車宙點點頭，說：“哈班頭人，今天本官很高興，你能親自參加到這個場合來，說明你很重視，也很有誠意。剛才說得很好，充分展現了你們的誠意，本使從心裏讚同。但是本官受王上囑托，也要說一下自己的期盼和立場。”
說道這裏，車宙停了一下，吃了一口茶。
哈班說：“小王洗耳恭聽。”
“允許自治，但是去王號，撤軍隊，也包括外國軍隊。由王廷駐軍，一切開銷由王廷支應。”
副都尉，現在署理都尉，接過來說：“其他都好說，撤掉軍隊不行，既然允許自治，沒有軍隊不行。”
車宙一時沉默了，他還做不了這個主。
格齊說：“既然大家都有誠意，這個事先放一放，我們先把小事敲定了，一個是沙鹿國的賦稅，還有徭役。”
車宙斬釘截鐵地說：“這一點本使現在就可以答應你們，一切徭役賦稅，王廷一概不染指。”
這不是小事，大家鬆了一口氣。
格齊說：“這就好，那就是第二件事，我們這裏的稱呼和品級。”
陳魯暗暗叫好，這格齊果然不同凡響，刀刀見骨，哈班也用欣賞的眼光看了格齊一眼，他真不知道自己身邊還有這樣的人才。
車宙回答道：“哈班頭人按從一品，都尉二品，以此類推，王廷發給祿米。至於頭人的官稱我們可以商量，你們也可以自擬，報到王廷。”
格齊說：“第三項，王廷來了官員怎麽接待？”
車宙說：“這方麵王廷自有定製，照樣按品級對待，當然，王上的使臣除外。本官也順便說一句，我們雖然不在這裏設置流官，但是要在這裏設一個觀察使司。”
這句話引起了幾人的警覺，他們幾人互看一眼，都尉說：“他們的差事是什麽？是監視嗎？什麽品級？”
車宙笑了，說：“你們誤會了，你們也在京城設一個機構，是為了互相聯絡。至於你們怎麽稱呼，還是那句話，擬好了報於王廷。”
哈班堅決地說：“不行，你們不能在這裏設置任何機構。還有就是軍隊的事，這兩項我們不可能同意，今天就到這吧。”
大家心裏明白，談判的事哪有那麽一蹴而就的事，不一定要有多少輪的談判才能達成一致。
但是，別人行，陳魯不行，他很忙，還有一點，到了撒爾，有諸多事需要王廷幫忙，這件事辦好了，也算是一個投名狀。
陳魯說：“哈班，你太躁了，你這不是談判，你這是小孩子過家家。我老人家聽出來了，不就是差這兩條嘛！我倒想說兩句，你們聽嗎？”
雙方都站起來，拱手說：“請陳大人吩咐。”
“什麽叫吩咐啊？這事我才懶得吩咐呢！說句實話，我老人家一腳踏到你們的爭端裏了，管不成不好，我以後還得在這一帶混呢，丟不起人。”
大家聽他東拉西扯，不敢接話，等著他說正題。陳魯是一個談判高手，他一邊說著，一邊觀察著雙方，感覺對方都沒有收手的意思，都想談下去，這就好，這就是基礎。
陳魯接著說：“這裏改稱呼，按我們天朝土官建製，這裏就叫沙鹿宣慰司。但是我要說一句，天朝的宣慰司是二品，哈大人，你這不錯了。”
雙方都點頭稱是，陳魯看旁邊的已經記上了，說：“這一條就算通過了。既然按天朝規矩來，車大人，這裏還得保留軍隊，自己養兵，但是有一點，朝廷有權征調。你們同意嗎？”
哈班當然同意，趕緊點頭。
車宙沉吟一下，看著李先。
李先說：“車大人，朝廷的宣慰司最後自己都要求改土歸流，歸順朝廷。說不定哪一天，哈班大人就想通了。”
車宙點點頭，說：“本官同意，但是我有條件，沙鹿國和烏刹國邊界由王廷軍隊把守。”
哈班說：“沒問題，我們都同意。”說完看了格齊一眼，格齊咳嗽了一聲，似乎有幾分猶豫。
哈班覺得可能決定得太快了，但是不好悔口了。
陳魯笑了，說：“怎麽樣！不要躁，有話慢慢談，這一項，看著複雜，不是也幾句話就說開了嘛。下一個，下一個是什麽來著？”
“觀察使司。”格齊提示道。
陳魯撇一下嘴，說：“這樣的小事都不值得我老人家管一回！我怎麽都感覺在侮辱我的智商，這有什麽？我老人家做主，就在這裏設了，就算是一個衙門，不準超過四品，你們雙方商量，怎麽來賦予和限製這個衙門的權利，這不就完了嘛！至於為這點破事就要前功盡棄！”
這很好了，這是一個雙方都滿意的辦法，設在這裏的衙門，官員雖然是王廷的，但是受品級限製，不可能越權辦事。
大家都點頭稱是。
陳魯放下心來，他其實心裏一點底都沒有，就怕是白忙活一場。他說：“一會兒你們就草簽，用印，哈大人派人到撒爾王廷正式和國王簽約。你們沒事也喝點酒慶賀一下。再說，你哈班也得補償一下，關了人家兩天。”
哈班站起來撫胸一禮，說：“車大人，受苦了。”
車宙趕緊回禮，說：“哈大人多禮了，咱們現在是一家人，不必客氣。”
陳魯哈哈大笑，說：“你們隨便吧，我老人家可沒工夫和你們扯淡了。思顏大人，我們還有兩三天就到了撒爾王城，在那裏等你們。格齊，好好幹，你有前途。告辭不送。”
說完，他也不等各位見禮，急匆匆走了出去，哈班趕緊送出去，已經不見了人影。
哈班搖頭笑道：“這樣的官員，見識了。”
“和老爺您有一拚。”是格齊的聲音，回頭看時，格齊笑著站在身後。
哈班說：“和我的性體像嗎？”
“像，特別像，下官想，這可能就是你能聽他的原因。”
“人品，看人品，絕對的。說了你也不懂。”哈班嘀咕著，不知道在說給誰聽。
陳魯回到了大峽穀，已經快到午時了，他催動大青馬，向前麵的村子走去，這個村子叫多礡，在村子東頭，他找到了使團宿過營的地方。
他坐下來休息，拿出地圖看了一下，前麵都是一馬平川，還有一百多裏就是撒爾國都，他為自己這一行感到驕傲，這才是真正的懷柔遠人。
說道這裏，車宙停了一下，吃了一口茶。
哈班說：“小王洗耳恭聽。”
“允許自治，但是去王號，撤軍隊，也包括外國軍隊。由王廷駐軍，一切開銷由王廷支應。”
副都尉，現在署理都尉，接過來說：“其他都好說，撤掉軍隊不行，既然允許自治，沒有軍隊不行。”
車宙一時沉默了，他還做不了這個主。
格齊說：“既然大家都有誠意，這個事先放一放，我們先把小事敲定了，一個是沙鹿國的賦稅，還有徭役。”
車宙斬釘截鐵地說：“這一點本使現在就可以答應你們，一切徭役賦稅，王廷一概不染指。”
這不是小事，大家鬆了一口氣。
格齊說：“這就好，那就是第二件事，我們這裏的稱呼和品級。”
陳魯暗暗叫好，這格齊果然不同凡響，刀刀見骨，哈班也用欣賞的眼光看了格齊一眼，他真不知道自己身邊還有這樣的人才。
車宙回答道：“哈班頭人按從一品，都尉二品，以此類推，王廷發給祿米。至於頭人的官稱我們可以商量，你們也可以自擬，報到王廷。”
格齊說：“第三項，王廷來了官員怎麽接待？”
車宙說：“這方麵王廷自有定製，照樣按品級對待，當然，王上的使臣除外。本官也順便說一句，我們雖然不在這裏設置流官，但是要在這裏設一個觀察使司。”
這句話引起了幾人的警覺，他們幾人互看一眼，都尉說：“他們的差事是什麽？是監視嗎？什麽品級？”
車宙笑了，說：“你們誤會了，你們也在京城設一個機構，是為了互相聯絡。至於你們怎麽稱呼，還是那句話，擬好了報於王廷。”
哈班堅決地說：“不行，你們不能在這裏設置任何機構。還有就是軍隊的事，這兩項我們不可能同意，今天就到這吧。”
大家心裏明白，談判的事哪有那麽一蹴而就的事，不一定要有多少輪的談判才能達成一致。
但是，別人行，陳魯不行，他很忙，還有一點，到了撒爾，有諸多事需要王廷幫忙，這件事辦好了，也算是一個投名狀。
陳魯說：“哈班，你太躁了，你這不是談判，你這是小孩子過家家。我老人家聽出來了，不就是差這兩條嘛！我倒想說兩句，你們聽嗎？”
雙方都站起來，拱手說：“請陳大人吩咐。”
“什麽叫吩咐啊？這事我才懶得吩咐呢！說句實話，我老人家一腳踏到你們的爭端裏了，管不成不好，我以後還得在這一帶混呢，丟不起人。”
大家聽他東拉西扯，不敢接話，等著他說正題。陳魯是一個談判高手，他一邊說著，一邊觀察著雙方，感覺對方都沒有收手的意思，都想談下去，這就好，這就是基礎。
陳魯接著說：“這裏改稱呼，按我們天朝土官建製，這裏就叫沙鹿宣慰司。但是我要說一句，天朝的宣慰司是二品，哈大人，你這不錯了。”
雙方都點頭稱是，陳魯看旁邊的已經記上了，說：“這一條就算通過了。既然按天朝規矩來，車大人，這裏還得保留軍隊，自己養兵，但是有一點，朝廷有權征調。你們同意嗎？”
哈班當然同意，趕緊點頭。
車宙沉吟一下，看著李先。
李先說：“車大人，朝廷的宣慰司最後自己都要求改土歸流，歸順朝廷。說不定哪一天，哈班大人就想通了。”
車宙點點頭，說：“本官同意，但是我有條件，沙鹿國和烏刹國邊界由王廷軍隊把守。”
哈班說：“沒問題，我們都同意。”說完看了格齊一眼，格齊咳嗽了一聲，似乎有幾分猶豫。
哈班覺得可能決定得太快了，但是不好悔口了。
陳魯笑了，說：“怎麽樣！不要躁，有話慢慢談，這一項，看著複雜，不是也幾句話就說開了嘛。下一個，下一個是什麽來著？”
“觀察使司。”格齊提示道。
陳魯撇一下嘴，說：“這樣的小事都不值得我老人家管一回！我怎麽都感覺在侮辱我的智商，這有什麽？我老人家做主，就在這裏設了，就算是一個衙門，不準超過四品，你們雙方商量，怎麽來賦予和限製這個衙門的權利，這不就完了嘛！至於為這點破事就要前功盡棄！”
這很好了，這是一個雙方都滿意的辦法，設在這裏的衙門，官員雖然是王廷的，但是受品級限製，不可能越權辦事。
大家都點頭稱是。
陳魯放下心來，他其實心裏一點底都沒有，就怕是白忙活一場。他說：“一會兒你們就草簽，用印，哈大人派人到撒爾王廷正式和國王簽約。你們沒事也喝點酒慶賀一下。再說，你哈班也得補償一下，關了人家兩天。”
哈班站起來撫胸一禮，說：“車大人，受苦了。”
車宙趕緊回禮，說：“哈大人多禮了，咱們現在是一家人，不必客氣。”
陳魯哈哈大笑，說：“你們隨便吧，我老人家可沒工夫和你們扯淡了。思顏大人，我們還有兩三天就到了撒爾王城，在那裏等你們。格齊，好好幹，你有前途。告辭不送。”
說完，他也不等各位見禮，急匆匆走了出去，哈班趕緊送出去，已經不見了人影。
哈班搖頭笑道：“這樣的官員，見識了。”
“和老爺您有一拚。”是格齊的聲音，回頭看時，格齊笑著站在身後。
哈班說：“和我的性體像嗎？”
“像，特別像，下官想，這可能就是你能聽他的原因。”
“人品，看人品，絕對的。說了你也不懂。”哈班嘀咕著，不知道在說給誰聽。
陳魯回到了大峽穀，已經快到午時了，他催動大青馬，向前麵的村子走去，這個村子叫多礡，在村子東頭，他找到了使團宿過營的地方。
他坐下來休息，拿出地圖看了一下，前麵都是一馬平川，還有一百多裏就是撒爾國都，他為自己這一行感到驕傲，這才是真正的懷柔遠人。