董常春手指頭往上，推一下眼鏡，繼續說到：“黃總，細分市場空間很大，公司領導之前也是同意我們做的，我前期做了很多鋪墊，目前正是發力衝量的時候。可是，生產如果還是跟不上的話，整個局麵又會很被動。”
黃建立：“我這裏也收到很多生產部反映，零散的小訂單已經打亂了他們生產安排。如果照你剛才說的思路推進，往後基本將有一半銷售都來自細分小單。這可是個大問題，看來，你我都要向雷總做個匯報。”
董常春：“黃總，其實不光隻是銷售和生產對接有問題，隨著工作的深入，銷售部和市場部的對接也有些混肴不清。這一點我多次跟嚴經理商量過，可是效果不是太好。有時沒辦法，想做好銷售，又很需要做些市場調研，所以就幹脆把這些活攬了先做，這也是銷售費用加大的因素之一。”
黃建立：“這倒還好，換了市場部組織人手去做這些事，也是需要費用的。這一點我認為說明清楚就行。”
“關於差異化、關於細分市場的問題，並不是剛剛提出來的新鮮課題，可是，一旦需要具體落實到人，它怎麽就成了久拖不決的老大難？”細分市場專題協調會上，雷誌森對如此的老生常談表示不滿。
“雷總，不好意思。我沒太聽得懂您的意思。做細分市場是我剛上任那會兒公司就同意的營銷方略，我們也是一直按照即定方略在推進的。”董長春被雷誌森會議一開場就說了這通沒頭沒腦的話，弄得有點丈二和尚摸不著頭腦的感覺。
“這事跟你無關，小董。”雷誌森簡單解釋著，一臉嚴肅。
“算了，不扯那麽多。我們還是正視現實，說說具體情況。大漢廠長，你先說說吧。”黃建立聽懂雷誌森那通話征對的是自己，在眾人麵前他不屑於爭辯，直接說正題。
劉大漢，“按訂單安排生產，壓力最大就是我們生產部，如果隻是短期臨時，每班次增加工人配置，無非成本增加，還能應付。長期這樣，支撐不了多久，而且很容易出差錯。我建議，長遠打算，要對設備和工藝線路進行購置和改造。”
“我覺得劉大漢廠長說的有道理，設備和工藝一定要升級。產品多樣化、細分化的宣傳我們市場部也會加大力度跟進。總之，現在是箭在弦上，不得不發。”嚴振話語鏗鏘，精神頭十足。
“一談到花錢，你們就頭頭是道。誰來給我說說怎麽提高效益？”雷誌森最近因為園藝的建設，工廠的開銷，天天簽批發票手都頗感發抖，提到花錢，便有強烈的抵觸心理。
“對了，往後小的訂單多了，配方五花八門，定價和成本怎麽控製？由哪個部門來把關？”潘雲英從財務角度提了一個急需製度和流程的問題。
黃建立笑了笑，“還用問，這些肯定是你們財務部要考慮的事。”
“理是這個理，但具體運作和流程並不那麽簡單。畢竟財務工作都有些延後性，市場瞬息萬變，價格核準這個機製怎麽製定，最好還是由銷售部門提出，財務、市場、銷售三部門配合，共同來擬定方案。”孟勻易擔心財務部冒然接下這項工作，落實不好會給自己被動。
聽到這，雷誌森已經沒有耐心，“這樣，眼前困難，生產部無論如何都要克服。需要增加工人，你們根據需要找黃副總直接解決。我同意設備和工藝進行升級改造，黃副總負責先搞方案，資金到位後馬上實施。定價流程由財務總監孟勻易牽頭，財務、市場、銷售三部門共同擬出切實可行的製度和流程。”
會議結束時，雷誌森一邊收起筆記本一邊對著孟勻易：“到我辦公室來一趟。”
“上回讓你考慮的增資方案怎麽樣？”雷誌森坐在辦公桌前，微微笑對與他對麵而坐的孟勻易。
孟勻易：“為這事我專門去請教了一位證券業高管，聊了很多，他給了我很大的啟發。對於我們未上市的股份公司，沒有公開披露信息的義務，在這種信息不對稱的前提下，這次增資，我建議發行價還是要溢價，溢價認購的同時再配以送股，這送股必須有講究，以您大股東的名義來送，隻對本次有認購的股東根據認購數量分別送股，這樣能歸避即便沒認購也要送的同股同利原則。”
“我聽懂了，太好，這種想法完全可以。”
“具體價格和送股比例，都在這份方案裏了。另外，我還另外草擬了一份《行使股東表決權授權委托書》備用，如果雷總覺得有必要，在送股的同時要求受益股東將表決權全權授權給您。”
雷誌森接過方案，從頭到尾瀏覽一遍，“很好，你的這個備用提議很有創意，雙管齊下，既增加本次增資方案可信度，又集中了公司的法人治理權。就照這個方案落實，我近日先籌足三百萬分紅資金，資金一到，立即組織實施。”
“雷總，估計籌個幾十萬就夠，我們先把分紅和增資方案做好，逐個分發寄給股東們，會認購的人一定是領分紅的同時一並前來繳款認股。”
“對，提醒得有道理。行，那這方麵就由你全麵安排，盡快開展。”
“沒問題。”孟勻易幹淨利落地回答，同時遞過去一摞整理好的接待費用報銷憑證，“雷總，這是接待證券公司高管的費用。”
雷誌森接過報銷申請，毫不遲疑，刷，刷，刷簽好，扔回給孟勻易。
“五一、五四兩個節日有什麽打算？”電腦顯示屏前，孟勻易和小宋依然舒心地閑聊著。
落花止水，“還沒想，但需要安排一天給園裏的老師們組織一次團建活動。”
隻易，“想不想來次自駕遊？”
落花止水，“不會又是一大波互不認識的人吧？”
“就我倆。”孟勻易自己也覺得是鬼使神差，怎能心裏一念，手上隨之就這麽敲出了三個字。
落花止水，“孤男寡女？”
隻易，“不好意思，剛就一想，手沒收住。”
小宋發了個偷笑的表情，接著又敲起鍵盤，“早知是沒收住就不看了。”
隻易，“哦，那就是既然看了{笑臉}”
落花止水，“節假日把自己放飛，就不怕家裏人有意見？”
隻易，“自由之身，無人問津。”
落花止水，“意外，未婚？不像，看你生活這麽有規律，為人也儒雅有度。”
隻易，“一言難盡，性格不和，所以分開。對了，的確是我冒昧，難得節假日，你的家庭一定早有計劃。”
小宋思索片刻，在鍵盤上敲了一句，“你們男性是不是都有覺得婚姻、老婆是生活的累贅？離異僅為爭回自由特權。”卯不對榫，文字最後又發個調皮的笑臉。
隻易，“一向都習慣了工作、家庭式的簡單生活，真要說是自由被冒犯，僅僅也都因一些工作需要和偶爾的友情交誼罷。”
“主要因為極不和諧，實在難忍，為少受氣、保尊嚴，也為年邁的父母。”
落花止水，“嗯，能理解。”
“我一號有時間。”
隻易，“那，五月一號，我們相約同行。”
黃建立：“我這裏也收到很多生產部反映，零散的小訂單已經打亂了他們生產安排。如果照你剛才說的思路推進，往後基本將有一半銷售都來自細分小單。這可是個大問題，看來，你我都要向雷總做個匯報。”
董常春：“黃總，其實不光隻是銷售和生產對接有問題，隨著工作的深入，銷售部和市場部的對接也有些混肴不清。這一點我多次跟嚴經理商量過，可是效果不是太好。有時沒辦法，想做好銷售，又很需要做些市場調研，所以就幹脆把這些活攬了先做，這也是銷售費用加大的因素之一。”
黃建立：“這倒還好，換了市場部組織人手去做這些事，也是需要費用的。這一點我認為說明清楚就行。”
“關於差異化、關於細分市場的問題，並不是剛剛提出來的新鮮課題，可是，一旦需要具體落實到人，它怎麽就成了久拖不決的老大難？”細分市場專題協調會上，雷誌森對如此的老生常談表示不滿。
“雷總，不好意思。我沒太聽得懂您的意思。做細分市場是我剛上任那會兒公司就同意的營銷方略，我們也是一直按照即定方略在推進的。”董長春被雷誌森會議一開場就說了這通沒頭沒腦的話，弄得有點丈二和尚摸不著頭腦的感覺。
“這事跟你無關，小董。”雷誌森簡單解釋著，一臉嚴肅。
“算了，不扯那麽多。我們還是正視現實，說說具體情況。大漢廠長，你先說說吧。”黃建立聽懂雷誌森那通話征對的是自己，在眾人麵前他不屑於爭辯，直接說正題。
劉大漢，“按訂單安排生產，壓力最大就是我們生產部，如果隻是短期臨時，每班次增加工人配置，無非成本增加，還能應付。長期這樣，支撐不了多久，而且很容易出差錯。我建議，長遠打算，要對設備和工藝線路進行購置和改造。”
“我覺得劉大漢廠長說的有道理，設備和工藝一定要升級。產品多樣化、細分化的宣傳我們市場部也會加大力度跟進。總之，現在是箭在弦上，不得不發。”嚴振話語鏗鏘，精神頭十足。
“一談到花錢，你們就頭頭是道。誰來給我說說怎麽提高效益？”雷誌森最近因為園藝的建設，工廠的開銷，天天簽批發票手都頗感發抖，提到花錢，便有強烈的抵觸心理。
“對了，往後小的訂單多了，配方五花八門，定價和成本怎麽控製？由哪個部門來把關？”潘雲英從財務角度提了一個急需製度和流程的問題。
黃建立笑了笑，“還用問，這些肯定是你們財務部要考慮的事。”
“理是這個理，但具體運作和流程並不那麽簡單。畢竟財務工作都有些延後性，市場瞬息萬變，價格核準這個機製怎麽製定，最好還是由銷售部門提出，財務、市場、銷售三部門配合，共同來擬定方案。”孟勻易擔心財務部冒然接下這項工作，落實不好會給自己被動。
聽到這，雷誌森已經沒有耐心，“這樣，眼前困難，生產部無論如何都要克服。需要增加工人，你們根據需要找黃副總直接解決。我同意設備和工藝進行升級改造，黃副總負責先搞方案，資金到位後馬上實施。定價流程由財務總監孟勻易牽頭，財務、市場、銷售三部門共同擬出切實可行的製度和流程。”
會議結束時，雷誌森一邊收起筆記本一邊對著孟勻易：“到我辦公室來一趟。”
“上回讓你考慮的增資方案怎麽樣？”雷誌森坐在辦公桌前，微微笑對與他對麵而坐的孟勻易。
孟勻易：“為這事我專門去請教了一位證券業高管，聊了很多，他給了我很大的啟發。對於我們未上市的股份公司，沒有公開披露信息的義務，在這種信息不對稱的前提下，這次增資，我建議發行價還是要溢價，溢價認購的同時再配以送股，這送股必須有講究，以您大股東的名義來送，隻對本次有認購的股東根據認購數量分別送股，這樣能歸避即便沒認購也要送的同股同利原則。”
“我聽懂了，太好，這種想法完全可以。”
“具體價格和送股比例，都在這份方案裏了。另外，我還另外草擬了一份《行使股東表決權授權委托書》備用，如果雷總覺得有必要，在送股的同時要求受益股東將表決權全權授權給您。”
雷誌森接過方案，從頭到尾瀏覽一遍，“很好，你的這個備用提議很有創意，雙管齊下，既增加本次增資方案可信度，又集中了公司的法人治理權。就照這個方案落實，我近日先籌足三百萬分紅資金，資金一到，立即組織實施。”
“雷總，估計籌個幾十萬就夠，我們先把分紅和增資方案做好，逐個分發寄給股東們，會認購的人一定是領分紅的同時一並前來繳款認股。”
“對，提醒得有道理。行，那這方麵就由你全麵安排，盡快開展。”
“沒問題。”孟勻易幹淨利落地回答，同時遞過去一摞整理好的接待費用報銷憑證，“雷總，這是接待證券公司高管的費用。”
雷誌森接過報銷申請，毫不遲疑，刷，刷，刷簽好，扔回給孟勻易。
“五一、五四兩個節日有什麽打算？”電腦顯示屏前，孟勻易和小宋依然舒心地閑聊著。
落花止水，“還沒想，但需要安排一天給園裏的老師們組織一次團建活動。”
隻易，“想不想來次自駕遊？”
落花止水，“不會又是一大波互不認識的人吧？”
“就我倆。”孟勻易自己也覺得是鬼使神差，怎能心裏一念，手上隨之就這麽敲出了三個字。
落花止水，“孤男寡女？”
隻易，“不好意思，剛就一想，手沒收住。”
小宋發了個偷笑的表情，接著又敲起鍵盤，“早知是沒收住就不看了。”
隻易，“哦，那就是既然看了{笑臉}”
落花止水，“節假日把自己放飛，就不怕家裏人有意見？”
隻易，“自由之身，無人問津。”
落花止水，“意外，未婚？不像，看你生活這麽有規律，為人也儒雅有度。”
隻易，“一言難盡，性格不和，所以分開。對了，的確是我冒昧，難得節假日，你的家庭一定早有計劃。”
小宋思索片刻，在鍵盤上敲了一句，“你們男性是不是都有覺得婚姻、老婆是生活的累贅？離異僅為爭回自由特權。”卯不對榫，文字最後又發個調皮的笑臉。
隻易，“一向都習慣了工作、家庭式的簡單生活，真要說是自由被冒犯，僅僅也都因一些工作需要和偶爾的友情交誼罷。”
“主要因為極不和諧，實在難忍，為少受氣、保尊嚴，也為年邁的父母。”
落花止水，“嗯，能理解。”
“我一號有時間。”
隻易，“那，五月一號，我們相約同行。”