往前走。
忽然。
他跟上來，且一把抓住了她的手腕。
她自己就停了下來。
看了看手腕，她看向李硯：“你？”
“我……”李硯鬆了下手，隨即，他又抓緊了手：“不去。”
“這是一個好機會啊。”
“不。”李硯看著她的眼睛說道：“不要。”
鋪子前看守的衙役已經離開。
裏麵倒是不亂，跟幾人離開時差不多，不過，後廚卻是一片狼藉，前些日子的飯菜可還在鍋碗之中，幾人開始收拾起來。
又坐不下去，她去了麒麟書肆。
“賈掌櫃？”
“門邊去，別進來。”
賈掌櫃毫不客氣的把她“趕”了出去。
“好歹是蹲過同一個大牢的交情，不至於吧？”
“柳掌櫃，咱倆不熟。”
“行，不熟，就問你一個問題，你說了我就走。”
賈掌櫃看了看四周，又趕緊招呼她進去，關上了鋪子門：“你真麻煩，快問啊。”
“為何稱翡翠樓的掌櫃是小金掌櫃？”
“這你都不知道？！”
“還有大金掌櫃？”
“金滿樓是知道的吧？金滿樓的東家，那是小金掌櫃的大哥，一個娘肚子裏出來的大哥！”
不由得有幾分擔心。
不是為她自己，馬大膽背後就是金琅，此事如此明顯，起碼最近一段時間，他不可能再整她一次。
而是替府尹擔心。
得罪了一枚正兒八經的金主爸爸。
這事得擱一兩月，暫且不說。
周祖父早去世，但周銘想要祖父能在天上看見，有朝一日，他能夠走上仕途。
周父母讓他去完成自己的心願。
人都走了。
卻有人一定要留下——黑煤球。
莊子上多是采茶女子，董杏林要免費為她們瞧病。
“哪裏來那麽多病？”
“人吃五穀雜糧，總有不舒暢的幾日，女子羞澀，許多病狀難以說出口，小病一拖，日積成疾。時常關心誘導，她們定願與我訴說！”
她拍了下他的肩膀：“了不起的杏林大夫。”
畫麵轉到返回淮安的途中。
兩板車裝滿了貨。
其實，有車夫和驢，兩人護送一個板車足夠，但陳誌誠擔心路上遇見匪徒，多幾個人，就能多幾分安全。
來回的路上，她仔細觀察了幾人。
陳誌誠比起孫大要更靠譜，辦事周到，想要的方麵會更多。
雖說他有腿疾，可他要比常人更加努力，才能顯得不費力氣。
心底生出幾分佩服。
“陳師傅，別看我鋪子現在沒什麽生意，以後，我可是要幹大事的。”
“你和你幾個徒弟，我覺得都不錯，希望我們以後能夠長期合作。”
陳誌誠難得笑了一下：“柳掌櫃，咱們怎麽個合作？”
“就像現在這樣，幫我運送貨，每走一趟，就給你們結算工錢。比如，下次去周家莊，就由孫大哥跟你們一塊，一起把貨給我拉回來。陳師傅，你覺得怎麽樣，表個態嘛？”
“當然是好事。”
“不過話又說回來，有個問題，我得先提醒你。”
陳誌誠嚴肅起來：“何事？”
因此，她要換個思路。
“那麽多家賣茶葉的鋪子，人家早年積累了那麽多人脈，我們幹不過，我的方法就是另辟蹊徑，找準客戶群體。”
“客……什麽體？”
“就是我們的茶葉要賣給誰？你想過誰會買我們的茶嗎？”
“如果……”周沛霖舉起小瓶來：“用這個裝茶，會買的客人，應該不是普通百姓。”
“肯定不是普通百姓。我們的目標客戶，中高端女性，文人雅士，以及嚐鮮的富人。”
爐子上的水，在這個時候燒開了。
她把東西放進茶碗，倒了水，將蓋子蓋好。
“不要著急，你不明白，那是非常非常正常的事情，要是誰都明白，我這生意就不好做了。”
又跟她說了幾分鍾，讓她坐下，把一碗茶推過去：“來，你嚐嚐，嚐了你就能明白一些。”
周沛霖坐下揭開麵前的蓋子。
蓋子揭開的瞬間。
一股清香撲鼻。
“這……這是……”周沛霖露出欣喜來，看了看她，又低頭盯著那碗裏漂浮的綠葉和粉黃的小碎：“這是桃子？！”
“鼻子真靈，你快嚐嚐。”
周沛霖喝了一小口，等涼了些，喝了半碗才說道：“清爽，微甜，齒間留了一絲苦澀，回味又是甘甜，竟然有這種吃茶的方法！”
茶葉裏加糖。
當然比加油鹽醬醋的口感好。
喜歡這種口味的人，女性會偏多。
淮安不是小地方，手有餘錢的女性不在少數，像高門大院的丫鬟，或小家碧玉娘子，消費得起這種茶。
周家莊帶回來的茶屬於中等偏上的品質，周長德等人給她算的中等最低收購價，茶葉+桃幹成本在4文份，糖具體多少克，那是不可能知道的了，反正算下來5文份，瓶子分為大小兩種，成本是6文和9文。
冰糖價格談了好久，一升才少3文錢。
瓶子更是差點磨破嘴皮。
九月初的時候去了趟定遠，取貨晚了好多天，掌櫃的一見她差點哭了。
瓶子有點像蛐蛐罐的形狀，裏麵是陶的，外麵上了色，為了節約成本，沒要蓋子，定了一批布，到時候蒙在瓶口上，再拿根繩子係住。
總而言之。
茶小瓶裝，成本15文，茶大瓶裝，成本18文。
“賣多少一瓶？”
“小瓶68文，大瓶108文。”
周沛霖那是倒吸一口涼氣。
半天沒說出話來。
人家賣茶是按升賣，她這茶是按瓶算。
而且……
“小瓶是五份的量，大瓶是十份的量，賣的時候，一定要提醒每個顧客，一月以內使用。”
不是茶葉和桃幹隻能保質一個月，她是擔心冰糖的不穩定，又沒有冰箱什麽的，換到明年夏天，她還要換其他東西。
當然，按照預期，那些桃幹是賣不到夏天的。
“五份，十份，一次就得十來文？”
“沒錯，小瓶折下來，一次是十三文有六，大瓶是十文有八。”
周沛霖點點頭，嘴裏重複她提到的東西。
“是不是覺得沒多複雜？就是個組合而已，有的時候，複雜的不如簡單的。”
茶葉和桃幹定量分開，加入少許冰糖碎，再一起混裝進瓶子，封口，裝進一箱箱木箱子，由陳誌誠等人運送回淮安。
忽然。
他跟上來，且一把抓住了她的手腕。
她自己就停了下來。
看了看手腕，她看向李硯：“你？”
“我……”李硯鬆了下手，隨即，他又抓緊了手：“不去。”
“這是一個好機會啊。”
“不。”李硯看著她的眼睛說道：“不要。”
鋪子前看守的衙役已經離開。
裏麵倒是不亂，跟幾人離開時差不多，不過，後廚卻是一片狼藉，前些日子的飯菜可還在鍋碗之中，幾人開始收拾起來。
又坐不下去，她去了麒麟書肆。
“賈掌櫃？”
“門邊去，別進來。”
賈掌櫃毫不客氣的把她“趕”了出去。
“好歹是蹲過同一個大牢的交情，不至於吧？”
“柳掌櫃，咱倆不熟。”
“行，不熟，就問你一個問題，你說了我就走。”
賈掌櫃看了看四周，又趕緊招呼她進去，關上了鋪子門：“你真麻煩，快問啊。”
“為何稱翡翠樓的掌櫃是小金掌櫃？”
“這你都不知道？！”
“還有大金掌櫃？”
“金滿樓是知道的吧？金滿樓的東家，那是小金掌櫃的大哥，一個娘肚子裏出來的大哥！”
不由得有幾分擔心。
不是為她自己，馬大膽背後就是金琅，此事如此明顯，起碼最近一段時間，他不可能再整她一次。
而是替府尹擔心。
得罪了一枚正兒八經的金主爸爸。
這事得擱一兩月，暫且不說。
周祖父早去世，但周銘想要祖父能在天上看見，有朝一日，他能夠走上仕途。
周父母讓他去完成自己的心願。
人都走了。
卻有人一定要留下——黑煤球。
莊子上多是采茶女子，董杏林要免費為她們瞧病。
“哪裏來那麽多病？”
“人吃五穀雜糧，總有不舒暢的幾日，女子羞澀，許多病狀難以說出口，小病一拖，日積成疾。時常關心誘導，她們定願與我訴說！”
她拍了下他的肩膀：“了不起的杏林大夫。”
畫麵轉到返回淮安的途中。
兩板車裝滿了貨。
其實，有車夫和驢，兩人護送一個板車足夠，但陳誌誠擔心路上遇見匪徒，多幾個人，就能多幾分安全。
來回的路上，她仔細觀察了幾人。
陳誌誠比起孫大要更靠譜，辦事周到，想要的方麵會更多。
雖說他有腿疾，可他要比常人更加努力，才能顯得不費力氣。
心底生出幾分佩服。
“陳師傅，別看我鋪子現在沒什麽生意，以後，我可是要幹大事的。”
“你和你幾個徒弟，我覺得都不錯，希望我們以後能夠長期合作。”
陳誌誠難得笑了一下：“柳掌櫃，咱們怎麽個合作？”
“就像現在這樣，幫我運送貨，每走一趟，就給你們結算工錢。比如，下次去周家莊，就由孫大哥跟你們一塊，一起把貨給我拉回來。陳師傅，你覺得怎麽樣，表個態嘛？”
“當然是好事。”
“不過話又說回來，有個問題，我得先提醒你。”
陳誌誠嚴肅起來：“何事？”
因此，她要換個思路。
“那麽多家賣茶葉的鋪子，人家早年積累了那麽多人脈，我們幹不過，我的方法就是另辟蹊徑，找準客戶群體。”
“客……什麽體？”
“就是我們的茶葉要賣給誰？你想過誰會買我們的茶嗎？”
“如果……”周沛霖舉起小瓶來：“用這個裝茶，會買的客人，應該不是普通百姓。”
“肯定不是普通百姓。我們的目標客戶，中高端女性，文人雅士，以及嚐鮮的富人。”
爐子上的水，在這個時候燒開了。
她把東西放進茶碗，倒了水，將蓋子蓋好。
“不要著急，你不明白，那是非常非常正常的事情，要是誰都明白，我這生意就不好做了。”
又跟她說了幾分鍾，讓她坐下，把一碗茶推過去：“來，你嚐嚐，嚐了你就能明白一些。”
周沛霖坐下揭開麵前的蓋子。
蓋子揭開的瞬間。
一股清香撲鼻。
“這……這是……”周沛霖露出欣喜來，看了看她，又低頭盯著那碗裏漂浮的綠葉和粉黃的小碎：“這是桃子？！”
“鼻子真靈，你快嚐嚐。”
周沛霖喝了一小口，等涼了些，喝了半碗才說道：“清爽，微甜，齒間留了一絲苦澀，回味又是甘甜，竟然有這種吃茶的方法！”
茶葉裏加糖。
當然比加油鹽醬醋的口感好。
喜歡這種口味的人，女性會偏多。
淮安不是小地方，手有餘錢的女性不在少數，像高門大院的丫鬟，或小家碧玉娘子，消費得起這種茶。
周家莊帶回來的茶屬於中等偏上的品質，周長德等人給她算的中等最低收購價，茶葉+桃幹成本在4文份，糖具體多少克，那是不可能知道的了，反正算下來5文份，瓶子分為大小兩種，成本是6文和9文。
冰糖價格談了好久，一升才少3文錢。
瓶子更是差點磨破嘴皮。
九月初的時候去了趟定遠，取貨晚了好多天，掌櫃的一見她差點哭了。
瓶子有點像蛐蛐罐的形狀，裏麵是陶的，外麵上了色，為了節約成本，沒要蓋子，定了一批布，到時候蒙在瓶口上，再拿根繩子係住。
總而言之。
茶小瓶裝，成本15文，茶大瓶裝，成本18文。
“賣多少一瓶？”
“小瓶68文，大瓶108文。”
周沛霖那是倒吸一口涼氣。
半天沒說出話來。
人家賣茶是按升賣，她這茶是按瓶算。
而且……
“小瓶是五份的量，大瓶是十份的量，賣的時候，一定要提醒每個顧客，一月以內使用。”
不是茶葉和桃幹隻能保質一個月，她是擔心冰糖的不穩定，又沒有冰箱什麽的，換到明年夏天，她還要換其他東西。
當然，按照預期，那些桃幹是賣不到夏天的。
“五份，十份，一次就得十來文？”
“沒錯，小瓶折下來，一次是十三文有六，大瓶是十文有八。”
周沛霖點點頭，嘴裏重複她提到的東西。
“是不是覺得沒多複雜？就是個組合而已，有的時候，複雜的不如簡單的。”
茶葉和桃幹定量分開，加入少許冰糖碎，再一起混裝進瓶子，封口，裝進一箱箱木箱子，由陳誌誠等人運送回淮安。