第一次出國，陳耳東難掩興奮。
他念小學的時候，國內才剛開始興起境外遊，東南亞國家由於費用相對低廉，是遊客們的首選。
那個時候他就常聽大人們說起新馬泰，小朋友間還流傳著各種關於新馬泰的諧音諺語，大家對於出國都有著強烈的向往。
陳墨文兩口子在他念初中的時候曾經去泰國旅遊了一次，原本計劃帶著他，但聽說行程裏有偏成人的項目，最終沒能所願，讓足足激動了半個月的陳耳東失望不已。
12日中午，陳耳東抵達機場與杜宇匯合，起飛時間是下午3點。
陳耳東坐過好幾次飛機，對於登機手續並不陌生，但第一次搭乘離境航班，還是稍顯遊移。杜宇一把奪過他手裏的證照，“走”。這個小小的舉動令陳耳東頗為感激。
杜宇說飛新加坡想圖便宜的話，要麽一大早要麽紅眼航班，下午航班的機票是最貴的，陳耳東心想那個老板還真是大方。
晚上8點，飛機降落在新加坡樟宜國際機場，一下飛機，撲麵而來的便是熱帶國家特有的海味熱浪。
彼時，寒冬將至，錦城的氣溫已經下降至十來度，而新加坡卻依舊炎熱。
阿諾接上二人開車往市區駛去，一路上兩位老同學交談甚歡，陳耳東則靜靜的看著窗外感受異國味道，連呼入的空氣都是不一樣的味道。
當車駛入市區，眼前繁華的街景讓陳耳東感到不真實，一個月前，他還是一個在商場上吃了敗仗退場無奈做著零散營生的落魄之人，而此時卻又身在了發達的新加坡。
“小東，新加坡漂亮吧。”杜宇一聲叫醒了遊離思緒外的陳耳東。
“確實，來之前我的合夥人還讓我幫他留意新加坡的建築設計，讓我多拍點照片回去給他看，真是比錦城繁華得多啊！”陳耳東這才喚醒了剛才令他讚歎有佳的城市畫麵。
“明天白天你可以看看，新加坡特別幹淨，我第一次來的時候就發現，比紐約芝加哥幹淨得多。”
阿諾的老板在餐廳訂了位置，等著兩位遠道而來的客人，三人進到餐廳，一個中年胖大叔熱情的招呼了他們。
“杜先生、陳先生，歡迎來到新加坡。”
這個人就是阿諾的老板，新加坡大華國際旅社總經理曾立仁。
“都是華人，我們在一起講話沒問題的，哈哈。”曾立仁挺和善，不像個大老板。
“曾先生，讓您等我們到現在都沒吃飯，非常抱歉，這是我們備的一點薄禮，請。”杜宇禮貌的回應道，陳耳東緊跟著將禮物遞了過去。
這間餐廳規格很高，看得出曾立仁對他們的重視，陳耳東吃飯的時候在想，一會兒曾總要是問到他商業計劃，一定要好好表述，就衝人家的機票和這頓飯也要用心對待。
吃到一半，曾立仁問道：“阿諾，錦城合作計劃是這位陳先生提出的吧？”
“是的，他們兩位都是土生土長的錦城人，我同學在美國很長時間，陳先生一直在錦城，對當地的情況很了解。”
“好好好，那就麻煩陳先生仔細和我講講。”曾立仁滿懷期待地看著陳耳東。
“曾先生，這隻是我的一點拙見，我也並非專業的旅遊業人士，說得不對的地方還請您多多包涵。”
曾立仁沒太明白拙見的意思，但看陳耳東那麽謙虛，他想估計也就是在自謙。
陳耳東認為錦城旅遊業要複蘇，外國遊客尤為重要。因為外國人的購買力比國內遊客高得多。
地震後，很多境外旅社都停發了錦城的團，大華作為新加坡最大的旅行社之一，並且主攻西南市場，完全沒有必要被錦城的地接用高價挾持。
他查看了地震前新加坡遊客的行程，也從阿諾那裏得知了每晚住宿的酒店都是地接合作密切的酒店，也就是說地接在酒店那裏還會有一部分利潤。
既然如此，作為掌握遊客源頭的大華完全可以自己提出要求在錦城征詢合作夥伴，論規模和實力，錦城的地接哪裏比得上大華。大華還可以自己去重新選擇行程中所涉的酒店和餐廳，把這部分主動權拿回來，畢竟人在外地，吃和住最為重要。
以往的合作，大華在本地收客，再折價發包給錦城的地接社，然後從中賺取差價，陳耳東覺得這種逐利的方式太簡單利潤也太少，尤其當他聽說新加坡人喜歡買東西的時候，他就想出了令曾立仁最為看中的一個方法。
陳耳東提出低價收客，不在團費上獲取任何利潤，甚至可以略微低於成本價收客。
地震是有後遺症的，盡管再次發生自然災害的概率極低，但總會有人為此擔心。為了促銷，團費打折就是最好的方式，而且千萬不能小家子氣十足的九折八折。
以前一個人收一萬，現在測算好成本，隻要能基本覆蓋，直接對半砍。降價隻有降到匪夷所思的地步才會起到震懾的作用，如果對半砍不虧本，降六成也不是不行。
那利潤從何而來？購物。..
“曾先生，我查看了你們客人在錦城旅遊的購買喜好，很多寶石、天珠還有蟲草，單價至少都是幾萬，阿諾告訴我說還有人花過幾十萬買了一串珠子。”
“是的，我們新加坡人出去玩遇到喜歡的東西很願意花錢的。”
“你們的客人在錦城的消費遠遠高於他們的團費，但你們現在做的是掙團費，而舍棄購物的利潤，杜哥那天和我聊天，他說我撿了芝麻丟了西瓜，曾先生，你們現在就是在撿芝麻。”
杜宇一愣，他怕這句話冒犯了曾立仁，正要提醒陳耳東。
“哈哈哈，你說的對你說的對！”曾立仁大笑，“所以請陳先生來給我們講講怎麽撿西瓜啊。”
杜宇鬆了口氣，這曾立仁性格還真是挺好的。
“你們在錦城有辦事處，每次發團也會派一名領隊，那行程裏的購物點你們完全可以自己去接洽，因為他們賣的商品大同小異，而且據我了解，售價都是天價，利潤非常可觀，你一個客人少掙幾千塊團費，但通過他們的購物，你可以多掙一萬甚至幾萬。”
曾立仁聽到重點不住的點頭。
“現在地接隻分很少一些錢給你們，而且利潤也不透明，是因為他們掌握了店家資源，我認為，地接的職責隻是幫你們安排和客人的吃住行即可，這也是你們找地接的原因，可現在本末倒置了。”
阿諾中文很好，遇到曾立仁聽不太明白的詞，他就在一旁翻譯。
“團費瘋狂降價，是一個噱頭，你們的客人都很有錢，但隻要是人，就會貪便宜。他們付了最便宜的旅費，可旅行團的品質卻完全沒有降低，級吃大餐，他們回來以後還可以跟以前花原價來錦城旅遊的朋友們說，他們有多劃算，這是非常有用的宣傳。”
阿諾把陳耳東的想法用電腦一一記錄了下來，然後向曾立仁用他們更熟悉的表達方式做了一個總結，曾立仁聽完，全部明白了。
飛行了小時，曾立仁也不忍再把杜宇和陳耳東留著不走，他說，讓兩位客人早點回酒店休息，反正接下來還有幾天時間，明天他回公司開會討論，到時候再請二位光臨。
和曾立仁別過，阿諾帶他倆去了酒店。酒店緊鄰新加坡的商業中心烏節路，是當地老牌級酒店，陳耳東從來沒有住過這麽好的酒店，剛一進大堂就開始暗爽。
曾立仁給他們開了兩間房，這樣的做法不僅是對客人的尊重，更是財力的體現，陳耳東和林大器出門，永遠都兩人一間。
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第一百零九章大華旅社免費閱讀.
他念小學的時候，國內才剛開始興起境外遊，東南亞國家由於費用相對低廉，是遊客們的首選。
那個時候他就常聽大人們說起新馬泰，小朋友間還流傳著各種關於新馬泰的諧音諺語，大家對於出國都有著強烈的向往。
陳墨文兩口子在他念初中的時候曾經去泰國旅遊了一次，原本計劃帶著他，但聽說行程裏有偏成人的項目，最終沒能所願，讓足足激動了半個月的陳耳東失望不已。
12日中午，陳耳東抵達機場與杜宇匯合，起飛時間是下午3點。
陳耳東坐過好幾次飛機，對於登機手續並不陌生，但第一次搭乘離境航班，還是稍顯遊移。杜宇一把奪過他手裏的證照，“走”。這個小小的舉動令陳耳東頗為感激。
杜宇說飛新加坡想圖便宜的話，要麽一大早要麽紅眼航班，下午航班的機票是最貴的，陳耳東心想那個老板還真是大方。
晚上8點，飛機降落在新加坡樟宜國際機場，一下飛機，撲麵而來的便是熱帶國家特有的海味熱浪。
彼時，寒冬將至，錦城的氣溫已經下降至十來度，而新加坡卻依舊炎熱。
阿諾接上二人開車往市區駛去，一路上兩位老同學交談甚歡，陳耳東則靜靜的看著窗外感受異國味道，連呼入的空氣都是不一樣的味道。
當車駛入市區，眼前繁華的街景讓陳耳東感到不真實，一個月前，他還是一個在商場上吃了敗仗退場無奈做著零散營生的落魄之人，而此時卻又身在了發達的新加坡。
“小東，新加坡漂亮吧。”杜宇一聲叫醒了遊離思緒外的陳耳東。
“確實，來之前我的合夥人還讓我幫他留意新加坡的建築設計，讓我多拍點照片回去給他看，真是比錦城繁華得多啊！”陳耳東這才喚醒了剛才令他讚歎有佳的城市畫麵。
“明天白天你可以看看，新加坡特別幹淨，我第一次來的時候就發現，比紐約芝加哥幹淨得多。”
阿諾的老板在餐廳訂了位置，等著兩位遠道而來的客人，三人進到餐廳，一個中年胖大叔熱情的招呼了他們。
“杜先生、陳先生，歡迎來到新加坡。”
這個人就是阿諾的老板，新加坡大華國際旅社總經理曾立仁。
“都是華人，我們在一起講話沒問題的，哈哈。”曾立仁挺和善，不像個大老板。
“曾先生，讓您等我們到現在都沒吃飯，非常抱歉，這是我們備的一點薄禮，請。”杜宇禮貌的回應道，陳耳東緊跟著將禮物遞了過去。
這間餐廳規格很高，看得出曾立仁對他們的重視，陳耳東吃飯的時候在想，一會兒曾總要是問到他商業計劃，一定要好好表述，就衝人家的機票和這頓飯也要用心對待。
吃到一半，曾立仁問道：“阿諾，錦城合作計劃是這位陳先生提出的吧？”
“是的，他們兩位都是土生土長的錦城人，我同學在美國很長時間，陳先生一直在錦城，對當地的情況很了解。”
“好好好，那就麻煩陳先生仔細和我講講。”曾立仁滿懷期待地看著陳耳東。
“曾先生，這隻是我的一點拙見，我也並非專業的旅遊業人士，說得不對的地方還請您多多包涵。”
曾立仁沒太明白拙見的意思，但看陳耳東那麽謙虛，他想估計也就是在自謙。
陳耳東認為錦城旅遊業要複蘇，外國遊客尤為重要。因為外國人的購買力比國內遊客高得多。
地震後，很多境外旅社都停發了錦城的團，大華作為新加坡最大的旅行社之一，並且主攻西南市場，完全沒有必要被錦城的地接用高價挾持。
他查看了地震前新加坡遊客的行程，也從阿諾那裏得知了每晚住宿的酒店都是地接合作密切的酒店，也就是說地接在酒店那裏還會有一部分利潤。
既然如此，作為掌握遊客源頭的大華完全可以自己提出要求在錦城征詢合作夥伴，論規模和實力，錦城的地接哪裏比得上大華。大華還可以自己去重新選擇行程中所涉的酒店和餐廳，把這部分主動權拿回來，畢竟人在外地，吃和住最為重要。
以往的合作，大華在本地收客，再折價發包給錦城的地接社，然後從中賺取差價，陳耳東覺得這種逐利的方式太簡單利潤也太少，尤其當他聽說新加坡人喜歡買東西的時候，他就想出了令曾立仁最為看中的一個方法。
陳耳東提出低價收客，不在團費上獲取任何利潤，甚至可以略微低於成本價收客。
地震是有後遺症的，盡管再次發生自然災害的概率極低，但總會有人為此擔心。為了促銷，團費打折就是最好的方式，而且千萬不能小家子氣十足的九折八折。
以前一個人收一萬，現在測算好成本，隻要能基本覆蓋，直接對半砍。降價隻有降到匪夷所思的地步才會起到震懾的作用，如果對半砍不虧本，降六成也不是不行。
那利潤從何而來？購物。..
“曾先生，我查看了你們客人在錦城旅遊的購買喜好，很多寶石、天珠還有蟲草，單價至少都是幾萬，阿諾告訴我說還有人花過幾十萬買了一串珠子。”
“是的，我們新加坡人出去玩遇到喜歡的東西很願意花錢的。”
“你們的客人在錦城的消費遠遠高於他們的團費，但你們現在做的是掙團費，而舍棄購物的利潤，杜哥那天和我聊天，他說我撿了芝麻丟了西瓜，曾先生，你們現在就是在撿芝麻。”
杜宇一愣，他怕這句話冒犯了曾立仁，正要提醒陳耳東。
“哈哈哈，你說的對你說的對！”曾立仁大笑，“所以請陳先生來給我們講講怎麽撿西瓜啊。”
杜宇鬆了口氣，這曾立仁性格還真是挺好的。
“你們在錦城有辦事處，每次發團也會派一名領隊，那行程裏的購物點你們完全可以自己去接洽，因為他們賣的商品大同小異，而且據我了解，售價都是天價，利潤非常可觀，你一個客人少掙幾千塊團費，但通過他們的購物，你可以多掙一萬甚至幾萬。”
曾立仁聽到重點不住的點頭。
“現在地接隻分很少一些錢給你們，而且利潤也不透明，是因為他們掌握了店家資源，我認為，地接的職責隻是幫你們安排和客人的吃住行即可，這也是你們找地接的原因，可現在本末倒置了。”
阿諾中文很好，遇到曾立仁聽不太明白的詞，他就在一旁翻譯。
“團費瘋狂降價，是一個噱頭，你們的客人都很有錢，但隻要是人，就會貪便宜。他們付了最便宜的旅費，可旅行團的品質卻完全沒有降低，級吃大餐，他們回來以後還可以跟以前花原價來錦城旅遊的朋友們說，他們有多劃算，這是非常有用的宣傳。”
阿諾把陳耳東的想法用電腦一一記錄了下來，然後向曾立仁用他們更熟悉的表達方式做了一個總結，曾立仁聽完，全部明白了。
飛行了小時，曾立仁也不忍再把杜宇和陳耳東留著不走，他說，讓兩位客人早點回酒店休息，反正接下來還有幾天時間，明天他回公司開會討論，到時候再請二位光臨。
和曾立仁別過，阿諾帶他倆去了酒店。酒店緊鄰新加坡的商業中心烏節路，是當地老牌級酒店，陳耳東從來沒有住過這麽好的酒店，剛一進大堂就開始暗爽。
曾立仁給他們開了兩間房，這樣的做法不僅是對客人的尊重，更是財力的體現，陳耳東和林大器出門，永遠都兩人一間。
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