晚上，四人相約在一間茶樓。城管隊長叫姚斌，35歲，留了個寸頭，人高馬大，非常符合陳耳東印象裏凶神惡煞的城管形象。
姚斌是個粗人，見曾珍領著兩個小年輕來談事，心中略有不快，剛一落座，便說道：“曾美女，你說你開廣告公司的弟弟就是他倆啊？太嫩了點吧？”語氣中透著一股輕視。
“大學都畢業了，也不小了，再說了，年輕人不能開公司嗎？人家好歹也是個老板。”曾珍不喜歡姚斌的語氣，然後介紹三人互相認識。
姚斌大學畢業後就進了城管局，多年來和小商小販打交道習慣了野蠻執法，久而久之染上了一身江湖氣，這也是為什麽當年城管執法人員不受百姓待見的原因。
他並非是一個有底線的執法者，有時商販為了逃避檢查或者免除扣押會給他實施一些小恩小惠，要麽煙酒要麽紅包，隻要在他掌控範圍之內，他也並不避諱，雖說數額不大，但既然收了好處那睜一隻眼閉一隻眼也就成了常事。
這次恰好碰到地產商找他谘詢戶外廣告，他那點貪念又蠢蠢欲動起來。他不了解這個行當裏的道道，隻是聽說曾珍的弟弟在做廣告，既然有這麽一層熟絡的關係，如果事成，他可以討到一點好處而且還安全。
“姚哥您好，我是陳耳東，您叫我小陳就行了，我想先了解了解客戶的情況，這是我的名片。”陳耳東的語態不卑不亢，邊說邊略微彎下身子將名片遞給了姚斌。
經過這小半年的的曆練，陳耳東在外接洽公務已然老練了不少，麵對大他十來歲的姚斌一點也不發怵，姚斌接過名片看了一眼，又抬起頭看了看陳耳東，見他接人待物不像看起來那麽青澀，暫時收起小覷之心。
平時，小商小販見了他就跟老鼠看見貓似的，畢恭畢敬，他也總是一副高高在上的姿態。
“他們的售樓部是一個小區的底商，正在裝修，產權屬於那個小區，因為項目在遠郊，第一期完工還要兩年，所以先在市區內設立了這麽一個售樓部，售樓部上麵有一整塊外牆，他們就想在上麵立一塊大牌，據說是總公司發話了，必須拿下，已經來找了我好多次了。”姚斌留了一手，故意沒提地產公司的名字，他怕陳耳東知道了跑去私下聯絡。
“這個外牆有戶外廣告許可嗎？”
“沒有，你們要做就必須來我們單位報批。”姚斌的話印證了陳耳東的猜測。
“可是姚哥，我聽說現在市裏不批新的戶外廣告許可了啊？去年規劃的廣告位都被金石和天馬拿完了，今年的規劃還沒出來，要是我來找您審批，您能給我審過？”
“還有這種情況？你是搞錯了吧，我們轄區那些開飯館的賣衣服的開店要做招牌都是來我這裏審批的。”
“嗬，姚哥，您一定是貴人多忘事，這是兩碼事，店招是店招，審批很簡單，戶外廣告就另當別論了。”陳耳東見這個姚斌滿腦子漿糊，更增添了幾分把握。姚斌也的確是個渾渾噩噩的人，從來都是上麵下指令指哪兒打哪兒，自己從來沒有去認真研習過政策。
“這麽麻煩啊，那照你的意思，這事兒就黃了？做不了了？”姚斌滿眼的失望，眼看發財的美夢就要破滅。
“要不您可以把金石或者天馬推薦給客戶，他們是行業的龍頭，估計能想想辦法，而且手裏還有那麽多現成的廣告位，說不定客戶能選到合適的呢？”
“我吃飽了撐了，他是誰啊，又不是我親戚，我還給他費這功夫。”姚斌有些沒好氣的說道，但也暴露了他的真實動機，陳耳東當然不會放過這個契機，從開始談到現在，一切都在他的預料之中。
“是啊，非親非故，姚哥您這麽忙，哪兒還有閑工夫去給他們當活**啊。”
姚斌見事成無望，也就不再想浪費時間，大晚上的喝了茶，估計還要失眠，於是對曾珍說：“曾美女，那就這樣吧，這個事反正也做不了，我就撤了。”
曾珍倒是無所謂，本來就是牽線搭橋，既然事情做不了，再聊下去也是尬聊，林大器心想，陳耳東哪兒來的信心覺得這個事情可以做，還耽誤大家一晚上時間，正當姚斌準備起身離開的時候，陳耳東突然說道：
“姚哥，這個事情也不是沒有辦法。”此話一出，三人都把目光對準了陳耳東。
通過和姚斌的對話，陳耳東已有了打算，他構建了一個特殊的供需關係，關鍵人物是姚斌，姚斌必須要做兩件事。
其一，充當大耳傳媒的托，由他引薦介紹雙方認識，並以政策為由阻斷房產公司其他的選擇，他的身份可以視為給大耳傳媒的背書，將其塑造成可以在其售樓部外牆做戶外大牌的不二人選。
其二，當戶外大牌順利上牆後，姚斌要對這塊大牌的存續周期起到一定的保護作用，盡可能不被查處和拆除。這樣操作，一定是不合規也不合法的，但他平衡了利弊，最壞的結果無非也就是行政處罰，加上他對姚斌的判斷，是一個可受利益驅使的人。
最終，陳耳東為了這個史無前例的大單也為了擠進夢寐以求的地產圈，決定鋌而走險。
當聽完陳耳東的思路，三人都非常吃驚，尤其是姚斌，他完全沒有想到眼前這個愣頭青居然如此大膽，同時也感歎這麽短的時間，他居然能設計出一個完整的實施方案。
當下，姚斌有些躊躇，以他對城管條例的了解，這個方法是有空子可鑽的，隻不過睜眼閉眼的對象從小商販變成了醒目的廣告牌，難度肯定大了不少，但若自己真的要想辦法瞞天過海讓這塊廣告牌不入執法的視角，也並非難事。他沒有立即回應，而是拋出了一些其它問題：
“小陳，就算你這個方法可行，那客戶憑什麽要來冒這個險？”
“姚哥，沒有廣告的售樓部就不叫售樓部了，現在的事實是他們已經建好了售樓部，您見過哪個售樓部光禿禿的沒有巨幅廣告充門麵的？如果他們可以選擇其他地方的廣告位，也就不會反反複複來找您了，這個位置對他們來說，就是剛需，誌在必得。”陳耳東的話一針見血。
“就算是剛需，人家憑什麽信你啊？而且花這麽多錢，誰敢保證這塊廣告能在上麵掛一年？”
“所以我才說這件事情您是最關鍵的那個人。客戶可以不信我，但不會不信您，因為您有這個身份。”
“那我可不敢保證，你開玩笑啊，一年的時間，就算我能壓住，局裏或者市裏查到了，不照樣完蛋。”
“風險一定會有，我也會把這個風險明確告訴客戶，當然，我們的收費可以低於市場價，對於客戶來說，我們是幫他解決燃眉之急，對於您來說，盡可能的關照，我不會一次性把客戶的錢收完，多留出一定比例的尾款，年底根據實際使用時間，再做結算，我想，客戶是能答應的。”
姚斌猛抽了幾口煙，喃喃自語：“一般違建，群眾舉報或者被隊員發現，然後報給我，我去下達拆除，我不發話，沒人會動，除非領導指示，但這兩年，我還沒怎麽接到過拆廣告牌的任務，局裏的重點都是占道經營和市容市貌，照這麽看來，”
姚斌頓了頓，順手熄滅了已經燃到字的煙頭，對陳耳東說道：“小陳，那就做吧。”
姚斌的同意，意味著這件事最大的症結已經解開，陳耳東暗叫了一聲好，離成功邁進了一大步。
“姚哥，您是珍珍姐的同學，咱都是自己人，我也就不繞圈子了，這件事成了以後，我和大器一定會好好感謝您，”
這個感謝指的是什麽，大家心裏都懂，姚斌這才恍然大悟，陳耳東所謂的來找他了解情況，其實就是套話，做與不做心裏早就盤算好了，他瞧陳耳東是個小屁孩兒，結果自己才是那枚棋子。
關於具體實施細節，陳耳東還需要回去好好思量，在請教完一些其他政策方麵的事宜之後，四人離開了茶樓。
曾珍開了車，打算送陳林二人回家，林大器拒絕了表姐的好意，想跟陳耳東步行一段路聊聊這單業務的事，曾珍知他意思，應了聲好，臨走時，對陳耳東說道：“小東，我知道你腦子靈光，但這件事，確實是在打擦邊球，我姑父是什麽樣的人，你很清楚，如果到時候惹出了麻煩，大器沒辦法給他交代，所以這件事究竟做與不做，你們多掂量掂量。”曾珍這番話看似說給陳耳東聽，實則是在提點林大器。
姚斌是個粗人，見曾珍領著兩個小年輕來談事，心中略有不快，剛一落座，便說道：“曾美女，你說你開廣告公司的弟弟就是他倆啊？太嫩了點吧？”語氣中透著一股輕視。
“大學都畢業了，也不小了，再說了，年輕人不能開公司嗎？人家好歹也是個老板。”曾珍不喜歡姚斌的語氣，然後介紹三人互相認識。
姚斌大學畢業後就進了城管局，多年來和小商小販打交道習慣了野蠻執法，久而久之染上了一身江湖氣，這也是為什麽當年城管執法人員不受百姓待見的原因。
他並非是一個有底線的執法者，有時商販為了逃避檢查或者免除扣押會給他實施一些小恩小惠，要麽煙酒要麽紅包，隻要在他掌控範圍之內，他也並不避諱，雖說數額不大，但既然收了好處那睜一隻眼閉一隻眼也就成了常事。
這次恰好碰到地產商找他谘詢戶外廣告，他那點貪念又蠢蠢欲動起來。他不了解這個行當裏的道道，隻是聽說曾珍的弟弟在做廣告，既然有這麽一層熟絡的關係，如果事成，他可以討到一點好處而且還安全。
“姚哥您好，我是陳耳東，您叫我小陳就行了，我想先了解了解客戶的情況，這是我的名片。”陳耳東的語態不卑不亢，邊說邊略微彎下身子將名片遞給了姚斌。
經過這小半年的的曆練，陳耳東在外接洽公務已然老練了不少，麵對大他十來歲的姚斌一點也不發怵，姚斌接過名片看了一眼，又抬起頭看了看陳耳東，見他接人待物不像看起來那麽青澀，暫時收起小覷之心。
平時，小商小販見了他就跟老鼠看見貓似的，畢恭畢敬，他也總是一副高高在上的姿態。
“他們的售樓部是一個小區的底商，正在裝修，產權屬於那個小區，因為項目在遠郊，第一期完工還要兩年，所以先在市區內設立了這麽一個售樓部，售樓部上麵有一整塊外牆，他們就想在上麵立一塊大牌，據說是總公司發話了，必須拿下，已經來找了我好多次了。”姚斌留了一手，故意沒提地產公司的名字，他怕陳耳東知道了跑去私下聯絡。
“這個外牆有戶外廣告許可嗎？”
“沒有，你們要做就必須來我們單位報批。”姚斌的話印證了陳耳東的猜測。
“可是姚哥，我聽說現在市裏不批新的戶外廣告許可了啊？去年規劃的廣告位都被金石和天馬拿完了，今年的規劃還沒出來，要是我來找您審批，您能給我審過？”
“還有這種情況？你是搞錯了吧，我們轄區那些開飯館的賣衣服的開店要做招牌都是來我這裏審批的。”
“嗬，姚哥，您一定是貴人多忘事，這是兩碼事，店招是店招，審批很簡單，戶外廣告就另當別論了。”陳耳東見這個姚斌滿腦子漿糊，更增添了幾分把握。姚斌也的確是個渾渾噩噩的人，從來都是上麵下指令指哪兒打哪兒，自己從來沒有去認真研習過政策。
“這麽麻煩啊，那照你的意思，這事兒就黃了？做不了了？”姚斌滿眼的失望，眼看發財的美夢就要破滅。
“要不您可以把金石或者天馬推薦給客戶，他們是行業的龍頭，估計能想想辦法，而且手裏還有那麽多現成的廣告位，說不定客戶能選到合適的呢？”
“我吃飽了撐了，他是誰啊，又不是我親戚，我還給他費這功夫。”姚斌有些沒好氣的說道，但也暴露了他的真實動機，陳耳東當然不會放過這個契機，從開始談到現在，一切都在他的預料之中。
“是啊，非親非故，姚哥您這麽忙，哪兒還有閑工夫去給他們當活**啊。”
姚斌見事成無望，也就不再想浪費時間，大晚上的喝了茶，估計還要失眠，於是對曾珍說：“曾美女，那就這樣吧，這個事反正也做不了，我就撤了。”
曾珍倒是無所謂，本來就是牽線搭橋，既然事情做不了，再聊下去也是尬聊，林大器心想，陳耳東哪兒來的信心覺得這個事情可以做，還耽誤大家一晚上時間，正當姚斌準備起身離開的時候，陳耳東突然說道：
“姚哥，這個事情也不是沒有辦法。”此話一出，三人都把目光對準了陳耳東。
通過和姚斌的對話，陳耳東已有了打算，他構建了一個特殊的供需關係，關鍵人物是姚斌，姚斌必須要做兩件事。
其一，充當大耳傳媒的托，由他引薦介紹雙方認識，並以政策為由阻斷房產公司其他的選擇，他的身份可以視為給大耳傳媒的背書，將其塑造成可以在其售樓部外牆做戶外大牌的不二人選。
其二，當戶外大牌順利上牆後，姚斌要對這塊大牌的存續周期起到一定的保護作用，盡可能不被查處和拆除。這樣操作，一定是不合規也不合法的，但他平衡了利弊，最壞的結果無非也就是行政處罰，加上他對姚斌的判斷，是一個可受利益驅使的人。
最終，陳耳東為了這個史無前例的大單也為了擠進夢寐以求的地產圈，決定鋌而走險。
當聽完陳耳東的思路，三人都非常吃驚，尤其是姚斌，他完全沒有想到眼前這個愣頭青居然如此大膽，同時也感歎這麽短的時間，他居然能設計出一個完整的實施方案。
當下，姚斌有些躊躇，以他對城管條例的了解，這個方法是有空子可鑽的，隻不過睜眼閉眼的對象從小商販變成了醒目的廣告牌，難度肯定大了不少，但若自己真的要想辦法瞞天過海讓這塊廣告牌不入執法的視角，也並非難事。他沒有立即回應，而是拋出了一些其它問題：
“小陳，就算你這個方法可行，那客戶憑什麽要來冒這個險？”
“姚哥，沒有廣告的售樓部就不叫售樓部了，現在的事實是他們已經建好了售樓部，您見過哪個售樓部光禿禿的沒有巨幅廣告充門麵的？如果他們可以選擇其他地方的廣告位，也就不會反反複複來找您了，這個位置對他們來說，就是剛需，誌在必得。”陳耳東的話一針見血。
“就算是剛需，人家憑什麽信你啊？而且花這麽多錢，誰敢保證這塊廣告能在上麵掛一年？”
“所以我才說這件事情您是最關鍵的那個人。客戶可以不信我，但不會不信您，因為您有這個身份。”
“那我可不敢保證，你開玩笑啊，一年的時間，就算我能壓住，局裏或者市裏查到了，不照樣完蛋。”
“風險一定會有，我也會把這個風險明確告訴客戶，當然，我們的收費可以低於市場價，對於客戶來說，我們是幫他解決燃眉之急，對於您來說，盡可能的關照，我不會一次性把客戶的錢收完，多留出一定比例的尾款，年底根據實際使用時間，再做結算，我想，客戶是能答應的。”
姚斌猛抽了幾口煙，喃喃自語：“一般違建，群眾舉報或者被隊員發現，然後報給我，我去下達拆除，我不發話，沒人會動，除非領導指示，但這兩年，我還沒怎麽接到過拆廣告牌的任務，局裏的重點都是占道經營和市容市貌，照這麽看來，”
姚斌頓了頓，順手熄滅了已經燃到字的煙頭，對陳耳東說道：“小陳，那就做吧。”
姚斌的同意，意味著這件事最大的症結已經解開，陳耳東暗叫了一聲好，離成功邁進了一大步。
“姚哥，您是珍珍姐的同學，咱都是自己人，我也就不繞圈子了，這件事成了以後，我和大器一定會好好感謝您，”
這個感謝指的是什麽，大家心裏都懂，姚斌這才恍然大悟，陳耳東所謂的來找他了解情況，其實就是套話，做與不做心裏早就盤算好了，他瞧陳耳東是個小屁孩兒，結果自己才是那枚棋子。
關於具體實施細節，陳耳東還需要回去好好思量，在請教完一些其他政策方麵的事宜之後，四人離開了茶樓。
曾珍開了車，打算送陳林二人回家，林大器拒絕了表姐的好意，想跟陳耳東步行一段路聊聊這單業務的事，曾珍知他意思，應了聲好，臨走時，對陳耳東說道：“小東，我知道你腦子靈光，但這件事，確實是在打擦邊球，我姑父是什麽樣的人，你很清楚，如果到時候惹出了麻煩，大器沒辦法給他交代，所以這件事究竟做與不做，你們多掂量掂量。”曾珍這番話看似說給陳耳東聽，實則是在提點林大器。