第23章、海貿合作
“好了，寫完了。”李書成放下筆，說道，“你看看，這本秘籍跟《九陰真經》又有很大的不同。”
江明月接過仔細看完，說道：“按照你的說法，這兩本秘籍幾乎沒有高下之分，《九陰真經》雖然隻是得了一些武功招式這些，但是從易筋鍛骨就可以看出《九陰真經》的珍貴之處。而《九陽神功》，確實是一本頂級的內功心法，《九陰真經》、《九陽神功》，無愧於取了這個名字。”
“其實《九陰真經》修煉出來的內力雖然陰柔，但卻並不是極致的陰柔。同樣，《九陽神功》修煉出來的內力也不是極致熾烈，所以，用九陰九陽來命名多少有點名不副實。”李書成說道，“不過，修到最後都是打通任督二脈，陰陽相生，內力由後天向先天轉化。”
“我覺得，用九命名，不是說內功的性質，而是心法的好壞。”江明月說道，“像這種直達絕頂，企望先天的功法，用九命名也合適得很。”
“也是。”李書成想了想說道，“先天高手，可不是每代都會出現的。十幾年前，先天高手隻有一人，就是重陽真人。其他四絕在華山論劍時跟重陽真人交過手，知道了先天是怎麽回事，十幾年過去了，四絕應該已經都成為先天高手了，算是近百年來高手最多的時代。由此可得，頂級秘籍的重要性。”別人不像李書成和江明月那樣，手裏有頂級功法，從一開始目光就瞄向先天，都是有一本武功能修煉就好。畢竟頂級功法少之又少，有幾個能夠得到？
而且，就算得到頂級功法，由於修煉過程急功近利，對身體壓榨過多，就這樣失去了更進一步的可能。
晚上討論了兩個時辰，第二天李書成和李瑜在丐幫中人的帶領下坐馬車來到蘇州城外的丐幫分舵。
“李老板來了，請進。”馬車剛到分舵外麵，裏麵就出來幾個人。
“小兒昨天才到家，讓大家久等了。”李瑜下車之後忙說道。
“沒關係，我們也沒來幾天。”領頭的乞丐說道，“再說蘇州是個好地方，平時沒時間來，這次正好可以到處看看。”
“書成，來，我給你介紹幾位前輩。”李瑜叫過李書成，說道，“這位是秦長老，這位是許長老，這位是雷長老，這位是吳舵主。幾位大俠，這是小兒李書成。”來的幾位長老，都是八袋七袋的長老，他們就是丐幫派來和李瑜李書成商量合作的。
“晚輩李書成，幾位前輩好。”李書成行禮說道。
“好好，李少俠真是少年英傑。”領頭的秦長老笑道，“難怪幫主他老人家對你青眼有加。”
“秦長老過獎。”李書成笑道，“是七公他老人家喜歡提攜後輩。對了，吳舵主，前些日子在襄陽品嚐了幾次蛇羹，簡直美味極了！昨晚我和父親還說著今天來這裏嚐嚐蛇羹。”
“蛇羹？這個好說。”吳舵主笑道，“鄭香主，你去安排一下，做點蛇羹來招待客人。”
“謝謝吳舵主，謝謝鄭香主。”李書成高興地說道，“鄭香主，走，咱們一起去。幾位前輩，你們先忙。”
“幾位大俠，咱們就先別管這小子，還是談合作的事情要緊。”李瑜說道。
“好，李老板請。”秦長老說道。
進了大廳裏坐下，秦長老說道：“自從決定搞海貿，這段時間我們丐幫了解了不少海貿的事情。李老板，你覺得應該怎麽合作？”他們丐幫一個分舵籌集點，總舵就能拿出不少錢，再加上有人手，所以他們心裏安穩得很。
“你們能出多少錢？”李瑜問道，“先把雙方能出的資金確定，然後才能確定大致能購買多少貨物，需要幾艘船，幾個護衛。畢竟這是第一次出海，什麽都不熟悉。”
“好，既然李老板問了，那我就說了。”秦長老說道，“我們能出三萬兩。”三萬兩銀子，對於偌大一個丐幫來說，並不算多，就算損失了也沒什麽。
“那行。”李瑜說道，“我家出五萬兩。”這是來的路上商量好的。有丐幫在，做海上生意還算安全，就算損失了，靠商行和酒樓這些產業，多花幾年還是能賺回來。再說，搞海貿，八萬兩說起來已經很少了。
“好，這麽說我們出的錢就是八萬兩。”秦長老說道，“那賺的錢怎麽分？”
“利潤分配，在下是這麽想的。”李瑜說道，“你們出三萬兩，我們出五萬兩，其他人手可以招募，唯有隨船護衛，得是武功高強的人，這就需要丐幫派遣。我們都知道跑海船護衛的重要性，所以，我考慮賺的錢我們五五分賬，一步步壯大船隊，賺更多錢。”
“五五分賬？”秦長老重複了一句，看看其他人。
“五五分賬？”許長老說道，“李老弟，本來我們出三萬兩，再加上護衛，五五分賬已經很公平了。不過我們丐幫的人多，又都是窮要飯的，你看……”
李瑜想了想，說道：“你說的也對，我們合作，也要考慮到你們的實際情況。這樣吧，四六分賬，我家拿四成，你們六成。”李瑜之所以讓步，是李書成給他說得很清楚，跑海船除了資金，還要有高手隨船護衛，如果和其他人合作，還未必能達到四六分賬。另外，跟別人合作，分成太多，未必是好事，誰叫李家沒實力沒背景。和丐幫合作，有洪七公在，是值得信任的。
丐幫的作用，不隻是隨船護衛，在大宋也一樣是一種威懾，保護出海商品順利到達港口。
“好，那就謝謝李老板了。”秦長老高興地說道。本來，五五分賬丐幫也一樣接受，這是他們高層商量後的結果。他自己也很清楚，李瑜作為商人，在利益方麵的肯定會錙銖必較，他心裏也打算五五分賬也接受，誰知道許長老幾句話一說，李瑜就讓了一步，這怎能不讓他欣喜。
“沒什麽，雙方合作，也要考慮到實際情況。”李瑜說道，“現在雙方剛開始合作，而且數額也不大，誰多點誰少點都不用太在意，之後規模擴大了，再重新商量也可以。”丐幫這麽大勢力，要是這邊不跟他們誠心合作，他們可以撇開李家自己搞船隊。
不過李家也一樣，李書成也跟李瑜交過底，以後分開也可行，村裏麵的孩子漸漸成長起來了，再過些年，武功也會有所成就，到時候在江湖上招一些，就可以護衛船隻出海了。
“鄭香主，熬蛇羹為什麽一定要用瓦罐呢？”李書成和鄭香主在一邊觀看，說道。
“為什麽一定要用瓦罐？”鄭香主說道，“不用瓦罐用什麽？用那種瓷罐嗎？我們乞丐可用不起，瓦罐還大多都是撿來的。”
“也對，熬蛇羹當然要用罐子才行，沒有瓷罐，就用瓦罐。”李書成說道，“不過你們可以換成瓷罐子熬了試試，到時候可以拿去我家酒樓賣。”
“拿去你家酒樓賣？”鄭香主問道。丐幫要和李家做生意，當然要打聽李家的消息，他知道李書成家的酒樓就是福來酒樓，是蘇州最大的幾家酒樓之一，這樣的酒樓，要賣他們的蛇羹？
“嗯。你也知道酒樓做到這麽大，想要繼續保持是一件很不容易的事情。”李書成說道，“就算我們的招牌菜都做得很好，但是時間長了，也會吃膩不是？所以尋找新的菜市就很重要了。你們做的蛇羹滋味絕佳，放在我們酒樓去賣也能提升我們酒樓的名氣。”
“那要怎麽做？”鄭香主問道。對於李書成所說，鄭香主很感興趣。上麵和李家合作做生意，那也是上麵的事情，如果把蛇羹拿到李家酒樓去賣，那賺到的錢就是蘇州分舵自己的了。
“你們先去買兩個瓷罐子來試試。”李書成說道，“要那種小一點的，能裝個三四大碗水的那種就行了，然後試著掌握火候。像這種小瓷罐裝的，正好合適一桌幾個人。然後在酒樓旁邊找一間房子，專門做蛇羹。”要放在酒樓賣，當然不能用大瓦罐來熬。
“好，我們先試試，成了就去酒樓找掌櫃。”鄭香主說道。
“行，我會通知掌櫃。”李書成說道。
“另外，你們也可以幹點其他的。”李書成說道，“比如說上山打獵、下河捕魚這些，都可以去幹幹。”話雖這樣說，但是蘇州分舵到底會有多大的改變，李書成也不敢確定。丐幫之所以是丐幫，遊手好閑之人多的是，而且這些年來分為汙衣派和淨衣派，最後到底會怎麽樣，雖然李書成出了主意，卻不知道最後會怎樣。
蛇羹熬好時，合作的事早已經談完了，現在正在談天說地。“父親，蛇羹熬好了。”李書成跟著進屋。
“對對，李老板，試試我們丐幫的蛇羹，絕不會讓你失望。”秦長老笑道。
“好，我就嚐嚐這個蛇羹，看看到底為什麽讓小兒念念不忘。”李瑜也不推遲，笑道。
李瑜端起碗，舀了一調羹嚐了嚐，讚道：“還真是不可多得的美味。”
“好了，寫完了。”李書成放下筆，說道，“你看看，這本秘籍跟《九陰真經》又有很大的不同。”
江明月接過仔細看完，說道：“按照你的說法，這兩本秘籍幾乎沒有高下之分，《九陰真經》雖然隻是得了一些武功招式這些，但是從易筋鍛骨就可以看出《九陰真經》的珍貴之處。而《九陽神功》，確實是一本頂級的內功心法，《九陰真經》、《九陽神功》，無愧於取了這個名字。”
“其實《九陰真經》修煉出來的內力雖然陰柔，但卻並不是極致的陰柔。同樣，《九陽神功》修煉出來的內力也不是極致熾烈，所以，用九陰九陽來命名多少有點名不副實。”李書成說道，“不過，修到最後都是打通任督二脈，陰陽相生，內力由後天向先天轉化。”
“我覺得，用九命名，不是說內功的性質，而是心法的好壞。”江明月說道，“像這種直達絕頂，企望先天的功法，用九命名也合適得很。”
“也是。”李書成想了想說道，“先天高手，可不是每代都會出現的。十幾年前，先天高手隻有一人，就是重陽真人。其他四絕在華山論劍時跟重陽真人交過手，知道了先天是怎麽回事，十幾年過去了，四絕應該已經都成為先天高手了，算是近百年來高手最多的時代。由此可得，頂級秘籍的重要性。”別人不像李書成和江明月那樣，手裏有頂級功法，從一開始目光就瞄向先天，都是有一本武功能修煉就好。畢竟頂級功法少之又少，有幾個能夠得到？
而且，就算得到頂級功法，由於修煉過程急功近利，對身體壓榨過多，就這樣失去了更進一步的可能。
晚上討論了兩個時辰，第二天李書成和李瑜在丐幫中人的帶領下坐馬車來到蘇州城外的丐幫分舵。
“李老板來了，請進。”馬車剛到分舵外麵，裏麵就出來幾個人。
“小兒昨天才到家，讓大家久等了。”李瑜下車之後忙說道。
“沒關係，我們也沒來幾天。”領頭的乞丐說道，“再說蘇州是個好地方，平時沒時間來，這次正好可以到處看看。”
“書成，來，我給你介紹幾位前輩。”李瑜叫過李書成，說道，“這位是秦長老，這位是許長老，這位是雷長老，這位是吳舵主。幾位大俠，這是小兒李書成。”來的幾位長老，都是八袋七袋的長老，他們就是丐幫派來和李瑜李書成商量合作的。
“晚輩李書成，幾位前輩好。”李書成行禮說道。
“好好，李少俠真是少年英傑。”領頭的秦長老笑道，“難怪幫主他老人家對你青眼有加。”
“秦長老過獎。”李書成笑道，“是七公他老人家喜歡提攜後輩。對了，吳舵主，前些日子在襄陽品嚐了幾次蛇羹，簡直美味極了！昨晚我和父親還說著今天來這裏嚐嚐蛇羹。”
“蛇羹？這個好說。”吳舵主笑道，“鄭香主，你去安排一下，做點蛇羹來招待客人。”
“謝謝吳舵主，謝謝鄭香主。”李書成高興地說道，“鄭香主，走，咱們一起去。幾位前輩，你們先忙。”
“幾位大俠，咱們就先別管這小子，還是談合作的事情要緊。”李瑜說道。
“好，李老板請。”秦長老說道。
進了大廳裏坐下，秦長老說道：“自從決定搞海貿，這段時間我們丐幫了解了不少海貿的事情。李老板，你覺得應該怎麽合作？”他們丐幫一個分舵籌集點，總舵就能拿出不少錢，再加上有人手，所以他們心裏安穩得很。
“你們能出多少錢？”李瑜問道，“先把雙方能出的資金確定，然後才能確定大致能購買多少貨物，需要幾艘船，幾個護衛。畢竟這是第一次出海，什麽都不熟悉。”
“好，既然李老板問了，那我就說了。”秦長老說道，“我們能出三萬兩。”三萬兩銀子，對於偌大一個丐幫來說，並不算多，就算損失了也沒什麽。
“那行。”李瑜說道，“我家出五萬兩。”這是來的路上商量好的。有丐幫在，做海上生意還算安全，就算損失了，靠商行和酒樓這些產業，多花幾年還是能賺回來。再說，搞海貿，八萬兩說起來已經很少了。
“好，這麽說我們出的錢就是八萬兩。”秦長老說道，“那賺的錢怎麽分？”
“利潤分配，在下是這麽想的。”李瑜說道，“你們出三萬兩，我們出五萬兩，其他人手可以招募，唯有隨船護衛，得是武功高強的人，這就需要丐幫派遣。我們都知道跑海船護衛的重要性，所以，我考慮賺的錢我們五五分賬，一步步壯大船隊，賺更多錢。”
“五五分賬？”秦長老重複了一句，看看其他人。
“五五分賬？”許長老說道，“李老弟，本來我們出三萬兩，再加上護衛，五五分賬已經很公平了。不過我們丐幫的人多，又都是窮要飯的，你看……”
李瑜想了想，說道：“你說的也對，我們合作，也要考慮到你們的實際情況。這樣吧，四六分賬，我家拿四成，你們六成。”李瑜之所以讓步，是李書成給他說得很清楚，跑海船除了資金，還要有高手隨船護衛，如果和其他人合作，還未必能達到四六分賬。另外，跟別人合作，分成太多，未必是好事，誰叫李家沒實力沒背景。和丐幫合作，有洪七公在，是值得信任的。
丐幫的作用，不隻是隨船護衛，在大宋也一樣是一種威懾，保護出海商品順利到達港口。
“好，那就謝謝李老板了。”秦長老高興地說道。本來，五五分賬丐幫也一樣接受，這是他們高層商量後的結果。他自己也很清楚，李瑜作為商人，在利益方麵的肯定會錙銖必較，他心裏也打算五五分賬也接受，誰知道許長老幾句話一說，李瑜就讓了一步，這怎能不讓他欣喜。
“沒什麽，雙方合作，也要考慮到實際情況。”李瑜說道，“現在雙方剛開始合作，而且數額也不大，誰多點誰少點都不用太在意，之後規模擴大了，再重新商量也可以。”丐幫這麽大勢力，要是這邊不跟他們誠心合作，他們可以撇開李家自己搞船隊。
不過李家也一樣，李書成也跟李瑜交過底，以後分開也可行，村裏麵的孩子漸漸成長起來了，再過些年，武功也會有所成就，到時候在江湖上招一些，就可以護衛船隻出海了。
“鄭香主，熬蛇羹為什麽一定要用瓦罐呢？”李書成和鄭香主在一邊觀看，說道。
“為什麽一定要用瓦罐？”鄭香主說道，“不用瓦罐用什麽？用那種瓷罐嗎？我們乞丐可用不起，瓦罐還大多都是撿來的。”
“也對，熬蛇羹當然要用罐子才行，沒有瓷罐，就用瓦罐。”李書成說道，“不過你們可以換成瓷罐子熬了試試，到時候可以拿去我家酒樓賣。”
“拿去你家酒樓賣？”鄭香主問道。丐幫要和李家做生意，當然要打聽李家的消息，他知道李書成家的酒樓就是福來酒樓，是蘇州最大的幾家酒樓之一，這樣的酒樓，要賣他們的蛇羹？
“嗯。你也知道酒樓做到這麽大，想要繼續保持是一件很不容易的事情。”李書成說道，“就算我們的招牌菜都做得很好，但是時間長了，也會吃膩不是？所以尋找新的菜市就很重要了。你們做的蛇羹滋味絕佳，放在我們酒樓去賣也能提升我們酒樓的名氣。”
“那要怎麽做？”鄭香主問道。對於李書成所說，鄭香主很感興趣。上麵和李家合作做生意，那也是上麵的事情，如果把蛇羹拿到李家酒樓去賣，那賺到的錢就是蘇州分舵自己的了。
“你們先去買兩個瓷罐子來試試。”李書成說道，“要那種小一點的，能裝個三四大碗水的那種就行了，然後試著掌握火候。像這種小瓷罐裝的，正好合適一桌幾個人。然後在酒樓旁邊找一間房子，專門做蛇羹。”要放在酒樓賣，當然不能用大瓦罐來熬。
“好，我們先試試，成了就去酒樓找掌櫃。”鄭香主說道。
“行，我會通知掌櫃。”李書成說道。
“另外，你們也可以幹點其他的。”李書成說道，“比如說上山打獵、下河捕魚這些，都可以去幹幹。”話雖這樣說，但是蘇州分舵到底會有多大的改變，李書成也不敢確定。丐幫之所以是丐幫，遊手好閑之人多的是，而且這些年來分為汙衣派和淨衣派，最後到底會怎麽樣，雖然李書成出了主意，卻不知道最後會怎樣。
蛇羹熬好時，合作的事早已經談完了，現在正在談天說地。“父親，蛇羹熬好了。”李書成跟著進屋。
“對對，李老板，試試我們丐幫的蛇羹，絕不會讓你失望。”秦長老笑道。
“好，我就嚐嚐這個蛇羹，看看到底為什麽讓小兒念念不忘。”李瑜也不推遲，笑道。
李瑜端起碗，舀了一調羹嚐了嚐，讚道：“還真是不可多得的美味。”