第一百三十八章 鄭東來
重生1989：我的倒爺生涯 作者：六六天順 投票推薦 加入書簽 留言反饋
聽到這話，趙卓淡淡一笑：
“你自己都說了嘛，普通人的手裏自然是沒有錢。
但是你覺得，蘇聯真的沒有有錢人了嗎。”
說完，趙卓靜靜的看著瓦西裏，等待著他的答案。
想了想，瓦西裏苦笑一聲，搖了搖頭說道：
“現在，好像還真的不缺有錢人。”
其實，現在蘇麵對的最大問題，倒還不是整體沒錢，而是貧富差距太大。那些特權階級寡頭手中的錢，數都數不完。
相比較而言，老百姓的日子就要苦很多。
當然了，這個問題是無數人花費了無數時間都無法解決的問題，趙卓自然也不例外。這些問題，和趙卓也沒有一點兒關係。
因此，他的側重點在於，如何把這些水果賣給有錢人。
看到瓦西裏有些理解自己的話，趙卓點點頭接著說道：
“所以說，饑餓營銷這個辦法一定是可行的。
這麽多的梨，你自己肯定不可能全部走零售的路子。但是，你在向下發給其他的下層經銷商的時候，一定要把我的這個方法給說到。
隻有這樣，才能夠讓這些梨產生最大的利潤。”
聞言，瓦西裏重重的點了點頭：
“好的，我記下了。”
見狀，趙卓也滿意的點了點頭。
交代完這些，趙卓帶著車隊，正式踏上了返程的路。
而在趙卓離開之際，瓦西裏倒是還好，其他的水果商人簡直就像是望夫石一樣，看著趙卓的車隊久久的不願意離開，好像是生怕趙卓不回來了一樣。
……
兩天後，車隊返回奉天。
趙卓並沒有回公司，而是直接把車來到了奉天最大的水果交易市場。
此時，提前得到趙卓通知的張芸已經在市場等候多時了。
在看到自己家車隊的車之後，張芸有些擔心的表情這才算是放鬆下來。
張芸衝著趙卓揮了揮手，趙卓也笑著按了按喇叭回應。
一去幾天，看得出張芸也是頗為擔心了，還沒等趙卓下車便有些忍不住的激動。
在張芸的帶領下，三輛車停好，趙卓下了車。
張芸靜靜的看了趙卓一眼：
“路上還好嗎？”
趙卓點點頭：
“一切順利。”
兩個人，簡單的兩句話，所有的關心和擔心都在這簡短的話中了。
這時，張芸才給趙卓介紹站在自己身邊的一個胖乎乎的中年男子：
“這位是鄭東來先生，整個奉天水果市場生意做的最大的老板。
對了，鄭先生跟咱們公司的業務往來也已經很久了，也算是老朋友老顧客。”
聞言，趙卓笑著和鄭東來握了握手。
“鄭先生你好。”
鄭東來圓圓的臉上同樣也是堆滿了笑容：
“哈哈哈，雖然跟你們卓雲一直有業務上的來往，但是今天才算是真正認識趙先生啊！”
說著，鄭東來握著趙卓的手晃了晃：
“今天一見趙先生，果然是一表人才，名不虛傳啊！”
雖然說的都是場麵上的客氣話，但是鄭東來的語氣和態度卻非常真誠，這讓趙卓對他頗有好感。
雙方寒暄了幾句之後，便切入正題。
鄭東來率先開口問：
“聽張副總說，趙總這次帶回來的，是正宗的烏拉爾大櫻桃？”
趙卓微笑著點了點頭，然後沒有說話，直接從車上搬下了一箱櫻桃來。
接著，趙卓才笑著問道：
“鄭總看看品質如何啊？”
到了談生意的時候，先生的稱呼就不合適了，所以趙卓和鄭東來都用上了職位稱呼。
鄭東來聞言微微一笑，打開箱子拿出一顆櫻桃來嚐了嚐，然後點了點頭道：
“沒錯，是真正的烏拉爾大櫻桃！”
說著，鄭東來用一種複雜的眼神看了看趙卓：
“趙總，實話說，幸虧這是張副總提前跟我說過讓我心裏有底。不然的話，看到這麽多的貨，我恐怕得直接驚訝的昏過去。”
聽到鄭東來說話還挺有意思，趙卓不禁笑了笑：
“鄭總是行家，說說這貨怎麽樣？好不好賣啊？”
聞言，鄭東來哈哈一笑：
“趙總問這話簡直是在調侃我了。正宗的烏拉爾大櫻桃，奉天水果市場一年都不一定能夠見到一次的貨色，怎麽可能不好賣！”
頓了頓，鄭東來又看了趙卓一眼，然後接著說道：
“隻是…就是不知道趙總準備出一個什麽價格了？”
趙卓不置可否的反問道：
“鄭先生先出價吧，我參考一下。”
鄭東來見趙卓行事如此穩重，不禁對趙卓高看了一眼，然後思索一下緩緩說道：
“我覺得，如果趙總這批貨全都給我的話，我隻能出到四塊錢一斤，然後自己從中賺一塊，五塊錢發出去。”
鄭東來這話說的實在，趙卓聞言也是微微一笑：
“鄭總說笑了。這樣的做法並不能夠讓我們的利潤最大化。
我相信，這也不是鄭總心中的第一選擇。
咱們打開天窗說亮話，鄭總還是直接把你的最終方案拿出來吧。”
趙卓說這話的聲音不大不小、語調平緩，但是鄭東來卻著實被趙卓這話給震驚了。
他沒有想到，趙卓竟然能夠一句話直接把自己的整個部署全部給摸得明明白白！
剛剛這簡單的一句話，包含了趙卓對於水果行業非常深刻的理解。
而這一次，僅僅是趙卓第一次接觸水果生意！
想到這裏，鄭東來對趙卓的評價不禁又提高了幾分。
接著，鄭東來鄭重的點點頭：
“好，既然趙總是明白人，那我也就不藏著掖著了。
的確，你把這些貨全都四塊錢給我，然後我再做中間商賺一塊，對我們來說的確不是利潤最大化的一種辦法。
隻是，這種辦法的風險是最小。
畢竟，現在這些櫻桃可是已經過去了兩天的時間。就算是保鮮措施做的到位，那最多也隻能再放個兩三天的時間而已。”
趙卓聞言，輕輕點了點頭。
鄭東來一笑，又接著說道：
“如果我們想要利益最大化，那就不能整批發出去，而是要在最多一天的時間之內，找到盡可能多的零售方。
如此一來，省略了中間兩個甚至是三個中間環節，那咱們的出價自然能高不少。
隻是，這樣一來時間上就非常緊迫了！”
“你自己都說了嘛，普通人的手裏自然是沒有錢。
但是你覺得，蘇聯真的沒有有錢人了嗎。”
說完，趙卓靜靜的看著瓦西裏，等待著他的答案。
想了想，瓦西裏苦笑一聲，搖了搖頭說道：
“現在，好像還真的不缺有錢人。”
其實，現在蘇麵對的最大問題，倒還不是整體沒錢，而是貧富差距太大。那些特權階級寡頭手中的錢，數都數不完。
相比較而言，老百姓的日子就要苦很多。
當然了，這個問題是無數人花費了無數時間都無法解決的問題，趙卓自然也不例外。這些問題，和趙卓也沒有一點兒關係。
因此，他的側重點在於，如何把這些水果賣給有錢人。
看到瓦西裏有些理解自己的話，趙卓點點頭接著說道：
“所以說，饑餓營銷這個辦法一定是可行的。
這麽多的梨，你自己肯定不可能全部走零售的路子。但是，你在向下發給其他的下層經銷商的時候，一定要把我的這個方法給說到。
隻有這樣，才能夠讓這些梨產生最大的利潤。”
聞言，瓦西裏重重的點了點頭：
“好的，我記下了。”
見狀，趙卓也滿意的點了點頭。
交代完這些，趙卓帶著車隊，正式踏上了返程的路。
而在趙卓離開之際，瓦西裏倒是還好，其他的水果商人簡直就像是望夫石一樣，看著趙卓的車隊久久的不願意離開，好像是生怕趙卓不回來了一樣。
……
兩天後，車隊返回奉天。
趙卓並沒有回公司，而是直接把車來到了奉天最大的水果交易市場。
此時，提前得到趙卓通知的張芸已經在市場等候多時了。
在看到自己家車隊的車之後，張芸有些擔心的表情這才算是放鬆下來。
張芸衝著趙卓揮了揮手，趙卓也笑著按了按喇叭回應。
一去幾天，看得出張芸也是頗為擔心了，還沒等趙卓下車便有些忍不住的激動。
在張芸的帶領下，三輛車停好，趙卓下了車。
張芸靜靜的看了趙卓一眼：
“路上還好嗎？”
趙卓點點頭：
“一切順利。”
兩個人，簡單的兩句話，所有的關心和擔心都在這簡短的話中了。
這時，張芸才給趙卓介紹站在自己身邊的一個胖乎乎的中年男子：
“這位是鄭東來先生，整個奉天水果市場生意做的最大的老板。
對了，鄭先生跟咱們公司的業務往來也已經很久了，也算是老朋友老顧客。”
聞言，趙卓笑著和鄭東來握了握手。
“鄭先生你好。”
鄭東來圓圓的臉上同樣也是堆滿了笑容：
“哈哈哈，雖然跟你們卓雲一直有業務上的來往，但是今天才算是真正認識趙先生啊！”
說著，鄭東來握著趙卓的手晃了晃：
“今天一見趙先生，果然是一表人才，名不虛傳啊！”
雖然說的都是場麵上的客氣話，但是鄭東來的語氣和態度卻非常真誠，這讓趙卓對他頗有好感。
雙方寒暄了幾句之後，便切入正題。
鄭東來率先開口問：
“聽張副總說，趙總這次帶回來的，是正宗的烏拉爾大櫻桃？”
趙卓微笑著點了點頭，然後沒有說話，直接從車上搬下了一箱櫻桃來。
接著，趙卓才笑著問道：
“鄭總看看品質如何啊？”
到了談生意的時候，先生的稱呼就不合適了，所以趙卓和鄭東來都用上了職位稱呼。
鄭東來聞言微微一笑，打開箱子拿出一顆櫻桃來嚐了嚐，然後點了點頭道：
“沒錯，是真正的烏拉爾大櫻桃！”
說著，鄭東來用一種複雜的眼神看了看趙卓：
“趙總，實話說，幸虧這是張副總提前跟我說過讓我心裏有底。不然的話，看到這麽多的貨，我恐怕得直接驚訝的昏過去。”
聽到鄭東來說話還挺有意思，趙卓不禁笑了笑：
“鄭總是行家，說說這貨怎麽樣？好不好賣啊？”
聞言，鄭東來哈哈一笑：
“趙總問這話簡直是在調侃我了。正宗的烏拉爾大櫻桃，奉天水果市場一年都不一定能夠見到一次的貨色，怎麽可能不好賣！”
頓了頓，鄭東來又看了趙卓一眼，然後接著說道：
“隻是…就是不知道趙總準備出一個什麽價格了？”
趙卓不置可否的反問道：
“鄭先生先出價吧，我參考一下。”
鄭東來見趙卓行事如此穩重，不禁對趙卓高看了一眼，然後思索一下緩緩說道：
“我覺得，如果趙總這批貨全都給我的話，我隻能出到四塊錢一斤，然後自己從中賺一塊，五塊錢發出去。”
鄭東來這話說的實在，趙卓聞言也是微微一笑：
“鄭總說笑了。這樣的做法並不能夠讓我們的利潤最大化。
我相信，這也不是鄭總心中的第一選擇。
咱們打開天窗說亮話，鄭總還是直接把你的最終方案拿出來吧。”
趙卓說這話的聲音不大不小、語調平緩，但是鄭東來卻著實被趙卓這話給震驚了。
他沒有想到，趙卓竟然能夠一句話直接把自己的整個部署全部給摸得明明白白！
剛剛這簡單的一句話，包含了趙卓對於水果行業非常深刻的理解。
而這一次，僅僅是趙卓第一次接觸水果生意！
想到這裏，鄭東來對趙卓的評價不禁又提高了幾分。
接著，鄭東來鄭重的點點頭：
“好，既然趙總是明白人，那我也就不藏著掖著了。
的確，你把這些貨全都四塊錢給我，然後我再做中間商賺一塊，對我們來說的確不是利潤最大化的一種辦法。
隻是，這種辦法的風險是最小。
畢竟，現在這些櫻桃可是已經過去了兩天的時間。就算是保鮮措施做的到位，那最多也隻能再放個兩三天的時間而已。”
趙卓聞言，輕輕點了點頭。
鄭東來一笑，又接著說道：
“如果我們想要利益最大化，那就不能整批發出去，而是要在最多一天的時間之內，找到盡可能多的零售方。
如此一來，省略了中間兩個甚至是三個中間環節，那咱們的出價自然能高不少。
隻是，這樣一來時間上就非常緊迫了！”