實，好像還任重而道遠哦。”
一想到裝修之類的瑣事，張芸就不禁有些頭疼。
“怎麽，我們的張總經理這就開始歎氣了不會被這麽一個小小的照相館給難住了吧”
趙卓笑著調侃道。
聞言，張芸頭一抬：
“哼，這點兒事怎麽能把我給難倒！”
趙卓笑道：
“那咱們這就走吧，去找個裝修隊。”
……
十天後。
裝修的工程量並不大，趙卓找來的裝修隊很快就幹完了活。
裝修隊的頭兒叫陳琳，是個很爽快的中年漢子。
在這個年代，像他這樣專門幹裝修的建築工人還比較少，趙卓給他結算工錢時也很公道，畢竟以後還有合作的機會。
送走陳琳等人，趙卓和張芸看著已經基本完工的照相館，對視一眼，都很欣慰。
“終於完成了！”
張芸笑著說道。
“是啊。”
趙卓點點頭：
“看著還是很有成就感的。”
雖然趙卓在蘇聯就已經賺到了第一桶金，但是看著眼前這個自己親力親為的店，還是有一種不一樣的感覺。
畢竟，蘇聯的那筆錢靠的是做中介，而照相館卻完完全全是屬於自己的。
二人正聊著天，忽然外麵進來了一個不速之客。
“哼，沒想到你們忙活了這麽久，原來是要和我們競爭！”
一個人走進來，看著趙卓一臉不善的說道。
聞言，趙卓看了看來人，正是另一家照相館的李主任。
“競爭這話你恐怕說錯了吧…”
趙卓冷冷的說道。
聞言，李主任同樣冷笑道：
“怎麽，連照相館都裝修好了，還在否認不成那你也太沒膽了吧。”
李主任已經忍不住出言嘲諷了。
趙卓對這種小人本就看不慣，見他竟然說的如此不中聽，心中更是不悅。
隻見趙卓忽然猛地站了起來，徑直走到李主任身前。
跟趙卓比起來，本就瘦弱的李主任顯得更加矮小。
“你…你想幹什麽”
李主任感受到趙卓這居高臨下的氣勢，不由得有些慌了，趕緊慌亂問道。
而聽到這話，趙卓一字一句的淡淡說道：
“我是要讓你記住，你跟我根本就不存在競爭關係。
因為…你們店即將就要幹不下去了，根本不可能對我產生什麽威脅。”
趙卓一番話說的鏗鏘有力，李主任的囂張勢頭完全被壓了下去。
“你…你給我等著，咱們看看誰能笑到最後！
我們這可是公家出錢的照相館，你怎麽和我們比！”
李主任雖然被趙卓的氣勢壓迫的節節後退，但是口中仍然嘴硬道。
而趙卓對這種跳腳小醜的話，已經都快無感了：
“公家出錢又如何遇到你這種不會經營的照樣是扯淡！
等著吧，我讓你看看什麽叫市場經濟的威力。”
說完，趙卓“砰”的一聲把門關上，將李主任趕出了門外。
“這還沒開業呢，他們就找上門來了”
張芸看著如同小醜一般的李主任，忍不住皺了皺眉頭道。
聞言，趙卓卻是微微一笑：
“放心吧，他們很快就該幹不下去了。”
說著，趙卓想了想，忽然看向張芸問道：
“你知道他們家照相館的照片價格嗎”
張芸略一思索，說道：
“最大的全家福那種要二十多塊一張，個人全身照差不多十塊，最小的個人半身照片在五塊錢左右。”
“我靠，這麽貴”
趙卓聽到這個價格頓時嚇了一跳。
畢竟，趙卓早就已經習慣了街邊打印手機照片一塊一張的時代，完全沒想到89年一張照片竟然比後世還要貴了幾倍都不止。
“這個價格很貴嗎全國應該都是差不多這個價格吧”
張芸看到趙卓的反應這麽大，不禁有些疑惑的問道。
而趙卓也發現自己有些失態了，趕緊調整一下心態。
略一思索，趙卓便想明白了其中的原因。
這個時候的膠卷和相機還都是非常稀缺的東西。
正所謂物以稀為貴。
稀缺性，自然就導致了照片的價格非常高。
“張芸，那咱們購買的膠卷，是什麽價格”
趙卓問道。
張芸聞言拿出了一張清單，看了看說道：
“按照我剛剛給你講的照片大小來說，我們的相對應的膠卷加洗印成本分別是十塊、五塊和兩塊。”
張芸明白趙卓問這話的意思就是想知道成本是多少錢，於是直接說道。
而聽到這個價格，趙卓不禁又有些驚訝：
“你的意思是，如果按照其他照相館的價格，我們每張照片可以賺一半的利潤”
“沒錯。”
張芸點點頭。
“而且，其他的照相館利潤沒有我們高。因為我們的相機沒有成本嘛。”
張芸進一步解釋道。
聞言，趙卓沉吟一下，然後拍板打定了主意：
“既然如此，那我們就在這個價格的基礎上，再打一個五折！”
“再打五折”
張芸有些驚訝，似乎是沒想到趙卓竟然會在價格上壓的這麽低。
“這樣一來，我們可能會要入不敷出啊！”
張芸皺了皺眉頭說道。
趙卓卻搖了搖頭：
“我知道，你是考慮到了我們的房租和裝修成本。
但實際上，入不敷出應該是不至於。
畢竟有這麽大的價格優勢，我們就能夠在很短的時間內將另一家照相館擠掉。在隻有我們一家的情況下，客流量足夠維持我們的收支平衡的基礎上，再賺一些錢，隻是可能賺不多。”
聽著趙卓又是價格優勢，又是客流量，又是收支平衡等等這些詞匯，張芸有些震驚於趙卓對商業的獨特理解。
但是，張芸還是忍不住苦笑道：
“就算是我們不會賠錢，但總不至於去做慈善吧。趙卓你可別忘了，咱們開照相館的最重要的目的，還是賺錢的。”
聞言，趙卓笑了笑：
“哈哈哈，我當然沒忘記我們的最大目的是為了賺錢。
而且，我要賺的還不是照片利潤的這點兒小錢，而是真正的大錢！
這家照相館隻不過是一個支點而已，我要做的，是整合整個行業資源，做到從源頭處賺錢，而不是簡單的做這種小生意。”
聽到這話，張芸有些懵了，怎麽都感覺趙卓說的話有些難以理解。
“開照相館不靠照片賺錢那你準備靠什麽賺錢”
趙卓淡淡的吐出三個字：
“加盟費。”