第288章、意料之外的新公司


    寨方平也不讚同:“一億廣告費,對大公司來說不多,甚至太少了。但你們這畢竟是個剛成立的小公司,不應該花這麽多錢打廣告。”


    “我也這麽覺得。”楊明友說道,“廣告是有效果,但不能盲目相信廣告效果。如果在廣告上花費巨資卻沒起到相應的效果,那公司又得靠輸血維持了。”


    “我們希望你們踏實點,這剛開始投產沒幾天,就計劃投入這麽大一筆廣告費,太冒險了。當年央視廣告的標王,就是例子。”楊明學說道,“我一輩子在學校教書,但也知道,經營公司有時候是要冒點險,但風險得控製在能承受的範圍內。很多快速擴張發展壯大風光一時的公司,最後都倒閉了。你們應該研究研究這些倒閉的公司,引以為戒。”


    “我們對你們的支持是有限的。”李遠山說道,“一是過多支持對其他兄弟姐妹不公平,二也是在考驗你們。如果你們不夠沉穩,即使你們能快速將公司發展壯大,也不會讓你們接手投資公司。”


    小賢他們年輕人看向李遠山,李遠山繼續說道,“投資公司這麽大體量,經營理念已經從冒險轉向保守。風險投資回報豐厚,但失敗的幾率大,而且投資公司體量越大,風險投資越多,失敗幾率越大。一個不注意,之前幾十年的努力就得打水漂。”


    “你們要明白,對於一般人來說,冒險一搏,能夠承擔得起冒險的後果就行。但對於我們來說,除非失敗的後果像撓癢癢,可以忽略不計,否則我們就不能冒險。”宋瑜說道。


    “所以你們要打廣告,得看你們賬上有多少資金可以用。”楊明才說道,“我覺得,你們應該多動動腦子,想一個花小錢辦大事的好主意出來。”


    “這樣的主意,哪是說想就能想出來的。”紅生說道。


    “你們這些小子,身邊就有參考的例子啊。”楊明金說道,“茶葉廠的茶價格為什麽這麽貴?那些生態茶園有機茶之類的廣告不是最主要的因素,最主要的是參加評選!在正規的活動中評選得獎,這才是取信顧客最好的辦法。你們可以從這方麵想辦法,要是有個什麽展會評選之類的,就去參加。”


    “有道理!”小賢說道,“我們可以在這方麵努力。”


    “這個以後考慮也來得及。”宋瑜說道,“我覺得現在應該繼續在鎮裏下功夫。來我們鎮旅遊度假的,大部分都是對生活品質有要求的有錢人,隻要你們把這些遊客搞定,以你們現在的產量,銷售的問題差不多就解決了。”


    “嗯,確實如此。”楊明東說道,“另外,還可以開一個網店,就跟著茶葉廠的模式來就行。茶葉廠的中高級茶葉,除了在鎮上銷售的,其他的全在網上商店裏銷售,而且是唯一一家網上商店。這麽些年廣告宣傳下來,顧客們都有了這樣的共識:隻有一家實體店在鎮裏,其他實體店裏賣的,一律是假貨;網上隻有唯一一家網店,其他網店賣的,一律是假貨!”


    年輕人們聽得眼睛一亮。在這個創業開公司就像吃飯喝水一樣平常的年代,不管是哪個行業,都有很多同類的公司。跟公司同樣的純植物產品,國內也有,那自己就得在其他方麵體現出不同來。隻有一家實體店一家網店的模式,更具有話題性,比累死累活跑銷售更能引起人的好奇心。不過這樣做短時間內沒有效果,需要長期堅持。


    不用開口,從臉上就能看出兄弟們的心思,小賢說道:“經典!以後我們的銷售工作就圍繞這個模式展開。”


    “這個模式靠的是忠誠顧客,這就要求產品質量必須過硬。”李遠山說道,“雖然這樣發展會緩慢得多,但是卻勝在穩定。”


    小賢他們離開之後,緊鑼密鼓地行動起來,注冊網店,請人製作廣告,聯係電視台和門戶網站。


    由於公司產品是同類中鎮裏唯一允許使用的,自然容易取得遊客的信任。網店注冊之後第一批數量不小的訂單就來自他們,之後的廣告也帶來了一批好奇的顧客,這跟大家的預期相差仿佛。


    本以為不會有太大變化了,但一篇意外的文章卻讓公司火了起來。


    這篇被置頂並被各大媒體轉載的標題為《任性模式》的文章寫到:隻有一個實體店一個網上商店的公司,在國內肯定很多,但注冊資本過億,員工數百的應該隻此一家!


    注冊資本過億,員工數百的公司,規模不大但也不算小。隻靠一個在景區的門店和一個網店銷售產品,得有多自信才敢這麽做!除了自信自己的產品質量過硬,能夠征服顧客的心,不擔心產品滯銷積壓,我實在想不出其他理由能讓這家公司采用這種任性的銷售方案。


    年輕人習慣上網,小賢他們即使每天要管理公司,也會上網看看,這篇文章一置頂,很快他們就看到了。


    置頂之後緊接著各大媒體爭相轉載,並加上評論,徹底火了起來。


    小賢興奮地打電話給他老爹,突突幾句話之後掛了電話。


    “發什麽愣?怎麽了?”見宋瑜呆著一動不動,李遠山問道。


    “小賢說什麽他們公司火了,讓我上網去看。”宋瑜說道。


    “那就上網啊!”李遠山說著,掏出手機點開百度查看,其他人也一樣。


    打頭的一篇《任性模式》就是報道小賢他們公司的,又換了兩個門戶網站,都有這篇文章。“喲嗬!好家夥這真火了啊!”李遠山笑道,“之前我們誰也不會想到會發生這種事,這可比打廣告效果強了無數倍,還是不花錢的!”


    “不知道誰這麽有眼光,把這篇文章置頂了。”寨方平笑道,“要是換成是我,根本就不可能。”


    楊明仁說道:“是啊,這文章能置頂,隻能用運氣來解釋了。”


    事實跟他們想的一樣。當時這篇文章置頂,最大的因素並不是內容有多好。雖然文章寫的內容有一定話題性,但有話題性的文章多了去了,不一定非要選擇這一篇。最大的原因是因為文章的標題擬得好。


    任性模式!年輕人一看這標題,任性是他們的專屬啊!看看。年紀大點的人一看,好家夥!又在宣傳什麽牛鬼蛇神啊,看我不進去好好批評批評!


    等點進去一看,原來是這麽個任性模式。看了文章介紹,現在居然有公司選擇這種模式,忍不住就想說點什麽,評論的人就多起來了。


    認為是炒作的網民不少,但更多網民是理智的,他們結合網上的廣告,認為確有其事。而能采用這種銷售模式的公司,對自己的產品肯定有絕對的信心。


    “這一火,公司發展就沒有問題了。花一個億也達不到這樣的效果,他們居然就這麽做到了。”楊明東說道,“有了銷量,有了名氣,以後也不用參加什麽評選之類的活動了。真是人比人氣死人啊!這運氣,老子都嫉妒他們了!”


    “現在擔心的是產量太少,遠遠不夠。”宋瑜說道,“看來他們還得擴大規模才行。”


    文章火了之後,很快就有記者前來采訪,關於任性模式的討論也從文章下麵的評論區擴散全網,然後公司會議、高校課堂甚至朋友聚會都會拿出來討論討論,發表意見。


    人家其他公司,都是想盡一切辦法擴大銷路,像這樣任性的公司,還是頭一遭遇到。無數人期待,想要看看這個公司接下來會如何。


    文章火了,網店的銷量節節攀升,記者對小賢他們的采訪報道出來沒兩天,存貨售罄。


    “前段時間的存貨已經賣完了,接下來隻能生產一天賣一天的了。”小賢說道,“這個情況得跟顧客解釋清楚,另外再放出我們擴大規模的消息。”


    “擴大規模,要建廠房,買設備,招員工培訓,沒有兩三個月是不行的,這樣吊人胃口不好吧?”小海笑道。


    “沒什麽不好的,把新生產線投產的大致時間也透露出來不就行了。”小賢說道。


    公司剛開局就得了個滿堂彩,一時風光無限,引來了不少關注的目光。好些投資公司都看好這個新公司,更有人先下手為強搶先接觸小賢他們以得到投資的機會。


    “你看好我們公司,打算投資我們?謝謝呂經理的厚愛,不過我們暫時沒有融資的打算。”小賢客氣地說道,“如果以後我們有融資的打算,我一定通知你的。再次謝謝呂經理對我們公司的關注,謝謝!”


    掛了電話,小賢想了想對客服說道:“看樣子,這樣注意到我們公司的投資公司不少。我們公司不缺資金,以後關於投資我們公司的電話你們自己應付就行了。”


    說不缺資金是假的,隻是不用接受別人投資。他們想要用錢,自然是跟家裏借,還是不用付利息、沒有還款期限的。

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