陳耳東的第二次創業就這麽悄無聲息的開始了，這是一次沒有動機的創業，一切都更像是按照編排好的劇情順其自然而發生的。
相比成立大耳時的激動與期許，陳耳東平淡了許多，他腦子裏隻裝著他即將要完成的任務。
他的感覺是自己被忽然推向了風口浪尖，就像倉促登上擂台的拳手，不知台下誰給他扔了一雙拳套。
他沒有告訴林大器接下來的安排，隻是說杜宇要考慮一下。其實經過一晚的思考，他還是決定公事公辦，旅行社的生意和林大器無關。隻是他太了解林大器了，如果就這麽直接告訴他，他一定接受不了。
現在林大器手裏還有些廣告的單子在做，不如先維持現狀，等杜宇把商貿公司成立了旅行團業務開始了再跟林大器談。
韓卿瑜很滿意陳耳東的抉擇，至少陳耳東不再感情用事，是走向成熟的標誌。陳耳東從新加坡回來後的這幾天，反而是韓卿瑜和他交往以來最開心的日子。
杜宇找了代辦公司跑注冊的事，把格裏芬的事委托給了威廉，使自己能騰出足夠的時間和陳耳東一起把最重要的前期基礎打牢。
他和陳耳東外出談事，基本也是陳耳東主談，不過對於陳耳東來說，和杜宇搭檔又是另外一種體驗。
林大器是不會說，而杜宇是會說而不用說，他更多的作用是查漏補缺。
要選定合作的商家，可不是在錦城就能完成的，最遠要開車到九寨溝，因為那裏的購物店才是遊客消費力最高的場景。
這天，二人簡單收拾了一下，杜宇把他那輛凱迪拉克轎車和朋友換了台豐田越野車，因為前去九寨溝路途遙遠，時至入冬，越野車的性能和安全性都更有保障。
這種差事挺美的，不用穿梭在高樓大廈之間而是欣賞沿途好風光，到了ab州境內全是開闊的草原，雖然過了最佳賞景期，但滿眼的平坦和空曠，是都市人平日裏可遇不可求的心靈歸途。
杜宇說這一路行駛讓他想起了在美國公路開車的日子，他也和陳耳東聊起了一些他自己的事。
杜宇不是一個城府很深的人，雖然他對陳耳東的心機有些防備，但從另一個角度想，若陳耳東也是個心中空蕩的人，那於生意而言沒有一點好處。所以，他還是願意分享一些自己的私事，這樣可以讓彼此更加了解。
九寨溝附近有幾家大的旅遊購物店，主要銷售犛牛肉、少數民族工藝品等，這些商品都屬於大眾消費，麵向國內遊客，也是他們的主要營收。但每家店都會有些所謂的鎮店之寶，比如翡翠玉器和天珠，這些商品的目標往往就是外國遊客。
之前大華的遊客來錦城旅遊，花費最多的地方就是九寨溝，傳說中豪擲百萬買天珠的就是新加坡遊客。
這幾家購物店都有各自合作的旅行社，包括之前承接大華地接業務的那家。地震後這一年多，國內遊客倒是恢複了不少，依然難覓可外國人的蹤影，購物店的老板也一直在向旅行社打聽何時恢複境外團。
陳耳東和杜宇的到來，對於購物店來說，似是看到了財神爺，但這兩人年紀不大，而且對於這個行業來說是完全的生麵孔。
寶光閣的老板魯立恒是雲南人，做了很多年的玉器生意，他的店是陳耳東造訪的第一家，來之前便有過電話聯絡。魯立恒知道他們是來詢價比價的，但不知他們背後的旅行社是誰。
「魯總你好，我是陳耳東，和你通過電話了。」此時的陳耳東非特殊人物和場合，已不會自稱自己為小陳了。
魯立恒命人準備了酥油茶、犛牛肉幹接待他倆，當陳耳東說他們是代表新加坡大華旅社來洽談業務的時候，魯立恒的臉笑開了花。
「魯總，一個蘿卜一個坑，
我們的大巴隻進一家店，除了你，還、神龍閣幾家，我肯定是擇優合作，你是第一家，所以我們都痛快點，別把底價在迂迂回回。」
「陳總，您到底是大華的，還是地接啊？」魯立恒必須先搞明白這件事。
「很重要嗎？反正都是和你們談合作。」陳耳東一隻冷冷的。
「那肯定有區別了，我們從來都是和地接合作的，您要問我合作價格，我總的知道您的來路啊？」魯立恒陪著笑臉說道。
「那你就不用知道了，杜哥，我們走。」陳耳東迅速起身。..
「別，別啊，陳總您這是，有話咱慢慢聊啊，您快坐快坐，這酥油茶您還沒嚐呢。」魯立恒嚇出一身冷汗，要是放跑這尊財神，他可就虧大發了。
這是陳耳東事先就跟杜宇演練好了的，強勢、冷淡，說走就走，但其實他心裏最心儀的就是寶光閣。
這些購物店雖說都是為了掙錢，但老板的品行卻參差不齊。像玉器天珠這些東西，究竟值多少錢，沒幾個遊客知道，除了慧眼結緣的極少數人不問價格非要拿下之外，大部分都是商家漫天要價。
最重要的是，價格高就算了，一些店家以次充好，把劣質的東西當成寶貝來賣，外國遊客又很難有渠道在當地做鑒定，商家就憑一張假冒的證書蒙混過關。
陳耳東找人打聽過，魯立恒算是這個行道裏比較良心的商人了，雖然東西賣的貴，但東西也不差。
「貨我三折給您，人頭費照舊，您看怎麽樣？」魯立恒拿出了自己的底價。
三折的意思就是十萬塊的商品以原價賣出，商家實收三萬，剩下的七萬返還給旅行社。
杜宇覺得這個條件不錯，向陳耳東暗示可以，陳耳東沉吟不語，過了幾十秒，他說：
「魯總，你這樣玩兒，三折你也有利潤，你們的店員為了出貨，客人一討價還價，你們四折都敢賣，到頭來，我掙一折，你還是拿走三折，那這生意咱還怎麽做？」
陳耳東的眼神裏透著一股凶狠，魯立恒有些膽怯。
「這，但三折不能再少了啊，您總得讓我掙點兒啊。」魯立恒的臉都快擠出水來了。
「魯總，咱們是賣外國人，能有點骨氣嗎？我給你說個法子，明碼實價，該賣多少錢就賣多少錢，賣出去的，我和你***分，我六你四，給客人的極限折扣九折，絕對不能低於九折。」
「陳總，我沒聽錯吧，照您這麽賣，我還多掙啊？」魯立恒不敢相信自己的耳朵。
「你要是覺得給你分四成多了，那就還是三成吧。」陳耳東譏諷道。
「沒有沒有，絕對沒有這個意思，我就是覺著您這個法子太好了，所以有些激動，莫見怪。」
離開寶光閣，陳耳東給杜宇解釋了一番。
最初的打算是讓購物店給折扣價結算，但陳耳東擔心固定折扣本就是他們的合理利潤空間，那為了促銷，一定會想盡辦法降價，這樣一來，商家沒有損失，損失的是旅行社。
他新立的銷售模式，就是穩定價格基數，讓商家沒空子可鑽，同時多拿出一折收益激勵他們，這是個雙贏的局麵。因為在他的前期調研中，新加坡遊客買這些貴重寶物並不吝嗇。
杜宇當即醒悟，心想，若非陳耳東來談，損失不可估量。
相比成立大耳時的激動與期許，陳耳東平淡了許多，他腦子裏隻裝著他即將要完成的任務。
他的感覺是自己被忽然推向了風口浪尖，就像倉促登上擂台的拳手，不知台下誰給他扔了一雙拳套。
他沒有告訴林大器接下來的安排，隻是說杜宇要考慮一下。其實經過一晚的思考，他還是決定公事公辦，旅行社的生意和林大器無關。隻是他太了解林大器了，如果就這麽直接告訴他，他一定接受不了。
現在林大器手裏還有些廣告的單子在做，不如先維持現狀，等杜宇把商貿公司成立了旅行團業務開始了再跟林大器談。
韓卿瑜很滿意陳耳東的抉擇，至少陳耳東不再感情用事，是走向成熟的標誌。陳耳東從新加坡回來後的這幾天，反而是韓卿瑜和他交往以來最開心的日子。
杜宇找了代辦公司跑注冊的事，把格裏芬的事委托給了威廉，使自己能騰出足夠的時間和陳耳東一起把最重要的前期基礎打牢。
他和陳耳東外出談事，基本也是陳耳東主談，不過對於陳耳東來說，和杜宇搭檔又是另外一種體驗。
林大器是不會說，而杜宇是會說而不用說，他更多的作用是查漏補缺。
要選定合作的商家，可不是在錦城就能完成的，最遠要開車到九寨溝，因為那裏的購物店才是遊客消費力最高的場景。
這天，二人簡單收拾了一下，杜宇把他那輛凱迪拉克轎車和朋友換了台豐田越野車，因為前去九寨溝路途遙遠，時至入冬，越野車的性能和安全性都更有保障。
這種差事挺美的，不用穿梭在高樓大廈之間而是欣賞沿途好風光，到了ab州境內全是開闊的草原，雖然過了最佳賞景期，但滿眼的平坦和空曠，是都市人平日裏可遇不可求的心靈歸途。
杜宇說這一路行駛讓他想起了在美國公路開車的日子，他也和陳耳東聊起了一些他自己的事。
杜宇不是一個城府很深的人，雖然他對陳耳東的心機有些防備，但從另一個角度想，若陳耳東也是個心中空蕩的人，那於生意而言沒有一點好處。所以，他還是願意分享一些自己的私事，這樣可以讓彼此更加了解。
九寨溝附近有幾家大的旅遊購物店，主要銷售犛牛肉、少數民族工藝品等，這些商品都屬於大眾消費，麵向國內遊客，也是他們的主要營收。但每家店都會有些所謂的鎮店之寶，比如翡翠玉器和天珠，這些商品的目標往往就是外國遊客。
之前大華的遊客來錦城旅遊，花費最多的地方就是九寨溝，傳說中豪擲百萬買天珠的就是新加坡遊客。
這幾家購物店都有各自合作的旅行社，包括之前承接大華地接業務的那家。地震後這一年多，國內遊客倒是恢複了不少，依然難覓可外國人的蹤影，購物店的老板也一直在向旅行社打聽何時恢複境外團。
陳耳東和杜宇的到來，對於購物店來說，似是看到了財神爺，但這兩人年紀不大，而且對於這個行業來說是完全的生麵孔。
寶光閣的老板魯立恒是雲南人，做了很多年的玉器生意，他的店是陳耳東造訪的第一家，來之前便有過電話聯絡。魯立恒知道他們是來詢價比價的，但不知他們背後的旅行社是誰。
「魯總你好，我是陳耳東，和你通過電話了。」此時的陳耳東非特殊人物和場合，已不會自稱自己為小陳了。
魯立恒命人準備了酥油茶、犛牛肉幹接待他倆，當陳耳東說他們是代表新加坡大華旅社來洽談業務的時候，魯立恒的臉笑開了花。
「魯總，一個蘿卜一個坑，
我們的大巴隻進一家店，除了你，還、神龍閣幾家，我肯定是擇優合作，你是第一家，所以我們都痛快點，別把底價在迂迂回回。」
「陳總，您到底是大華的，還是地接啊？」魯立恒必須先搞明白這件事。
「很重要嗎？反正都是和你們談合作。」陳耳東一隻冷冷的。
「那肯定有區別了，我們從來都是和地接合作的，您要問我合作價格，我總的知道您的來路啊？」魯立恒陪著笑臉說道。
「那你就不用知道了，杜哥，我們走。」陳耳東迅速起身。..
「別，別啊，陳總您這是，有話咱慢慢聊啊，您快坐快坐，這酥油茶您還沒嚐呢。」魯立恒嚇出一身冷汗，要是放跑這尊財神，他可就虧大發了。
這是陳耳東事先就跟杜宇演練好了的，強勢、冷淡，說走就走，但其實他心裏最心儀的就是寶光閣。
這些購物店雖說都是為了掙錢，但老板的品行卻參差不齊。像玉器天珠這些東西，究竟值多少錢，沒幾個遊客知道，除了慧眼結緣的極少數人不問價格非要拿下之外，大部分都是商家漫天要價。
最重要的是，價格高就算了，一些店家以次充好，把劣質的東西當成寶貝來賣，外國遊客又很難有渠道在當地做鑒定，商家就憑一張假冒的證書蒙混過關。
陳耳東找人打聽過，魯立恒算是這個行道裏比較良心的商人了，雖然東西賣的貴，但東西也不差。
「貨我三折給您，人頭費照舊，您看怎麽樣？」魯立恒拿出了自己的底價。
三折的意思就是十萬塊的商品以原價賣出，商家實收三萬，剩下的七萬返還給旅行社。
杜宇覺得這個條件不錯，向陳耳東暗示可以，陳耳東沉吟不語，過了幾十秒，他說：
「魯總，你這樣玩兒，三折你也有利潤，你們的店員為了出貨，客人一討價還價，你們四折都敢賣，到頭來，我掙一折，你還是拿走三折，那這生意咱還怎麽做？」
陳耳東的眼神裏透著一股凶狠，魯立恒有些膽怯。
「這，但三折不能再少了啊，您總得讓我掙點兒啊。」魯立恒的臉都快擠出水來了。
「魯總，咱們是賣外國人，能有點骨氣嗎？我給你說個法子，明碼實價，該賣多少錢就賣多少錢，賣出去的，我和你***分，我六你四，給客人的極限折扣九折，絕對不能低於九折。」
「陳總，我沒聽錯吧，照您這麽賣，我還多掙啊？」魯立恒不敢相信自己的耳朵。
「你要是覺得給你分四成多了，那就還是三成吧。」陳耳東譏諷道。
「沒有沒有，絕對沒有這個意思，我就是覺著您這個法子太好了，所以有些激動，莫見怪。」
離開寶光閣，陳耳東給杜宇解釋了一番。
最初的打算是讓購物店給折扣價結算，但陳耳東擔心固定折扣本就是他們的合理利潤空間，那為了促銷，一定會想盡辦法降價，這樣一來，商家沒有損失，損失的是旅行社。
他新立的銷售模式，就是穩定價格基數，讓商家沒空子可鑽，同時多拿出一折收益激勵他們，這是個雙贏的局麵。因為在他的前期調研中，新加坡遊客買這些貴重寶物並不吝嗇。
杜宇當即醒悟，心想，若非陳耳東來談，損失不可估量。