趙吉祥感覺今天真是倒黴透了,自己花了兩個星期時間,跑前跑後跟進的一個準客戶,說好了今天早上來提車的,卻遲遲沒有到店,甚至連微信也沒回一個。


    如坐針氈的趙吉祥,在經理如同利劍一般的眼神逼迫之下,硬著頭皮給客戶打了個微信電話,卻得知因為價格的一些細節問題,客戶選擇在剛認識的一個朋友那裏提了。


    “不是說八九不離十了嗎?說好的穩操勝券呢?一個煮熟的鴨子,又讓他飛走了?吉祥啊,我該怎麽說你好呢?你知不知道,這兩個星期,你是白天遲到,晚上早退,業績沒有,還經常缺會,你這樣搞下去,我是真的很難辦啊!”


    雖然趙吉祥還沒開口,作為老油條的經理在看到趙吉祥的臉色後,基本就知道了個大概,想到這個月馬上就要過去了,店裏的考核還差一百五十多萬,本來想著a組的吉祥這個客戶出了以後,b組還有兩個準客戶可以攻一攻,這個月就算是挺過去了。


    可誰曾想到,這忙前忙後跟了半個月的客戶,就這樣打了水漂,讓友商截了胡!


    “經理...我...”


    看到經理一副死了爹媽的樣子,趙吉祥有些不知所措,畢竟上個星期,自己可是信誓旦旦的在周會上立下了軍令狀,這個月必出一台車,從業已經一年多的趙吉祥,除了前三個月的實習期,在經理的幫助下賣出了一輛車,保住了工作外,在接下來的一年時間,趙吉祥是一單都沒出,每個月都在吃低保過日子。


    這說來也奇怪,每次有意向買車的客戶,在分配到了趙吉祥的手上去跟進之後,無一例外的都黃了。


    其實也不能說趙吉祥不夠努力,偷奸耍滑什麽的,這麽多個經手的意向客戶裏麵,除了陳奇是真的倒黴,在快要敲定的時候,出了點事情,最後導致不了了之外,其他的顧客要麽就是換品牌了,要麽就是換型號了,反正就是買不了了。


    “行了,你也別說了,公司上周的通知你也知道,這個月完不成任務,ab組要拉pk,業績最差的組,實行末位淘汰製,現在你們a組本來就落後,過幾天高倩那邊再給點優惠,人家的探險家賣出去了,那b組基本上是高枕無憂了,吉祥啊,這一年來,我知道你很努力,但是我還是建議你換個行業吧,咱們這一行,可能確實不適合你!”


    感覺有些回天無力的經理深吸了一口氣,開始給趙吉祥安排交接的工作手續了。


    ‘或許該去買一輛新車了。’


    看著車水馬龍的魔都,在腰包鼓起來了之後的陳奇,如是般想到。


    還記得去年搞工程那會,曾經也有過一段輝煌的日子,當時去4s店看中的那一輛林肯大陸車型,就非常不錯,可惜後來因為種種原因,沒有繼續購買,當真是有些意難平。


    不過那個銷售的微信自己還留著,於是在手機裏找到了林肯的銷售吉祥,掛了一個微信電話,表示自己一會去看車,雖然對麵的聲音顯得有些倉促,不過沒有在意這些細節的陳奇在約定好了時間後,就掉頭向著林肯4s店駛去。


    看到經理已經徹底的放棄了希望,並且開始安排同事交接工作,意識到自己一年多的努力即將付之東流的趙吉祥,紅著眼眶走進了洗手間,打開了水龍頭,接了一捧水,好好的揉搓了一下眼睛,讓眼淚和水花一起流下。


    哭過之後的趙吉祥,沉默的站在洗手池旁,看著鏡子中的自己,姣好的麵容下,隱隱泛著疲憊,是啊,為什麽這一年多來,就是賣不出一台車呢?


    她想起來了,第一個準客戶是一個公司的高管,在提車前,相約自己吃個飯,不過下班後還要趕著給妹妹做飯的趙吉祥,沒有時間赴約,再說趙吉祥本就不喜歡把服務做到生活上。


    再後來呢,第二個準客戶是一個矮胖的中年老板,也是在自己不懈的努力下,敲定了所有的細節,同樣是提車的前兩天,這個老板給自己發信息,說心情不好,想約自己看個電影,有了前車之鑒的趙吉祥在給妹妹留下了十塊錢的飯錢後,準時的出現在電影院的大門口。


    可是在看電影的時候,因為受不了這個老板不守規矩的雙手,趙吉祥說了一句抱歉,就匆匆離去,而這一次的售車,自然又是化作泡影。


    好不容易遇到了幾個心誌堅定的顧客,最後卻又都像今天一樣,被同行以低價搶走,後來聽幾個同事聊過,有的二手車的銷售,會有一些渠道弄到價格更加低廉的車子,總是會從4s店的手裏以更低的價格把顧客搶走。


    “為什麽?為什麽要這樣對待我?難道通過努力,真的不能成功嗎?”


    每一個客戶杳無音信的畫麵,如果幻燈片一般在趙吉祥的腦海中閃過,有些恍惚的她,開始了如同夢囈般的自語。


    “這麽多年我看錯過很多人...”


    褲兜裏的手機鈴聲,將吉祥從恍惚之中,拉回了現實,看到備注竟然是去年的‘意向客戶,陳奇’,吉祥有些慌亂的擦了擦手上的水滴,然後劃開了通話。


    “嗨!吉祥你好,我是去年跟你聯係的陳奇啊,你現在還做林肯的銷售嗎?”


    “啊...你...咳....你好陳先生,我目前還在做這一行。”


    “噢,是這樣的,去年不是有點事,導致最後沒有提車嗎?我最近發了點小財,今天打電話給你的目的就是想在你那提一輛車,可以直接開走的那種!因為去年咱們接觸過,所以剛好想到了你,我大概二十分鍾到,你那邊有問題嗎?”


    “真的嗎?沒問題沒問題!感謝陳先生您還記得我,我在店裏等著你!”


    聽到對麵傳來的男聲,哭過的吉祥顯得有些狼狽,沙啞的喉嚨竟然差點沒能把話說全,在電話那頭的陳奇表示今天要直接開走一輛車的時候,吉祥猶如抓住了一根救命的稻草,喜出望外的從衛生間衝了出去,直奔經理辦公室。


    “什麽?去年的客戶,忽然打電話給你,說今天要直接開走一輛車?”


    看到吉祥一副範進中舉的樣子,心裏有些發怵的經理走上前拍了拍趙吉祥的肩膀,示意她先坐下來。


    “吉祥...這個我呢....之前說的話....對你確實是有點殘忍,我也是給人打工的,我也沒有辦法,但是我是真沒有想到,這件事情對你的打擊有那麽大,去年那個客戶的事情先放一放,我讓小李陪著你,趕快去醫院掛個號,檢查一下腦子,這個事情拖不得!”


    看到吉祥稍微冷靜了一點後,經理絞盡了自己的腦汁,措了措辭,建議吉祥先去看病。


    “這個錢你拿著,我自掏腰包,錢不用還了!”


    隨後想了想,可能吉祥也沒多少錢去醫院,於是從錢包裏拿出了一疊鈔票,十塊二十塊,五十塊一百塊的都有,大約五六百的樣子。


    看到經理居然自掏腰包要請自己看病,趙吉祥不知道是生氣還是該感動。


    “經理,你要是沒這兩句掏心窩子的話,我都想帶著客戶去隔壁買奔馳了,你放心,我沒事,是真的有客戶要來提車,你看我通話記錄,大概還有十分鍾就到了。”


    為了讓經理相信自己不是出現了幻覺,或者是異想天開,趙吉祥把微信的通話記錄拿到經理的眼前晃了晃。


    “咦!真的!好!好啊!吉祥你快準備一下,是不是偷偷哭了,你看你妝都花了,我這裏有鏡子,你補補妝,我去大廳等著。”


    看到吉祥手裏的通話記錄,意識到這事居然是真的,經理瞬間來了精神,進入了工作模式,是的,比起隔壁的奔馳和奧迪兩個店,作為小眾高端品牌的林肯,實在是不太好發展,人家有這個價錢的大多數都去買了奔馳或者寶馬,所以對於林肯的一店之長來說,每一個客人都是值得他親自接待的,畢竟自家的事情自家知,隔壁的奔馳可能每個月的銷售業績要達到兩千萬,而自己這邊,兩百萬就不錯了。


    就在趙吉祥和經理一起站在門口當兵馬俑的時候,陳奇終於開車他的小破車吭哧吭哧的來到了4s店。


    “你好你好,請問是陳先生嗎?”


    而看到陳奇下車後向自己的門店走來,經理和趙吉祥立即洋溢著親切的笑容迎了上去,絲毫沒有看人下菜碟的意思,畢竟那種各種看不起客戶的銷售和店長,可能在十年前就被淘汰出局了。


    “嗯,你好,我是,吉祥你好。”


    看到有兩個銷售迎接自己,陳奇果斷的跟吉祥打了招呼,表示自己是有熟人的。


    “陳先生你好,我聽您的意思是今天就要提車嗎?”


    趙吉祥開門見山的點出了主題。


    “嗯是的,不過不是提車,是直接開走,具體的手續,你們想辦法,額外需要的費用我來出。”


    兜裏有餘糧的陳奇準備直接換車,至於今天能不能直接把新車開走,那是4s店的事情。


    “好的好的,請問咱們這一次是看哪個車型呢?去年咱們應該是已經詳細的了解過林肯大陸這款車型,需要我再給你介紹一下嗎?”


    趙吉祥輕車熟路的開始為陳奇介紹相關的車型,不過作為億萬富翁的陳奇自然是不想再買之前那款林肯大陸了,而是直接把目標鎖定了最高端的領航員,相較於之前的林肯大陸不同的是,領航員是一款suv,並且裸車價在一百二十八萬左右,加上內飾和外觀的升級,全車落地價大約在兩百五十萬左右,在確認陳奇就是要買這款車型後,趙吉祥又申請到了約十萬的優惠,最終核算的價格為二百四十三萬。


    “陳先生,這個價格是目前我們店裏能給出的最低價格,並且還能再贈送您終生的免費洗車和六次的保養服務,如果你想要今天就開走的話,我需要馬上安排師傅對現車進行檢測,然後辦理相關的手續,你之前的哪款車如果不想要了,可以先放在我們店裏,我們會盡快幫您處理掉。”


    趙吉祥使勁的咽了咽口水,有些顫抖的端著手裏的表單,畢竟她還是第一次見到有客戶會這麽不把錢當錢的。


    “嗯,之前的舊車,你們看著整吧,我隻有一個要求,今天車子交出來,晚一點不要緊,牌照什麽的必須搞定,如果有困難,跟我說,我再加點預算,不要緊的。”


    不想把事情拖到第二天的陳奇,財大氣粗的當起了甲方爸爸,開始提出自己的各種條件。


    “哇塞,這個老板好闊氣啊,你們聽聽...”


    “有困難,跟我說!好霸氣的宣言....”


    “是啊,我要是有個客戶這麽好說話就好了...”


    “這是哪個老板啊?看起來這麽年輕,難道是哪個豪門的二代?”


    “這...看起來好像是鎖頭哥?”


    “臥槽!真的是鎖頭哥啊!快快,幫我跟鎖頭哥的側身合個影!”


    “幹什麽呢!你們一個個的,還想不想幹了?”


    ab組的銷售們在聽到陳奇豪橫的宣言後,一個個頓時在遠方議論開來,隨後一個粉絲認出了是鹹魚平台的江南後,大家紛紛將這個土豪跟記憶中的鎖頭哥聯係了起來。


    而坐在沙發上的陳奇還不知道自己已經被粉絲認出來了,不過就算知道了,陳奇也絲毫不懼,畢竟在這個風起雲湧的時代,自己是靠實力吃飯的,就算自己買豪車的事情被報道了出來,也可以大大方方的承認,讓那些個想要搞點大新聞的媒體工作者們隻能幹瞪眼!


    “對了,還有一個事,現在魔都不是限行嘛?我準備買兩輛,你們把號牌安排好,另一輛先放在你們店裏,等我這兩天買了房,在安排人過來開走,具體的你算算,大概多少錢,直接刷卡。”


    想起魔都好多路段都是根據日期,單雙號限行的,自己平常都是繞著走,現在有錢了,直接買兩輛車,果然,有錢人的日子,就是這麽的樸實無華,且枯燥。


    “好的,陳先生,這邊一共是四百八十六萬,然後其他費用需要我們經理再跟您對接。”


    一個急著買,一個急著賣,兩人在展廳的沙發上隻花了二十分鍾左右,就敲定了所有的細節,刷卡了以後林肯的經理終於是一顆心落在了地上,隨後就揮舞著大手開始安排機修的師傅進行搶工,至於今天把車牌之類的辦好,別看魔都規矩多,隻要你有錢,就沒有4s店辦不好的事情,最後陳奇又額外出了八萬塊錢,在下午五點多的樣子,參加了一下交車儀式,在一眾銷售驚為天人的表情之中,瀟灑的轟了一個油門,將這個兩百多萬的豪車開回了自己出租屋。


    在目送陳奇離開了許久之後,緩過勁來的趙吉祥一屁股歪在了門口的椅子上,今天對於她來說,實在是太刺激了,上一秒還麵臨失業的危機,下一秒就成了店裏的銷冠,正所謂你若盛開,蝴蝶自來,陳奇買的兩輛車,對於這個一直默默努力地小姑娘來說,不僅僅是提成的多少,更重要的,是讓她有了繼續堅持下去的信心,趙吉祥再次相信,隻要自己做好服務工作,前來看車的客戶自然會有像陳奇一樣的人,選擇專業的服務。


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