第二百八十九章 拿捏到位
重生1989：我的倒爺生涯 作者：六六天順 投票推薦 加入書簽 留言反饋
「嚴格意義上來說，不能說一百四十萬到了他們真正的心理極限，但肯定到了他們現有的資金的極限。」
聽到這話，張芸有些沒明白。
「怎麽，這兩件事不是一個意思嗎？」
趙卓淡淡的搖了搖頭：
「還真不是一個意思。
如果按照剛剛的節奏，一萬一萬的往上喊，等到大家都上頭了，難保他們不會喊出超過自己手裏的資金的數量來，等到拍下來了再去借錢交款。
但是，我現在一口價喊到了一百四十萬，估計他們手裏最多也就是有個一百四十萬，那現在他們自然而已的就會冷靜下來，考慮一下要不要再接著喊了。」
聽完這番解釋，張芸恍然大悟的點了點頭：
「原來是這麽回事兒啊！」
接著，張芸稍微一思索，看向趙卓的眼神就有些變了，變的非常的佩服。
她忽然意識到，趙卓要喊出剛剛的這個價格，並不是簡簡單單說句話就行的事情，背後是有著非常大的難度的。
首先，趙卓需要充分的了解李大發和劉軍這兩個競爭對手，知道他們真正的底線在哪裏，這樣在喊那一口價的時候，才能夠真正做到心中有數。既不會喊的太多，讓自己吃虧，又不會喊的不夠，讓對方還有反過來加價的可能性。
這樣的尺度拿捏，意味著趙卓要在競拍之前就充分的對大發置業和華邦地產兩家公司進行充足的調查，從而做到知己知彼。
但問題是，在來到這裏之前，沒有任何的資料顯示誰才是他們真正的競爭對手。
張芸實在想不明白，趙卓是如何做到如此精準的。
除此之外，趙卓還需要對整個的競拍時機有明確把握，在大家剛剛要上頭的時候，敢於出手，直接扼殺所有人的衝動。
可以說，剛剛趙卓這簡單的一句話的背後，代表了趙卓充足的準備和絕對的控場能力。
主持人自以為自己經驗豐富，能夠充分的調動每個人的情緒，讓最後的成交價格達到了一個誇張的數目。
但是他沒有想到，趙卓隻是簡單的一句話，就把他剛剛費盡口舌才勉強做出一點兒成色的局麵給徹底打破了。
而此時的主持人，一個人站在台上，看著台下的氣氛，隱約已經感覺到有些不太對勁了。
趙卓的價格喊了快要十秒鍾了，依舊沒有人舉牌。
甚至主持人看著李大發和劉軍兩個人的表情，都是帶著一點兒沮喪，完全不像是要舉牌的樣子。
這讓主持人非常著急。
因為按照他的估計，今天這塊地，起碼能夠拍出一百五十萬甚至是更高的價格。
現在雖然一口價到了一百四十萬，但是停住不動，眼看就要成交了，這完全不符合主持人心中的預期。
於是，主持人趕緊又一副熱情的樣子接著說道：
「我相信大家對這塊地到底能夠產生多麽巨大的價值，應該都已經心中有數了！一百多萬，買這麽一塊地回去，就算是什麽都不幹，等幾年再翻幾倍都完全沒有任何問題啊朋友們！」
聽到主持人這樣的話，趙卓不禁眉頭微微一皺，看向主持人的眼神冷了下來。
盡可能的想讓成交價達到最高，這是主持人的本職工作，無可厚非。
但是，主持人現在說的這話，已經不是一個主持人應該說的了，而是像一個銷售說的話。
作為主持人，第一要務是為大家做好服務，在此基礎上才是盡可能的想辦法讓成交價格高一些。
現在這個測主持人這樣的表現，吃相就有些太過於難看了。
主持人自己何嚐不知
道自己這樣的言行有些不太合適，但是一看現在的價格連一百五十萬的預期都還沒有到，自己夠嗆能夠拿到提成，主持人便有些不管不顧起來。
「大家想想，地皮在這裏永遠都不會跑，但是經濟形勢可是…」
主持人看著大家不為所動，竟然接著說了起來。
看到這一幕，趙卓眼神徹底冷了下來：
「我說，一百四十萬，第幾次重複了？」
趙卓這淡淡的一句話，打斷了主持人想要繼續推銷的話語，讓主持人頓時一下子尷尬無比。
原來，競拍的時候有規定，三次重複詢問，沒有人繼續出價，便落錘成交。
雖然沒有明文規定說多長時間第一次重複，多長時間第二次重複，但是大家心中都有一杆秤。
如果是在競爭不太激烈的情況下，便快點兒詢問。在競爭比較激烈的情況下，就慢點兒詢問。
但是，像今天這種趙卓都已經喊價十幾秒鍾了，主持人竟然連「一百四十萬第一次」都沒有喊出來的情況，就實在是有些太說不過去了。
聽到趙卓這話，主持人尷尬的笑了笑，對台下的趙卓解釋道：
「嗐，趙總我這不是看著大家都很熱情，所以把時間抻的長了一些嘛。」
話音剛落，趙卓還沒有說什麽，台下有人不樂意了。
這個人不是別人，正是李大發。
李大發在趙卓喊出一百四十萬的價格的時候，一下子就從剛有點兒上頭的情緒中走了出來，整個人瞬間變得冷靜下來。
其實如果讓李大發跟著一萬一萬的喊上去，等到了一百七十萬的時候，他還真有可能一咬牙一跺腳，借錢接著往上喊。
但是，現在聽到趙卓一口喊到一百四十萬之後，李大發想了想自己賬戶上的資金，整個人理智起來了。
畢竟，趙卓的財大氣粗已經不用說了，顯露無遺。
如果為了和趙卓競爭，把太多的錢搭進去，最後白忙活一頓了，就實在太不劃算了。
因此，李大發索性直接放棄了。
但是好死不死，台上的主持人說起來沒完了，遲遲不落錘，反而還推銷了起來。
這就讓已經心情不好的李大發變的更加不耐煩起來：老子都買不起了，你還在這兒多逼逼，有意思嗎？
於是，李大發衝著主持人不耐煩的說道：
「我說你個大老爺們兒怎麽這麽磨嘰啊？」
聽到這話，張芸有些沒明白。
「怎麽，這兩件事不是一個意思嗎？」
趙卓淡淡的搖了搖頭：
「還真不是一個意思。
如果按照剛剛的節奏，一萬一萬的往上喊，等到大家都上頭了，難保他們不會喊出超過自己手裏的資金的數量來，等到拍下來了再去借錢交款。
但是，我現在一口價喊到了一百四十萬，估計他們手裏最多也就是有個一百四十萬，那現在他們自然而已的就會冷靜下來，考慮一下要不要再接著喊了。」
聽完這番解釋，張芸恍然大悟的點了點頭：
「原來是這麽回事兒啊！」
接著，張芸稍微一思索，看向趙卓的眼神就有些變了，變的非常的佩服。
她忽然意識到，趙卓要喊出剛剛的這個價格，並不是簡簡單單說句話就行的事情，背後是有著非常大的難度的。
首先，趙卓需要充分的了解李大發和劉軍這兩個競爭對手，知道他們真正的底線在哪裏，這樣在喊那一口價的時候，才能夠真正做到心中有數。既不會喊的太多，讓自己吃虧，又不會喊的不夠，讓對方還有反過來加價的可能性。
這樣的尺度拿捏，意味著趙卓要在競拍之前就充分的對大發置業和華邦地產兩家公司進行充足的調查，從而做到知己知彼。
但問題是，在來到這裏之前，沒有任何的資料顯示誰才是他們真正的競爭對手。
張芸實在想不明白，趙卓是如何做到如此精準的。
除此之外，趙卓還需要對整個的競拍時機有明確把握，在大家剛剛要上頭的時候，敢於出手，直接扼殺所有人的衝動。
可以說，剛剛趙卓這簡單的一句話的背後，代表了趙卓充足的準備和絕對的控場能力。
主持人自以為自己經驗豐富，能夠充分的調動每個人的情緒，讓最後的成交價格達到了一個誇張的數目。
但是他沒有想到，趙卓隻是簡單的一句話，就把他剛剛費盡口舌才勉強做出一點兒成色的局麵給徹底打破了。
而此時的主持人，一個人站在台上，看著台下的氣氛，隱約已經感覺到有些不太對勁了。
趙卓的價格喊了快要十秒鍾了，依舊沒有人舉牌。
甚至主持人看著李大發和劉軍兩個人的表情，都是帶著一點兒沮喪，完全不像是要舉牌的樣子。
這讓主持人非常著急。
因為按照他的估計，今天這塊地，起碼能夠拍出一百五十萬甚至是更高的價格。
現在雖然一口價到了一百四十萬，但是停住不動，眼看就要成交了，這完全不符合主持人心中的預期。
於是，主持人趕緊又一副熱情的樣子接著說道：
「我相信大家對這塊地到底能夠產生多麽巨大的價值，應該都已經心中有數了！一百多萬，買這麽一塊地回去，就算是什麽都不幹，等幾年再翻幾倍都完全沒有任何問題啊朋友們！」
聽到主持人這樣的話，趙卓不禁眉頭微微一皺，看向主持人的眼神冷了下來。
盡可能的想讓成交價達到最高，這是主持人的本職工作，無可厚非。
但是，主持人現在說的這話，已經不是一個主持人應該說的了，而是像一個銷售說的話。
作為主持人，第一要務是為大家做好服務，在此基礎上才是盡可能的想辦法讓成交價格高一些。
現在這個測主持人這樣的表現，吃相就有些太過於難看了。
主持人自己何嚐不知
道自己這樣的言行有些不太合適，但是一看現在的價格連一百五十萬的預期都還沒有到，自己夠嗆能夠拿到提成，主持人便有些不管不顧起來。
「大家想想，地皮在這裏永遠都不會跑，但是經濟形勢可是…」
主持人看著大家不為所動，竟然接著說了起來。
看到這一幕，趙卓眼神徹底冷了下來：
「我說，一百四十萬，第幾次重複了？」
趙卓這淡淡的一句話，打斷了主持人想要繼續推銷的話語，讓主持人頓時一下子尷尬無比。
原來，競拍的時候有規定，三次重複詢問，沒有人繼續出價，便落錘成交。
雖然沒有明文規定說多長時間第一次重複，多長時間第二次重複，但是大家心中都有一杆秤。
如果是在競爭不太激烈的情況下，便快點兒詢問。在競爭比較激烈的情況下，就慢點兒詢問。
但是，像今天這種趙卓都已經喊價十幾秒鍾了，主持人竟然連「一百四十萬第一次」都沒有喊出來的情況，就實在是有些太說不過去了。
聽到趙卓這話，主持人尷尬的笑了笑，對台下的趙卓解釋道：
「嗐，趙總我這不是看著大家都很熱情，所以把時間抻的長了一些嘛。」
話音剛落，趙卓還沒有說什麽，台下有人不樂意了。
這個人不是別人，正是李大發。
李大發在趙卓喊出一百四十萬的價格的時候，一下子就從剛有點兒上頭的情緒中走了出來，整個人瞬間變得冷靜下來。
其實如果讓李大發跟著一萬一萬的喊上去，等到了一百七十萬的時候，他還真有可能一咬牙一跺腳，借錢接著往上喊。
但是，現在聽到趙卓一口喊到一百四十萬之後，李大發想了想自己賬戶上的資金，整個人理智起來了。
畢竟，趙卓的財大氣粗已經不用說了，顯露無遺。
如果為了和趙卓競爭，把太多的錢搭進去，最後白忙活一頓了，就實在太不劃算了。
因此，李大發索性直接放棄了。
但是好死不死，台上的主持人說起來沒完了，遲遲不落錘，反而還推銷了起來。
這就讓已經心情不好的李大發變的更加不耐煩起來：老子都買不起了，你還在這兒多逼逼，有意思嗎？
於是，李大發衝著主持人不耐煩的說道：
「我說你個大老爺們兒怎麽這麽磨嘰啊？」