第8章熠熠生輝
至於楊管家，自然一心係在楊家上，他那雙渾濁的眼睛裏隱隱閃過一絲精光，心裏恐怕早有盤算。
“嗬嗬！米糧生意自然沒有這麽大的利潤，不過換個方法也不一定就不行！”劉東明順手端起座案上的茶杯喝了一口，才繼續道：“我的方法說來其實很簡單，無非就是低價賣糧罷了！比如現如今市場上的米價是兩分兩厘，那麽實際上我們如果從各地地主家中收糧的話加上運費大約應該在一分六厘到一分七厘之間。這還是新米，如果是往年的陳米的話恐怕價格還會低上許多，不知道世叔對於這個價格認不認可？”
民國時期的米價在37年之前一直是相對比較穩定的，大約都控製在一分五厘上下。
當然也有個別情況，比如32年的大旱，當時米價就曾經漲到了兩分四厘。
隻是天災人禍根本無法控製，做做不得常規計算。
而如今四川方麵隨著外來人口的大量湧入現在雖說漲價卻堪堪漲破兩分，這不得不歸功於隋唐時期的李冰父子，正因為其修建的都江堰水利工程才早就了四川這座萬裏糧倉，縱然四方風起雲湧在這裏依舊保留著難得的寧靜。
“一分六厘，差不多！如果找相熟的人家一分五厘也做得出來，再如果直接收穀由我們自己脫殼恐怕還能降下來一兩厘錢！”楊庭安略一思索說出了自己的看法。
楊家在鎮上也有米鋪，對於米糧之中的一些內幕比劉東明還要清楚。
既然劉東明不吝嗇講出心中的算計，他也沒必要在一個價錢上動文章。
相反這些東西隻要去做，就算現在劉東明不知道，可如果去做時間久了總歸是要知道的。
就比如直接收穀自己脫殼。
穀的價格一般也就一分一厘左右，脫殼之後一斤穀大約產米八兩六錢，剩下的穀殼就是所謂的米糠。
換算下來一斤米的成本大約也就是一分三厘五左右。
可是實際上賬卻不能這麽算，剩下的一兩四錢米糠同樣也能算是糧食，一斤米糠也能賣三厘錢上下。
這數量小還不覺得什麽，可一旦量大，這一分一毫的價錢堆起來也是一筆不菲的數字。
“世叔果然不愧是老士紳，小侄原本以為成本已經壓的極低，卻不想世叔竟然還能降低不少，小侄佩服！”劉東明也不得不佩服楊庭安對於成本的掌控簡直到了精細入微的地步，他接著道：“既然世叔能夠將米價壓低到一分五裏，那麽我的打算即使在成都或者重慶直接開設三個米鋪，每日每人按號限購大米，一斤一分六厘！”
“一分六厘，那咱們豈不是白忙活了？”楊管家有些急了，一分五厘的成本，結果隻賣一分六厘，這麽短短一厘錢的利潤還不夠塞牙縫呢！
其實不隻是楊管家，楊庭安還有楊學文也一臉疑惑的看著劉東明。
可是他們卻並沒有發話，因為他們都知道這其中肯定還有門道，不然的話劉東明不會傻到拿著印子錢來做這門吃力不討好的買賣。
這哪兒是賺錢，這是白吆喝好不好？
可是轉眼一想，也不對！
人家賣兩分多一斤大米，他隻賣一分六厘，雖然賺不到什麽錢，但也能落下個善人的好名聲。
難不成劉東明是想先賺名聲，然後？
所有人腦海中都有這樣的想法，畢竟花小錢賺名聲，然後用名聲給自己撈取好處的事兒其實全國絕大多數士紳都是這種套路，區別的是撈取的好處夠不多多，心夠不夠黑而已！
“咱們姑且先不談賺不賺錢，世叔，世兄，還有楊管家，你們覺得如果我這樣開米鋪生意會如何？”說話間，劉東明又看向了一臉懵逼的來福，問道：“來福，你說說，如果有這樣一家米鋪你願不願意去買米？”
“肯定願意啊！”來福想也不想直接脫口道：“隻要米沒問題，不去買的都是傻子！”
是啊，這話沒毛病！
相同的米，價格懸殊近一半，這樣的米鋪但凡正常人都會去買。
更何況按照如今的局勢，無論家中有無存糧恐怕到時候都會買上一些以備後患。
而來福的話絕對是代表了絕大多數普通人的想法。
這時候劉東明才開口道：“所以，隻要在我們米鋪去買米，就能以市場價差不多一半多的價格買到米，這樣劃算的事情我想隻要不是傻子都會去買。可是，想要在咱們米鋪買米那是需要資格的，而資格就是成為咱們米鋪的會員！”
“會員？”楊庭安不禁一愣。
他還是第一次聽到這個名詞。
“對，就是會員！”劉東明解釋道：“隻要花上十元法幣就能成為咱們米鋪的年費會員，隻要持有會員證書，這位會員就可以在一年之內享有購買咱們低價大米的權力。當然，每日限購5斤！”
劉東明還在說，下邊楊管家已經職業性的開始計算起賬目來了。
隻聽他嘴裏劈裏啪啦的念叨著：“一人十塊，十人百塊，百人就是千塊，而千人…….”
民國37年，成都的常住人口大約是59w，稀奇古怪的人多了，可也沒見誰不吃飯就能活剝亂跳的。
也就是說著59w人都是米鋪的潛在客戶。
更何況全國各地不斷蜂擁而來的人口，這個人口基數還在增加，可以說這裏邊隻要有十分之一，甚至百分之一的人成為了米鋪的會員，光是收取會員費那也是一筆天大的數字。
當然，這並不是最關鍵的。
關鍵的是米鋪收取的僅僅隻是年會員費，聽劉東明的口氣超過一年還能繼續收取。
這是什麽？
這特麽簡直就是一本萬利躺著賺錢的門道啊！
都說財貨動人心，此刻楊庭安殺人的心都有了！
可是這樣的念頭他也僅僅隻是在腦中想了想然後就放棄了。
劉東明的法子雖然不錯，可劉東明卻僅僅隻說了個大概，具體操作沒有啊！如果真稀裏糊塗的去做，沒準怎麽死的都不知道。
既然劉東明敢把法子亮出來那就說明劉東明並不怕自家也在這裏麵摻和，肯定還有後手。
然而下一刻楊庭安突然福至心靈，靈光一閃，想起了劉東明剛剛話裏的一個詞，咱們！
他不由得心中微微激動起來，難道說…..難道說劉東明從來就沒有想過自己單幹？找上門來就是為了合夥做成這筆大買賣？
是了，劉家現如今家道中落，也唯有借勢借力方能東山再起！
楊庭安這麽一想，頓時整個人都精神了許多，就連他那張年邁的有些褶皺的老臉上都閃現出熠熠生輝的感覺，一下子年輕了不少！
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至於楊管家，自然一心係在楊家上，他那雙渾濁的眼睛裏隱隱閃過一絲精光，心裏恐怕早有盤算。
“嗬嗬！米糧生意自然沒有這麽大的利潤，不過換個方法也不一定就不行！”劉東明順手端起座案上的茶杯喝了一口，才繼續道：“我的方法說來其實很簡單，無非就是低價賣糧罷了！比如現如今市場上的米價是兩分兩厘，那麽實際上我們如果從各地地主家中收糧的話加上運費大約應該在一分六厘到一分七厘之間。這還是新米，如果是往年的陳米的話恐怕價格還會低上許多，不知道世叔對於這個價格認不認可？”
民國時期的米價在37年之前一直是相對比較穩定的，大約都控製在一分五厘上下。
當然也有個別情況，比如32年的大旱，當時米價就曾經漲到了兩分四厘。
隻是天災人禍根本無法控製，做做不得常規計算。
而如今四川方麵隨著外來人口的大量湧入現在雖說漲價卻堪堪漲破兩分，這不得不歸功於隋唐時期的李冰父子，正因為其修建的都江堰水利工程才早就了四川這座萬裏糧倉，縱然四方風起雲湧在這裏依舊保留著難得的寧靜。
“一分六厘，差不多！如果找相熟的人家一分五厘也做得出來，再如果直接收穀由我們自己脫殼恐怕還能降下來一兩厘錢！”楊庭安略一思索說出了自己的看法。
楊家在鎮上也有米鋪，對於米糧之中的一些內幕比劉東明還要清楚。
既然劉東明不吝嗇講出心中的算計，他也沒必要在一個價錢上動文章。
相反這些東西隻要去做，就算現在劉東明不知道，可如果去做時間久了總歸是要知道的。
就比如直接收穀自己脫殼。
穀的價格一般也就一分一厘左右，脫殼之後一斤穀大約產米八兩六錢，剩下的穀殼就是所謂的米糠。
換算下來一斤米的成本大約也就是一分三厘五左右。
可是實際上賬卻不能這麽算，剩下的一兩四錢米糠同樣也能算是糧食，一斤米糠也能賣三厘錢上下。
這數量小還不覺得什麽，可一旦量大，這一分一毫的價錢堆起來也是一筆不菲的數字。
“世叔果然不愧是老士紳，小侄原本以為成本已經壓的極低，卻不想世叔竟然還能降低不少，小侄佩服！”劉東明也不得不佩服楊庭安對於成本的掌控簡直到了精細入微的地步，他接著道：“既然世叔能夠將米價壓低到一分五裏，那麽我的打算即使在成都或者重慶直接開設三個米鋪，每日每人按號限購大米，一斤一分六厘！”
“一分六厘，那咱們豈不是白忙活了？”楊管家有些急了，一分五厘的成本，結果隻賣一分六厘，這麽短短一厘錢的利潤還不夠塞牙縫呢！
其實不隻是楊管家，楊庭安還有楊學文也一臉疑惑的看著劉東明。
可是他們卻並沒有發話，因為他們都知道這其中肯定還有門道，不然的話劉東明不會傻到拿著印子錢來做這門吃力不討好的買賣。
這哪兒是賺錢，這是白吆喝好不好？
可是轉眼一想，也不對！
人家賣兩分多一斤大米，他隻賣一分六厘，雖然賺不到什麽錢，但也能落下個善人的好名聲。
難不成劉東明是想先賺名聲，然後？
所有人腦海中都有這樣的想法，畢竟花小錢賺名聲，然後用名聲給自己撈取好處的事兒其實全國絕大多數士紳都是這種套路，區別的是撈取的好處夠不多多，心夠不夠黑而已！
“咱們姑且先不談賺不賺錢，世叔，世兄，還有楊管家，你們覺得如果我這樣開米鋪生意會如何？”說話間，劉東明又看向了一臉懵逼的來福，問道：“來福，你說說，如果有這樣一家米鋪你願不願意去買米？”
“肯定願意啊！”來福想也不想直接脫口道：“隻要米沒問題，不去買的都是傻子！”
是啊，這話沒毛病！
相同的米，價格懸殊近一半，這樣的米鋪但凡正常人都會去買。
更何況按照如今的局勢，無論家中有無存糧恐怕到時候都會買上一些以備後患。
而來福的話絕對是代表了絕大多數普通人的想法。
這時候劉東明才開口道：“所以，隻要在我們米鋪去買米，就能以市場價差不多一半多的價格買到米，這樣劃算的事情我想隻要不是傻子都會去買。可是，想要在咱們米鋪買米那是需要資格的，而資格就是成為咱們米鋪的會員！”
“會員？”楊庭安不禁一愣。
他還是第一次聽到這個名詞。
“對，就是會員！”劉東明解釋道：“隻要花上十元法幣就能成為咱們米鋪的年費會員，隻要持有會員證書，這位會員就可以在一年之內享有購買咱們低價大米的權力。當然，每日限購5斤！”
劉東明還在說，下邊楊管家已經職業性的開始計算起賬目來了。
隻聽他嘴裏劈裏啪啦的念叨著：“一人十塊，十人百塊，百人就是千塊，而千人…….”
民國37年，成都的常住人口大約是59w，稀奇古怪的人多了，可也沒見誰不吃飯就能活剝亂跳的。
也就是說著59w人都是米鋪的潛在客戶。
更何況全國各地不斷蜂擁而來的人口，這個人口基數還在增加，可以說這裏邊隻要有十分之一，甚至百分之一的人成為了米鋪的會員，光是收取會員費那也是一筆天大的數字。
當然，這並不是最關鍵的。
關鍵的是米鋪收取的僅僅隻是年會員費，聽劉東明的口氣超過一年還能繼續收取。
這是什麽？
這特麽簡直就是一本萬利躺著賺錢的門道啊！
都說財貨動人心，此刻楊庭安殺人的心都有了！
可是這樣的念頭他也僅僅隻是在腦中想了想然後就放棄了。
劉東明的法子雖然不錯，可劉東明卻僅僅隻說了個大概，具體操作沒有啊！如果真稀裏糊塗的去做，沒準怎麽死的都不知道。
既然劉東明敢把法子亮出來那就說明劉東明並不怕自家也在這裏麵摻和，肯定還有後手。
然而下一刻楊庭安突然福至心靈，靈光一閃，想起了劉東明剛剛話裏的一個詞，咱們！
他不由得心中微微激動起來，難道說…..難道說劉東明從來就沒有想過自己單幹？找上門來就是為了合夥做成這筆大買賣？
是了，劉家現如今家道中落，也唯有借勢借力方能東山再起！
楊庭安這麽一想，頓時整個人都精神了許多，就連他那張年邁的有些褶皺的老臉上都閃現出熠熠生輝的感覺，一下子年輕了不少！
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