丫頭端了盆清水進來，讓麗娘打濕了雙手，抹了抹香皂，以正常方法一洗，當即，雙手透白，湊到鼻尖一聞，那是一股子含了桃子的奶香氣。
“聽聞崇文那邊有個玩意兒，豆子大點，一顆顆的，可用之潔膚，莫不成就是這個？”
“你說那個興許是胰子，但這香皂，可是我親手做出來的，姐姐用的是蜜桃皂，還有一塊抹茶皂。”
麗娘隻是打開看了看，湊鼻尖嗅嗅，沒有放水裏再試一試。
“不喜歡？”
麗娘連連說了兩個“喜歡”，一邊瞅著自己的雙手，細細聞那個氣味。
“喜歡就好，還有這個東西。”
接著取出個雪白的小瓷盒，橢圓形，雞蛋大小，上麵個帶頂小蓋子，她是直接揭開了蓋子，示意麗娘用指腹抹上一點。
麗娘卻是不為所動：“這不是油脂？抹這個做甚？”
她自己抹了些出來，拉過麗娘的手，將雪白的乳霜擦在她的手背上：“好東西呢，專程送給姐姐的，鎖水，保濕，滋潤肌膚，讓姐姐永葆青春，哈哈哈，養個妖精出來！”
麗娘縮回手去，自己抹了抹：“好軟，香香的，能抹臉嘛？”
“哪兒都行，不過最多用一個月，時間長了，就易壞了。”
麗娘自己抹了些到另外一隻手上，取了鏡子，往臉上抹去：“這玩意兒不錯！叫個什麽名兒？”
“雪花膏。”
“你個害人精！這次不知要從我這兒掏出多少錢去！那個勞什子香皂，還要雪花膏，都怎麽賣，你必須得給我一個最低價！”
“姐姐可誤會我了，我不是來賣貨的，洗滌皂和香皂，隻在鋪子裏賣，我帶來的幾塊都送給姐姐。”
“雪花膏？”
“雪花膏攏共幾盒，留著自己用，鋪子沒得賣。”
“啊？”麗娘看了眼瓷盒，把蓋子蓋上了，對她橫眉一掃：“你這可不行，給我挪些來！”
“真沒有，挪不了，我下次做的時候，再給姐姐帶些來。”
丫頭來催了兩次，有客人來讓她去一趟，她磨磨蹭蹭不肯走，非要讓再挪幾盒雪花膏出來。
她隻好趕緊閃人了：“是真沒有……”
她倒是想大批量生產雪花膏。
條件不滿足。
第一，原材料，難求。
第二，生產條件不夠。
第三，保存條件不行。
雪花膏主要材料是硬脂酸，精油，堿和水，硬脂酸用蜂蠟代替，由於沒有專門的蜜蜂產業，蜂蜜難得，蜂蠟更不用說了，托了洪村長找了兩三個月，好不容易找到個土蜂窩。
用著實驗了幾次，最後才得到那麽一點點的雪花膏。
芳草和周沛霖一人一盒，帶了兩盒到繁花坊來。
從繁花坊回去的第二天。
鋪子上新。
為了讓手裏有點閑錢的女子們，都能用得起肥皂，洗滌皂的售價，定為5文錢一塊。
肥皂的材料草木灰，一抓一大把，豬油平攤下來也不貴，一隻豬不過500文，模具是定製，可以算前期投入“設備”，東西可以循環使用。
一塊半巴掌大的肥皂，省著點用，也是能用一個月。
一升醋，一升大棗，不過都5文錢而已。
一碗麵還要5-6文。
肥皂售價肯定是相當日常，而香皂則是一塊15文。
需求群體不同，對於那些中高端客戶而言，就算30文一塊，她們也是能夠消費得起的。
主要是打開市場。
為了展示洗滌皂的用途，窗台上擺放了些手絹，水盆子，讓鋪子裏的娘子在那兒洗，路過的婦人，很快被吸引，來鋪裏買桃子茶的女子，更是挪不開眼。
“洗滌皂，可用於清理各種衣物，尤其是手絹帕子，也可用於清潔肌膚。”
“清新蜜桃，香醇羊奶，完美融合，將清潔與滋養合二為一。”
“特質抹茶，擁有一定的祛黃功效，能夠抗氧化……”
“掌櫃的，什麽是抗氧化？”
她看了眼提問的娘子，湊近了些，低聲說道：“這個解釋起來比較複雜，意思就是讓肌膚保持在年輕的一個模樣與狀態，不會因歲月無聲的摧殘，逐漸失去光彩，哎呀，就是二十歲開始保養，十年後，你看上去還是二十歲，這可是宮廷秘方！”
說著說著就走偏了。
開始分享起一些基本的護膚常識。
然後。
呃……鋪子門口圍了三四十個女子。
個個聽得極其認真的模樣。
等她回過神來，忽然，起了個要開美容沙龍的念頭。
打住。
沒有場地。
“今天的分享，暫時就結束了。”
“掌櫃的，怎麽賣啊？”
“對哈！那麽重要的事情，忘記說了，跟你嘮叨了半天……洗滌皂，一塊5文，姐妹們要記住，每次用過之後，要放在幹燥的地方，這樣才可以用得更久，一定不能泡在水裏，第二天就沒了，到時候不許來找我哭，讓我賠啊！”
“香皂一塊15文，蜜桃皂，抹茶皂，都是一個價，上新前三日，一次買兩塊香皂，贈送一個陶製皂碟。”
皂碟是跟模具一起定製的。
不是普通的碟子，形狀比香皂大一圈，底部有幾個小孔。
“建議小娘子們買兩塊，兩個味兒都試試，也可以與自己姐們分享。”
“皂碟單賣，一個8文錢。”
不管是洗滌皂，還是香皂，每塊都用紙包裝起來，買回去就是一種與眾不同的感覺，女孩子都喜歡這種精致感。
不用多說，桃夭又紅了一把。
每天鋪子門口都有排隊買皂的女子。
另外，她發現周沛霖對這個非常感興趣。
後來把香皂這一條產業線搬到了淮安，也就是在那個“工廠”裏麵，周沛霖提出好多建議來。
比如，在模具上刻字，這樣一來，脫模出來的每塊皂都有【桃夭】的名字。
借鑒小洞天的做法。
周沛霖製作了“季節限定”的一些香皂，加入一些花瓣，牡丹，芙蓉，梅花等等，研製不同的抹茶粉，白茶，紅茶，綠茶等等，還嚐試了水果係列，加入葡萄，橙子之類。
香皂的形狀，皂碟的形狀，每一個，周沛霖都是精心設計。
回到推出香皂的那天。
鋪子裏還來了個熟人。
“好久不見，子京兄，近來學業如何？”
王子京朝她作揖：“恭喜柳掌櫃，賀喜柳掌櫃。”
“聽聞崇文那邊有個玩意兒，豆子大點，一顆顆的，可用之潔膚，莫不成就是這個？”
“你說那個興許是胰子，但這香皂，可是我親手做出來的，姐姐用的是蜜桃皂，還有一塊抹茶皂。”
麗娘隻是打開看了看，湊鼻尖嗅嗅，沒有放水裏再試一試。
“不喜歡？”
麗娘連連說了兩個“喜歡”，一邊瞅著自己的雙手，細細聞那個氣味。
“喜歡就好，還有這個東西。”
接著取出個雪白的小瓷盒，橢圓形，雞蛋大小，上麵個帶頂小蓋子，她是直接揭開了蓋子，示意麗娘用指腹抹上一點。
麗娘卻是不為所動：“這不是油脂？抹這個做甚？”
她自己抹了些出來，拉過麗娘的手，將雪白的乳霜擦在她的手背上：“好東西呢，專程送給姐姐的，鎖水，保濕，滋潤肌膚，讓姐姐永葆青春，哈哈哈，養個妖精出來！”
麗娘縮回手去，自己抹了抹：“好軟，香香的，能抹臉嘛？”
“哪兒都行，不過最多用一個月，時間長了，就易壞了。”
麗娘自己抹了些到另外一隻手上，取了鏡子，往臉上抹去：“這玩意兒不錯！叫個什麽名兒？”
“雪花膏。”
“你個害人精！這次不知要從我這兒掏出多少錢去！那個勞什子香皂，還要雪花膏，都怎麽賣，你必須得給我一個最低價！”
“姐姐可誤會我了，我不是來賣貨的，洗滌皂和香皂，隻在鋪子裏賣，我帶來的幾塊都送給姐姐。”
“雪花膏？”
“雪花膏攏共幾盒，留著自己用，鋪子沒得賣。”
“啊？”麗娘看了眼瓷盒，把蓋子蓋上了，對她橫眉一掃：“你這可不行，給我挪些來！”
“真沒有，挪不了，我下次做的時候，再給姐姐帶些來。”
丫頭來催了兩次，有客人來讓她去一趟，她磨磨蹭蹭不肯走，非要讓再挪幾盒雪花膏出來。
她隻好趕緊閃人了：“是真沒有……”
她倒是想大批量生產雪花膏。
條件不滿足。
第一，原材料，難求。
第二，生產條件不夠。
第三，保存條件不行。
雪花膏主要材料是硬脂酸，精油，堿和水，硬脂酸用蜂蠟代替，由於沒有專門的蜜蜂產業，蜂蜜難得，蜂蠟更不用說了，托了洪村長找了兩三個月，好不容易找到個土蜂窩。
用著實驗了幾次，最後才得到那麽一點點的雪花膏。
芳草和周沛霖一人一盒，帶了兩盒到繁花坊來。
從繁花坊回去的第二天。
鋪子上新。
為了讓手裏有點閑錢的女子們，都能用得起肥皂，洗滌皂的售價，定為5文錢一塊。
肥皂的材料草木灰，一抓一大把，豬油平攤下來也不貴，一隻豬不過500文，模具是定製，可以算前期投入“設備”，東西可以循環使用。
一塊半巴掌大的肥皂，省著點用，也是能用一個月。
一升醋，一升大棗，不過都5文錢而已。
一碗麵還要5-6文。
肥皂售價肯定是相當日常，而香皂則是一塊15文。
需求群體不同，對於那些中高端客戶而言，就算30文一塊，她們也是能夠消費得起的。
主要是打開市場。
為了展示洗滌皂的用途，窗台上擺放了些手絹，水盆子，讓鋪子裏的娘子在那兒洗，路過的婦人，很快被吸引，來鋪裏買桃子茶的女子，更是挪不開眼。
“洗滌皂，可用於清理各種衣物，尤其是手絹帕子，也可用於清潔肌膚。”
“清新蜜桃，香醇羊奶，完美融合，將清潔與滋養合二為一。”
“特質抹茶，擁有一定的祛黃功效，能夠抗氧化……”
“掌櫃的，什麽是抗氧化？”
她看了眼提問的娘子，湊近了些，低聲說道：“這個解釋起來比較複雜，意思就是讓肌膚保持在年輕的一個模樣與狀態，不會因歲月無聲的摧殘，逐漸失去光彩，哎呀，就是二十歲開始保養，十年後，你看上去還是二十歲，這可是宮廷秘方！”
說著說著就走偏了。
開始分享起一些基本的護膚常識。
然後。
呃……鋪子門口圍了三四十個女子。
個個聽得極其認真的模樣。
等她回過神來，忽然，起了個要開美容沙龍的念頭。
打住。
沒有場地。
“今天的分享，暫時就結束了。”
“掌櫃的，怎麽賣啊？”
“對哈！那麽重要的事情，忘記說了，跟你嘮叨了半天……洗滌皂，一塊5文，姐妹們要記住，每次用過之後，要放在幹燥的地方，這樣才可以用得更久，一定不能泡在水裏，第二天就沒了，到時候不許來找我哭，讓我賠啊！”
“香皂一塊15文，蜜桃皂，抹茶皂，都是一個價，上新前三日，一次買兩塊香皂，贈送一個陶製皂碟。”
皂碟是跟模具一起定製的。
不是普通的碟子，形狀比香皂大一圈，底部有幾個小孔。
“建議小娘子們買兩塊，兩個味兒都試試，也可以與自己姐們分享。”
“皂碟單賣，一個8文錢。”
不管是洗滌皂，還是香皂，每塊都用紙包裝起來，買回去就是一種與眾不同的感覺，女孩子都喜歡這種精致感。
不用多說，桃夭又紅了一把。
每天鋪子門口都有排隊買皂的女子。
另外，她發現周沛霖對這個非常感興趣。
後來把香皂這一條產業線搬到了淮安，也就是在那個“工廠”裏麵，周沛霖提出好多建議來。
比如，在模具上刻字，這樣一來，脫模出來的每塊皂都有【桃夭】的名字。
借鑒小洞天的做法。
周沛霖製作了“季節限定”的一些香皂，加入一些花瓣，牡丹，芙蓉，梅花等等，研製不同的抹茶粉，白茶，紅茶，綠茶等等，還嚐試了水果係列，加入葡萄，橙子之類。
香皂的形狀，皂碟的形狀，每一個，周沛霖都是精心設計。
回到推出香皂的那天。
鋪子裏還來了個熟人。
“好久不見，子京兄，近來學業如何？”
王子京朝她作揖：“恭喜柳掌櫃，賀喜柳掌櫃。”