饒正智在坐席組守了一上午，一單轉化的都沒有。
他說陳耳東交給他們的話術配有派上用場。
坐席組習慣了普通搬家業務的報價，隻要派單成功，就會有提成，他們更看重量，哪怕一單就幾百塊錢。
饒正智說：「他們還沒有嚐到甜頭，我們一單，抵他十單。」
陳耳東蜷縮在角落，沉思了片刻，忽然說道：「你們分頭在網上把錦城的高端小區找出來。」
他給每人劃分了兩個行政區，讓他們兩小時內完成。
「把這份名單交給坐席，讓他們注意搬入地，隻要搬入地是高檔小區的，就從這些客戶裏突破。」陳耳東說道。
年輕人對樓盤不甚了解，陳耳東依照自己的經驗，協助他們完成了這份名單。
他們在錦城一共羅列出一百三十多個高端住宅，主要集中在富人最多的美沙、紫藤、領事館等幾個片區。
陳耳東找到了坐席組的組長郭霞，讓她把這份名單分發下去，如果遇到表內小區的客戶，讓坐席別再一上來就給他們按常規思路報價，而是按照他給的話術，把客戶往搬家顧問身上引導。
安排完工作，可以下班了，這天是星期三，被野蜂員工稱為解放日，因為沒有固定會議。
「這些人就是鼠目寸光，守著這麽值錢的一條電話線，就去做那幾百一千的活，小智，搬家顧問就靠我倆了，隻要明天有電話推過來，我給你示範幾次，你用心學。」陳耳東站在院子裏，對饒正智囑咐道。
鄒雪瑤走了出來，問：「老大你要回家了嗎？」
「對啊，感冒不太舒服，回去好好睡一覺，明天肯定事情多。」陳耳東回道。
「葉栩說想請你吃個飯，因為洗貓的事，還有昨晚的事。」
「洗貓？什麽洗貓？」饒正智問。
「一邊兒去，小屁孩兒瞎打聽。」鄒雪瑤把他往後推了一把。
「不用了，小事情，主要我今天這狀態，就想睡一覺。」陳耳東推脫道。
「好吧，那我跟她說。」
陳耳東朝停車場走去，走了一半才想起今天他沒開車，於是掉頭往回走。
此時正值下班高峰期，出行是個大問題。
野蜂地處幾條路的腹地，出租車鮮少光顧，而門口的公交車也隻有一路區間車，每次都要等很久。
陳耳東再次經過辦公室門口時，被鄒雪瑤叫住了：「你怎麽又回來了？」
「我這腦子被暈迷糊了，今天沒開車，哈哈。」
「那就一起吃飯唄，反正你這會兒也回不去，我馬上讓葉栩過來。」
陳耳東心想，也隻好這樣，每次堵在晚高峰的路上，都是煎熬。
葉栩換了便裝，來懶貓與幾人匯合，饒正智說見者有份，他也要去蹭飯。
陳耳東印象裏，除了那晚洗貓，還是頭一次見葉栩穿工裝之外的衣服。
不得不說，葉栩的衣品不錯，搭了幾件不算名氣很大但卻以質感聞名的小眾品牌服飾。
「你還挺難請，要不是沒開車，我這殷勤都獻不了。」葉栩說道。
「我是真生病了，你看，包裏還有幾袋中藥。」陳耳東指了指。
從野蜂出去，有一個岔路口，往右走，是一條餐飲比較發達的街道，但葉栩卻帶他們往左走。
葉栩說羅耿晚上在那邊吃飯，不想碰見。
四人來到一家東北燒烤店，環境一般，但葉栩說老板是遼寧人，味道很正宗。
陳耳東想起之前去大連吃過的東北燒烤，記憶猶新，他覺得比錦城本地的好吃。
點完菜，葉栩說
：「昨晚的事對不起，老板問我你會不會唱歌，我沒多想，就說會，而且唱得很好，他就馬上讓我叫你過來。」
「沒事，都過去了，出來上班，就料定了被人耍。」陳耳東並非自怨自艾，而是想通了。
「說老實話，我不想當他的助理。」葉栩的語氣中流露出無奈。
她說了一些關於羅耿的事情。
羅耿離了婚，有兩個孩子，都是前妻在帶。
他的個人生活成謎，葉栩也不知道他現在是單身還是有伴，但他的確不愛回家。
每天下了班，他都會叫上幾個管理層的老員工陪他吃吃喝喝，有時還會叫上葉栩。
「他性格很古怪，就算你不招惹他，隻要他聽到一些風吹草動，就會來找你麻煩。」
羅耿還是一個一竿子插到底的人，公司大小事，事無巨細，連清潔工多用了一桶水都要去管。
聽葉栩聊著羅耿，就跟看下飯綜藝節目一樣，鄒雪瑤和饒正智聽的津津有味，而陳耳東卻盤算著以後如何跟他打交道。
「昨天開會，聽老板說，如果懶貓搬家做成功了，會把它獨立出來，單獨運作，」
「哈哈，葉栩，你現在成了我們的情報員了啊？」陳耳東樂道。
「我知道的也不會太多，有什麽就給你們透露一點，雪瑤不也在懶貓嗎？」
野蜂準備2017年在公司內部孵化的項目中，選出三個作為重點扶持。
被選中的項目會得到公司很多資源的傾斜，包括資金支持，從葉栩的掌握的信息來看，懶貓搬家很有希望。
「我聽說以前公司招過一個和你情況類似的人，有豐富的創業經曆，老板很看重他，但這個人後來和老板鬧掰了，所以我估計他對你用的這些手段，跟這件事有關。」葉栩正經地說道。
「對，我也聽說過，那會兒我們還沒來公司呢。」鄒雪瑤插嘴道。
葉栩又聊了一些羅耿不為人知的事，陳耳東問：「這幫管理層都還受得了他，也是難得。」
「當上紅牌，可以參與省外分公司的投資，所以他們既是管理層，也是股東，每年都分紅呢。」
「原來如此，公司規模這麽大，又是知名企業，沒想過上市嗎？」陳耳東問。
「他有想過，但估計很難，我聽說，公司財務狀況不太好，搬家這行，利潤很低的，基地這塊地，一半是租的，一半是買的，也就這塊地值點錢。」
「怪不得如果懶貓做好，他想獨立運作。」陳耳東說。
三人不明白他的意思，陳耳東解釋道：「兩種服務，兩種報價體係，成本和利潤差別巨大，看起來都是搬家，本質卻不同，我們能做好的話，利潤可以達到接近40%，結合你說的公司財務狀況不好，我推測資產負債率一定很高，那像懶貓這種良性資產，他就會想到分割，其他孵化成功的好項目也一樣。」
三人恍然大悟，不愧是有經驗的老江湖，看問題要透徹的多。
陳耳東想到這一點，也堅定了他做好懶貓的決心。
一旦獨立出來，他既可以依托野蜂這棵大樹，還能更加自由的施展拳腳。
「這頓飯吃的值，以後咱們成功了，給葉栩頒個最佳臥底獎。」陳耳東舉起飲料，四人歡笑著碰杯。
他說陳耳東交給他們的話術配有派上用場。
坐席組習慣了普通搬家業務的報價，隻要派單成功，就會有提成，他們更看重量，哪怕一單就幾百塊錢。
饒正智說：「他們還沒有嚐到甜頭，我們一單，抵他十單。」
陳耳東蜷縮在角落，沉思了片刻，忽然說道：「你們分頭在網上把錦城的高端小區找出來。」
他給每人劃分了兩個行政區，讓他們兩小時內完成。
「把這份名單交給坐席，讓他們注意搬入地，隻要搬入地是高檔小區的，就從這些客戶裏突破。」陳耳東說道。
年輕人對樓盤不甚了解，陳耳東依照自己的經驗，協助他們完成了這份名單。
他們在錦城一共羅列出一百三十多個高端住宅，主要集中在富人最多的美沙、紫藤、領事館等幾個片區。
陳耳東找到了坐席組的組長郭霞，讓她把這份名單分發下去，如果遇到表內小區的客戶，讓坐席別再一上來就給他們按常規思路報價，而是按照他給的話術，把客戶往搬家顧問身上引導。
安排完工作，可以下班了，這天是星期三，被野蜂員工稱為解放日，因為沒有固定會議。
「這些人就是鼠目寸光，守著這麽值錢的一條電話線，就去做那幾百一千的活，小智，搬家顧問就靠我倆了，隻要明天有電話推過來，我給你示範幾次，你用心學。」陳耳東站在院子裏，對饒正智囑咐道。
鄒雪瑤走了出來，問：「老大你要回家了嗎？」
「對啊，感冒不太舒服，回去好好睡一覺，明天肯定事情多。」陳耳東回道。
「葉栩說想請你吃個飯，因為洗貓的事，還有昨晚的事。」
「洗貓？什麽洗貓？」饒正智問。
「一邊兒去，小屁孩兒瞎打聽。」鄒雪瑤把他往後推了一把。
「不用了，小事情，主要我今天這狀態，就想睡一覺。」陳耳東推脫道。
「好吧，那我跟她說。」
陳耳東朝停車場走去，走了一半才想起今天他沒開車，於是掉頭往回走。
此時正值下班高峰期，出行是個大問題。
野蜂地處幾條路的腹地，出租車鮮少光顧，而門口的公交車也隻有一路區間車，每次都要等很久。
陳耳東再次經過辦公室門口時，被鄒雪瑤叫住了：「你怎麽又回來了？」
「我這腦子被暈迷糊了，今天沒開車，哈哈。」
「那就一起吃飯唄，反正你這會兒也回不去，我馬上讓葉栩過來。」
陳耳東心想，也隻好這樣，每次堵在晚高峰的路上，都是煎熬。
葉栩換了便裝，來懶貓與幾人匯合，饒正智說見者有份，他也要去蹭飯。
陳耳東印象裏，除了那晚洗貓，還是頭一次見葉栩穿工裝之外的衣服。
不得不說，葉栩的衣品不錯，搭了幾件不算名氣很大但卻以質感聞名的小眾品牌服飾。
「你還挺難請，要不是沒開車，我這殷勤都獻不了。」葉栩說道。
「我是真生病了，你看，包裏還有幾袋中藥。」陳耳東指了指。
從野蜂出去，有一個岔路口，往右走，是一條餐飲比較發達的街道，但葉栩卻帶他們往左走。
葉栩說羅耿晚上在那邊吃飯，不想碰見。
四人來到一家東北燒烤店，環境一般，但葉栩說老板是遼寧人，味道很正宗。
陳耳東想起之前去大連吃過的東北燒烤，記憶猶新，他覺得比錦城本地的好吃。
點完菜，葉栩說
：「昨晚的事對不起，老板問我你會不會唱歌，我沒多想，就說會，而且唱得很好，他就馬上讓我叫你過來。」
「沒事，都過去了，出來上班，就料定了被人耍。」陳耳東並非自怨自艾，而是想通了。
「說老實話，我不想當他的助理。」葉栩的語氣中流露出無奈。
她說了一些關於羅耿的事情。
羅耿離了婚，有兩個孩子，都是前妻在帶。
他的個人生活成謎，葉栩也不知道他現在是單身還是有伴，但他的確不愛回家。
每天下了班，他都會叫上幾個管理層的老員工陪他吃吃喝喝，有時還會叫上葉栩。
「他性格很古怪，就算你不招惹他，隻要他聽到一些風吹草動，就會來找你麻煩。」
羅耿還是一個一竿子插到底的人，公司大小事，事無巨細，連清潔工多用了一桶水都要去管。
聽葉栩聊著羅耿，就跟看下飯綜藝節目一樣，鄒雪瑤和饒正智聽的津津有味，而陳耳東卻盤算著以後如何跟他打交道。
「昨天開會，聽老板說，如果懶貓搬家做成功了，會把它獨立出來，單獨運作，」
「哈哈，葉栩，你現在成了我們的情報員了啊？」陳耳東樂道。
「我知道的也不會太多，有什麽就給你們透露一點，雪瑤不也在懶貓嗎？」
野蜂準備2017年在公司內部孵化的項目中，選出三個作為重點扶持。
被選中的項目會得到公司很多資源的傾斜，包括資金支持，從葉栩的掌握的信息來看，懶貓搬家很有希望。
「我聽說以前公司招過一個和你情況類似的人，有豐富的創業經曆，老板很看重他，但這個人後來和老板鬧掰了，所以我估計他對你用的這些手段，跟這件事有關。」葉栩正經地說道。
「對，我也聽說過，那會兒我們還沒來公司呢。」鄒雪瑤插嘴道。
葉栩又聊了一些羅耿不為人知的事，陳耳東問：「這幫管理層都還受得了他，也是難得。」
「當上紅牌，可以參與省外分公司的投資，所以他們既是管理層，也是股東，每年都分紅呢。」
「原來如此，公司規模這麽大，又是知名企業，沒想過上市嗎？」陳耳東問。
「他有想過，但估計很難，我聽說，公司財務狀況不太好，搬家這行，利潤很低的，基地這塊地，一半是租的，一半是買的，也就這塊地值點錢。」
「怪不得如果懶貓做好，他想獨立運作。」陳耳東說。
三人不明白他的意思，陳耳東解釋道：「兩種服務，兩種報價體係，成本和利潤差別巨大，看起來都是搬家，本質卻不同，我們能做好的話，利潤可以達到接近40%，結合你說的公司財務狀況不好，我推測資產負債率一定很高，那像懶貓這種良性資產，他就會想到分割，其他孵化成功的好項目也一樣。」
三人恍然大悟，不愧是有經驗的老江湖，看問題要透徹的多。
陳耳東想到這一點，也堅定了他做好懶貓的決心。
一旦獨立出來，他既可以依托野蜂這棵大樹，還能更加自由的施展拳腳。
「這頓飯吃的值，以後咱們成功了，給葉栩頒個最佳臥底獎。」陳耳東舉起飲料，四人歡笑著碰杯。