“當然不能都賣了。”洛錦繡惡趣味上來，指尖有意無意地在他胸口刮弄，惹得雲景灝呼吸都亂了，看她的表情既無奈又帶著隱忍，幾次下來實在忍不住用手按住了她的手指。
洛錦繡看逗得差不多了，幹咳兩聲總算收斂下來，免得某人大白天的一個沒忍住狼性大發，到時候倒黴的就是她了。
“這化妝品生意我沒打算隻做一錘子買賣，賣方子來錢是快，乍看賺的也不少，但不好對外頭說，而且實際上賣方子吃虧的還是我們。”
這個道理雲景灝自然也懂。
“我們有了錢總不能為了避免被人打上主意或惹人閑話就故意過苦日子，所以有個能過明路的，長期做下去的營生很重要。”
“你做的這些脂膏就是你準備長期做的？”雲景灝拿起炕桌上的一瓶潤肌膏一號道。
“對，先拿出一樣來找個適合的鋪子寄賣，根據反響，日後可以慢慢推出更多，營生嘛，總是要長遠地做下去，而不是一口氣拿出所有籌碼，以後就拿不出新的來了。”
雲景灝似懂非懂，隻道：“你拿主意就好，既然這些潤肌膏都已經做好了，明天要去鎮上嗎？”
“去！咱們在鎮上也沒多少認識的人，想找個適合寄賣這些潤肌膏的地方，恐怕還得讓陸掌櫃幫忙介紹。”
……
“賣潤肌膏？”陸掌櫃手裏拿著一個小瓶子一臉稀罕，“我倒是不知道原來你還會弄這些東西！”
他滿以為洛錦繡隻在吃食方麵有天賦，婦道人家嘛，在家裏本身也是操持家務，給家裏男人洗手作羹湯，擅長這些並不奇怪，但連潤肌膏都能弄出來，卻著實讓陸掌櫃驚著了。
這民間女子們能往臉上抹的東西無非就是些最簡單的胭脂水粉，若是到了府城，或許會有稍微高檔一點的護膚品，脂膏，但價格都相當昂貴，真正用得起最好東西的，自然還是京城裏那些真正的貴人們。
“這些潤肌膏，你打算賣多少錢一瓶？”陸掌櫃提醒道：“咱們這杏林鎮到底地方不大，富戶並不算多，若是價錢太貴了，怕是沒有多少人能用得起，倒不如直接到縣城裏賣更有行情，城裏畢竟人更多，富貴人家也更多一些。”
洛錦繡沒有正麵回答，反而問：“陸掌櫃覺得如果在杏林鎮賣，什麽價位比較合適，能被大部分人接受？”
“這……”陸掌櫃有些為難，“我平素對這些女子之物也沒什麽研究，不過我那兒媳婦買的一些胭脂水粉倒是大致知道花銷多少，大約也就是在幾十文到百來文的樣子？我家條件尚算不錯，兒媳婦所用的也是比較好的東西，價錢可能會略微高一些，一般人家用的可能還會更便宜。”
說到這裏微微頓了一下，“不過你這小瓶比那些胭脂盒要大不少，價位再高些也沒什麽，但最要緊的還是效果如何，任何東西，隻要真正用好了，才買得出價，能讓人舍得花錢。”
洛錦繡認同道：“這道理我自然是懂的，我做的這些東西，效果肯定沒問題，價錢嘛……初步預計就定在一百文到一百五十文之間吧。”
“那應該還是能接受的。”
“縣城的市場我也不打算放棄，改日我會和景灝再去縣城一趟。”城裏的價錢可以定的更高，裝脂膏用的瓶子也可以用更好的，提高檔次。
陸掌櫃卻道：“若是你們還打算去縣城，那裏我也有人可以引薦給你們。”
“哦？陸掌櫃在城裏也有認識的人？”洛錦繡意外道。
陸掌櫃笑嗬嗬道：“我是個生意人，自然是要廣交人脈，朋友總是不嫌多的。”
杏林鎮這邊，陸掌櫃給他們介紹的是一家雜貨鋪，裏麵各種日用品都有得賣，也包括胭脂水粉，這家雜貨鋪並不是以前他們采買去過的那一家，鋪子要更加寬敞，貨物種類也更多，價錢也偏貴，但看得出，東西質量都比較好，來往的客人頗多。
雜貨鋪掌櫃和陸掌櫃似乎關係確實不錯，一聽是陸掌櫃的熟人有寄賣的東西，很是痛快地答應了，隻是：“我必須有言在先，我這裏隻能寄賣，卻沒辦法強買強賣，我可以將你這些潤肌膏的效果按照你說的告知給感興趣的人，但他們買不買便不是我能左右的了。”
洛錦繡笑道：“這是自然的，我還特意準備了幾瓶試用裝，您若是不嫌麻煩，有人來買胭脂水粉時，還勞煩將這些試用裝推薦給客人們，讓她們免費試試看效果，初期無人知道我這些脂膏的好壞，買的人少是必然的，但酒香不怕巷子深，好東西總會有人發現。”
雜貨鋪劉掌櫃一臉讚賞，“你這話說的倒是沒錯，既然連……嗯，試用裝？都有了，那我便盡量給客人們推薦一番，若是能多賣一些，吸引來更多客人，對我這雜貨鋪也有好處，我是求之不得。”
洛錦繡繼續保持微笑。
其實就算她這潤肌膏賣得不是特別好，方才商量時也已經定了每賣出一份脂膏雜貨鋪都能得到五文錢，劉掌櫃怎麽都是不會虧的。
這第一次給雜貨鋪拿出來的脂膏一共有兩款，一款祛斑膏，一款潤肌膏一號，初步定價都是一百五十文錢，根據市場需求，日後肯定還會調整價格，或許降一點，也可能提高。
兩款脂膏分別留下了十瓶，就當是先試試水，賣的好了她就再多做一點，不行就換其他的，不過她對自己還是比較有自信的，最多開始艱難一點，這方麵她也已經有了想法解決。
談妥了正事後，作為對陸掌櫃幫忙牽線的感謝，洛錦繡又去幫忙看了看他的兒媳和小孫子，經過一段時間的調養，陸家兒媳婦的身體已經好了許多，目前就按照尋常法子好好坐月子，小孫子也比剛開始大了不少，瞧著也結實了一些，夭折的危險基本已經沒有了。
“再去藥鋪買點藥吧。”路過藥鋪的時候洛錦繡忽然拉住他的手道。
雲景灝似想到了什麽，微微皺了下眉，卻沒說什麽，隻是回握住她一塊兒進入藥鋪，先補充了不少製作脂膏需要用到的藥材，另外就是給村裏人用的常備藥。
提起這個也是讓人挺無奈的。
裏正二兒媳婦經過洛錦繡開藥方將女人家的毛病治好——其實隻是有些好轉——的消息經過裏正嬸子還有洪嬸他們的嘴已經被村裏許多人知曉，自然他們也知道了她從前和一個赤腳郎中學了醫術的事情。
這原本沒什麽，畢竟是她有意放出這樣的消息，就是為了將她的‘醫術’過了明路，但消息一傳出，還是給她帶來了不大不小的一些困擾。
村裏隔三差五的就有些個關係談不上多近，甚至她都什麽印象的這個嬸子那個嫂子的上門來想讓她幫忙看看，要看的也就是些不痛不癢的小毛病，比如沒睡好覺精神不濟啦，或者吃多了消化不良胃難受之類的。
實則這也不無村民們並不那麽相信她的醫術的緣故，真有什麽大病了，肯定不會來找她看，而是會到鎮上找所謂經驗豐富，上了年紀的老郎中，如此他們才更放心。
之所以特意找過來，多半隻是湊湊熱鬧，或者帶著點試探的意味，想看她是不是真的通醫術。
雖說他們洛家的木係異能確實是要盡量多使用才能慢慢升級，但凡是也有個度，使用過度對身體也有損傷，要她為了這些……說不好聽一點，無病呻吟的人浪費異能，她是著實不願，所以隻能給他們弄點藥材吃，大部分也就是些管消化不良，或是安神的藥丸子，裏麵還融了點山楂，吃起來酸酸的，村民們都當糖吃了。
不過這藥丸子效果也確實不錯，村民們發現她並沒有糊弄人，漸漸的倒是也相信她有那麽幾分能耐了。
隨之而來的，也是一直持續不斷每天都要來上那麽兩三個的‘病患’。
這些人會來事兒的，來掏過藥丸子或是讓她幫忙看看隻求個心安的，回過頭來還會給他們送點東西，哪怕隻是幾個雞蛋，或是一兩顆白菜，家裏買了肉給送點葷菜呢。
但更多的還是拿了藥丸子就走了，半點表示都沒有，她要是將這些人都拒之門外，這同住一個村，抬頭不見低頭見的，又得落人話柄，簡直神煩。
將所需藥材買齊後，又補充了不少裝脂膏用的小瓶子，買些肉，補充一點吃的比較快的諸如鹽巴之類的調味料，這才回到家裏。
把其餘東西放好，紮進廚房裏去忙著做新一批的脂膏。
忙活到天黑，隨便簡單做了一鍋麵條對付著吃，洗漱過後便雙雙躺倒睡覺！
第二天特意起了個大早，再次出發去鎮上，但這一次他們的目的地卻是縣城。
在鎮上雇了輛牛車坐上去，洛錦繡靠在雲景灝的懷裏說道：“咱們家什麽時候也定一輛車吧，家裏正好有牛，日後肯定也還有機會要來縣城，每次都要到縣城來雇車也怪麻煩的。”
平時他們來往杏林鎮時也都要徒步走，一走走上大半個時辰，一個來回走的路就更多了，有了牛車，以後去鎮上也不必走路了！
洛錦繡看逗得差不多了，幹咳兩聲總算收斂下來，免得某人大白天的一個沒忍住狼性大發，到時候倒黴的就是她了。
“這化妝品生意我沒打算隻做一錘子買賣，賣方子來錢是快，乍看賺的也不少，但不好對外頭說，而且實際上賣方子吃虧的還是我們。”
這個道理雲景灝自然也懂。
“我們有了錢總不能為了避免被人打上主意或惹人閑話就故意過苦日子，所以有個能過明路的，長期做下去的營生很重要。”
“你做的這些脂膏就是你準備長期做的？”雲景灝拿起炕桌上的一瓶潤肌膏一號道。
“對，先拿出一樣來找個適合的鋪子寄賣，根據反響，日後可以慢慢推出更多，營生嘛，總是要長遠地做下去，而不是一口氣拿出所有籌碼，以後就拿不出新的來了。”
雲景灝似懂非懂，隻道：“你拿主意就好，既然這些潤肌膏都已經做好了，明天要去鎮上嗎？”
“去！咱們在鎮上也沒多少認識的人，想找個適合寄賣這些潤肌膏的地方，恐怕還得讓陸掌櫃幫忙介紹。”
……
“賣潤肌膏？”陸掌櫃手裏拿著一個小瓶子一臉稀罕，“我倒是不知道原來你還會弄這些東西！”
他滿以為洛錦繡隻在吃食方麵有天賦，婦道人家嘛，在家裏本身也是操持家務，給家裏男人洗手作羹湯，擅長這些並不奇怪，但連潤肌膏都能弄出來，卻著實讓陸掌櫃驚著了。
這民間女子們能往臉上抹的東西無非就是些最簡單的胭脂水粉，若是到了府城，或許會有稍微高檔一點的護膚品，脂膏，但價格都相當昂貴，真正用得起最好東西的，自然還是京城裏那些真正的貴人們。
“這些潤肌膏，你打算賣多少錢一瓶？”陸掌櫃提醒道：“咱們這杏林鎮到底地方不大，富戶並不算多，若是價錢太貴了，怕是沒有多少人能用得起，倒不如直接到縣城裏賣更有行情，城裏畢竟人更多，富貴人家也更多一些。”
洛錦繡沒有正麵回答，反而問：“陸掌櫃覺得如果在杏林鎮賣，什麽價位比較合適，能被大部分人接受？”
“這……”陸掌櫃有些為難，“我平素對這些女子之物也沒什麽研究，不過我那兒媳婦買的一些胭脂水粉倒是大致知道花銷多少，大約也就是在幾十文到百來文的樣子？我家條件尚算不錯，兒媳婦所用的也是比較好的東西，價錢可能會略微高一些，一般人家用的可能還會更便宜。”
說到這裏微微頓了一下，“不過你這小瓶比那些胭脂盒要大不少，價位再高些也沒什麽，但最要緊的還是效果如何，任何東西，隻要真正用好了，才買得出價，能讓人舍得花錢。”
洛錦繡認同道：“這道理我自然是懂的，我做的這些東西，效果肯定沒問題，價錢嘛……初步預計就定在一百文到一百五十文之間吧。”
“那應該還是能接受的。”
“縣城的市場我也不打算放棄，改日我會和景灝再去縣城一趟。”城裏的價錢可以定的更高，裝脂膏用的瓶子也可以用更好的，提高檔次。
陸掌櫃卻道：“若是你們還打算去縣城，那裏我也有人可以引薦給你們。”
“哦？陸掌櫃在城裏也有認識的人？”洛錦繡意外道。
陸掌櫃笑嗬嗬道：“我是個生意人，自然是要廣交人脈，朋友總是不嫌多的。”
杏林鎮這邊，陸掌櫃給他們介紹的是一家雜貨鋪，裏麵各種日用品都有得賣，也包括胭脂水粉，這家雜貨鋪並不是以前他們采買去過的那一家，鋪子要更加寬敞，貨物種類也更多，價錢也偏貴，但看得出，東西質量都比較好，來往的客人頗多。
雜貨鋪掌櫃和陸掌櫃似乎關係確實不錯，一聽是陸掌櫃的熟人有寄賣的東西，很是痛快地答應了，隻是：“我必須有言在先，我這裏隻能寄賣，卻沒辦法強買強賣，我可以將你這些潤肌膏的效果按照你說的告知給感興趣的人，但他們買不買便不是我能左右的了。”
洛錦繡笑道：“這是自然的，我還特意準備了幾瓶試用裝，您若是不嫌麻煩，有人來買胭脂水粉時，還勞煩將這些試用裝推薦給客人們，讓她們免費試試看效果，初期無人知道我這些脂膏的好壞，買的人少是必然的，但酒香不怕巷子深，好東西總會有人發現。”
雜貨鋪劉掌櫃一臉讚賞，“你這話說的倒是沒錯，既然連……嗯，試用裝？都有了，那我便盡量給客人們推薦一番，若是能多賣一些，吸引來更多客人，對我這雜貨鋪也有好處，我是求之不得。”
洛錦繡繼續保持微笑。
其實就算她這潤肌膏賣得不是特別好，方才商量時也已經定了每賣出一份脂膏雜貨鋪都能得到五文錢，劉掌櫃怎麽都是不會虧的。
這第一次給雜貨鋪拿出來的脂膏一共有兩款，一款祛斑膏，一款潤肌膏一號，初步定價都是一百五十文錢，根據市場需求，日後肯定還會調整價格，或許降一點，也可能提高。
兩款脂膏分別留下了十瓶，就當是先試試水，賣的好了她就再多做一點，不行就換其他的，不過她對自己還是比較有自信的，最多開始艱難一點，這方麵她也已經有了想法解決。
談妥了正事後，作為對陸掌櫃幫忙牽線的感謝，洛錦繡又去幫忙看了看他的兒媳和小孫子，經過一段時間的調養，陸家兒媳婦的身體已經好了許多，目前就按照尋常法子好好坐月子，小孫子也比剛開始大了不少，瞧著也結實了一些，夭折的危險基本已經沒有了。
“再去藥鋪買點藥吧。”路過藥鋪的時候洛錦繡忽然拉住他的手道。
雲景灝似想到了什麽，微微皺了下眉，卻沒說什麽，隻是回握住她一塊兒進入藥鋪，先補充了不少製作脂膏需要用到的藥材，另外就是給村裏人用的常備藥。
提起這個也是讓人挺無奈的。
裏正二兒媳婦經過洛錦繡開藥方將女人家的毛病治好——其實隻是有些好轉——的消息經過裏正嬸子還有洪嬸他們的嘴已經被村裏許多人知曉，自然他們也知道了她從前和一個赤腳郎中學了醫術的事情。
這原本沒什麽，畢竟是她有意放出這樣的消息，就是為了將她的‘醫術’過了明路，但消息一傳出，還是給她帶來了不大不小的一些困擾。
村裏隔三差五的就有些個關係談不上多近，甚至她都什麽印象的這個嬸子那個嫂子的上門來想讓她幫忙看看，要看的也就是些不痛不癢的小毛病，比如沒睡好覺精神不濟啦，或者吃多了消化不良胃難受之類的。
實則這也不無村民們並不那麽相信她的醫術的緣故，真有什麽大病了，肯定不會來找她看，而是會到鎮上找所謂經驗豐富，上了年紀的老郎中，如此他們才更放心。
之所以特意找過來，多半隻是湊湊熱鬧，或者帶著點試探的意味，想看她是不是真的通醫術。
雖說他們洛家的木係異能確實是要盡量多使用才能慢慢升級，但凡是也有個度，使用過度對身體也有損傷，要她為了這些……說不好聽一點，無病呻吟的人浪費異能，她是著實不願，所以隻能給他們弄點藥材吃，大部分也就是些管消化不良，或是安神的藥丸子，裏麵還融了點山楂，吃起來酸酸的，村民們都當糖吃了。
不過這藥丸子效果也確實不錯，村民們發現她並沒有糊弄人，漸漸的倒是也相信她有那麽幾分能耐了。
隨之而來的，也是一直持續不斷每天都要來上那麽兩三個的‘病患’。
這些人會來事兒的，來掏過藥丸子或是讓她幫忙看看隻求個心安的，回過頭來還會給他們送點東西，哪怕隻是幾個雞蛋，或是一兩顆白菜，家裏買了肉給送點葷菜呢。
但更多的還是拿了藥丸子就走了，半點表示都沒有，她要是將這些人都拒之門外，這同住一個村，抬頭不見低頭見的，又得落人話柄，簡直神煩。
將所需藥材買齊後，又補充了不少裝脂膏用的小瓶子，買些肉，補充一點吃的比較快的諸如鹽巴之類的調味料，這才回到家裏。
把其餘東西放好，紮進廚房裏去忙著做新一批的脂膏。
忙活到天黑，隨便簡單做了一鍋麵條對付著吃，洗漱過後便雙雙躺倒睡覺！
第二天特意起了個大早，再次出發去鎮上，但這一次他們的目的地卻是縣城。
在鎮上雇了輛牛車坐上去，洛錦繡靠在雲景灝的懷裏說道：“咱們家什麽時候也定一輛車吧，家裏正好有牛，日後肯定也還有機會要來縣城，每次都要到縣城來雇車也怪麻煩的。”
平時他們來往杏林鎮時也都要徒步走，一走走上大半個時辰，一個來回走的路就更多了，有了牛車，以後去鎮上也不必走路了！