第三百五十四章 銷售策略
重生1989：我的倒爺生涯 作者：六六天順 投票推薦 加入書簽 留言反饋
得到了開工的消息，工人們也都是非常的興奮。回到罐頭廠之後，大家都是幹勁十足。
沒兩天的時間，生產出來的紅燒牛肉罐頭就已經堆滿了廠房。
這個時候，也到了該考慮把罐頭推向市場的問題了。
……
廠長辦公室。
趙卓和王廠長兩個人在辦公室裏，雖然叫廠長辦公室，但是坐在主位上的自然是趙卓這個領導。
王廠長滿臉愁容的對趙卓說道：
「趙總啊，現在罐頭倒是生產出來了，但是咱們罐頭廠的罐頭賣不出去，已經成為了很多商家的共識了。
這兩天的時間，我去了不少地方，但是大家都不願意要我們的罐頭啊。」
聽到這話，趙卓並沒有著急，而是問王廠長道：
「王廠長，你之前聯係的，都是些什麽商家？」
王廠長回答道：
「咱們罐頭廠的銷售模式是這樣的，出貨都是出給中間商，他們負責向大大小小的那些商鋪去推銷。
中間商從我們這兒拿了幾次貨，銷量都不好，他們就不願意再從我們這兒拿貨了。」
聽到這話，趙卓點了點頭：
「那咱們不賣給中間商不就好了。」
聞言，王廠長頓時一愣：
「不賣給中間商？難不成咱們拉著貨挨家挨戶去向那些百貨商店、小賣部推銷嗎？就算這樣我們能有一些價格優勢，但是這也太麻煩了吧，而且出貨量也不會很大的。」
聽到這樣的話，趙卓淡淡一笑，搖了搖頭：
「誰說我們要去一家一家的推銷了？直接讓他們來拉貨就行，而且那些小賣部啥的就算了，隻讓大型的百貨商店過來拉貨就行。」
聽到這話，王廠長頓時一臉驚訝的表情。
「什麽？他們會心甘情願的來拉貨嗎？」
趙卓這話說的，就好像是大家巴不得來進貨一樣。
這樣的情況，王廠長還真是想都沒有想過，的確也不敢想。
聞言，趙卓隻是微微一笑：
「這有什麽不可能的？」
頓了頓，趙卓反問王廠長：
「我來問問你，之前罐頭廠給中間商供貨，你覺得中間商再賣給那些商店，折合下來是多少錢？」
王廠長想了想，然後認真的回答道：
「這個東西也是要因人而異、因地而異的，但是總體說起來，差不多是比我們的出廠價提高到百分之二十左右吧。
比如說我們現在的紅燒牛肉罐頭賣十塊，那中間商可能十塊錢從我們這裏拿貨之後，十一塊錢賣給商家。而等到商家零售的時候，就不一定了，有的地方可能會賣到十二三塊錢，有的地方可能會賣到十五塊錢。
但是頂了天也就是十五塊錢了，不可能再往上提高了。」
聽到這樣的話，趙卓點了點頭：
「沒錯啊，那我們直接聯係那些商家，用十塊錢的價格直接賣給他們，他們不是每個罐頭就能夠省下一塊錢嗎？」
聞言，王廠長不禁苦笑一聲：
「趙總，這賬不是您這麽算的。咱們直接對接商家，他們拿貨的價格是便宜沒錯。但是他們可都是幹百貨的，總不可能每件商品都從廠家裏去拿吧？這樣他們還不得累死？
所以，大家都是通過中間商來拿貨，直接送貨上門的。」
說這話的時候，王廠長還在好奇，趙卓這樣一個堂堂大老板，怎麽可能連這點兒事都不知道。
果然，在王廠長說完這話之後，趙卓緩緩點了點頭：
「你說的我知道，但你
剛剛都說了，那隻是普遍情況來說。
如果我們這貨不要錢，你說他們會不會屁顛屁顛的找上門來呢？」
聽到這話，王廠長當時就是一愣：
「不要錢？那我們不是成了做慈善了嗎？辛辛苦苦生產出來的罐頭免費送，那幹嘛要送給他們，拿到大街上去大家也會瘋狂搶的。」
看著王廠長激動的樣子，趙卓不禁無奈的苦笑一聲：.五
「一聽你這就是誤會我的意思了。我說不要錢，隻是他們拿貨的時候不要錢而已，又不是一直不要錢。」
聽到這裏，王廠長也有些明白了：
「哦，你的意思是說，讓他們先免費把貨給拿走，等賣出去之後再給我們錢。」
趙卓點點頭：
「沒錯，就是這樣。」
這個年代，還從來沒有出現過這樣的營銷策略。因此聽到這個說法之後，王廠長一下子陷入到了深深的沉思當中。
在他看來，趙卓提出的這個方法，聽起來好像並沒有什麽問題。但是又從來沒見過，所以王廠長難免心中有些犯嘀咕。
想了半天，王廠長還是不放心的說道：
「那如果這些商戶拿了貨以後不給錢怎麽辦。」
趙卓淡淡一笑：
「所以我才要找那些大型的百貨商店商場嘛，都是家大業大的，自然不可能幹這種不給錢的事兒。」
頓了頓，趙卓又接著說道：
「而且，就以卓雲公司現在在奉天的的這個地位，恐怕不給錢的人，幾乎是沒有的吧？」
這話還真不是趙卓在自賣自誇，現在的卓雲公司在奉天那可是正兒八經有一號的存在，幾乎沒有人不知道。
這樣的知名度和這樣的規模擺著，一般人不會幹這種事情的。
而聽到趙卓這頗為自信的話，王廠長重重的點了點頭：
「你說的沒錯！我覺得應該也不會有這樣的事情發生。」
認可了趙卓的這一點之後，這種生意模式的種種好處便開始被王廠長在腦海中盤算起來。
他怎麽想，都覺得這簡直是一個絕妙的主意。
想了一會兒，王廠長不禁滿臉興奮的對趙卓說道：
「趙總，那我現在就把這個消息發出去？」
趙卓點了點頭：
「可以。」
王廠長興奮的答應一聲，便安排下麵的人去處理了。
……
等到王廠長回來之後，趙卓看了看手表：
「快十點了，咱們先吃飯吧。」
聞言，王廠長一愣：
「趙總您說的吃飯，是吃午飯還是吃早飯？」
趙卓苦笑道：
「哪有十點了才吃早飯的？」
王廠長聽到這話也苦笑起來：
「哪有十點就吃午飯的？」
沒兩天的時間，生產出來的紅燒牛肉罐頭就已經堆滿了廠房。
這個時候，也到了該考慮把罐頭推向市場的問題了。
……
廠長辦公室。
趙卓和王廠長兩個人在辦公室裏，雖然叫廠長辦公室，但是坐在主位上的自然是趙卓這個領導。
王廠長滿臉愁容的對趙卓說道：
「趙總啊，現在罐頭倒是生產出來了，但是咱們罐頭廠的罐頭賣不出去，已經成為了很多商家的共識了。
這兩天的時間，我去了不少地方，但是大家都不願意要我們的罐頭啊。」
聽到這話，趙卓並沒有著急，而是問王廠長道：
「王廠長，你之前聯係的，都是些什麽商家？」
王廠長回答道：
「咱們罐頭廠的銷售模式是這樣的，出貨都是出給中間商，他們負責向大大小小的那些商鋪去推銷。
中間商從我們這兒拿了幾次貨，銷量都不好，他們就不願意再從我們這兒拿貨了。」
聽到這話，趙卓點了點頭：
「那咱們不賣給中間商不就好了。」
聞言，王廠長頓時一愣：
「不賣給中間商？難不成咱們拉著貨挨家挨戶去向那些百貨商店、小賣部推銷嗎？就算這樣我們能有一些價格優勢，但是這也太麻煩了吧，而且出貨量也不會很大的。」
聽到這樣的話，趙卓淡淡一笑，搖了搖頭：
「誰說我們要去一家一家的推銷了？直接讓他們來拉貨就行，而且那些小賣部啥的就算了，隻讓大型的百貨商店過來拉貨就行。」
聽到這話，王廠長頓時一臉驚訝的表情。
「什麽？他們會心甘情願的來拉貨嗎？」
趙卓這話說的，就好像是大家巴不得來進貨一樣。
這樣的情況，王廠長還真是想都沒有想過，的確也不敢想。
聞言，趙卓隻是微微一笑：
「這有什麽不可能的？」
頓了頓，趙卓反問王廠長：
「我來問問你，之前罐頭廠給中間商供貨，你覺得中間商再賣給那些商店，折合下來是多少錢？」
王廠長想了想，然後認真的回答道：
「這個東西也是要因人而異、因地而異的，但是總體說起來，差不多是比我們的出廠價提高到百分之二十左右吧。
比如說我們現在的紅燒牛肉罐頭賣十塊，那中間商可能十塊錢從我們這裏拿貨之後，十一塊錢賣給商家。而等到商家零售的時候，就不一定了，有的地方可能會賣到十二三塊錢，有的地方可能會賣到十五塊錢。
但是頂了天也就是十五塊錢了，不可能再往上提高了。」
聽到這樣的話，趙卓點了點頭：
「沒錯啊，那我們直接聯係那些商家，用十塊錢的價格直接賣給他們，他們不是每個罐頭就能夠省下一塊錢嗎？」
聞言，王廠長不禁苦笑一聲：
「趙總，這賬不是您這麽算的。咱們直接對接商家，他們拿貨的價格是便宜沒錯。但是他們可都是幹百貨的，總不可能每件商品都從廠家裏去拿吧？這樣他們還不得累死？
所以，大家都是通過中間商來拿貨，直接送貨上門的。」
說這話的時候，王廠長還在好奇，趙卓這樣一個堂堂大老板，怎麽可能連這點兒事都不知道。
果然，在王廠長說完這話之後，趙卓緩緩點了點頭：
「你說的我知道，但你
剛剛都說了，那隻是普遍情況來說。
如果我們這貨不要錢，你說他們會不會屁顛屁顛的找上門來呢？」
聽到這話，王廠長當時就是一愣：
「不要錢？那我們不是成了做慈善了嗎？辛辛苦苦生產出來的罐頭免費送，那幹嘛要送給他們，拿到大街上去大家也會瘋狂搶的。」
看著王廠長激動的樣子，趙卓不禁無奈的苦笑一聲：.五
「一聽你這就是誤會我的意思了。我說不要錢，隻是他們拿貨的時候不要錢而已，又不是一直不要錢。」
聽到這裏，王廠長也有些明白了：
「哦，你的意思是說，讓他們先免費把貨給拿走，等賣出去之後再給我們錢。」
趙卓點點頭：
「沒錯，就是這樣。」
這個年代，還從來沒有出現過這樣的營銷策略。因此聽到這個說法之後，王廠長一下子陷入到了深深的沉思當中。
在他看來，趙卓提出的這個方法，聽起來好像並沒有什麽問題。但是又從來沒見過，所以王廠長難免心中有些犯嘀咕。
想了半天，王廠長還是不放心的說道：
「那如果這些商戶拿了貨以後不給錢怎麽辦。」
趙卓淡淡一笑：
「所以我才要找那些大型的百貨商店商場嘛，都是家大業大的，自然不可能幹這種不給錢的事兒。」
頓了頓，趙卓又接著說道：
「而且，就以卓雲公司現在在奉天的的這個地位，恐怕不給錢的人，幾乎是沒有的吧？」
這話還真不是趙卓在自賣自誇，現在的卓雲公司在奉天那可是正兒八經有一號的存在，幾乎沒有人不知道。
這樣的知名度和這樣的規模擺著，一般人不會幹這種事情的。
而聽到趙卓這頗為自信的話，王廠長重重的點了點頭：
「你說的沒錯！我覺得應該也不會有這樣的事情發生。」
認可了趙卓的這一點之後，這種生意模式的種種好處便開始被王廠長在腦海中盤算起來。
他怎麽想，都覺得這簡直是一個絕妙的主意。
想了一會兒，王廠長不禁滿臉興奮的對趙卓說道：
「趙總，那我現在就把這個消息發出去？」
趙卓點了點頭：
「可以。」
王廠長興奮的答應一聲，便安排下麵的人去處理了。
……
等到王廠長回來之後，趙卓看了看手表：
「快十點了，咱們先吃飯吧。」
聞言，王廠長一愣：
「趙總您說的吃飯，是吃午飯還是吃早飯？」
趙卓苦笑道：
「哪有十點了才吃早飯的？」
王廠長聽到這話也苦笑起來：
「哪有十點就吃午飯的？」