夜幕降臨。
大名府中，雖然沒有汴京的州橋夜市和馬行街夜市那般繁華，卻也是燈火通明，喧囂狂歡。
八仙樓前，望向這座熟悉的大名府第一酒樓，盧俊義有些感懷，更多的是一種審視。
燕青跟在身邊，對於這種目光有些奇怪：“小郎，你在看什麽？”
盧俊義道：“以前我們是這裏的客人，看的是裏麵的美味佳肴，現在要將樊樓分店開過來，看的則是彼此間的差距了。”
燕青作為土生土長的北京人，對名震天下的樊樓自然有好奇心：“那八仙樓比之樊樓如何？”
盧俊義笑道：“你瞧這彩樓歡門，就是汴京正店的特色，並且與樊樓外的花頭畫竿，醉仙錦旆十分相似，可惜恰恰是如此，才有種東施效顰之感！如果沒去過樊樓的，或許會覺得這裏大氣，但去過樊樓之後，嗬！這裏便是小小腳店一般了！”
這話未免有幾分誇張，八仙樓這高達兩丈多的門口，被各色彩絹結成的絹花所纏繞，碧疏玲瓏含春風，銀題彩幟邀上客，怎麽也不是腳店可以比擬的。
但貨比貨得丟，盧俊義去過樊樓，再回過頭來看這大名府的八仙樓，就覺得檔次的差距一覽無遺。
不過他這番話是壓著聲音說的，就這點都讓燕青感慨，小郎是真的變了，換成以前那還不吼得整棟酒樓都聽到？
小小的插曲後，盧俊義帶著燕青，與前來會和的索超、張橫、張順一起，跟在盧員外身後，進了雅間。
他們是提前來了，本來林元景是準備宴請，但盧員外身為本地人，豈能不盡這番地主之誼，所以才早早抵達。
趁著盧員外將酒樓掌櫃叫到麵前囑咐，盧俊義開始打量這所謂的雅間，又搖了搖頭。
燕青眼珠滴溜溜轉動，等到掌櫃離開後，才低聲問道：“小郎，這裏也很差麽？”
盧俊義道：“我在京中所見的雅間，都是鬧中取靜，幽靜隱秘，你再看看這八仙樓，門外來來往往，喧鬧非常，哪有半點雅致？也隻適合商賈，官員定是不願被打擾的。”
他說話的聲音很低，但盧員外正好走了過來，聞言不禁道：“你爹我就是商賈，怎麽的，現在有出息了，瞧不上了？”
盧俊義趕忙賠笑：“父親這是哪的話，兒子隻是淺薄之見，淺薄之見！”
盧員外瞪了一眼，轉過身去，又忍不住撫了撫須，顯然心情十分美妙，當得知林元景和李彥抵達時，更是快步迎出，滿臉都是笑容地拱手道：“林指揮！！”
林元景還禮：“盧員外！”
盧員外哈哈一笑，對著李彥也鄭重行了一禮，然後握住林元景的手臂，親熱地與他一起坐了主位。
李彥帶著後麵的花榮、時遷、徐寧、淩振進入雅間，眾人各自入座，氣氛很快熱烈起來。
反正請客的是盧俊義的父親，何必故作客氣，弄得生分……
盧員外見一群年輕人在一起有說有笑，仔細打量了李彥後，對著林元景：“令郎昂揚卻不淩厲，霸氣卻不懾人，如此氣度當世罕見，真是虎父無犬子，我兒幸得令郎教導，將來若有成就，我感激不盡！”
林元景在京中一向是沾兒子的光，這般誇讚倒也很少聽見，聞言笑道：“盧員外太客氣了，令郎這般麒麟兒，世上能有幾位？是他自己爭氣罷了！”
盧員外很清楚盧俊義的缺陷：“知子莫過父，不瞞林兄，此次我兒回家，我險些認不出他來，短短一年時間，實在是脫胎換骨！”
想到之前詢問兒子書院的情況，他又熱切地道：“聽聞令郎有意在大名府也開設歲安書院？那真是太好了，我當全力支持！”
林元景十分豁達：“我還真不知這件事，便讓他們自行決定吧！”
盧俊義此時還真的在討論在大名府開設分店的事情：“哥哥，這八仙樓與京中正店差距巨大，已是大名府第一，我們一旦選個好的地段，開下分樓，以樊樓天下第一的名聲，那豈不是輕而易舉地躍升為大名府最好的酒樓？”
李彥品了口八仙樓自家釀製的酒水，就不再喝，微笑道：“你真這麽覺得？”
盧俊義撓了撓頭：“我考慮的哪裏不周到麽？”
他身後的燕青聽著，倒是猜到了問題關鍵，卻是閉著嘴沒有說話。
李彥看了眼這位機靈聰慧的忠仆，對著盧俊義道：“你去了一回汴京，歸來後就能看出此地與樊樓的差距，那麽往來京城和大名府的權貴商旅也不少，他們難道就不知麽？”
盧俊義頓時反應過來：“是啊，他們早該有所比較，照這麽說來……八仙樓能常年維持大名府第一的位置，是有恃無恐？它背後的是誰？”
“不外乎那幾家勢力！”
李彥悠然道：“大名府的繁盛雖不及汴京，卻也是陪都，我剛剛站在酒樓前，看著那看似氣派，實則敷衍的彩樓歡門，就知道這座酒樓不是在正規競爭裏脫穎而出的。”
“你接下來可以了解一下，別的酒樓是怎麽失敗的，等到我們的樊樓想要開業，也會遭到類似的麻煩。”
盧俊義冷哼道：“八仙樓想要從中作梗，我們也不會聽之任之！”
李彥道：“不僅是八仙樓作梗，考慮大名府衙門對酒樓的限製，官府想要卡民間的脖子，那再簡單不過，七十二家正店為何能成為正店，官府許以的釀酒權是不可取代的一點，腳店的門麵再大，裝修再豪華，沒有這釀酒權，就得永遠去正店進貨，挺不起腰板來。”
“同理到了地方上，官府也能作此約束，其實仔細想想，樊樓這塊招牌如此響亮，之前卻沒有在各地開設分店，難道他們是有錢不賺麽？”
“自然不會，恐怕是貧窮的州縣，樊樓開了也沒有多少利潤，而西京、北京、南京這三大陪都的地方勢力卻是盤根錯節……”
“最高明的商戰，從來不是打價格，論品牌，講對策，而是不戰而屈人之兵，直接讓你開不了，不就一勞永逸了麽？”
眾人聆聽，紛紛點頭，卻沒有頹喪之色。
他們也經曆了不少風浪，這點小困難又算什麽，盧俊義更是道：“商人以和為貴，不願意鬧得爭鋒相對，我們卻不怕這些！”
花榮開口道：“隻是這官府如果真要限製我們開店，層層掣肘，拖延時間，那從選址建樓到開業，要花多少時間呢？”
其他人也皺起眉頭，大宋朝廷工作效率之慢，是有目共睹的，京師內都是如此，地方上就更別提了，若是沒有門路，拖個三五年都是正常，到時候黃花菜都涼了。
李彥清楚，其實這個時期還好，到了後麵才誇張。
有宋一朝，腐敗現象是越來越嚴重，北宋已經是花天酒地，醉生夢死，到了南宋更是窮奢極欲，還開創了飲食服務的四司六局，官府專門安排公款吃喝的酒樓，門道變得更多。
所幸他早就準備：“開樊樓分店不能從頭開始，要學會貼牌。”
眾人大奇：“貼牌？”
李彥道：“樊樓最著名的就是品牌效應，天下第一樓眾人皆知，而我們此次帶來了專業的廚娘，擁有原汁原味的美酒佳肴，那麽隻要將原有的酒樓改造一下，不就是樊樓了麽？何必從頭建呢？”
他看向盧俊義：“城東這片有願意轉讓的合適店鋪麽？”
盧俊義茫然地搖頭：“這事我不清楚，以前出來都是在八仙樓用膳的。”
李彥望向索超。
索超想了想道：“常慶樓距此不遠，聲名很好，但近年來也被八仙樓擠得沒了客源，如果能將這家酒樓轉給我們，倒是正合兄長所用！”
李彥撫掌：“運氣不錯，天助我們！”
盧俊義笑道：“請哥哥放心，這件事我去辦，一定用最快速度將常慶樓盤下，作為樊樓的……嗯，貼牌！”
李彥叮囑道：“我們開設樊樓分店，是光明正大地探一探大名府的局勢，同樣也是為了做生意。”
“公平競爭，獲得財富，沒什麽好遮掩的，何況樊樓的股份裏麵還有高提舉的份額，他信任我們，也不能讓他虧了。”
眾人大笑：“是極是極！”
李彥舉杯：“為了高青天的股份——”
大夥兒齊齊舉杯：“為了高青天的股份——”
“幹！！”
燕青看著這群人，露出羨慕之色，旁邊暢飲的盧員外和林元景也露出笑意，堂內氣氛其樂融融。
等到洗塵宴結束，盧俊義扶著醉酒的盧員外向著馬車走去，就見這位曾經愁眉苦臉的父親連聲笑道：“兒子……你原來說你們親如兄弟……為父還有些不信……今日所見，才知……才知不假！你這次出去……真的出息了！為父高興啊！”
盧俊義笑道：“父親，我接下來準備拿下常慶樓，用來開設樊樓分店，那常慶樓也是老字號了，恐怕要多花些錢財……”
盧員外打了個酒嗝，大手一揮：“別說你此舉不是敗家業……就算是的，那也無妨！你是我盧家的未來，得個教訓比起些許錢財重要得多！為父全力支持你……買買買！”
大名府中，雖然沒有汴京的州橋夜市和馬行街夜市那般繁華，卻也是燈火通明，喧囂狂歡。
八仙樓前，望向這座熟悉的大名府第一酒樓，盧俊義有些感懷，更多的是一種審視。
燕青跟在身邊，對於這種目光有些奇怪：“小郎，你在看什麽？”
盧俊義道：“以前我們是這裏的客人，看的是裏麵的美味佳肴，現在要將樊樓分店開過來，看的則是彼此間的差距了。”
燕青作為土生土長的北京人，對名震天下的樊樓自然有好奇心：“那八仙樓比之樊樓如何？”
盧俊義笑道：“你瞧這彩樓歡門，就是汴京正店的特色，並且與樊樓外的花頭畫竿，醉仙錦旆十分相似，可惜恰恰是如此，才有種東施效顰之感！如果沒去過樊樓的，或許會覺得這裏大氣，但去過樊樓之後，嗬！這裏便是小小腳店一般了！”
這話未免有幾分誇張，八仙樓這高達兩丈多的門口，被各色彩絹結成的絹花所纏繞，碧疏玲瓏含春風，銀題彩幟邀上客，怎麽也不是腳店可以比擬的。
但貨比貨得丟，盧俊義去過樊樓，再回過頭來看這大名府的八仙樓，就覺得檔次的差距一覽無遺。
不過他這番話是壓著聲音說的，就這點都讓燕青感慨，小郎是真的變了，換成以前那還不吼得整棟酒樓都聽到？
小小的插曲後，盧俊義帶著燕青，與前來會和的索超、張橫、張順一起，跟在盧員外身後，進了雅間。
他們是提前來了，本來林元景是準備宴請，但盧員外身為本地人，豈能不盡這番地主之誼，所以才早早抵達。
趁著盧員外將酒樓掌櫃叫到麵前囑咐，盧俊義開始打量這所謂的雅間，又搖了搖頭。
燕青眼珠滴溜溜轉動，等到掌櫃離開後，才低聲問道：“小郎，這裏也很差麽？”
盧俊義道：“我在京中所見的雅間，都是鬧中取靜，幽靜隱秘，你再看看這八仙樓，門外來來往往，喧鬧非常，哪有半點雅致？也隻適合商賈，官員定是不願被打擾的。”
他說話的聲音很低，但盧員外正好走了過來，聞言不禁道：“你爹我就是商賈，怎麽的，現在有出息了，瞧不上了？”
盧俊義趕忙賠笑：“父親這是哪的話，兒子隻是淺薄之見，淺薄之見！”
盧員外瞪了一眼，轉過身去，又忍不住撫了撫須，顯然心情十分美妙，當得知林元景和李彥抵達時，更是快步迎出，滿臉都是笑容地拱手道：“林指揮！！”
林元景還禮：“盧員外！”
盧員外哈哈一笑，對著李彥也鄭重行了一禮，然後握住林元景的手臂，親熱地與他一起坐了主位。
李彥帶著後麵的花榮、時遷、徐寧、淩振進入雅間，眾人各自入座，氣氛很快熱烈起來。
反正請客的是盧俊義的父親，何必故作客氣，弄得生分……
盧員外見一群年輕人在一起有說有笑，仔細打量了李彥後，對著林元景：“令郎昂揚卻不淩厲，霸氣卻不懾人，如此氣度當世罕見，真是虎父無犬子，我兒幸得令郎教導，將來若有成就，我感激不盡！”
林元景在京中一向是沾兒子的光，這般誇讚倒也很少聽見，聞言笑道：“盧員外太客氣了，令郎這般麒麟兒，世上能有幾位？是他自己爭氣罷了！”
盧員外很清楚盧俊義的缺陷：“知子莫過父，不瞞林兄，此次我兒回家，我險些認不出他來，短短一年時間，實在是脫胎換骨！”
想到之前詢問兒子書院的情況，他又熱切地道：“聽聞令郎有意在大名府也開設歲安書院？那真是太好了，我當全力支持！”
林元景十分豁達：“我還真不知這件事，便讓他們自行決定吧！”
盧俊義此時還真的在討論在大名府開設分店的事情：“哥哥，這八仙樓與京中正店差距巨大，已是大名府第一，我們一旦選個好的地段，開下分樓，以樊樓天下第一的名聲，那豈不是輕而易舉地躍升為大名府最好的酒樓？”
李彥品了口八仙樓自家釀製的酒水，就不再喝，微笑道：“你真這麽覺得？”
盧俊義撓了撓頭：“我考慮的哪裏不周到麽？”
他身後的燕青聽著，倒是猜到了問題關鍵，卻是閉著嘴沒有說話。
李彥看了眼這位機靈聰慧的忠仆，對著盧俊義道：“你去了一回汴京，歸來後就能看出此地與樊樓的差距，那麽往來京城和大名府的權貴商旅也不少，他們難道就不知麽？”
盧俊義頓時反應過來：“是啊，他們早該有所比較，照這麽說來……八仙樓能常年維持大名府第一的位置，是有恃無恐？它背後的是誰？”
“不外乎那幾家勢力！”
李彥悠然道：“大名府的繁盛雖不及汴京，卻也是陪都，我剛剛站在酒樓前，看著那看似氣派，實則敷衍的彩樓歡門，就知道這座酒樓不是在正規競爭裏脫穎而出的。”
“你接下來可以了解一下，別的酒樓是怎麽失敗的，等到我們的樊樓想要開業，也會遭到類似的麻煩。”
盧俊義冷哼道：“八仙樓想要從中作梗，我們也不會聽之任之！”
李彥道：“不僅是八仙樓作梗，考慮大名府衙門對酒樓的限製，官府想要卡民間的脖子，那再簡單不過，七十二家正店為何能成為正店，官府許以的釀酒權是不可取代的一點，腳店的門麵再大，裝修再豪華，沒有這釀酒權，就得永遠去正店進貨，挺不起腰板來。”
“同理到了地方上，官府也能作此約束，其實仔細想想，樊樓這塊招牌如此響亮，之前卻沒有在各地開設分店，難道他們是有錢不賺麽？”
“自然不會，恐怕是貧窮的州縣，樊樓開了也沒有多少利潤，而西京、北京、南京這三大陪都的地方勢力卻是盤根錯節……”
“最高明的商戰，從來不是打價格，論品牌，講對策，而是不戰而屈人之兵，直接讓你開不了，不就一勞永逸了麽？”
眾人聆聽，紛紛點頭，卻沒有頹喪之色。
他們也經曆了不少風浪，這點小困難又算什麽，盧俊義更是道：“商人以和為貴，不願意鬧得爭鋒相對，我們卻不怕這些！”
花榮開口道：“隻是這官府如果真要限製我們開店，層層掣肘，拖延時間，那從選址建樓到開業，要花多少時間呢？”
其他人也皺起眉頭，大宋朝廷工作效率之慢，是有目共睹的，京師內都是如此，地方上就更別提了，若是沒有門路，拖個三五年都是正常，到時候黃花菜都涼了。
李彥清楚，其實這個時期還好，到了後麵才誇張。
有宋一朝，腐敗現象是越來越嚴重，北宋已經是花天酒地，醉生夢死，到了南宋更是窮奢極欲，還開創了飲食服務的四司六局，官府專門安排公款吃喝的酒樓，門道變得更多。
所幸他早就準備：“開樊樓分店不能從頭開始，要學會貼牌。”
眾人大奇：“貼牌？”
李彥道：“樊樓最著名的就是品牌效應，天下第一樓眾人皆知，而我們此次帶來了專業的廚娘，擁有原汁原味的美酒佳肴，那麽隻要將原有的酒樓改造一下，不就是樊樓了麽？何必從頭建呢？”
他看向盧俊義：“城東這片有願意轉讓的合適店鋪麽？”
盧俊義茫然地搖頭：“這事我不清楚，以前出來都是在八仙樓用膳的。”
李彥望向索超。
索超想了想道：“常慶樓距此不遠，聲名很好，但近年來也被八仙樓擠得沒了客源，如果能將這家酒樓轉給我們，倒是正合兄長所用！”
李彥撫掌：“運氣不錯，天助我們！”
盧俊義笑道：“請哥哥放心，這件事我去辦，一定用最快速度將常慶樓盤下，作為樊樓的……嗯，貼牌！”
李彥叮囑道：“我們開設樊樓分店，是光明正大地探一探大名府的局勢，同樣也是為了做生意。”
“公平競爭，獲得財富，沒什麽好遮掩的，何況樊樓的股份裏麵還有高提舉的份額，他信任我們，也不能讓他虧了。”
眾人大笑：“是極是極！”
李彥舉杯：“為了高青天的股份——”
大夥兒齊齊舉杯：“為了高青天的股份——”
“幹！！”
燕青看著這群人，露出羨慕之色，旁邊暢飲的盧員外和林元景也露出笑意，堂內氣氛其樂融融。
等到洗塵宴結束，盧俊義扶著醉酒的盧員外向著馬車走去，就見這位曾經愁眉苦臉的父親連聲笑道：“兒子……你原來說你們親如兄弟……為父還有些不信……今日所見，才知……才知不假！你這次出去……真的出息了！為父高興啊！”
盧俊義笑道：“父親，我接下來準備拿下常慶樓，用來開設樊樓分店，那常慶樓也是老字號了，恐怕要多花些錢財……”
盧員外打了個酒嗝，大手一揮：“別說你此舉不是敗家業……就算是的，那也無妨！你是我盧家的未來，得個教訓比起些許錢財重要得多！為父全力支持你……買買買！”