許修文做事喜歡大刀闊斧。


    簡單點說就是,大膽幹,早點散。


    而徐承德做事則謹慎的多。


    許修文將七個部門經理任命權交給他。


    他最後提拔了各科室原先的副科長為新任經理。


    有些部門沒有副科長,或者副科長離開了,就提拔部門裏資曆最深的人。


    許修文沒有將銷售部門交給徐承德是有原因的。


    在了解酒廠情況後,許修文發現一個很不可思議的情況。


    光明酒廠有銷售科室,但整個銷售科的銷售人員竟然隻有五個人。


    曾經光明酒廠名氣響遍國內,每天都有數不盡的人來酒廠外麵排隊買酒。


    當時也確實不需要那麽多銷售人員。


    但是後來酒廠日漸衰落,所有人卻還抱著老一套的想法,在酒廠等著別人主動上門買,沒想過增加銷售的數量,讓銷售們出去拓展市場。


    這就不難解釋,為什麽酒廠會越來越差,最後走向破產。


    光明酒廠的人不重視銷售,但許修文不會。


    有前世的經驗,許修文很清楚銷售對工廠或者公司企業的重要性。


    一個優秀的銷售可以讓工廠起死回生,可以讓企業更上一層樓。


    最典型的例子就是董小姐。


    她原先隻是一個微不足道的銷售員。


    明珠空調也不過是普通的家電企業。


    但正是因為有董小姐,明珠空調才逐漸發展成為家電企業的龍頭。


    所以許修文打算重組銷售部門。


    原先的銷售人員一個個年紀都不小,一看就知道是混吃等死的類型。


    許修文全都開除,一個也不留。


    許修文打算盡快招一批新的銷售。


    不要求有多麽豐富的銷售經驗,重要的是夠年輕。


    至於之前沒做過銷售沒關係。


    許修文前世認識,也接觸過各行各業的銷售。對銷售的那些經驗和銷售技巧,也算比較了解。


    他隨便分享給此時的人,都足以讓對方成為一名優秀的銷售人員。


    ……


    4月1號早上,許修文來到酒廠,將各部門經理召集起來,召開了新酒廠的第一次會議。


    酒廠辦公大樓的會議室裏。


    一眾新就任的經理們全部到齊。


    如果說場內誰最歡迎新老板。


    那絕對是這些經理無疑。


    他們中間年紀最大的一個經理是生產科的經理,和徐承德一樣擁有二十年的工作經驗,是酒廠的骨幹。


    但即便如此,因為不會來事,一直都是普通的員工。


    現在新老板來了以後,他被提拔為經理。


    所以他比任何人都要歡迎新老板。


    定好的會議時間是九點鍾。


    許修文剛好九點整,踏入會議室大門。


    會議室裏的七位經理全都打量著新老板。


    這是他們第一次見新老板。


    看到新老板竟然是個這麽年輕的年輕人,會議室裏一陣竊竊私語。


    徐倩和趙雅彤也參加了此次會議。


    徐倩敲了一下桌子,說道:“安靜。”


    廠裏的很多員工都認識徐倩。


    他們知道徐倩是新老板的秘書時,都不由自主的產生了同一個念頭。


    徐承德和新老板到底是什麽關係?


    徐承德成了廠長,他女兒也成了新老板的秘書。


    不得不令人多想。


    難道真的是……?


    許修文並不知道七位經理的心思。


    他敲了敲桌子,說道:“大家先做個自我介紹。”


    老板發話,七位經理沒有因為許修文年紀小就輕視他。


    過去三天被裁掉了幾百名員工。


    他們還有一家老小需要養活,可不想步後塵。


    七位經理你看看我,我看看你,不知道誰先開始。


    徐承德卻先一步站起來,開始自我介紹。


    有了徐承德帶頭,後麵便流暢起來。


    等所有人自我介紹結束,許修文站起來,環顧一圈說道:“我的名字是許修文,我這人不喜歡廢話,我既然買下酒廠,想法隻有一個,就是把酒廠搞好賺錢。大家有什麽想法,都說一下吧。”


    隨後七位新上任的經理開始發表看法。


    一圈下來,七嘴八舌,但全是場麵話,落到實際可行的想法,是一個也沒有。


    許修文有些無奈。


    這些人在酒廠這個環境裏,思維都固化了。


    一個個隻怕得罪人,也想不到有效的方法挽救廠子。


    他看了一眼徐倩,對後者點了下頭。


    徐倩看到後,也點了點頭。


    旋即徐倩站起來讀稿道:“酒廠過去的問題很多,為了避免這些問題,許總重新製定了規章製度。”


    “第一,員工每天上下班必須簽到,遲到早退扣除當日工資,如果出現三次,扣除當月工資,超過五次直接開除。


    第二,員工上下班必須穿統一的服裝,尤其是車間,不得穿便服進入車間,有不遵守規定者,扣除當月工資,如果多次不遵守規定,直接開除。”


    第三,加強監督管理,這點需要保衛部配合。如果有員工監守自盜,一旦發現直接罰款並開除,如果倉庫失竊,一切責任將由保安部承擔。


    第四,……”


    徐倩連著說了八條新規定。


    說完後,她主動停下來,給眾人接受的時間。


    見經理們沒有反對,徐倩繼續道:“其次就是酒名的問題,光明酒的名聲已經壞了,很多人聽到光明酒就認為是劣等酒,酒很難賣出去。所以必須得換一個酒廠名字,你們有什麽想法?”


    之前徐倩說的諸多規定,經理們並為反對。


    但此刻聽到徐倩說要換名字。


    所有人都坐不住了。


    七嘴八舌的發表看法。


    總結下來就是一句話,不能換酒廠名。


    光明酒都是幾十年的老招牌了,這些老員工也對光明酒廠感情很深,無法接受換酒名。


    換名這件事,許修文沒有和任何人說過。


    連徐承德也是第一次知道。


    所以徐承德的第一反應也是反對換名。


    在眾人爭論的時候,許修文一直沒說話。


    眾人的聲音漸漸小了下來,大家都看向許修文,想看他怎麽說。


    許修文將眾人的表情看在眼裏,他說道:“光明酒廠這個名字是幾十年的老招牌,這個確實可以不換。”


    聽到這,酒廠的老員工們都鬆了口氣。


    可接下來,許修文話音一轉。


    他說道:“但是酒名得換,而且必須立刻馬上換。之前酒廠用劣等原材料製酒,導致酒的質量參差不齊,酒的名聲都壞完了,所以才被市場拋棄,被大眾所拋棄,就算我們以後用優質原材料製酒,酒的質量上去了,但是別人一看名字,先入為主就會覺得我們的酒是劣質品,酒還是賣不出去。賣不出去的酒就沒有存在的意義。”


    許修文的一席話說的眾人啞口無言。


    之前酒廠有人撈錢,采購劣等原材料製酒,把光明酒的名聲搞壞完了。


    要不然,憑著光明酒的質量,就是啃老本,也不至於短短十幾年,酒廠就難以為繼,落得破產的結局。


    許修文接著說道:“酒廠活下去,酒才能活下去,如果酒廠都活不下去,保留酒名又有什麽意義呢?如果你們放不下,等以後酒廠發展起來,我們大可以出懷舊款“老光明”。”


    許修文說的有理有據。


    七位經理加上徐承德很快接受了他的說法。


    看著眾經理都同意換酒名,許修文心中暗笑。


    樹人先生還是了解國人的。


    他說:國人的性情總是喜歡調和、折中的,譬如你說,這屋子太暗,說在這裏開一個天窗,大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂,他們就會來調和,願意開天窗了。


    許修文就是這麽做的。


    他根本沒想過要換廠名字,他就是想換酒名。但是如果直接提,估計會有很多人反對,甚至包括徐承德。


    但是他說換廠名,大家不同意,他再提換酒名,就很容易了。


    許修文繼續道:“酒名我已經想好,就叫年份原漿。”


    年份原漿這個名字可不是許修文想的,而是前世老貢酒的係列酒名。


    五糧液甚至還為了這個名字和老貢酒打過官司,最後敗訴了。


    而年份原漿是老貢酒2008年推出的創新白酒產品。


    也就是說現在還沒推出和注冊商標呢。


    年份原漿係列的成功,雖然酒的質量是最重要的,但一個好的名字也是成功的重要因素。


    既然老貢酒可以搞老貢酒年份原漿,許修文也可以搞一個光明酒年份原漿。


    走老貢酒的路,讓對方無路可走。


    而且原份年漿係列也很方便以後推出不同年份的酒,可以占據不同價位的市場,這很利於以後酒廠的發展。


    許修文說完,主動停下來,觀察眾人的反應。


    幾位經理並沒有反對。


    許修文見狀比較滿意。


    看來這幾位經理都不是什麽刺頭。


    許修文轉頭對徐倩道:“徐倩你盡快安排人注冊新的商標。”


    徐倩道:“好的許總。”


    許修文點頭道:“你接著說吧。”


    徐倩讀的稿子上麵的內容,大部分內容都是許修文定的。


    所以這份稿子不是說給他聽的,是說給在場的其他人聽的。


    徐倩接著說道:“然後我們要做好產品的市場定位。我們光明酒廠以前生產的酒,為了節省成本,酒瓶毫無設計,包裝簡單,這樣成本是低了,但是酒的價格也賣不上去,利潤不高。許總覺得以後重新生產的光明酒,不能繼續這麽做。低端市場確實很賺錢,但是低端市場競爭最為激烈,渠道、產量、價格,不管是哪方麵我們都毫無優勢。所以我們以後得走中高端路線,酒瓶和外包裝需要重新設計,怎麽高端怎麽來。要讓顧客一看到我們的包裝和酒瓶,就覺得這是高檔酒。”


    徐倩說的話,其實就是許修文的想法。


    放棄原先的低端酒市場,轉而投向中高端市場。


    這麽做也是沒辦法的辦法。


    想要在低端酒市場立足,靠的是首要是渠道。


    渠道多,經銷商多,根本不愁賣。


    這一點,光明酒廠毫無優勢。


    其次看產量,光明酒廠走了,裁了這麽多人,產量可以預見不會很高。


    然後是價格,大酒廠可以薄利多銷,但這樣做,前期投入大,後期利潤還不高,光明酒廠處境堪憂,所以很難走薄利多銷這條路。


    但是走中高端路線就不一樣了。


    前期產量可以小一點,然後保證酒的質量,先把酒的名氣打出去。


    而且定位中高端,也就意味著利潤大。


    這樣才有可能將光明酒廠這個垂死的病秧子救回來。


    徐倩說完,在場的各位經理全都沉默了。


    大家都思索著這麽做的可行性。


    徐承德是最了解廠子的人。


    以前的光明酒確實像徐倩說的一樣,走低端路線,利潤低。


    後來酒廠做了很多努力,但始終無法扭轉酒廠衰敗的局麵。


    許修文一上來就大刀闊斧的改變。


    誰也不能保證這麽做,一定能讓光明酒起死回生。


    但起碼讓人看到了希望。


    如果繼續像以前一樣,連徐承德都對酒廠沒有多少信心。


    徐承德不是糾結猶豫的性格。


    他很快堅定了主意。


    徐承德說道:“這個提議我讚成。”


    在場的經理都不傻。


    徐倩除去徐承德女兒的身份,另外一層身份就是新老板的秘書。


    她說的話,自然就代表著新老板的意思。


    現在新老板和廠長都支持,他們如果反對,那不是廁所裏打燈籠麽?


    他們再蠢也不至於蠢到這個地步。


    而且他們內心深處,未嚐不對這個提議抱有期待。


    經理們紛紛表達了支持的看法。


    徐倩見狀繼續道:“最後一點是銷售部門的任務。”


    經理們聞言一愣。


    會議室裏壓根沒有銷售部門的經理。


    準確來說,不僅是沒有經理,也沒有員工,整個部門一個員工也沒有。之前的幾名員工都被開除了。


    徐倩接著道“光明酒廠以前響遍大江南北,那時候可以坐在廠裏等別人上門來買,但現在情況不一樣了,除了琅琊市還有部分市場外,省內的市場已經完全丟掉了。我們要放棄以前的慣有思維,主動去各大經銷商,各大商店,宣傳推廣,尋找潛在客戶。產品再好,也需要宣傳推銷。許總打算重新招人,擴大銷售部門,並且以後銷售部門會有單獨的獎賞措施。”


    七位經理自然不會吃飽飯沒事幹,去幹涉銷售部門的事。


    所以沒人反對。


    徐倩已經把稿子說完了。


    她看向許修文。


    許修文衝她點了點頭。


    徐倩見狀便坐回座位上。


    許修文咳了一聲,把所有人的目光吸引過來後,不緊不慢的說道:“接下來,每個部門都有任務。


    保衛部經理回去排好班,怎麽安排白班夜班值班人員,要不要安排人巡邏,怎麽巡邏,巡邏頻率,如果出現問題怎麽解決,都給我考慮清楚。


    采購部經理做份統計,去哪采購原材料,采購哪些原材料,什麽時候采購,一次采購多少。


    生產部經理回去檢查設備,統計每天可以可以生產多少酒,需要消耗多少原材料。


    倉管部經理回去製定一個合理的計劃,如果保證倉庫安全,不會出現監守自盜和偷盜行為,如何保證原材料安全。


    人事部該做什麽,不用我說了。


    辦公室經理可以在我之前說的規章製度上進行完善,一定要將酒廠的新製度宣傳清楚,讓每個新員工都清楚規定。


    財務部把賬算清楚,如果被我知道有人搞鬼,別怪莪翻臉不認人!”


    除了銷售部經理空著以外,其他七個部門的經理神色一緊,緊接著紛紛表態。


    不表態不行啊,新老板已經發話了,如果不做好,恐怕位置難保。

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