陳翔決定變賣設備,但,沒人問津,好不容易有人問了,問了價,又砍了價,砍了價,又消失無聲了。


    這幾天工廠沒什麽活,王燕讓陳翔跟他一起到店麵,說不定還能接幾個單子。他們的店位於定製家具區,緊靠北頭,歐式裝修的門頭,兩側裝有羅馬柱,外觀看來氣派洋氣,進到店麵,可以看到緊靠門口的地方,是一個歐式的大型書櫃和辦公書桌。


    靠牆是一個歐式的紅色酒櫃,再往裏,可以看到一款白色的歐式衣櫃和一個歐式的廳櫃。一扇白色的活動百葉門,把衣櫃和門廳櫃恰到好處的隔開。


    從店麵的裝修看,誰也想不到這個豪華的店麵,會因生意的蕭條,即將從這裏撤出。


    王燕坐在電腦前,查看一年的訂單信息,”哎,今年這個店麵,隻賣了80多萬,成本都不夠。“王燕說道。


    ”哎,這個店不能開了。“陳翔歎口氣,說道:“李哥昨天給我打電話了,問我那二十萬能什麽時候給他,其實,我也想這事呢,我打算今年無論如何都要把李哥這錢給還了。”兩年前,陳翔急需用錢,從李哥那裏借了20萬,人家二話沒說直接匯到他賬上,連個借條都沒要打。這個舉動,讓陳翔和王燕感動不已,萍水相逢,如此信任,真的讓他們不得不銘記在心。


    “你怎麽跟李哥說的?”王燕問道。


    “我答應李哥年底前給他。人家存銀行還有利息呢,給咱白白用兩年了,很不錯了,他自己也急用,否則不會問的。”陳翔說道,“所以,今年無論如何要想辦法把李哥的錢還了,實在不行,倒時把我的車賣了。”


    “就你這破車?都用10多年了,能賣啥錢。”王燕口氣鄙夷,帶著憂心忡忡的神情說道。


    “哎,你不知道,車是不值錢,但現在光一個北京藍牌就能賣幾萬。車牌都比車貴了,你說這都是啥社會。”陳翔看w眼王燕道:“大車是不能賣,賣了也不值錢。要不,老婆你說,我值幾個錢,把我賣了吧。”


    “哈哈.......”王燕仍不住大笑起來,“賣你沒人要,誰要是把你買回家,還得給你飯吃,又老又硬,又不是個小白臉兒。嘿嘿......”


    “我就這麽不值錢?”陳翔睥睨一眼王燕,裝作不服。


    “你不是不值錢,是人家買不起,隻能白白收回去。”


    “怎麽買不起了,我有那麽值錢?”


    “你是無價之寶!誰買得起。”


    “我那麽值錢,咋還沒能掙錢呢。這日子混得,飯都吃不飽。”


    “沒到時候,大器晚成。”王燕用詼諧的口氣安慰道。


    “都四十的人了,還早?”陳翔繼續沉浸在他的憂慮中。


    “肯得基的創始人哈倫德.山德士88歲才開始成功呢,任正非43歲才創立華為公司,你還沒到43歲呢。”王燕舉例安慰陳翔,也像是在安慰他自己。


    “我能不能活到88歲,都還不知道呢!”陳翔喟然長歎。


    “能!你是老不死。嗬嗬......”王燕仍不住咧嘴笑道。


    這時陳翔的手機裏響起京劇唱音樂鈴聲-“外國人把那京戲叫做bei-jingo-pe-ra,沒見過那五色的油彩楞往臉上畫,’四擊頭‘一亮相美極了妙極了簡直ok頂呱呱......“。


    ”喂,你好,潘總。“陳翔一看號是河北經銷商潘總打來的,陳翔接通電話,對電話那頭的潘總打了招呼。


    ”陳總,你好啊。有個事兒,跟你商量下。“電話那頭傳來一個中年男子的聲音。


    ”什麽事兒啊,潘總?。“陳翔問答。


    ”我這邊接了個工程,300多萬。你那兒能不能做?“潘總的聲音帶著探尋。


    ”可以啊,沒問題。工程已經談下來了嗎?“陳翔的聲音爽朗而幹脆。


    ”在談,現在有40%的把握。我想先做些準備,如果你那能做,工程下來的話,咱可以合作。“潘總的聲音聽起來充滿力量。


    ”嗯,好的,沒問題,潘總。“


    ”對了,我下周去北京,你在不在,我去趟你廠裏,咱聊聊。“


    ”在,隨時歡迎潘總過來。“陳翔微笑著,用真誠地口氣說道。


    ”好,到時電話聯係。“


    ”嗯,拜拜。“


    ”拜拜。“


    掛了電話,陳翔對王燕說道:”哎,這個潘總有戲。“


    ”怎麽了?“王燕好奇地問道。


    ”他以前從這裏走貨,都直接下單。這次可能有個300萬的工程,訂單額大,他想來看下咱工廠。這也能理解,真要有這麽大工程的話,他不看廠子也不放心。“陳翔解釋道。


    ”真的假的啊?“王燕問道。


    ”誰知道呢,聽他說有40%的把握了。來就來吧,咱也沒損失,他看了廠子,也放心。“陳翔說道。


    ”人家怎麽能接這麽大工程,咱怎就接不著呢。“


    ”誰知道呢,他有關係。做家具銷售這行都10幾年了。“陳翔說道。


    ”那他要是來晚了,咱店麵撤了,怎麽辦?“王燕若有所思地問道。


    ”店麵什麽時候撤?“陳翔問道。


    ”好像是下周四,記不清了,回去看下撤店通知。“


    ”嗯。沒事,沒必要帶他去店麵,他來主要看工廠。“陳翔說道。


    ”要是這個工程能接下來,真在咱這兒做。店麵也就沒必要撤了。“王燕嘀咕道。


    ”還不知道哪兒跟哪兒呢?現在店租拿不出來,想不撤都不行。“陳翔說道。


    ”嗯。撤了也好,省得不停地朝裏頭投錢。“王燕說道,提到不掙錢,還倒貼錢,王燕心裏就煩躁。


    但是,如果老天早就給人們布置好了陷進,並想因此鍛煉人們的意誌力,又怎會讓他們輕鬆過了這個坎兒呢?


    陳翔和王燕決定既然憑他們兩人的能力無法經營好廠子和店麵,那就幹脆”以退為進“,先撤了再說。隻要撤了,就不要再支付廠租,店租,不要再支付工人工資,至於收入,起碼他們還可以勞動,大不了,找份工作,重新開始早十晚六的


    生活,再退一萬步,大不了回老家,做點力所能及的事情。


    是的,”留得青山在不愁沒柴燒“,不是還有兩個女兒麽?那是他們家庭的未來希望。王燕說:”咱們隻要掙錢供養孩子接受正常的學校教育,不能讓孩子們過上優越的生活,咱就往中產階級努力,也行。“


    有些事情,真的是出人意料,你不得不佩服那隻看不見的神奇的手,給了人們一個有一個挑戰和打擊後,又給了人們一個又一個轉機。


    那潘總果然按他說的,來到北京。陳翔帶他看了廠子,新搬後的廠子沒有原先的大,但,由於好幾個家具廠子在一起,有做沙發的,有做戶門的,有做樓梯的,有做櫥櫃的,那外來的人一進來,都以為是一個整體,加上各家都有幾輛車停放在廠區,整體看來很有規模。


    陳翔帶潘總在廠區裏走了走,又把潘總帶到他租賃的那個生產車間。車間很長,從左到右,有1500多平米的樣子。車間裏擺放著材料,單獨開辟出一個小的庫房,緊靠右側,是油漆房。幾個工人正在組裝一款歐式的酒櫃,推台鋸上還放著幾張待下料的圖紙,一切看起來,還很忙碌。


    ”廠子忙嗎?“潘總問道。


    ”還行,今年家具行業整體下滑,不過我這邊倒是一直有活。“陳翔不急不慢地說道。


    ”我打算在河北開個廠子,你覺得怎麽樣?“潘總問道。


    陳翔一下子明白潘總來看他廠子的目的了,他說道:“這得看你怎麽幹了,不是不能幹,關鍵要有人。沒有懂行的師傅不行。”


    “要不咱過去一起幹?國家現在不是說要治理北京環境,家具廠會要求撤出北京麽?”潘總說道。


    “你也聽說了?”陳翔問道。


    “微信裏朋友轉的相關文件。”潘總說道。


    同樣的微信工具,有人用它來做廣告,有人用它來關注行情,也有人用它來發泄情緒,還有人用它來聯絡感情等等不一。這是不同的東西,在不同人手裏,用場不一樣。


    陳翔本有撤廠準備,沒想到潘總這會來京,會跟自己提出這個方案。笑笑說道:“可以考慮啊。”陳翔帶那潘總去附近的烤鴨店吃飯,又敘聊了一些關於合作開廠的話題。


    關於合作,那潘總是有備而來,腦子裏早想好了一些合作的模式,隻聽潘總說道:“如果合作的話,我投資100萬,你這邊就投資技術和商標授權。關於設備材料這塊,你統計下,看總共多少。到時公司收購。”


    陳翔說:“可以,我這邊整理下,回頭再商議些細則。”


    陳翔回來後,把跟潘總的談話內容較為詳細地跟王燕轉述了一遍。王燕說:“這不是挺好嗎?咱正好想把設備轉了呢!”


    “哪有那麽好的事情,估計到時整理好設備他也會打折。”陳翔一臉思考的模樣。


    “那你把價格故意寫高點唄。”


    “那樣做就沒誠意了,咱需要提供原始票據,我回頭讓他們整理下,你打印出來。”


    接下來的一周內,幾乎每天都接到潘總的電話,談的都是跟合作開廠有關的事宜。潘總說已經找好廠地,就在石家莊,讓陳翔過去看看。陳翔去了後,那邊廠地果然很大。


    潘總在當地銷量很好,他開家具廠的雄心很迫切,他看重的不是陳翔的舊設備,他其實是想買走陳翔設備後,好讓陳翔踏實跟他合作。畢竟,陳翔打拚這麽多年,無論是工藝流程還是對師傅的技術要求,都要比他熟悉,而,這些,不是一時半會就能學會的。


    陳翔答應跟潘總合作,也自有他的打算。他意識到,合作共贏的年代到了,不能光靠自己苦拚蠻幹,這也算是個機遇,恰巧他也急於還債。


    各懷想法,合作很快談成。陳翔將材料和設備統計明細單交給潘總看,總共30多萬,潘總說設備打個八折,材料按原價,這樣陳翔獲得了27萬。


    雙方簽字,談成合作,設備一個月後通過物流派送,潘總占子公司的70%股份,陳翔占30%股份。潘總那邊把款打到陳翔賬上,陳翔立馬給李哥打電話,要了李哥賬號,讓王燕去銀行辦理還款。


    等忙完這些的時候,工廠的一些零單進入緊張的加急處理中。一個月後,活兒都幹完了,設備也發往了石家莊。陳翔去新的廠房進行指導。


    原本棘手的問題,就這麽解決了。發完工資後,一分錢都沒剩,還動用了信用卡,一下子回到了原點,嚴格說,還不如原點。好像什麽東西被奪去了似的,陳翔感覺一陣空空然。而,王燕,卻感覺如釋重負。


    “這麽多年,都白忙活了。”晚上孩子們都睡了,陳翔靠在床上,感歎道。


    “是啊,就是這個床,還是咱結婚時候你買的呢。”王燕說道,“不過我現在才感覺活著有了盼頭。”


    “為啥?”陳翔驚訝道。


    “你不知道這麽多年,我多麽焦慮,你自己也被這個廠子搞得身體健康狀況不如從前,頭發都白了一大半了。”王燕繼續道,“不管怎樣,以後誰叫我姑奶奶,我都不再創業了。”


    “那倒不至於,咱選的這個行業時機不對。要是做其他的,項目好的話,我還想做。”陳翔說道。


    “別,別,可千萬別,累死我了。”王燕一連說了兩個別字惹得陳翔不禁咧嘴,“還不至於吧,把你嚇成這樣!”


    王燕也笑了起來,哎,我現在恨不得能上個普通班,掙夠錢,帶好兩個孩子就行。我好想每天三餐有飯吃,有時間照顧孩子,錢夠花就行。


    “哎,我都不知道,這個決定到底對不對。辛辛苦苦經營了這麽多年,一下子說撤就撤了。”陳翔道。


    “不退哪能進,我覺得很對。有些東西,一己之力不能稱重時候,就該換一個方向,要不一家人都跟著受累。”王燕說道。


    “對不對,隻能這樣了。不管怎樣,把李哥的錢還了,我心裏舒服很多。要不,真感覺對不住李哥。我給他還錢時候,李哥還問影不影響我正常運營。”陳翔說道。


    “是啊,他和李姐都是難得的好人。”王燕道。


    “也算緣分,我相信李哥,李姐不可能對誰都這樣。”陳翔道。


    “是的,咱有機會了,一定要還人家這個恩情。”王燕說道。


    “嗯。現在也沒什麽要你操心的了,你就定下心來看書,準備考博吧。這次考不上,可別說沒給你時間複習。”陳翔正色道。


    “嗯,考不上就賴你沒洗衣做飯。”王燕弄個難得的調皮樣子說道,看來撤店撤廠確實讓她感到前所未有的輕鬆。


    “你又來了,反正,機會就這一次,你要考不上,以後就踏踏實實上班,帶好孩子。”陳翔道。


    “你倒挺會給我安排啊,我想要的日子可不是這樣的。”王燕笑道。


    “你想過什麽日子?”


    “不告訴你!”


    “你想過什麽樣的日子?”王燕反問道。


    “我什麽都不想,能把兩個孩子養大我就感覺不錯。”陳翔喟然歎息道。


    “你的要求太低了,這個我可以幫你實現!”王燕說這話時,跟俠女似的。


    陳翔笑了。曾經他們忙碌於黑夜之間,夜不能寐;曾經他們一日不餐,隻為急急忙忙趕出客戶圖紙;曾經他們,東奔西走,隻為他們相信勤勞致富。現在,他們終於可以安安心心地睡一覺了。明天是什麽樣,已經不重要。不是麽?過了黑夜,太陽總會升起,而他們,這回可以靜靜看太陽從地平線上升起。

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