218、鬥智鬥勇
開學第一天，我拒絕了校花表白 作者：清自風來 投票推薦 加入書簽 留言反饋
上午九點。
正式開標。
依然由花雲天來主持。
各家公司派代表依次唱標。
第一輪結束，各家公司的報價相差很大。
進入議標階段。
“我知道你們第一輪的報價都虛高，所以我們將進行第二輪報價。”
花雲天說道：“你們現在就在標書上寫你們新的報價，如果你們沒辦法做決定，就去打電話請示你們的老板。”
“這一輪過後，我們將進行篩選，留下報價最低的十家公司，剩下的公司就直接淘汰了。”
花雲天笑道：“好了，大家開始報價吧。”
他話音剛落，很多人都拿起了手機，走出了會議室。
到處都是打電話的聲音。
十幾分鍾後，所有人重新回到會議室中。
開始第二輪唱標。
待所有公司都報完價，花雲天說道：“好了，結果已經出來，下麵我叫到名字的公司代表留下，剩下的人可以離開了。”
花雲天開始讀各個公司的名字。
由於大部分公司都參與了三個標段的投標，所以在三個標段中報價最低的十個公司加在一起，也就剩下十幾個公司。
其他的人一退場，會議室立刻顯得寬裕了不少。
“下麵進行第三輪報價。”
花雲天笑著看向剩下的公司代表，“這次我們將在每個標段中留下三家公司，再做最後的議標，條件隻有一個，誰的報價最低，誰就能進入最後的議標階段。”
“當然，進入最後的議標階段，我們就要綜合考慮了。”
花雲天解釋道：“那時候我們就不止看報價了，還要綜合你們公司的實力，業績，付款方式等等。”
等花雲天說完，各公司代表們又拿出了手機，走出會議室，在走廊裏和上級溝通。
十幾分鍾後，第三輪報價開始。
十幾家公司依次唱標完畢，花雲天宣布了結果。
隻剩下五家公司進入最後的議標階段。
騰飛公司成功入圍。
劉乘風的公司也在。
還有另外三家公司，都是國內建築行業的龍頭公司。
這樣的結果，和秦飛揚預想的差不錯。
也是秦飛揚比較滿意的結果。
休息了一會，剩下的人重新回到會議室，再做最後的談判。
這也是最重要的一環。
報價能壓到多低，還得看這幾家公司想要拿下這個項目的願望有多強烈。
更得看這幾家公司之間的博弈。
鬥智還要鬥勇。
至於秦飛揚他們，所起到的隻是推動作用。
“你們剛才應該也看到了，目前這三個標段，都是騰飛公司出價最低。”
花雲天說道：“下麵我再單獨問詢你們，這次是暗標，具體到各家的報價結果我就不再公布了，隻能你們自己猜測，或者相互打聽。”
“好了，先從劉乘風這邊開始吧。”
花雲天看了眼劉乘風，說道：“其他人先在外麵等著吧，正好你們也可以借著這個時間，再跟你們老板商量一下，做出最終報價。”
“這是最後一次報價了，你們一定要慎重考慮。”
花雲天還在做著提醒，“畢竟都到這個階段了，如果因為讓利不夠錯過了這個項目，實在可惜。”
“明白。”
“知道了。”
其他人都出去了，各投標單位代表隻剩下劉乘風一人還留在會議室。
他麵對的是八個評委。
劉乘風這種場合經曆的多了，自然不會太過緊張。
“劉乘風，你也參加過不少次我們公司的招標，應該也知道我們公司的流程，你肯定已經準備好了最終報價吧？”
花雲天說道：“咱們是老朋友了，我就不多說了，好了，現在亮出你的報價吧。”
“花叔，雲天，秦總，我們的最終報價是……”
待劉乘風亮出他最終的報價，花雲天有些不太滿意，鄒了鄒眉頭，“這就是你的最終報價？跟另外幾家相比，你這沒什麽優勢啊？”
“花叔，雲天，秦總，我已經拿出了很大的誠意了，這是我的最低底線，再讓利的話，我就要賠錢做了。”
劉乘風歎了口氣，很是無奈，“你們總不能讓我賠錢做這個項目吧？”
“沒人讓你賠錢，既然你說這是你們的最低價位，我也信，但是你這樣確實沒什麽優勢，萬一你拿不到任何一個標段的工程，可別怪我們啊。”
花雲天點了點頭，“行了，你先出去吧。”
“先等等。”
劉乘風突然又猶豫了，說道：“我想再打個電話確認一下，你們能不能先跟別家談，然後再給我一個報價的機會？”
“好吧。”
花雲天同意了，“咱們這麽多年的關係，給你這點照顧也是應該的，你就再去跟你爸商量一下吧。”
“多謝，多謝！”
劉乘風大喜，趕緊起身道謝。
“機會給你了，你可要把握住啊。”
花雲天還不放心，又囑咐了一句。
“我知道。”
劉乘風起身離開了會議室。
隨後進來的是一家國內龍頭建築公司的老總。
“李總，請坐。”
花誠儒帶頭站起身，給了對方最大的尊重。
“謝謝。”
李總坐下後，遞上了手裏的標書。
“我們公司的最終報價就寫在上麵，請您過目。”
“好的。”
花雲天接過了報價，看了一眼之後，隨手傳遞給了秦飛揚。
秦飛揚看過之後，輕微的皺起眉頭，但是他沒說話，又遞給了花誠儒。
花誠儒看完，又傳遞到其他評委手裏。
等其他評委一圈看下來，花雲天開口了，“李總，說實話我們很看重貴公司的實力，以往我們和貴公司也有很多合作項目，咱們每次都合作都很愉快。”
“所以，我們特別想將這個項目最大最難的那個標段拿出來，交給你們來做，但是你這報價有些高啊。”
花雲天歎了口氣，“我就違背原則的向你透個底，你的報價不止是比另外幾家公司高，而且還高不少呢，你最好還是考慮考慮，重新再報一次價格吧。”
“是啊，李總。”
花誠儒接話道：“既然您都親自來了，就說明您非常重視這個項目，不瞞您說，這個工程的預算，我們提前做過，你們報什麽樣的價格，能賺多少錢，我心裏有數。”
“所以啊，我覺得如果您想拿下這個工程，就還要再讓點利潤。”
花誠儒看著李總說道：“畢竟我們可不止建一座秦城，如果這次咱們合作好了，下次還會繼續合作。”
正式開標。
依然由花雲天來主持。
各家公司派代表依次唱標。
第一輪結束，各家公司的報價相差很大。
進入議標階段。
“我知道你們第一輪的報價都虛高，所以我們將進行第二輪報價。”
花雲天說道：“你們現在就在標書上寫你們新的報價，如果你們沒辦法做決定，就去打電話請示你們的老板。”
“這一輪過後，我們將進行篩選，留下報價最低的十家公司，剩下的公司就直接淘汰了。”
花雲天笑道：“好了，大家開始報價吧。”
他話音剛落，很多人都拿起了手機，走出了會議室。
到處都是打電話的聲音。
十幾分鍾後，所有人重新回到會議室中。
開始第二輪唱標。
待所有公司都報完價，花雲天說道：“好了，結果已經出來，下麵我叫到名字的公司代表留下，剩下的人可以離開了。”
花雲天開始讀各個公司的名字。
由於大部分公司都參與了三個標段的投標，所以在三個標段中報價最低的十個公司加在一起，也就剩下十幾個公司。
其他的人一退場，會議室立刻顯得寬裕了不少。
“下麵進行第三輪報價。”
花雲天笑著看向剩下的公司代表，“這次我們將在每個標段中留下三家公司，再做最後的議標，條件隻有一個，誰的報價最低，誰就能進入最後的議標階段。”
“當然，進入最後的議標階段，我們就要綜合考慮了。”
花雲天解釋道：“那時候我們就不止看報價了，還要綜合你們公司的實力，業績，付款方式等等。”
等花雲天說完，各公司代表們又拿出了手機，走出會議室，在走廊裏和上級溝通。
十幾分鍾後，第三輪報價開始。
十幾家公司依次唱標完畢，花雲天宣布了結果。
隻剩下五家公司進入最後的議標階段。
騰飛公司成功入圍。
劉乘風的公司也在。
還有另外三家公司，都是國內建築行業的龍頭公司。
這樣的結果，和秦飛揚預想的差不錯。
也是秦飛揚比較滿意的結果。
休息了一會，剩下的人重新回到會議室，再做最後的談判。
這也是最重要的一環。
報價能壓到多低，還得看這幾家公司想要拿下這個項目的願望有多強烈。
更得看這幾家公司之間的博弈。
鬥智還要鬥勇。
至於秦飛揚他們，所起到的隻是推動作用。
“你們剛才應該也看到了，目前這三個標段，都是騰飛公司出價最低。”
花雲天說道：“下麵我再單獨問詢你們，這次是暗標，具體到各家的報價結果我就不再公布了，隻能你們自己猜測，或者相互打聽。”
“好了，先從劉乘風這邊開始吧。”
花雲天看了眼劉乘風，說道：“其他人先在外麵等著吧，正好你們也可以借著這個時間，再跟你們老板商量一下，做出最終報價。”
“這是最後一次報價了，你們一定要慎重考慮。”
花雲天還在做著提醒，“畢竟都到這個階段了，如果因為讓利不夠錯過了這個項目，實在可惜。”
“明白。”
“知道了。”
其他人都出去了，各投標單位代表隻剩下劉乘風一人還留在會議室。
他麵對的是八個評委。
劉乘風這種場合經曆的多了，自然不會太過緊張。
“劉乘風，你也參加過不少次我們公司的招標，應該也知道我們公司的流程，你肯定已經準備好了最終報價吧？”
花雲天說道：“咱們是老朋友了，我就不多說了，好了，現在亮出你的報價吧。”
“花叔，雲天，秦總，我們的最終報價是……”
待劉乘風亮出他最終的報價，花雲天有些不太滿意，鄒了鄒眉頭，“這就是你的最終報價？跟另外幾家相比，你這沒什麽優勢啊？”
“花叔，雲天，秦總，我已經拿出了很大的誠意了，這是我的最低底線，再讓利的話，我就要賠錢做了。”
劉乘風歎了口氣，很是無奈，“你們總不能讓我賠錢做這個項目吧？”
“沒人讓你賠錢，既然你說這是你們的最低價位，我也信，但是你這樣確實沒什麽優勢，萬一你拿不到任何一個標段的工程，可別怪我們啊。”
花雲天點了點頭，“行了，你先出去吧。”
“先等等。”
劉乘風突然又猶豫了，說道：“我想再打個電話確認一下，你們能不能先跟別家談，然後再給我一個報價的機會？”
“好吧。”
花雲天同意了，“咱們這麽多年的關係，給你這點照顧也是應該的，你就再去跟你爸商量一下吧。”
“多謝，多謝！”
劉乘風大喜，趕緊起身道謝。
“機會給你了，你可要把握住啊。”
花雲天還不放心，又囑咐了一句。
“我知道。”
劉乘風起身離開了會議室。
隨後進來的是一家國內龍頭建築公司的老總。
“李總，請坐。”
花誠儒帶頭站起身，給了對方最大的尊重。
“謝謝。”
李總坐下後，遞上了手裏的標書。
“我們公司的最終報價就寫在上麵，請您過目。”
“好的。”
花雲天接過了報價，看了一眼之後，隨手傳遞給了秦飛揚。
秦飛揚看過之後，輕微的皺起眉頭，但是他沒說話，又遞給了花誠儒。
花誠儒看完，又傳遞到其他評委手裏。
等其他評委一圈看下來，花雲天開口了，“李總，說實話我們很看重貴公司的實力，以往我們和貴公司也有很多合作項目，咱們每次都合作都很愉快。”
“所以，我們特別想將這個項目最大最難的那個標段拿出來，交給你們來做，但是你這報價有些高啊。”
花雲天歎了口氣，“我就違背原則的向你透個底，你的報價不止是比另外幾家公司高，而且還高不少呢，你最好還是考慮考慮，重新再報一次價格吧。”
“是啊，李總。”
花誠儒接話道：“既然您都親自來了，就說明您非常重視這個項目，不瞞您說，這個工程的預算，我們提前做過，你們報什麽樣的價格，能賺多少錢，我心裏有數。”
“所以啊，我覺得如果您想拿下這個工程，就還要再讓點利潤。”
花誠儒看著李總說道：“畢竟我們可不止建一座秦城，如果這次咱們合作好了，下次還會繼續合作。”