柳微一眼就看出這位女子是個高端客戶，故意繞了個關子，人家也識趣沒有多問，直接買了三大瓶紅茶。
出鋪子時，女子的目光停留在鋪子內那盆菊花上。
然後轉身看了看她，含笑，朝她點點頭。
開張一日，她也是忙乎得不行，價格在那裏擺著，不算低端產品，又是新玩意兒，總體而言，看得人多，買的人少。
核算第一日盈利。
小瓶賣出35瓶，贈送4瓶，大瓶賣出10瓶，贈送1瓶。
一次性買3瓶的不多，多是隻買一瓶。
桃子茶利潤合計3382文。
鋪子裏除來幫忙的芳草和她，另外招了兩個女子，平時給周沛霖幫忙。
雖然總體數量不多，但得知成本的周沛霖，大致清楚今日賺了多少錢，她正目不轉睛盯著芳草數錢。
芳草則淡定多了，末了，把錢挨個串起來。
期間，芳草還拒絕了要幫忙的周沛霖。
仔細記過賬，芳草才說道：“比起小洞天，人流量還是太少了。客人要是多一些，光她們三個也不夠，最好還是有男子。”
她向芳草豎起大拇指：“厲害了，小草妹。等過陣子，再找兩個頭腦靈活的小廝。”
逃之夭夭，口味清新，再加“美容養顏”的噱頭，還是有一定的市場潛力。
不要著急。
慢慢積累。
待了前三天，她就沒去鋪子。
“掌櫃的，你上哪兒去？”
“跑業務！”
昨晚晚些時候，她還給芳草和周沛霖講了什麽叫跑業務，通過《老王的肉鋪》續集故事。
“老王的肉鋪？”
周沛霖不知道，芳草大致講了一遍。
聽得周沛霖又激動起來。
“續集講的是什麽啊？”
“鎮上多了幾家鋪子，老王家的生意，自然就不好了嘛，他想要保持以前的收入，他該怎麽辦？”
“虧血大處理？清倉跳樓價？”
“轉行？賣其他的肉類加工？”
兩人都不懂：“什麽是加工？”
“先不說這個，重新來。老王苦惱啊，不知道該怎麽辦，恰好，老王的侄子路過鎮上來看他，得知他的煩惱後，侄子說，叔要信得過我，可以把肉給我，我替你賣！”
侄子沒多少錢，也不能從老王那裏買肉，再拉到其他地方去賣，從中賺取一定差價。
這樣做對於侄子而已，風險係數比較高。
因此，侄子打算賺取一定的“中介費”。
侄子認識縣城裏幾個大酒樓的廚子。
侄子由廚子引薦，跟酒樓掌櫃談好，老王的肉直接便宜市場價兩成賣給他們。
“酒樓就是侄子跑出來的業務。”
“除了酒樓，侄子還想了些其他法子，拿下了縣城裏幾個大戶人家的用肉需求。”
把老王搬出來，兩人很快明白了，那些陌生的詞匯，也變得非常容易理解。
跑業務=拉客戶。
可她要去哪裏跑業務？
去淮安外的其他地方賣茶？
她倆不明白她葫蘆裏賣什麽藥，隻能按照原計劃執行——堅持免費試喝的活動。
既然要打開市場，當然要幹一票大的。
然鵝。
她挑了一塊難啃的骨頭——玉枝閣。
原因不再說，隻說一說她的“累”，知道對方的工作時間較為特別，她是下午兩三點的樣子去的，門口的人請她進去，在靠門一個小亭子處等候，然後……
天擦黑。
天黑透。
小廝請她回去。
東西沒賣出去，反而不得不付幾碗茶錢。
第二次去。燃文
挑了晌午時分，差不多有了活動跡象，玉枝閣的門開了一半，還是昨天的小廝，打了個哈切，讓她繼續去昨天的小亭子。
她塞了幾文錢過去：“兄弟，風有點大。”
小廝帶她去了個四麵沒風的閣樓。
“兄弟，你們管事今日有空嗎？”
“你的帖子早已交給管事，具體何時能來，姐姐們自有安排。”
接下來。
開始了漫長的等待。
期間，她試過溜達出去，主動去拜會一下下玉枝閣管事。
於是乎。
還沒交茶錢，她就被“請”了出去。
原因是“不規矩”。
再嚐試一次吧。
還是那位兄弟，塞了個布袋子過去。
小廝掂了掂布袋，直接沒讓她進：“實話跟你說了，咱們玉枝閣隻做熟人買賣，你去別家看看吧。”
骨頭再難啃，也有啃下來的時候。
不過就是要費些時間。
沒有翻臉，跟小廝道了謝，她轉身往下一個目標客戶去了——繁花坊。
青樓的下午可能會忙，晚上一定沒空，來的時間不算早，她已經做好了心理準備。
舫船一樓角落一間房。
等了近一個小時。
沒人搭理她。
屋子裏有爐子，她自己燒了壺水，泡了碗桃子茶。
近來有點過於涼爽。
手捧著茶碗當暖手寶。
推開窗往旁邊望去，不遠處，有個與舫船相連的小斜坡，那裏正有個小身影。
女孩瞧著七八歲。
隔了一段距離，她都能看見女孩通紅的雙手。
女孩在洗衣服。
她靠近了蹲在旁邊：“這些粗布，好洗嗎？”
女孩回頭看了她一眼，起身踮起腳來，望了眼她身後，才搖著頭說道：“不好洗，忒硬，還重，上麵那些個油點子，怎麽又打不掉。”
洗衣服的辦法，主要是棒打。
有的時候加一些草木灰，淘米水，好點的用胰子或皂角，可女孩哪裏會有這些東西。
“你不是本地人吧？”說著，她向女孩招手，把茶碗往前遞。
女孩舉起手來接住茶碗：“謝謝姐姐。”
茶水還有些燙，女孩吹了吹，幾口就喝完了。
茶碗裏隻有茶水而已。
“好甜啊！”女孩笑起來的聲音像鈴兒，她低頭舔了舔碗邊：“我從沒吃過這……這種甜湯。”
女孩緊緊捧著茶碗，不肯鬆開手。
看起來有幾分後悔的模樣。
她正要開口，身後傳來腳步聲，越來越快。
“偷懶是不是？！”
“還不快幹活！”
來了個婦人，手中操著根洗衣棍。
女孩趕緊把茶碗放到地上，跑回岸邊去洗衣，回去的時候，滑了一跤，險些掉進水裏去。
婦人對她一陣吼：“你是幹什麽的？在這裏偷偷摸摸！”
“見麗娘。”
“麗娘？”
頓時，婦人麵容柔和不少。
扔了棍子，婦人說道：“那你跟我來。”
“多謝姐姐了。”她說著遞了個布袋子過去。
下一瞬，婦人臉上又跟開出一朵花似。
出鋪子時，女子的目光停留在鋪子內那盆菊花上。
然後轉身看了看她，含笑，朝她點點頭。
開張一日，她也是忙乎得不行，價格在那裏擺著，不算低端產品，又是新玩意兒，總體而言，看得人多，買的人少。
核算第一日盈利。
小瓶賣出35瓶，贈送4瓶，大瓶賣出10瓶，贈送1瓶。
一次性買3瓶的不多，多是隻買一瓶。
桃子茶利潤合計3382文。
鋪子裏除來幫忙的芳草和她，另外招了兩個女子，平時給周沛霖幫忙。
雖然總體數量不多，但得知成本的周沛霖，大致清楚今日賺了多少錢，她正目不轉睛盯著芳草數錢。
芳草則淡定多了，末了，把錢挨個串起來。
期間，芳草還拒絕了要幫忙的周沛霖。
仔細記過賬，芳草才說道：“比起小洞天，人流量還是太少了。客人要是多一些，光她們三個也不夠，最好還是有男子。”
她向芳草豎起大拇指：“厲害了，小草妹。等過陣子，再找兩個頭腦靈活的小廝。”
逃之夭夭，口味清新，再加“美容養顏”的噱頭，還是有一定的市場潛力。
不要著急。
慢慢積累。
待了前三天，她就沒去鋪子。
“掌櫃的，你上哪兒去？”
“跑業務！”
昨晚晚些時候，她還給芳草和周沛霖講了什麽叫跑業務，通過《老王的肉鋪》續集故事。
“老王的肉鋪？”
周沛霖不知道，芳草大致講了一遍。
聽得周沛霖又激動起來。
“續集講的是什麽啊？”
“鎮上多了幾家鋪子，老王家的生意，自然就不好了嘛，他想要保持以前的收入，他該怎麽辦？”
“虧血大處理？清倉跳樓價？”
“轉行？賣其他的肉類加工？”
兩人都不懂：“什麽是加工？”
“先不說這個，重新來。老王苦惱啊，不知道該怎麽辦，恰好，老王的侄子路過鎮上來看他，得知他的煩惱後，侄子說，叔要信得過我，可以把肉給我，我替你賣！”
侄子沒多少錢，也不能從老王那裏買肉，再拉到其他地方去賣，從中賺取一定差價。
這樣做對於侄子而已，風險係數比較高。
因此，侄子打算賺取一定的“中介費”。
侄子認識縣城裏幾個大酒樓的廚子。
侄子由廚子引薦，跟酒樓掌櫃談好，老王的肉直接便宜市場價兩成賣給他們。
“酒樓就是侄子跑出來的業務。”
“除了酒樓，侄子還想了些其他法子，拿下了縣城裏幾個大戶人家的用肉需求。”
把老王搬出來，兩人很快明白了，那些陌生的詞匯，也變得非常容易理解。
跑業務=拉客戶。
可她要去哪裏跑業務？
去淮安外的其他地方賣茶？
她倆不明白她葫蘆裏賣什麽藥，隻能按照原計劃執行——堅持免費試喝的活動。
既然要打開市場，當然要幹一票大的。
然鵝。
她挑了一塊難啃的骨頭——玉枝閣。
原因不再說，隻說一說她的“累”，知道對方的工作時間較為特別，她是下午兩三點的樣子去的，門口的人請她進去，在靠門一個小亭子處等候，然後……
天擦黑。
天黑透。
小廝請她回去。
東西沒賣出去，反而不得不付幾碗茶錢。
第二次去。燃文
挑了晌午時分，差不多有了活動跡象，玉枝閣的門開了一半，還是昨天的小廝，打了個哈切，讓她繼續去昨天的小亭子。
她塞了幾文錢過去：“兄弟，風有點大。”
小廝帶她去了個四麵沒風的閣樓。
“兄弟，你們管事今日有空嗎？”
“你的帖子早已交給管事，具體何時能來，姐姐們自有安排。”
接下來。
開始了漫長的等待。
期間，她試過溜達出去，主動去拜會一下下玉枝閣管事。
於是乎。
還沒交茶錢，她就被“請”了出去。
原因是“不規矩”。
再嚐試一次吧。
還是那位兄弟，塞了個布袋子過去。
小廝掂了掂布袋，直接沒讓她進：“實話跟你說了，咱們玉枝閣隻做熟人買賣，你去別家看看吧。”
骨頭再難啃，也有啃下來的時候。
不過就是要費些時間。
沒有翻臉，跟小廝道了謝，她轉身往下一個目標客戶去了——繁花坊。
青樓的下午可能會忙，晚上一定沒空，來的時間不算早，她已經做好了心理準備。
舫船一樓角落一間房。
等了近一個小時。
沒人搭理她。
屋子裏有爐子，她自己燒了壺水，泡了碗桃子茶。
近來有點過於涼爽。
手捧著茶碗當暖手寶。
推開窗往旁邊望去，不遠處，有個與舫船相連的小斜坡，那裏正有個小身影。
女孩瞧著七八歲。
隔了一段距離，她都能看見女孩通紅的雙手。
女孩在洗衣服。
她靠近了蹲在旁邊：“這些粗布，好洗嗎？”
女孩回頭看了她一眼，起身踮起腳來，望了眼她身後，才搖著頭說道：“不好洗，忒硬，還重，上麵那些個油點子，怎麽又打不掉。”
洗衣服的辦法，主要是棒打。
有的時候加一些草木灰，淘米水，好點的用胰子或皂角，可女孩哪裏會有這些東西。
“你不是本地人吧？”說著，她向女孩招手，把茶碗往前遞。
女孩舉起手來接住茶碗：“謝謝姐姐。”
茶水還有些燙，女孩吹了吹，幾口就喝完了。
茶碗裏隻有茶水而已。
“好甜啊！”女孩笑起來的聲音像鈴兒，她低頭舔了舔碗邊：“我從沒吃過這……這種甜湯。”
女孩緊緊捧著茶碗，不肯鬆開手。
看起來有幾分後悔的模樣。
她正要開口，身後傳來腳步聲，越來越快。
“偷懶是不是？！”
“還不快幹活！”
來了個婦人，手中操著根洗衣棍。
女孩趕緊把茶碗放到地上，跑回岸邊去洗衣，回去的時候，滑了一跤，險些掉進水裏去。
婦人對她一陣吼：“你是幹什麽的？在這裏偷偷摸摸！”
“見麗娘。”
“麗娘？”
頓時，婦人麵容柔和不少。
扔了棍子，婦人說道：“那你跟我來。”
“多謝姐姐了。”她說著遞了個布袋子過去。
下一瞬，婦人臉上又跟開出一朵花似。