康慈恩假扮的蔡冰再度上線，她告訴甘明遠，業主讓陳耳東再去一趟家裏，谘詢搬家細節。
甘明遠說：「好的，我這就跟陳耳東過去。」
「甘總，最好讓陳耳東一個人去，因為是業主家裏，上次陳耳東去過，業主跟他還算打過照麵，不方便再去生人。」
聽她這麽一說，關明遠也隻能遵從，他回道：「這樣啊，那好，我讓陳耳東過去吧。」
陳耳東剛回公司不久，甘明遠掛了電話就通知他去萬豪莊園，陳耳東一口答應。
甘明遠說：「把事情辦好，你捅的簍子我已經在蔡總麵前給你解決了，回來以後馬上給我匯報。」
陳耳東覺著滑稽，他究竟在蔡總麵前通了什麽簍子？這甘明遠編故事也不帶點腦子。
他帶上筆記本電腦，又離開了公司，他直接回了家，在家裏修改報價。
陳耳東按照他的計劃給甘明遠交了差，甘明遠聽說四萬五的報價居然隻需象征性的做一些折扣就行，大感錯愕。
陳耳東說：「甘總，如果你不相信我，你可以問問蔡總，這是他們一位客戶經理跟我說的。」
甘明遠將信將疑的當著陳耳東的麵給康慈恩打了電話，並在她口中得到了證實。
「蔡總，那我們這兩天把合作協議簽了吧。」甘明遠覺得水到渠成，就想代表公司和萬豪達成正式合作。
康慈恩說：「不著急，先把這家搬了，如果沒有問題，我們再說合作的事。」
最終，錢姐的搬家費用定格在了四萬九千八，這是甘明遠給出的數字。
再算上投保的費用，總報價已接近十萬。
這個報價震驚了野蜂全公司，從業二十多年，他們還從來沒有收取過如此高昂的民用搬家費用。
而且對於整個錦城的搬家行業來說，也從未聽說過有哪家公司做到過這個金額。
黃西田坐在辦公室，看著甘明遠傳給他的報價單，心想陳耳東還真有兩把刷子，這個數字，是他這個資深搬家人永遠想象不到的。
為了這單業務，黃西田暫時放下了對陳耳東的偏見，專門召集相關人員開了一個專項會議。
他從來沒有經手過如此高規格的搬家作業，既然收了這麽多錢，那服務就一定一定不能出現任何差池。
開會時，黃西田讓甘明遠介紹詳情，但最後一次和萬豪接觸是陳耳東去的，這是甘明遠無論如何都編不出來的事實，甘明遠隻能讓陳耳東說。
陳耳東可不會客氣，添油加醋的把他如何通過專業能力折服業主，並且利用業主對他的好感和信任，最終抗住萬豪的壓力，堅守住報價的整個經過給滔滔不絕的講述了出來。
他表達能力極佳，再加上少許的演繹，與會人員就跟聽書似的放佛親曆了這次業務接洽一般。
看著陳耳東，黃西田想起當時讓他降低報價所說的那番話，臉頰不禁有些發燙，這大概就是傳說中的打臉吧。
反觀甘明遠，則垮著個臉，副總裁吩咐他辦的事，最終還是被陳耳東搶盡風頭。
黃西田下令，陳耳東為總負責人，負責協調所有事宜，又安排老趙為現場作業負責人，必須確保客戶的物品安全。
搬完錢姐的家，耗時三天，陳耳東在野蜂一戰成名。
此次搬家，錢姐當然滿意，陳耳東不負重托，答應她的工序全部做到。
蘭夢玲及時回訪，錢姐毫不吝嗇溢美之詞，還告訴蔡冰，維修的隊伍也要像懶貓搬家一樣細致負責，並且警告她，待她返家時，必須還用懶貓搬家，別想省錢。
得到了業主的肯定，蔡冰的心才算徹底放下，給懶貓結賬時很痛快，她
讓陳耳東準備起草合同。
雖然圓滿完成任務，但搬運工人和收納師卻有了意見。
由於羅耿一直沒有通過懶貓搬家的提成方式，他們的業務提成從春節前的第一單一直到現在都還沒有拿到。
工人的想法很簡單，盡心盡力出工，準時準點收錢，曾經野蜂因為財務係統故障有過一次工資延期發放，接過第二天工人就罷工圍了辦公樓。
而這一次是因為陳耳東從中全力周旋，給工人吃了定心丸，才一直沒有去找公司麻煩。
羅耿迫於壓力，開了一次高層會，讓陳耳東也參會討論，最終通過了他設計的提成方案，並於第二天，發放了懶貓搬家所有人員的提成。
工人們本想感謝陳耳東湊錢請他吃飯，但陳耳東婉言謝絕，聽了一些溜須拍馬的話足以。
這頓飯隻要一吃，他再大的功勞也會被付之一炬。
真蔡冰等著陳耳東的合同，而假蔡冰卻一直給甘明遠打太極。
黃西田從幫甘明遠出頭到現在每次開會都罵他還拿不下萬豪的合同，甘明遠鬱悶不已。
周五的收班會，黃西田再度問責甘明遠，甘明遠當日都還給康慈恩打過兩通電話，康慈恩都以公司還沒考慮好為由繼續推脫。
陳耳東趁機遞了一份他起草的合作方案給黃西田。
黃西田讓他的助理在投影上把方案給所有人看。
這份合作方案不止於萬豪今後有房屋質量問題的業主搬家業務，還囊括了萬豪旗下所有高端樓盤的搬家推薦合作方案。
他打算和萬豪簽一份戰略合作協議，隻合作它的高端樓盤，懶貓搬家作為萬豪引入的第三方異業合作機構，和萬豪共同分潤，並且把銷售任務攤派到物管和每個管家頭上。
這些都是他和蔡冰協商的結果。
萬豪的物業公司每年都會和一些第三方機構合作，作為經營類項目給公司增收。
常規合作的無非就是一些保潔、食品、醫療類企業，從來沒有和搬家公司打過交道。
有了這次成功的合作經驗，陳耳東把他那套高端業主匹配高端服務的理念灌輸給了蔡冰，兩人一拍即合。
隻有甘明遠還傻乎乎的舔著臉纏著康慈恩，無論他表達了多麽濃厚的誠意，康慈恩始終避而不見。
黃西田的首要任務是確保野蜂的大基礎，而陳耳東的方案足夠令他信服，會議末尾，他說：
「陳耳東，就按你的方案去跟萬豪談，最多給你一個月時間，必須拿下。」
陳耳東雖心中十拿九穩，但卻表現得很謙卑，隻說他盡力而為。
黃西田有些心口不一，陳耳東的方案做得非常好，想了很多他自己都沒想到的東西。
僅以能力而言，野蜂的高層中，沒有幾個人能出其右，但他不願讚美，他對陳耳東依舊難言信任。
甘明遠說：「好的，我這就跟陳耳東過去。」
「甘總，最好讓陳耳東一個人去，因為是業主家裏，上次陳耳東去過，業主跟他還算打過照麵，不方便再去生人。」
聽她這麽一說，關明遠也隻能遵從，他回道：「這樣啊，那好，我讓陳耳東過去吧。」
陳耳東剛回公司不久，甘明遠掛了電話就通知他去萬豪莊園，陳耳東一口答應。
甘明遠說：「把事情辦好，你捅的簍子我已經在蔡總麵前給你解決了，回來以後馬上給我匯報。」
陳耳東覺著滑稽，他究竟在蔡總麵前通了什麽簍子？這甘明遠編故事也不帶點腦子。
他帶上筆記本電腦，又離開了公司，他直接回了家，在家裏修改報價。
陳耳東按照他的計劃給甘明遠交了差，甘明遠聽說四萬五的報價居然隻需象征性的做一些折扣就行，大感錯愕。
陳耳東說：「甘總，如果你不相信我，你可以問問蔡總，這是他們一位客戶經理跟我說的。」
甘明遠將信將疑的當著陳耳東的麵給康慈恩打了電話，並在她口中得到了證實。
「蔡總，那我們這兩天把合作協議簽了吧。」甘明遠覺得水到渠成，就想代表公司和萬豪達成正式合作。
康慈恩說：「不著急，先把這家搬了，如果沒有問題，我們再說合作的事。」
最終，錢姐的搬家費用定格在了四萬九千八，這是甘明遠給出的數字。
再算上投保的費用，總報價已接近十萬。
這個報價震驚了野蜂全公司，從業二十多年，他們還從來沒有收取過如此高昂的民用搬家費用。
而且對於整個錦城的搬家行業來說，也從未聽說過有哪家公司做到過這個金額。
黃西田坐在辦公室，看著甘明遠傳給他的報價單，心想陳耳東還真有兩把刷子，這個數字，是他這個資深搬家人永遠想象不到的。
為了這單業務，黃西田暫時放下了對陳耳東的偏見，專門召集相關人員開了一個專項會議。
他從來沒有經手過如此高規格的搬家作業，既然收了這麽多錢，那服務就一定一定不能出現任何差池。
開會時，黃西田讓甘明遠介紹詳情，但最後一次和萬豪接觸是陳耳東去的，這是甘明遠無論如何都編不出來的事實，甘明遠隻能讓陳耳東說。
陳耳東可不會客氣，添油加醋的把他如何通過專業能力折服業主，並且利用業主對他的好感和信任，最終抗住萬豪的壓力，堅守住報價的整個經過給滔滔不絕的講述了出來。
他表達能力極佳，再加上少許的演繹，與會人員就跟聽書似的放佛親曆了這次業務接洽一般。
看著陳耳東，黃西田想起當時讓他降低報價所說的那番話，臉頰不禁有些發燙，這大概就是傳說中的打臉吧。
反觀甘明遠，則垮著個臉，副總裁吩咐他辦的事，最終還是被陳耳東搶盡風頭。
黃西田下令，陳耳東為總負責人，負責協調所有事宜，又安排老趙為現場作業負責人，必須確保客戶的物品安全。
搬完錢姐的家，耗時三天，陳耳東在野蜂一戰成名。
此次搬家，錢姐當然滿意，陳耳東不負重托，答應她的工序全部做到。
蘭夢玲及時回訪，錢姐毫不吝嗇溢美之詞，還告訴蔡冰，維修的隊伍也要像懶貓搬家一樣細致負責，並且警告她，待她返家時，必須還用懶貓搬家，別想省錢。
得到了業主的肯定，蔡冰的心才算徹底放下，給懶貓結賬時很痛快，她
讓陳耳東準備起草合同。
雖然圓滿完成任務，但搬運工人和收納師卻有了意見。
由於羅耿一直沒有通過懶貓搬家的提成方式，他們的業務提成從春節前的第一單一直到現在都還沒有拿到。
工人的想法很簡單，盡心盡力出工，準時準點收錢，曾經野蜂因為財務係統故障有過一次工資延期發放，接過第二天工人就罷工圍了辦公樓。
而這一次是因為陳耳東從中全力周旋，給工人吃了定心丸，才一直沒有去找公司麻煩。
羅耿迫於壓力，開了一次高層會，讓陳耳東也參會討論，最終通過了他設計的提成方案，並於第二天，發放了懶貓搬家所有人員的提成。
工人們本想感謝陳耳東湊錢請他吃飯，但陳耳東婉言謝絕，聽了一些溜須拍馬的話足以。
這頓飯隻要一吃，他再大的功勞也會被付之一炬。
真蔡冰等著陳耳東的合同，而假蔡冰卻一直給甘明遠打太極。
黃西田從幫甘明遠出頭到現在每次開會都罵他還拿不下萬豪的合同，甘明遠鬱悶不已。
周五的收班會，黃西田再度問責甘明遠，甘明遠當日都還給康慈恩打過兩通電話，康慈恩都以公司還沒考慮好為由繼續推脫。
陳耳東趁機遞了一份他起草的合作方案給黃西田。
黃西田讓他的助理在投影上把方案給所有人看。
這份合作方案不止於萬豪今後有房屋質量問題的業主搬家業務，還囊括了萬豪旗下所有高端樓盤的搬家推薦合作方案。
他打算和萬豪簽一份戰略合作協議，隻合作它的高端樓盤，懶貓搬家作為萬豪引入的第三方異業合作機構，和萬豪共同分潤，並且把銷售任務攤派到物管和每個管家頭上。
這些都是他和蔡冰協商的結果。
萬豪的物業公司每年都會和一些第三方機構合作，作為經營類項目給公司增收。
常規合作的無非就是一些保潔、食品、醫療類企業，從來沒有和搬家公司打過交道。
有了這次成功的合作經驗，陳耳東把他那套高端業主匹配高端服務的理念灌輸給了蔡冰，兩人一拍即合。
隻有甘明遠還傻乎乎的舔著臉纏著康慈恩，無論他表達了多麽濃厚的誠意，康慈恩始終避而不見。
黃西田的首要任務是確保野蜂的大基礎，而陳耳東的方案足夠令他信服，會議末尾，他說：
「陳耳東，就按你的方案去跟萬豪談，最多給你一個月時間，必須拿下。」
陳耳東雖心中十拿九穩，但卻表現得很謙卑，隻說他盡力而為。
黃西田有些心口不一，陳耳東的方案做得非常好，想了很多他自己都沒想到的東西。
僅以能力而言，野蜂的高層中，沒有幾個人能出其右，但他不願讚美，他對陳耳東依舊難言信任。