為了發展團隊，張慶安直接開了講堂，除了三叔家的堂哥堂嫂，四叔家的張慶山和張慶海也都加入了他的團隊。
張慶安每天都在固定時間來鍛煉大家的交流和數學，見人要會說話，做生意要會算賬，如果連簡單的加減乘除都搞不清楚，那還怎麽去跑市場。
為了後麵實踐做準備，張慶安偶爾出去，每次回來都會挑著一袋袋瓜子，極少成多。
“李老板問你要三百斤瓜子，你報價4毛6一斤，他還價4毛4一斤，最終你們談好了是4毛5成交，請問，這筆生意他要給你多少錢，你賺了多少錢？”
張慶安坐在小學堂上，一副老師講課的樣子，下麵是三叔四叔家的堂哥堂嫂，大家交頭接耳，有的則在地上比劃計算。
“我知道，我知道了。”
張慶安看到第一個舉手的是自己的堂嫂黃玉梅，笑著道：“你說。”
“是135。”
“沒錯，那你賺了多少呢？”張慶安繼續追問。簡單的加減他們知道，可是愛乘法上麵還是有所欠缺。
黃玉梅瞬間犯難了，這時候，二姐張慶喜突然把手舉了起來：“我知道，是不是賺了15塊。”
張慶安讚許：“沒錯，4毛錢是成本，5分錢是利潤，300斤是我們賣出去的瓜子重量，你們如果覺得300個5分加起來比較麻煩，可是變成5個300分，這樣就簡單多了，一共是1500分，150角，15元，這就是利潤。”
聽到張慶安的解釋，幾個堂哥頓時垂手頓足，竟然沒能搶答出來，每次事後解答才會恍然大悟。
“這種算法隻能是實在算不出來才用，你們還是要多多練習九九乘法表。”張慶安吐出一口氣，教學是真的累。
“接下來，我們來練話術，還是老樣子，我是商家老板，你們是來推銷瓜子的，有自告奮勇先來的嘛。”
“我來。”
張懷慶看到老婆出了風頭有點不甘落後，想都沒想直接舉手。
“好，那開始吧。”
張慶安進入角色，假裝坐在商鋪裏理貨，張慶懷左右看了看，假模假樣的敲了敲門後走到張慶安身前。
“老板，你這賣瓜子嗎？”
張慶安指著一個空角：“5毛一斤，你要多少？”
“哦，那你這瓜子賣的好嗎？”
張慶安疑惑的看了他一眼：“好這呢，小兄弟可以買個兩斤回去嚐嚐，挺不錯的。”
“啊？不是，我這也有瓜子，我的瓜子更好，要不你先嚐嚐？”
“走走走，你不買瓜子在這鬧著玩呢。”
張慶懷被推了出去，一臉茫然，自己這是說錯了什麽，怎們堂弟一點都不配合？
“你們知道，張慶懷在賣瓜子中有哪些地方不對嗎？”張慶安看向其他人。
大家你望我，我望你，忽然黃玉梅舉手：“我覺得他動作太僵硬。”
動作不要太僵硬，這是張慶安和他們說過的一個標準，過於僵硬的動作會讓人不舒服覺得假，不自然。
“恩，還有呢？”
“太心急了，鬼頭鬼腦的像個壞人。”張慶山舉手笑著道。
“滾，你才像個壞人呢。”張慶懷踢了一腳張慶山被閃開。
“注意紀律！”
張慶安皺著眉，兩人一下安靜下來，以前不覺得，這兩天發現張慶安的氣勢發起火來真是可怕。
“慶安，我想試一次。”又是黃玉梅舉手。
張慶安點了點頭，重新進入老板狀態。
“老板您好。”
“你好，買什麽東西？”張慶安笑著問。
“瓜子怎麽賣的。”
“5毛一斤，要多少？”
“可以先嚐嚐嗎？”
“好的嘛，那你隻能嚐一下，我這瓜子味正的很呢，放心買。”
黃玉梅皺了皺眉，套路不一樣了，不過他還是洋裝吃了一顆瓜子，吃著吃著眉頭一皺：“不對啊老板，味道不對。”
“怎麽不對了？沒走味啊。”張慶安也裝作嚐了一顆。
“不是，我要的是奶油的，是這種，你吃吃看。”黃玉梅感覺終於又走回了模板線路。
張慶安表情驚訝：“咦，這瓜子還有這種味，姑娘你是在哪買的這種瓜子？”
“老板，實不相瞞，我是公司下來的瓜子代理商，是下來談合作的，這種瓜子啊隻有我們有，老板需要的話我們談談合作。”
“怎麽賣的你這瓜子？”
“4毛6一斤。”
“我在外麵都是4毛3一斤，你這太貴了，4毛3我就買，貴了就算了。”
“那……那行吧。”
“那就先來個十斤吧，我試試看好不好賣。”
“好嘞，謝謝老板支持。”
張慶安擺了擺手，示意黃玉梅坐下，黃玉梅笑著看了丈夫一眼很是得意。
“慶安，你態度明顯不一樣，她這也太順利了吧？”張慶懷不服氣。
張慶安笑著：“這是很常見的現象，有的老板好說話，有的老板不好說話，每個人的性格都是不一樣的，麵對不一樣的人我們要用適合對方的方式。”
“這裏慶懷堂哥最大的問題其實不是僵硬和心急，而是印象，你給別人的感覺是帶著強烈的目的性，還沒鋪墊好氣氛就直接跨越到合作，這會瞬間激起別人的反抗心裏，你試想一下，如果一個陌生人走上來就讓你買他東西，你是什麽感受？”
張慶安又看向黃玉梅：“嫂子的問題也有，話術的方式可以更加的靈活多變，而且在介紹自己瓜子優勢的時候要自信，不要被對方牽著鼻子走，對方說多少就是多少，你的忍讓隻會讓對方覺得他買貴了，還能繼續壓價。”
張慶安細細的講解，這幾天他們的進步也是能看得到的，無論是算數還是話術雖然都明顯有了提升，可現在這個程度還遠不夠，如果拋去產品優勢，他們恐怕一斤瓜子都賣不出去。
……
4月9號，張慶萍從長河鎮過來，一起來的還有請了半天假的姐夫李忠強，他們來的目的是拿瓜子和送錢。
看到張慶安在給大家上課，李忠強在一旁聽著，他來的時候心情和當初完是有著巨大區別的，現在看到張慶安準備帶家人做生意，內心莫名的升起一股緊迫感。
晚飯桌上，三菜一湯大米飯，自從張慶安回來後，張衛國家的夥食從來沒少於四個菜，三個堂哥一個堂嫂基本每天都刻苦學到飯點，因為那樣張慶安都會把他們留下來幹飯。
“小叔子，這是賣瓜子得的錢，一共二十三塊，你點點。”
李忠強從口袋裏將一疊錢小心翼翼的擺上桌子，看到拿厚厚的一遝，大部分都是一毛一分的，隻有兩三張一元的，在這個十元就是最大麵額的時代，主流錢都是角和分。
一旁的堂哥堂嫂看到錢，都忍不住羨慕，早就聽說慶安留了一些瓜子在長河鎮賣，沒想到人不在這麽輕鬆就把錢賺到了，不過一想到他們很快也要跟著堂弟做生意了就忍不住一陣期待。
“這三塊是你們的。”
張慶安笑著拿出三元還給姐夫，姐夫也是笑嗬嗬的收了。
王衛國看著李忠強拿出二十幾塊錢，原本對這個大女婿的不滿情緒頓時消散了不少，可看到又被拿回去三塊心裏又不開心起來。
“爸，這二十讓媽拿著，你們老兩口留著用。”
“好好好，我也是給你存著，愛蓮啊，把錢收著。”
王衛國笑嗬嗬的接過，心中的不開心又煙消雲散了，王愛蓮也是笑嗬嗬的將這二十收了起來。
張慶安看向大姐，他明明留了五十斤，給小賣鋪談好的價格是4毛3，怎麽多出了一塊五：“大姐，你後來給小賣鋪漲價了？”
“沒有。”
張慶萍望向李忠強：“是你姐夫，他們工廠的領導要這種瓜子，沒有走小賣鋪，就多給了些。”
李忠強點頭：“這奶油瓜子還真是吃香，我隻是說了家裏有這種瓜子，沒想到領導突然就找到我要我進一點，其實小叔子你走後第四天咱們這瓜子就賣沒了，這幾天正好忙，不然我早就來了，正好跟師傅借了車子，過來想要多帶點。”
張慶萍和李忠強是騎自行車過來的，當時還引起了不少人的注意。
“姐夫，我還以為你們自己買車了呢。”
張慶懷從剛才到現在眼睛都離不開門口的二八大杠，實在是李忠強騎過來的時候太拉風了，他看見媳婦眼睛都在發亮。
張慶山和張慶海也是羨慕，要是有輛車到隔壁村逛一逛肯定能吸引不少妹子的注意，那場景想一想就渾身激動。
張慶安點了點頭：“這二八大杠我在縣城看了，新車也就一百四十出頭的樣子，回頭買個就是了。”
如果不是怕麻煩，張慶安早就買了。
“對了，姐夫這次打算拿多少瓜子回去？”
“先帶個一百斤吧。”
張慶安每天都在固定時間來鍛煉大家的交流和數學，見人要會說話，做生意要會算賬，如果連簡單的加減乘除都搞不清楚，那還怎麽去跑市場。
為了後麵實踐做準備，張慶安偶爾出去，每次回來都會挑著一袋袋瓜子，極少成多。
“李老板問你要三百斤瓜子，你報價4毛6一斤，他還價4毛4一斤，最終你們談好了是4毛5成交，請問，這筆生意他要給你多少錢，你賺了多少錢？”
張慶安坐在小學堂上，一副老師講課的樣子，下麵是三叔四叔家的堂哥堂嫂，大家交頭接耳，有的則在地上比劃計算。
“我知道，我知道了。”
張慶安看到第一個舉手的是自己的堂嫂黃玉梅，笑著道：“你說。”
“是135。”
“沒錯，那你賺了多少呢？”張慶安繼續追問。簡單的加減他們知道，可是愛乘法上麵還是有所欠缺。
黃玉梅瞬間犯難了，這時候，二姐張慶喜突然把手舉了起來：“我知道，是不是賺了15塊。”
張慶安讚許：“沒錯，4毛錢是成本，5分錢是利潤，300斤是我們賣出去的瓜子重量，你們如果覺得300個5分加起來比較麻煩，可是變成5個300分，這樣就簡單多了，一共是1500分，150角，15元，這就是利潤。”
聽到張慶安的解釋，幾個堂哥頓時垂手頓足，竟然沒能搶答出來，每次事後解答才會恍然大悟。
“這種算法隻能是實在算不出來才用，你們還是要多多練習九九乘法表。”張慶安吐出一口氣，教學是真的累。
“接下來，我們來練話術，還是老樣子，我是商家老板，你們是來推銷瓜子的，有自告奮勇先來的嘛。”
“我來。”
張懷慶看到老婆出了風頭有點不甘落後，想都沒想直接舉手。
“好，那開始吧。”
張慶安進入角色，假裝坐在商鋪裏理貨，張慶懷左右看了看，假模假樣的敲了敲門後走到張慶安身前。
“老板，你這賣瓜子嗎？”
張慶安指著一個空角：“5毛一斤，你要多少？”
“哦，那你這瓜子賣的好嗎？”
張慶安疑惑的看了他一眼：“好這呢，小兄弟可以買個兩斤回去嚐嚐，挺不錯的。”
“啊？不是，我這也有瓜子，我的瓜子更好，要不你先嚐嚐？”
“走走走，你不買瓜子在這鬧著玩呢。”
張慶懷被推了出去，一臉茫然，自己這是說錯了什麽，怎們堂弟一點都不配合？
“你們知道，張慶懷在賣瓜子中有哪些地方不對嗎？”張慶安看向其他人。
大家你望我，我望你，忽然黃玉梅舉手：“我覺得他動作太僵硬。”
動作不要太僵硬，這是張慶安和他們說過的一個標準，過於僵硬的動作會讓人不舒服覺得假，不自然。
“恩，還有呢？”
“太心急了，鬼頭鬼腦的像個壞人。”張慶山舉手笑著道。
“滾，你才像個壞人呢。”張慶懷踢了一腳張慶山被閃開。
“注意紀律！”
張慶安皺著眉，兩人一下安靜下來，以前不覺得，這兩天發現張慶安的氣勢發起火來真是可怕。
“慶安，我想試一次。”又是黃玉梅舉手。
張慶安點了點頭，重新進入老板狀態。
“老板您好。”
“你好，買什麽東西？”張慶安笑著問。
“瓜子怎麽賣的。”
“5毛一斤，要多少？”
“可以先嚐嚐嗎？”
“好的嘛，那你隻能嚐一下，我這瓜子味正的很呢，放心買。”
黃玉梅皺了皺眉，套路不一樣了，不過他還是洋裝吃了一顆瓜子，吃著吃著眉頭一皺：“不對啊老板，味道不對。”
“怎麽不對了？沒走味啊。”張慶安也裝作嚐了一顆。
“不是，我要的是奶油的，是這種，你吃吃看。”黃玉梅感覺終於又走回了模板線路。
張慶安表情驚訝：“咦，這瓜子還有這種味，姑娘你是在哪買的這種瓜子？”
“老板，實不相瞞，我是公司下來的瓜子代理商，是下來談合作的，這種瓜子啊隻有我們有，老板需要的話我們談談合作。”
“怎麽賣的你這瓜子？”
“4毛6一斤。”
“我在外麵都是4毛3一斤，你這太貴了，4毛3我就買，貴了就算了。”
“那……那行吧。”
“那就先來個十斤吧，我試試看好不好賣。”
“好嘞，謝謝老板支持。”
張慶安擺了擺手，示意黃玉梅坐下，黃玉梅笑著看了丈夫一眼很是得意。
“慶安，你態度明顯不一樣，她這也太順利了吧？”張慶懷不服氣。
張慶安笑著：“這是很常見的現象，有的老板好說話，有的老板不好說話，每個人的性格都是不一樣的，麵對不一樣的人我們要用適合對方的方式。”
“這裏慶懷堂哥最大的問題其實不是僵硬和心急，而是印象，你給別人的感覺是帶著強烈的目的性，還沒鋪墊好氣氛就直接跨越到合作，這會瞬間激起別人的反抗心裏，你試想一下，如果一個陌生人走上來就讓你買他東西，你是什麽感受？”
張慶安又看向黃玉梅：“嫂子的問題也有，話術的方式可以更加的靈活多變，而且在介紹自己瓜子優勢的時候要自信，不要被對方牽著鼻子走，對方說多少就是多少，你的忍讓隻會讓對方覺得他買貴了，還能繼續壓價。”
張慶安細細的講解，這幾天他們的進步也是能看得到的，無論是算數還是話術雖然都明顯有了提升，可現在這個程度還遠不夠，如果拋去產品優勢，他們恐怕一斤瓜子都賣不出去。
……
4月9號，張慶萍從長河鎮過來，一起來的還有請了半天假的姐夫李忠強，他們來的目的是拿瓜子和送錢。
看到張慶安在給大家上課，李忠強在一旁聽著，他來的時候心情和當初完是有著巨大區別的，現在看到張慶安準備帶家人做生意，內心莫名的升起一股緊迫感。
晚飯桌上，三菜一湯大米飯，自從張慶安回來後，張衛國家的夥食從來沒少於四個菜，三個堂哥一個堂嫂基本每天都刻苦學到飯點，因為那樣張慶安都會把他們留下來幹飯。
“小叔子，這是賣瓜子得的錢，一共二十三塊，你點點。”
李忠強從口袋裏將一疊錢小心翼翼的擺上桌子，看到拿厚厚的一遝，大部分都是一毛一分的，隻有兩三張一元的，在這個十元就是最大麵額的時代，主流錢都是角和分。
一旁的堂哥堂嫂看到錢，都忍不住羨慕，早就聽說慶安留了一些瓜子在長河鎮賣，沒想到人不在這麽輕鬆就把錢賺到了，不過一想到他們很快也要跟著堂弟做生意了就忍不住一陣期待。
“這三塊是你們的。”
張慶安笑著拿出三元還給姐夫，姐夫也是笑嗬嗬的收了。
王衛國看著李忠強拿出二十幾塊錢，原本對這個大女婿的不滿情緒頓時消散了不少，可看到又被拿回去三塊心裏又不開心起來。
“爸，這二十讓媽拿著，你們老兩口留著用。”
“好好好，我也是給你存著，愛蓮啊，把錢收著。”
王衛國笑嗬嗬的接過，心中的不開心又煙消雲散了，王愛蓮也是笑嗬嗬的將這二十收了起來。
張慶安看向大姐，他明明留了五十斤，給小賣鋪談好的價格是4毛3，怎麽多出了一塊五：“大姐，你後來給小賣鋪漲價了？”
“沒有。”
張慶萍望向李忠強：“是你姐夫，他們工廠的領導要這種瓜子，沒有走小賣鋪，就多給了些。”
李忠強點頭：“這奶油瓜子還真是吃香，我隻是說了家裏有這種瓜子，沒想到領導突然就找到我要我進一點，其實小叔子你走後第四天咱們這瓜子就賣沒了，這幾天正好忙，不然我早就來了，正好跟師傅借了車子，過來想要多帶點。”
張慶萍和李忠強是騎自行車過來的，當時還引起了不少人的注意。
“姐夫，我還以為你們自己買車了呢。”
張慶懷從剛才到現在眼睛都離不開門口的二八大杠，實在是李忠強騎過來的時候太拉風了，他看見媳婦眼睛都在發亮。
張慶山和張慶海也是羨慕，要是有輛車到隔壁村逛一逛肯定能吸引不少妹子的注意，那場景想一想就渾身激動。
張慶安點了點頭：“這二八大杠我在縣城看了，新車也就一百四十出頭的樣子，回頭買個就是了。”
如果不是怕麻煩，張慶安早就買了。
“對了，姐夫這次打算拿多少瓜子回去？”
“先帶個一百斤吧。”