時間已經是晚上八點半了，金石集團已經人去樓空，隻有角落的咖啡廳裏還亮著幾盞壁燈。
在公司內部設計一間咖啡廳，供員工休閑使用，是譚文明的創意。這在東州這座縣級市，或許是獨一份兒。
咖啡廳裏隻有譚文明和周磊兩個人，空氣中飄蕩著輕柔優美的音樂，環境、氣氛、陳設，都相得益彰。
譚文明靠在沙發椅上，用咖啡勺攪動著咖啡，但他的心思卻完全不在咖啡上。
過了一會兒，他把咖啡往桌子上一放，對周磊說：“我們來東州已經快半年了，情況摸的差不多了，人脈關係也有了，是不是也該出手了？金石集團目前的狀況你也知道，產業主要是高能耗的傳統產業，而且技術設備也已經落伍了，如果再這麽下去，遲早是要被市場淘汰的。
要實現金石集團的轉型升級，就需要龐大的資金支持，可無論是銀行貸款和民間借貸，風險都太大，以我們現有的技術能力，可能還沒等到實現轉型升級，就被借款利息給拖垮了。
正因為這樣，我才下決心采用你的計劃。可是直到現在為止，你什麽都沒讓我看到呀！”
“譚總，請您盡管放心！”周磊用勺子往譚文明的咖啡裏加了兩塊糖，不緊不慢地說：“東州法院的案件數量一直在持續增長，這兩年一直保持在渤海市的前三名，我們來的正是時候。對法院來說，案子多了是麻煩，可對我們來說，卻是商機，而且案件越多，商機就越多。
最近這段時間，我已經打探了不少涉案企業的消息，並且跟涉案企業的老板進行了聯絡。我想，很快就會有人找上門來的。”
聽了周磊這番話，譚文明緊縮的眉頭才算舒展開了：“你的能力，我向來是相信的。”他端起咖啡，喝了一口：“嗯，還是你說得對，加上兩塊糖，這咖啡就不那麽苦了。”
三天之後，晚上八點鍾左右，一個大腹便便的中年男子戴著棒球棒和墨鏡，全副武裝地來到紫雲閣大酒店門口。
或許是害怕被人認出來，他在進門之前，還特意壓了壓帽簷。進門之後，他輕車熟路地上了三樓，徑直進了一個包間。
周磊獨自一個人坐在包間裏，見到中年男子進來，忙起身相迎：“廖老板怎麽這副打扮？”
“周老弟，你這不是明知故問嗎？”中年男子摘下眼睛和棒球帽，愁眉苦臉地說：“八千多萬的債務呀！債權公司的人在找我，法院的人也在找我，害得我整天東躲西藏，連麵都不露。你看看這市場行情，鋼材價格要是再不回升，我廖文昌就隻能等著喝西北風了！”
周磊給廖文昌倒了杯水，說：“公司是獨立的民事主體，公司欠債又不用你還，你又何必東躲西藏呢？”
“誰說不用我還？我可是擔保人呀！”廖文昌一臉的苦大仇深：“老弟，你不當老板，不知道經營公司的難處。債雖然是公司欠的，可欠債的時候，債權人往往都會要求公司老板作擔保人。所以說，老板和公司之間的關係，那真叫是一榮俱榮、一損俱損呀！”
說著，他指了指自己的鼻子：“看見了嗎？我就是一個活生生的例子！”
周磊噢了一聲：“原來是這樣。”
“我現在有公司不敢去，有家不敢回。你說，我這過的這叫啥日子嘛！”廖文昌一個勁兒地哀聲歎氣。
廖文昌是永昌築造有限公司的董事長，控製著公司90%的股權。
股權就是話語權，其他股東都是散戶，並不實際參與公司經營，因此，公司的決策權實際上全部掌握在廖文昌一個人手裏。
永昌公司原先是東州的老牌企業，也曾經為東州的工業和經濟發展做出過貢獻。
然而，時代在拋棄它的時候，一聲招呼都沒打。在市場衝擊下，僅僅一年的時間，公司狀況便急轉直下，欠下了3家上下遊公司3000多萬元的債務。
可麵對困境，廖文昌非但不思革新技術，認為那樣投入太高、見效太慢，反而總想著通過投機取巧改變現狀，妄圖一夜之間扭虧為盈。
眼見作為基礎原料的鋼材價格大跌，廖文昌憑著經驗認為，這是一次絕佳的商機，鋼材跌價隻是短期現象，於是決定大量囤積鋼材，等到價格回升時再拋售出去，借此大賺一筆。
為了購進更多的鋼材，廖文昌以永昌公司名義，並由個人連帶擔保，先後向另外6家公司借款5000萬元。不料事與願違，市場行情繼續下跌，一直降到了將近原來價格的一半，永昌公司因此賠的元氣大傷，公司資產變的資不抵債。
9家債權公司見勢不妙，紛紛提起訴訟，誰知廖文昌卻拋下公司，自己腳底抹油溜了。
現在，這一係列案件都已經進入了執行階段。要不是因為今晚這次赴約，廖文昌恐怕這輩子也不會再在東州露麵了。
周磊先是安慰了廖文昌幾句，然後說：“廖總，既然你肯主動聯係我，想必是手裏有貨吧。不過先說好了，不好的貨可別來找我，我可沒工夫操那份閑心。如果是好貨呢，我一定給你個公平合理的價錢。”
廖文昌像抓到了救命稻草，陪著笑臉說：“瞧你說的，金石集團是什麽實力。要是手裏沒有好貨，我能找你們嗎？”
“那就好。”周磊說：“那你說說，你都有什麽好貨？”
“是一批鋼材。”廖文昌下意識地壓低了聲音：“公司雖然被查封了，但我手裏還藏了一批鋼材，而且數量很大。你們金石集團旗下不是有家銳安鋼鐵公司麽，正好，這批鋼材你們用得著。不知道，你們有沒有興趣做這筆買賣？”
周磊滿意地笑了笑：“譚總，你找我們就算找對人了，這筆買賣咱們有的談，可有一點你應該知道，你這筆買賣，我們是不會按照市場價跟你談的。”
“這個我當然知道，你們也擔著風險嘛。你們看貨給價，我絕不強求。”說著，廖文昌從口袋裏拿出一個小紙盒，遞給周磊，說：“這是樣品。你仔細看看，質量絕對沒的說。”
周磊從紙盒裏取出一塊小鐵塊，仔細端詳了一下，又對著燈光看了看，然後，把鐵塊放回去，說：“我雖然不是行家，但也進過車間。沒吃過豬肉，還是見過豬跑的。從外觀上看，應該是好貨。”
廖文昌賠笑說：“我是有求於你們，哪兒還能騙你們呀？你看，這筆買賣咱們到底能不能做？”
“那好吧，咱們見一麵也不容易，就先談談價格吧。”周磊把紙盒放進自己的提包，說：“這塊樣品呢，我回頭還要找公司的專業人士鑒定一下。廖總千萬別見怪，咱們出來做買賣嘛，不得求個心裏踏實嘛。”
“理解！理解！”廖文昌連連點頭說。
“那，咱們直奔主題吧。”周磊接著說：“我們打算以市場價的六折收購你的鋼材。這個數字好，吉利，六六大順嘛，廖總意下如何？”
廖文昌一聽，苦著臉說：“這個價格也太低了吧？能不能再高點？”
“低嗎？”周磊笑著說：“我覺得這個價格已經不低了。”
廖文昌說：“可這個價格的話，我得損失一大筆錢呢！”
周磊說：“你不買的話，損失的錢隻會更多。”
廖文昌見周磊不肯鬆口，便想以退為進，雙手在胸前一抱，說：“這可不見得吧？我可以去找其他的買家呀。”
周磊很不以為然，朝門口的方向做了個請的動作：“那你請便吧。”
廖文昌見硬的不行，便想來軟的，央求說：“老弟，看在咱們都是東州人的份上，你就把價格再提一提吧，就當咱們交個朋友，好不好？”
周磊麵色平靜地說：“商人首先講的是利益，其次才講情分。何況咱們隻是第一次見麵，哪來的什麽情分？”
“你……”廖文昌不知如何以對。
周磊見對方仍心有不甘，決定下一劑猛藥：“廖總，我雖然不知道你那批鋼材藏在什麽地方，但我想，存放那麽大一批鋼材，想必儲藏費一定是筆不小的數目，而且存放的時間越長，儲藏費肯定會越高。如果一直賣不出去的話，恐怕那批鋼材到頭來會作價頂了儲藏費。
這筆賬，廖總應該算得過來吧？”
廖文昌不以為然地說：“理是這個理，但我也不定非要賣給你們呀。”
“廖總，東州是傳統的老工業縣，的確有不少公司需要鋼材作為原材料。但是，你這些來曆不明的鋼材，又有幾個人敢接手呢？”周磊給廖文昌的杯子裏添了添茶水，說：“當然，你也可以賣給鄉鎮的那些小企業、小作坊，但就憑他們的用量，誰知道你要賣到什麽時候？
你好好想想，在東州這塊巴掌大的地方，你還能找到更合適的買家嗎？”
廖文昌反問說：“難道我就不能賣到外地嗎？”
“外地？”周磊撲哧一笑：“廖總不會是在開玩笑吧。外地跟東州隻是地理位置不同，價格方麵不會有什麽差別。你要是不相信，可以盡管去另找買家。不過話說回來，如果你能找到其他買家，還會來找我們嗎？”
周磊的這番話戳到了廖文昌的軟肋，廖文昌沉默了良久，最終還是答應了。臨走之前，他有些感慨地說：“你們譚總有個省人大代表的身份，果然是不一樣！”
廖文昌走後，包間裏隻剩了周磊一個人。桌上的菜一筷子都沒動過，就已經涼了。
周磊撥通了譚文明的手機，說：“譚總，咱們在東州的第一單生意就要做成了。”
在公司內部設計一間咖啡廳，供員工休閑使用，是譚文明的創意。這在東州這座縣級市，或許是獨一份兒。
咖啡廳裏隻有譚文明和周磊兩個人，空氣中飄蕩著輕柔優美的音樂，環境、氣氛、陳設，都相得益彰。
譚文明靠在沙發椅上，用咖啡勺攪動著咖啡，但他的心思卻完全不在咖啡上。
過了一會兒，他把咖啡往桌子上一放，對周磊說：“我們來東州已經快半年了，情況摸的差不多了，人脈關係也有了，是不是也該出手了？金石集團目前的狀況你也知道，產業主要是高能耗的傳統產業，而且技術設備也已經落伍了，如果再這麽下去，遲早是要被市場淘汰的。
要實現金石集團的轉型升級，就需要龐大的資金支持，可無論是銀行貸款和民間借貸，風險都太大，以我們現有的技術能力，可能還沒等到實現轉型升級，就被借款利息給拖垮了。
正因為這樣，我才下決心采用你的計劃。可是直到現在為止，你什麽都沒讓我看到呀！”
“譚總，請您盡管放心！”周磊用勺子往譚文明的咖啡裏加了兩塊糖，不緊不慢地說：“東州法院的案件數量一直在持續增長，這兩年一直保持在渤海市的前三名，我們來的正是時候。對法院來說，案子多了是麻煩，可對我們來說，卻是商機，而且案件越多，商機就越多。
最近這段時間，我已經打探了不少涉案企業的消息，並且跟涉案企業的老板進行了聯絡。我想，很快就會有人找上門來的。”
聽了周磊這番話，譚文明緊縮的眉頭才算舒展開了：“你的能力，我向來是相信的。”他端起咖啡，喝了一口：“嗯，還是你說得對，加上兩塊糖，這咖啡就不那麽苦了。”
三天之後，晚上八點鍾左右，一個大腹便便的中年男子戴著棒球棒和墨鏡，全副武裝地來到紫雲閣大酒店門口。
或許是害怕被人認出來，他在進門之前，還特意壓了壓帽簷。進門之後，他輕車熟路地上了三樓，徑直進了一個包間。
周磊獨自一個人坐在包間裏，見到中年男子進來，忙起身相迎：“廖老板怎麽這副打扮？”
“周老弟，你這不是明知故問嗎？”中年男子摘下眼睛和棒球帽，愁眉苦臉地說：“八千多萬的債務呀！債權公司的人在找我，法院的人也在找我，害得我整天東躲西藏，連麵都不露。你看看這市場行情，鋼材價格要是再不回升，我廖文昌就隻能等著喝西北風了！”
周磊給廖文昌倒了杯水，說：“公司是獨立的民事主體，公司欠債又不用你還，你又何必東躲西藏呢？”
“誰說不用我還？我可是擔保人呀！”廖文昌一臉的苦大仇深：“老弟，你不當老板，不知道經營公司的難處。債雖然是公司欠的，可欠債的時候，債權人往往都會要求公司老板作擔保人。所以說，老板和公司之間的關係，那真叫是一榮俱榮、一損俱損呀！”
說著，他指了指自己的鼻子：“看見了嗎？我就是一個活生生的例子！”
周磊噢了一聲：“原來是這樣。”
“我現在有公司不敢去，有家不敢回。你說，我這過的這叫啥日子嘛！”廖文昌一個勁兒地哀聲歎氣。
廖文昌是永昌築造有限公司的董事長，控製著公司90%的股權。
股權就是話語權，其他股東都是散戶，並不實際參與公司經營，因此，公司的決策權實際上全部掌握在廖文昌一個人手裏。
永昌公司原先是東州的老牌企業，也曾經為東州的工業和經濟發展做出過貢獻。
然而，時代在拋棄它的時候，一聲招呼都沒打。在市場衝擊下，僅僅一年的時間，公司狀況便急轉直下，欠下了3家上下遊公司3000多萬元的債務。
可麵對困境，廖文昌非但不思革新技術，認為那樣投入太高、見效太慢，反而總想著通過投機取巧改變現狀，妄圖一夜之間扭虧為盈。
眼見作為基礎原料的鋼材價格大跌，廖文昌憑著經驗認為，這是一次絕佳的商機，鋼材跌價隻是短期現象，於是決定大量囤積鋼材，等到價格回升時再拋售出去，借此大賺一筆。
為了購進更多的鋼材，廖文昌以永昌公司名義，並由個人連帶擔保，先後向另外6家公司借款5000萬元。不料事與願違，市場行情繼續下跌，一直降到了將近原來價格的一半，永昌公司因此賠的元氣大傷，公司資產變的資不抵債。
9家債權公司見勢不妙，紛紛提起訴訟，誰知廖文昌卻拋下公司，自己腳底抹油溜了。
現在，這一係列案件都已經進入了執行階段。要不是因為今晚這次赴約，廖文昌恐怕這輩子也不會再在東州露麵了。
周磊先是安慰了廖文昌幾句，然後說：“廖總，既然你肯主動聯係我，想必是手裏有貨吧。不過先說好了，不好的貨可別來找我，我可沒工夫操那份閑心。如果是好貨呢，我一定給你個公平合理的價錢。”
廖文昌像抓到了救命稻草，陪著笑臉說：“瞧你說的，金石集團是什麽實力。要是手裏沒有好貨，我能找你們嗎？”
“那就好。”周磊說：“那你說說，你都有什麽好貨？”
“是一批鋼材。”廖文昌下意識地壓低了聲音：“公司雖然被查封了，但我手裏還藏了一批鋼材，而且數量很大。你們金石集團旗下不是有家銳安鋼鐵公司麽，正好，這批鋼材你們用得著。不知道，你們有沒有興趣做這筆買賣？”
周磊滿意地笑了笑：“譚總，你找我們就算找對人了，這筆買賣咱們有的談，可有一點你應該知道，你這筆買賣，我們是不會按照市場價跟你談的。”
“這個我當然知道，你們也擔著風險嘛。你們看貨給價，我絕不強求。”說著，廖文昌從口袋裏拿出一個小紙盒，遞給周磊，說：“這是樣品。你仔細看看，質量絕對沒的說。”
周磊從紙盒裏取出一塊小鐵塊，仔細端詳了一下，又對著燈光看了看，然後，把鐵塊放回去，說：“我雖然不是行家，但也進過車間。沒吃過豬肉，還是見過豬跑的。從外觀上看，應該是好貨。”
廖文昌賠笑說：“我是有求於你們，哪兒還能騙你們呀？你看，這筆買賣咱們到底能不能做？”
“那好吧，咱們見一麵也不容易，就先談談價格吧。”周磊把紙盒放進自己的提包，說：“這塊樣品呢，我回頭還要找公司的專業人士鑒定一下。廖總千萬別見怪，咱們出來做買賣嘛，不得求個心裏踏實嘛。”
“理解！理解！”廖文昌連連點頭說。
“那，咱們直奔主題吧。”周磊接著說：“我們打算以市場價的六折收購你的鋼材。這個數字好，吉利，六六大順嘛，廖總意下如何？”
廖文昌一聽，苦著臉說：“這個價格也太低了吧？能不能再高點？”
“低嗎？”周磊笑著說：“我覺得這個價格已經不低了。”
廖文昌說：“可這個價格的話，我得損失一大筆錢呢！”
周磊說：“你不買的話，損失的錢隻會更多。”
廖文昌見周磊不肯鬆口，便想以退為進，雙手在胸前一抱，說：“這可不見得吧？我可以去找其他的買家呀。”
周磊很不以為然，朝門口的方向做了個請的動作：“那你請便吧。”
廖文昌見硬的不行，便想來軟的，央求說：“老弟，看在咱們都是東州人的份上，你就把價格再提一提吧，就當咱們交個朋友，好不好？”
周磊麵色平靜地說：“商人首先講的是利益，其次才講情分。何況咱們隻是第一次見麵，哪來的什麽情分？”
“你……”廖文昌不知如何以對。
周磊見對方仍心有不甘，決定下一劑猛藥：“廖總，我雖然不知道你那批鋼材藏在什麽地方，但我想，存放那麽大一批鋼材，想必儲藏費一定是筆不小的數目，而且存放的時間越長，儲藏費肯定會越高。如果一直賣不出去的話，恐怕那批鋼材到頭來會作價頂了儲藏費。
這筆賬，廖總應該算得過來吧？”
廖文昌不以為然地說：“理是這個理，但我也不定非要賣給你們呀。”
“廖總，東州是傳統的老工業縣，的確有不少公司需要鋼材作為原材料。但是，你這些來曆不明的鋼材，又有幾個人敢接手呢？”周磊給廖文昌的杯子裏添了添茶水，說：“當然，你也可以賣給鄉鎮的那些小企業、小作坊，但就憑他們的用量，誰知道你要賣到什麽時候？
你好好想想，在東州這塊巴掌大的地方，你還能找到更合適的買家嗎？”
廖文昌反問說：“難道我就不能賣到外地嗎？”
“外地？”周磊撲哧一笑：“廖總不會是在開玩笑吧。外地跟東州隻是地理位置不同，價格方麵不會有什麽差別。你要是不相信，可以盡管去另找買家。不過話說回來，如果你能找到其他買家，還會來找我們嗎？”
周磊的這番話戳到了廖文昌的軟肋，廖文昌沉默了良久，最終還是答應了。臨走之前，他有些感慨地說：“你們譚總有個省人大代表的身份，果然是不一樣！”
廖文昌走後，包間裏隻剩了周磊一個人。桌上的菜一筷子都沒動過，就已經涼了。
周磊撥通了譚文明的手機，說：“譚總，咱們在東州的第一單生意就要做成了。”