李越新買的電腦，很快就被室友研究了一遍，不是問配置就是問價格，李越耐煩地回答著。
好在他把《鏡·雙城》的文檔，放在了某個不起眼的文件夾裏，不然就可能暴露他是一名作家的身份了。
李越打算隱瞞這件事，不是把自己當成什麽名人，而是覺得自己在同齡人麵前，還是盡量低調一些比較好。
關於電腦，張瀾是打算軍訓結束後再買的，其他室友也差不多都是這個想法。
計算機軟件工程這個專業，離不開電腦，一直往學校機房跑太費時間，有經濟條件的都會買一台。
無非是筆記本或者台式的區別。
不過西江理工的宿舍是上下鋪製，不像李越的那個世界，大部分宿舍都是上鋪住人，下鋪改造成書桌。
但好在宿舍空間夠大，中間擺了一張長桌，每個人都可以擺一台電腦。
下午同學們繼續軍訓時，李越又創建了一個新文檔，開始碼《鏡·雙城》的正文。
這部小說有四十萬字左右，和《悼亡者之瞳》差不多。由於是架空世界，也沒什麽要改動的，基本上照搬全文就行。
李越現在的碼字速度提升了不少，平均時速一萬五，三個小時左右，他就把“雪中字”、“冰下屍”、“魔之手”三章搞定，將近四萬字。
這前麵的故事倒也簡單，就是苗人少女那笙為了躲避戰亂，要去雲荒，路上遇見鮫人傀儡師蘇摩，然後又誤打誤撞解開空桑皇太子真嵐一隻手的封印……
這係列的小說，其設定說不上龐大，但卻是一個色彩斑斕的世界，非常吸引青少年讀者。
傍晚時，饒誌海發來消息，說樊山已經到了西江，明天可以見麵。
李越便到廣告店，去把《鏡·雙城》的大綱打印了出來，作為一份籌碼。
……
在西江凱悅酒店，樊山洗完澡後，拿起了李越給饒誌海的那幾份方案。
原本焦慮的愁容逐漸展開，樊山笑著對饒誌海說：“誌海，你相信嗎？這三個方案，頂的上數千萬資金的推廣。”
饒誌海倒沒覺得有這麽誇張，說道：“雖然這幾個方案確實值錢，但也不至於能把咱們網站並購啊。”
樊山笑道：“這幾個方案他敢直接給你，說明真正值錢的東西，還在後頭。咱們不和他談好條件，他是不會拿出來的。”
饒誌海的眼前，忽然浮現出李越那張稚氣未脫的臉，他到現在還震驚於李越的才能。
“樊董，為什麽刀藏鋒能想到這些好點子，我們網站這麽多人，就沒有一個可以想到呢？”
樊山沒有直接回答這個問題，而是說：“有的人打乒乓球可以拿世界冠軍，有的人一個發明可以造福千萬人類，有的人當然也可以在寫出火爆全網的小說時，再拿出幾個很有創意的點子……”
饒誌海歎道：“但他太年輕了。”
“我十五歲出版詩集的時候，也很年輕。所以，年輕不能代表什麽。”
樊山起身，端了一杯茶過來，然後說：“誌海，在互聯網中，年輕人是主力軍，你看那個範宇，《龍族》不就是他發現的？咱們以後要多給年輕人機會。”
饒誌海點了點頭，漸漸理解樊山的意思。
喝完茶，樊山說起了目前網站遇到的危機：
“光明中文網被收購後，不僅把首頁改了，還把我們的粉絲值係統抄了過去。然後今天他們還發了一則公告，全站簽約作者的買斷稿酬提升10%，訂閱打賞分成提升5%。
他們這是打算用錢把中下層的作者都挖過去，想用書海戰術和我們爭奪市場。”
饒誌海道：“其實這些中下層作家，並不能幫他們爭到多少市場，但就怕這裏麵再出一個刀藏鋒……”
樊山點點頭：“他們現在有錢，打起廣告來不要命，快遊那邊已經說了，下一個周期的廣告位要讓給他們。這對我們還是有蠻大影響的。”
饒誌海拿著李越的幾張手稿，道：“樊董，你說咱們網站按這幾個方案去改，能不能把市場都吃下來？”
樊山搖頭，說：“咱們炎夏將近七億的網民，隻有不到20%的人在看網絡小說，未來還會有更多人上網，特別是年輕人，這個市場我們怎麽吃的下？能吃到一塊蛋糕就不錯了。”
饒誌海在腦中過了一下這個數據，覺得真是恐怖。
現在有一個多億的網文讀者，但他們幻想中文網的付費用戶卻隻有不到一百萬，更多的人都在別的網站看書。
當然，讀者數量雖多，但大部分消費能力不強，有的甚至不消費，隻想盡辦法看盜版。
饒誌海忽然明白了李越為什麽要做網站，他一定是看到了這個市場的龐大，想要分一杯羹。
這個年輕人的眼光也太長遠了，但他為什麽有那麽大底氣，覺得自己能做行業領頭羊？
“樊董，你說刀藏鋒，不會真的是要並購咱們吧？他哪有那麽多錢？”
饒誌海問，他覺得李越不像是在開玩笑。
樊山倒是想到了更深層的東西，說：“不一定要用現金。你看這三個方案，不就挺值錢？”
說完樊山便起身，然後留下一句話回自己房間去了。
“誌海啊，早點休息吧，明天你就知道他想幹嘛了。”
……
第二天，李越帶著《鏡·雙城》的大綱，前往古茗茶室，他和幻想中文網的人約好在這見麵。
李越這次沒有拄著拐杖來，並且精心打扮了一番。
看著李越穿著運動服活力四射的樣子，饒誌海連連感歎青春不在，然後便介紹樊山道：“這位便是我們樊山董事長。”
李越起身和對方握手，笑道：“樊董，你好。”
樊山看著李越這不卑不亢的姿態，想起自己那成天隻知道玩遊戲的兒子，不由歎道：“真是後生可畏啊，我都不知道該怎麽稱呼你了。”
“樊董過獎，叫我小李就行。”
李越把手裏的稿子放在桌上，然後道：“我聽說光明中文網被收購了，現在大刀闊斧進行了改革，有不少新作者都跑去那邊開書了。”
樊山點頭笑道：“我看了你的方案，如果我們網站也進行改革，光明中文網不一定是對手。”
李越搖頭道：“樊董這話說的不對。”
李越看著樊山，繼續道：
“如果光明中文網沒有被收購，或者說沒有這麽多資金注入，那確實不是對手。
但他們現在有錢了，挖作者，買讀者，當網絡文學的大部分流量都去往他們那裏時，我們做的再好，也不會有人關注。”
李越知道互聯網是殘酷的，消費者隻會把目光放在他能看到的地方。這也就是為什麽互聯網行業一定要搶占用戶，哪怕倒貼錢，也要把用戶先拉上車。
隻有用戶上自己的車了，他們的錢才不會被別人賺走，然後等他們在自己的車上坐習慣了，再來賺他們的錢。
樊山對這個道理可能沒有足夠深刻的理解，但大概意思是懂的，便說：“之前誌海跟我說，你要做網站，還打算並購我們？為什麽要並購我們，自己做不好嗎？”
李越伸出一根手指：“第一，我缺錢。”
然後再伸出一根手指：“第二，我缺人。”
最後他伸出三根手指：“第三，你們作為伯樂，發現了我這匹千裏馬，我很感激。投之以桃，報之以李，我既然缺錢缺人，為什麽不找你們？”
樊山沉默了一會，然後問：“可以聊聊你對網文行業的看法嗎？”
聽到這話，李越知道有戲了。
好在他把《鏡·雙城》的文檔，放在了某個不起眼的文件夾裏，不然就可能暴露他是一名作家的身份了。
李越打算隱瞞這件事，不是把自己當成什麽名人，而是覺得自己在同齡人麵前，還是盡量低調一些比較好。
關於電腦，張瀾是打算軍訓結束後再買的，其他室友也差不多都是這個想法。
計算機軟件工程這個專業，離不開電腦，一直往學校機房跑太費時間，有經濟條件的都會買一台。
無非是筆記本或者台式的區別。
不過西江理工的宿舍是上下鋪製，不像李越的那個世界，大部分宿舍都是上鋪住人，下鋪改造成書桌。
但好在宿舍空間夠大，中間擺了一張長桌，每個人都可以擺一台電腦。
下午同學們繼續軍訓時，李越又創建了一個新文檔，開始碼《鏡·雙城》的正文。
這部小說有四十萬字左右，和《悼亡者之瞳》差不多。由於是架空世界，也沒什麽要改動的，基本上照搬全文就行。
李越現在的碼字速度提升了不少，平均時速一萬五，三個小時左右，他就把“雪中字”、“冰下屍”、“魔之手”三章搞定，將近四萬字。
這前麵的故事倒也簡單，就是苗人少女那笙為了躲避戰亂，要去雲荒，路上遇見鮫人傀儡師蘇摩，然後又誤打誤撞解開空桑皇太子真嵐一隻手的封印……
這係列的小說，其設定說不上龐大，但卻是一個色彩斑斕的世界，非常吸引青少年讀者。
傍晚時，饒誌海發來消息，說樊山已經到了西江，明天可以見麵。
李越便到廣告店，去把《鏡·雙城》的大綱打印了出來，作為一份籌碼。
……
在西江凱悅酒店，樊山洗完澡後，拿起了李越給饒誌海的那幾份方案。
原本焦慮的愁容逐漸展開，樊山笑著對饒誌海說：“誌海，你相信嗎？這三個方案，頂的上數千萬資金的推廣。”
饒誌海倒沒覺得有這麽誇張，說道：“雖然這幾個方案確實值錢，但也不至於能把咱們網站並購啊。”
樊山笑道：“這幾個方案他敢直接給你，說明真正值錢的東西，還在後頭。咱們不和他談好條件，他是不會拿出來的。”
饒誌海的眼前，忽然浮現出李越那張稚氣未脫的臉，他到現在還震驚於李越的才能。
“樊董，為什麽刀藏鋒能想到這些好點子，我們網站這麽多人，就沒有一個可以想到呢？”
樊山沒有直接回答這個問題，而是說：“有的人打乒乓球可以拿世界冠軍，有的人一個發明可以造福千萬人類，有的人當然也可以在寫出火爆全網的小說時，再拿出幾個很有創意的點子……”
饒誌海歎道：“但他太年輕了。”
“我十五歲出版詩集的時候，也很年輕。所以，年輕不能代表什麽。”
樊山起身，端了一杯茶過來，然後說：“誌海，在互聯網中，年輕人是主力軍，你看那個範宇，《龍族》不就是他發現的？咱們以後要多給年輕人機會。”
饒誌海點了點頭，漸漸理解樊山的意思。
喝完茶，樊山說起了目前網站遇到的危機：
“光明中文網被收購後，不僅把首頁改了，還把我們的粉絲值係統抄了過去。然後今天他們還發了一則公告，全站簽約作者的買斷稿酬提升10%，訂閱打賞分成提升5%。
他們這是打算用錢把中下層的作者都挖過去，想用書海戰術和我們爭奪市場。”
饒誌海道：“其實這些中下層作家，並不能幫他們爭到多少市場，但就怕這裏麵再出一個刀藏鋒……”
樊山點點頭：“他們現在有錢，打起廣告來不要命，快遊那邊已經說了，下一個周期的廣告位要讓給他們。這對我們還是有蠻大影響的。”
饒誌海拿著李越的幾張手稿，道：“樊董，你說咱們網站按這幾個方案去改，能不能把市場都吃下來？”
樊山搖頭，說：“咱們炎夏將近七億的網民，隻有不到20%的人在看網絡小說，未來還會有更多人上網，特別是年輕人，這個市場我們怎麽吃的下？能吃到一塊蛋糕就不錯了。”
饒誌海在腦中過了一下這個數據，覺得真是恐怖。
現在有一個多億的網文讀者，但他們幻想中文網的付費用戶卻隻有不到一百萬，更多的人都在別的網站看書。
當然，讀者數量雖多，但大部分消費能力不強，有的甚至不消費，隻想盡辦法看盜版。
饒誌海忽然明白了李越為什麽要做網站，他一定是看到了這個市場的龐大，想要分一杯羹。
這個年輕人的眼光也太長遠了，但他為什麽有那麽大底氣，覺得自己能做行業領頭羊？
“樊董，你說刀藏鋒，不會真的是要並購咱們吧？他哪有那麽多錢？”
饒誌海問，他覺得李越不像是在開玩笑。
樊山倒是想到了更深層的東西，說：“不一定要用現金。你看這三個方案，不就挺值錢？”
說完樊山便起身，然後留下一句話回自己房間去了。
“誌海啊，早點休息吧，明天你就知道他想幹嘛了。”
……
第二天，李越帶著《鏡·雙城》的大綱，前往古茗茶室，他和幻想中文網的人約好在這見麵。
李越這次沒有拄著拐杖來，並且精心打扮了一番。
看著李越穿著運動服活力四射的樣子，饒誌海連連感歎青春不在，然後便介紹樊山道：“這位便是我們樊山董事長。”
李越起身和對方握手，笑道：“樊董，你好。”
樊山看著李越這不卑不亢的姿態，想起自己那成天隻知道玩遊戲的兒子，不由歎道：“真是後生可畏啊，我都不知道該怎麽稱呼你了。”
“樊董過獎，叫我小李就行。”
李越把手裏的稿子放在桌上，然後道：“我聽說光明中文網被收購了，現在大刀闊斧進行了改革，有不少新作者都跑去那邊開書了。”
樊山點頭笑道：“我看了你的方案，如果我們網站也進行改革，光明中文網不一定是對手。”
李越搖頭道：“樊董這話說的不對。”
李越看著樊山，繼續道：
“如果光明中文網沒有被收購，或者說沒有這麽多資金注入，那確實不是對手。
但他們現在有錢了，挖作者，買讀者，當網絡文學的大部分流量都去往他們那裏時，我們做的再好，也不會有人關注。”
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隻有用戶上自己的車了，他們的錢才不會被別人賺走，然後等他們在自己的車上坐習慣了，再來賺他們的錢。
樊山對這個道理可能沒有足夠深刻的理解，但大概意思是懂的，便說：“之前誌海跟我說，你要做網站，還打算並購我們？為什麽要並購我們，自己做不好嗎？”
李越伸出一根手指：“第一，我缺錢。”
然後再伸出一根手指：“第二，我缺人。”
最後他伸出三根手指：“第三，你們作為伯樂，發現了我這匹千裏馬，我很感激。投之以桃，報之以李，我既然缺錢缺人，為什麽不找你們？”
樊山沉默了一會，然後問：“可以聊聊你對網文行業的看法嗎？”
聽到這話，李越知道有戲了。